海外的營銷策略
海外的營銷策略
面對如此不理想的宏觀國際環(huán)境,中國企業(yè)和其經營者有必要對自己出口營銷策略進行重新認識和展望。下面學習啦小編給大家分享海外的營銷策略,歡迎參閱。
海外的營銷策略
樹立"全球"意識
WTO和全球經濟一體化讓中國企業(yè)的經營空間變大了,可許多出口經營者的營銷觀念卻一直停留在生產什么,出口什么的階段;他們的眼睛只盯著自家門口,一心只與自己的同行競爭等等,這些中國企業(yè)在海外市場上大打價格戰(zhàn)、低價競銷等惡性競爭極不利于企業(yè)成功開展海外營銷。
面對國際上經營戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況,中國企業(yè)家應該清楚地認識到,一方面,要在國內迎接國外企業(yè)和商品在國內"搶灘"和挑戰(zhàn);另一方面,又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū)域市場,走向全球市場,在世界市場上競爭。在這個過程中,經營者自己首先應該具有"全球"意識,善于站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。
具體地說,一是要善于從大處著眼,放眼遠大目標,不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰(zhàn),嘗試新的經驗,不能墨守陳規(guī)。三是要樂于融入他國文化,視差異性為一種資源,不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界,不斷汲取精華,博采眾長。就企業(yè)決策者的領導能力而言,還要引導自己企業(yè)和員工樹立全球化經營的思想,在具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力的基礎上,認識企業(yè)的核心競爭能力,特別突出促成組織向全球化方向變革、創(chuàng)造適應全球化趨勢的學習環(huán)境和激勵員工追求卓越的能力。
全球營銷的發(fā)展歷程
"全球"意識還要求企業(yè)經營者從企業(yè)發(fā)展的縱向進行更深的思維。就是說,既看清企業(yè)目前發(fā)展所處的階段,把握住國際市場眼下能提供的機遇,又要明確企業(yè)國際化的努力方向和目標,以做到有足夠的長遠眼光。所以讓我們來看看歐美等國家一些跨國公司的全球市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展歷程。
在經濟和市場全球化的背景下,全球市場營銷戰(zhàn)略正成為跨國公司全球經營戰(zhàn)略的核心??鐕驹诓煌瑫r期和不同市場背景下制定了不同的
全球市場營銷戰(zhàn)略
1、出口營銷。這個階段企業(yè)的目標市場定在本國以外,利用本國的資源,在本國為海外市場生產并出口產品和服務。目前中國大部分的企業(yè)出口就是處于這個階段。
2、國際營銷。實施國際營銷戰(zhàn)略的跨國經營企業(yè)比出口營銷者更進一步,他們更加關心目標市場國家的市場環(huán)境。企業(yè)可以調動更多的資源,例如,為了獲得更大的競爭優(yōu)勢,國際營銷者可能從本國以外的地區(qū)為目標市場提供產品。通常這種營銷戰(zhàn)略也傾向于少依靠中間商或中介機構,強調更直接在目標市場設立自己的代表處或分支機構,以更加有力地協(xié)調市場營銷活動。
3、差異化的異國營銷。隨著對目標市場的差異和獨特條件了解的增多,部分跨國公司轉向"差異化的異國營銷"戰(zhàn)略,他們?yōu)樽约涸O定了新的發(fā)展目標:使公司的市場營銷策略適應目標市場的獨特環(huán)境。
4、全球營銷。在二十世紀的最后10年中,跨國公司營銷戰(zhàn)略中出現(xiàn)了一種新形態(tài)--全球營銷,這種新形態(tài)代表了跨國公司營銷戰(zhàn)略變化的趨勢。全球營銷戰(zhàn)略注意擴大利用跨國公司的全球經驗和產品,使之適應不同國家獨特市場需求。
實際上,許多中國企業(yè)在海外營銷和跨國經營方面也積累一些成功經驗。同仁堂是中國中藥行業(yè)的老字號,始創(chuàng)至今已有300多年歷史。從1993年同仁堂集團公司被授予自營進出口權起,公司就制定了讓公司產品走向全世界的戰(zhàn)略方針,從開始拓展國際市場到目前的跨國經營,通過如下三個方面,才取得今天的成功:
第一,以品牌和技術優(yōu)勢開拓國際市場。通過合資方式在香港地區(qū)、馬來西亞、澳大利亞、英國開設分店、分公司,以"同仁堂"牌名作為無形資產的形式入股,再從總公司進口產品,擴大了公司的出口。
第二,在美國、泰國等地設立控股或相對控股公司,直接經營。這種方式有利于就地進行市場調研和在當?shù)亟⒆约旱匿N售網絡。
第三,積極參與國際市場競爭,充分利用國際資源,制定國際化經營戰(zhàn)略。2000年,以北京同仁堂股份有限公司為主發(fā)起人成立了北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司,以全新的運行機制、現(xiàn)代化科研機構、先進的生產設備和面向國際的營銷策略,充分發(fā)揮同仁堂綠色藥品優(yōu)勢,努力開發(fā)符合國際技術標準的高科技含量、高文化附加值、高市場占有率的新型優(yōu)質中藥產品。
同仁堂還將在海外合作建立集生產、科研和銷售為一體的基地,為同仁堂以高科技含量、高附加值產品開發(fā)海外市場奠定基礎。同仁堂將在未來5年內,分別在日本、韓國、新加坡、印尼、加拿大、德國等國開辦合資公司,為真正實現(xiàn)同仁堂跨國經營而努力。