市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下是不能缺少的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性，歡迎參閱。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性一

　　要什么你就生產(chǎn)什么。當(dāng)然生產(chǎn)多少以及生產(chǎn)了怎么去賣(mài)，這也都是需要研究的對(duì)象，就是說(shuō)要科學(xué)的做生意。

　　所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”，肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。這就是最重要的一點(diǎn)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社會(huì)發(fā)揮巨大作用。首先，解決生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在著空間和時(shí)間上的分離、產(chǎn)品、價(jià)格、雙方信息不對(duì)稱(chēng)等多方面的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費(fèi)的不同的需要和欲望相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。其次，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和增值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、定價(jià)、服務(wù)方便和加速相互滿意的交換關(guān)系，使商品中的價(jià)值和附加值得到社會(huì)的承認(rèn)。第三，避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從顧客需求的角度出發(fā)，根據(jù)需求條件安排生產(chǎn)，最大限度地減少產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售的情況的出現(xiàn)，避免了社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。最后，滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)是通過(guò)各種手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會(huì)總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。 對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的作用，隨著我過(guò)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的構(gòu)建和完善，這種作用還將進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)方面發(fā)揮著重要作用。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)取決于能滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要的社會(huì)有效供給，亦即能為市場(chǎng)接受的價(jià)值生產(chǎn)的總增長(zhǎng)。指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟道路。專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的充實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。

　　而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展中的基本問(wèn)題上。企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，企業(yè)的效益和成長(zhǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以滿足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，面向市場(chǎng)組織生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程，不斷從根本上解決企業(yè)成長(zhǎng)中的關(guān)鍵問(wèn)題。而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)成長(zhǎng)提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長(zhǎng)視為與變化環(huán)境保持長(zhǎng)期適應(yīng)關(guān)系的過(guò)程。企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測(cè)其趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略，避免營(yíng)銷(xiāo)短視風(fēng)險(xiǎn)，不斷在更高層次上滿足需要以實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)。指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在戰(zhàn)略與策略層面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)均十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，以保證處于不敗之地。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是開(kāi)放性的經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放，擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本要求。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)情況復(fù)雜，需求多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，掌握營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧，認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)，才能制定相應(yīng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略，更有效地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性二

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的概念或者說(shuō)定義,相信從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的人都了解。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的定義：對(duì)思想觀念、產(chǎn)品、服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)來(lái)創(chuàng)造交換，并滿足個(gè)人與組織目標(biāo)的計(jì)劃和執(zhí)行的過(guò)程,其實(shí)通俗地來(lái)講就是以銷(xiāo)售為目的而進(jìn)行的所有工作的總稱(chēng)。賣(mài)出東西只是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，營(yíng)銷(xiāo)涵蓋著以銷(xiāo)售為目的所進(jìn)行的所有工作，包括市場(chǎng)分析、政策研究、消費(fèi)定位、價(jià)值判斷、制定策略等一系列的工作。就像無(wú)論做任何事情總要講究個(gè)方式方法一樣，營(yíng)銷(xiāo)也一定要找對(duì)了自己的道。得道者贏，失道者敗!那么我們?cè)鯓硬拍茏龅酶媚?

　　營(yíng)銷(xiāo)，主要是針對(duì)人的營(yíng)銷(xiāo)，所以，營(yíng)銷(xiāo)必先研究人，研究客戶(hù)的消費(fèi)心理，消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)目的。有很多人將營(yíng)銷(xiāo)上升為藝術(shù)，我個(gè)人認(rèn)為實(shí)沒(méi)這個(gè)必要，最本質(zhì)地來(lái)講，只要將產(chǎn)品、服務(wù)銷(xiāo)售出去，那就是好的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，空談理論等一些形而上的東西只能貽害了絕大多數(shù)處于中、底層的營(yíng)銷(xiāo)人。故而，如何讓客戶(hù)知道、了解、認(rèn)同、購(gòu)買(mǎi)就是就是營(yíng)銷(xiāo)。那么，我們?cè)趺床拍茏龅竭@些呢?

　　首先，要對(duì)將要實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)(當(dāng)然，服務(wù)也是一種產(chǎn)品)有足夠地認(rèn)識(shí)和了解，做到能流利地解答客戶(hù)可能提出的千奇百怪的問(wèn)題。如果營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)于自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不能了解透徹的話，要客戶(hù)怎么來(lái)相信你產(chǎn)品?

　　其次，要研究所售產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群的了解以及熟悉程度決定了產(chǎn)品是否可以順利地銷(xiāo)售。給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位，它適用于哪種層次的人，適用于哪個(gè)區(qū)域的人，適用于哪種年齡段的人。這些人的消費(fèi)觀念、消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)欲望的情況如何。依據(jù)所掌握的客戶(hù)分析資料，對(duì)于制定出行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是有所幫助的。對(duì)于客戶(hù)的消費(fèi)觀念來(lái)說(shuō)，情況比較復(fù)雜，它因所處的環(huán)境，受教育程度，地域差別，生活習(xí)慣、受傳統(tǒng)影響等等的不同而不同。而對(duì)于消費(fèi)能力，就比較簡(jiǎn)單了。富裕的程度決定著購(gòu)買(mǎi)能力的高低。購(gòu)買(mǎi)欲望，說(shuō)得普通一點(diǎn)，就是看一個(gè)人的虛榮心有多大。

　　再看看王老吉的成功之道，當(dāng)王老吉定位于涼茶的時(shí)候，它只是一個(gè)區(qū)域小品牌，當(dāng)王老吉定位于不上火的飲料的時(shí)候，它卻得到了全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)銷(xiāo)售額急劇上升。其成功的要害是能夠轉(zhuǎn)換背景，戰(zhàn)略定位一經(jīng)轉(zhuǎn)換，一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就凸現(xiàn)出來(lái)了。對(duì)于一家過(guò)去曾經(jīng)輝煌過(guò)的成功企業(yè)，昨日的成功之道，可能恰恰是阻礙今日成功的最大障礙，因?yàn)楸尘白兞?，它還在用老眼光、老手法操作。飛龍等從輝煌到一敗涂地即緣于此。

　　有人曾做過(guò)這樣一個(gè)試驗(yàn)，讓他的秘書(shū)和其他同事不斷打電話詢(xún)問(wèn)其一位女同學(xué)，開(kāi)口第一句問(wèn)候語(yǔ)都是“大姐”，而不是“小姐”。后來(lái)這位女同學(xué)打來(lái)電話問(wèn)他：“現(xiàn)在許多人都在喊我大姐，我真的老了嗎?”他沒(méi)有直接回答女同學(xué)的問(wèn)題，而是拐了個(gè)彎，將她關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到抗皺產(chǎn)品上來(lái)了。她聽(tīng)說(shuō)有可以使自己年輕的產(chǎn)品，馬上要求購(gòu)買(mǎi)。

　　王老吉正是發(fā)現(xiàn)了人們飲用涼茶的最大誘因就是“怕上火”，才會(huì)有今天的輝煌，但在輝煌之后呢?假如不能與時(shí)俱進(jìn)，躺下來(lái)吃老本，不知還能火多久?

　　做第一，只有做第一，才有大贏的機(jī)會(huì);不能成為第一，就需要尋找可以成就第一的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)一切成功的必備要素已經(jīng)存在的今天，大多數(shù)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，最需要的是僅僅是背景轉(zhuǎn)換，換一個(gè)角度，發(fā)現(xiàn)自己存在的本質(zhì)問(wèn)題是什么，找到制勝市場(chǎng)的要害點(diǎn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)并不意味著大規(guī)模的廣告投入，靠廣告來(lái)硬砸，小孩也會(huì)干，奧美就是這樣折騰奧妮的;低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的戰(zhàn)略贏銷(xiāo)模式更契合中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，更有利于企業(yè)的健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

　　再次，分析政策。對(duì)于國(guó)家制定的政策，也是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不容忽視的一方面。張瑞敏曾這樣說(shuō)過(guò)：企業(yè)要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場(chǎng)，另一只眼盯住國(guó)家政策。盯住國(guó)家政策，對(duì)于快速作出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)有著重要的意義。對(duì)于產(chǎn)品，不但要滿足市場(chǎng)的需求，迎合大眾的消費(fèi)口味，更要適應(yīng)國(guó)家的政策。例如，可不可以達(dá)到國(guó)家的環(huán)保要求，屬于食品藥品的還要達(dá)到國(guó)家的衛(wèi)生要求等。

　　營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)唯一成功因素，卻是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素!