2017房地產(chǎn)市場營銷策略論文

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)市場日漸走向規(guī)范。房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也更加激烈。企業(yè)為了求得生存與發(fā)展必須提高市場競爭能力，此時房地產(chǎn)市場營銷的重要性也變得更加明顯。下文是學(xué)習啦小編為大家搜集整理的關(guān)于2017房地產(chǎn)市場營銷策略論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　2017房地產(chǎn)市場營銷策略論文篇1

　　淺析房地產(chǎn)市場營銷策略與創(chuàng)新

　　摘 要:對房地產(chǎn)營銷策略、銷售方式、存在的問題及營銷策略的創(chuàng)新等進行了闡述,并提出了具體營銷策略,即:在整個銷售過程中貫穿以人為本的原則,讓房地產(chǎn)的開發(fā)銷售真正建立在市場的需求、消費者的需求之上,只有這樣,才能創(chuàng)出品牌,在競爭中立于不敗之地。

　　關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營銷策略;創(chuàng)新

　　隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展壯大,房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也會愈加激烈。尤其是國家宏觀調(diào)控政策的頻頻出臺,開發(fā)商們紛紛意識到了房地產(chǎn)營銷作為開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段的重要性。因此,他們費盡心思,策劃方案,以促進房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售量的大幅提升。

　　1 房地產(chǎn)市場營銷概念

　　營銷,簡單地說,就是用科學(xué)的方法分析市場上的需求,并用科學(xué)的方法來生產(chǎn)出能滿足市場需要的產(chǎn)品。

　　房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以消費者對房地產(chǎn)商品的需求為宗旨,有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關(guān)配套服務(wù)來滿足消費者生產(chǎn)、生活、物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動,與其他市場營銷一樣,同個人或集體交換產(chǎn)品和價值,用以實現(xiàn)其經(jīng)營目的一種社會過程。不同的是,房地產(chǎn)營銷的客體是地產(chǎn)物質(zhì),實體是依據(jù)物質(zhì)實體上的權(quán)益等。在營銷中,既能保有自己的營銷方式,又能將市場營銷的一般原理注入其中,這便是與其不同的特殊性。

　　2 當前房地產(chǎn)營銷策略

　　房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中的一個重要組成部分。強有力的營銷活動既可將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目做成功,走在同行的前列,又能促進地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展繁榮。那么做好房地產(chǎn)營銷必須掌握營銷的策略,做到敏銳地觀察,了解外界環(huán)境的發(fā)展變化,注重分析和分辨,及時變換營銷策略以創(chuàng)造最好的銷售業(yè)績。

　　當前房地產(chǎn)營銷策略主要有3種方式:即直接銷售、委托代理銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　2.1 直接銷售策略

　　這是房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門和銷售人員,在一個固定的場所現(xiàn)場售房,即將房地產(chǎn)商品直接銷售給顧客,該策略的優(yōu)點是銷售渠道短,反應(yīng)迅速,控制效果好。

　　2.2 委托代理銷售策略

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理機構(gòu)找尋顧客群,代理商作為中間人,通過多方面多渠道的宣傳、介紹、推薦,以使顧客前來購買房產(chǎn)的另一種銷售方式。由于房地產(chǎn)代理機構(gòu)比較熟悉市場情況,具有信息、經(jīng)驗、銷售渠道多、專職銷售人員多的優(yōu)勢,是買賣雙方都愿光顧的地方,所以銷售效果很好。與直銷相比,委托代銷還會在一定程度上降低開發(fā)企業(yè)的風險,而這種服務(wù)性質(zhì)也更有利于把握房地產(chǎn)市場的時機,盡快銷售房產(chǎn)。

　　2.3 網(wǎng)絡(luò)銷售策略

　　這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與顧客交互,完成房地產(chǎn)銷售的一個較便捷的方式。網(wǎng)絡(luò)式與傳統(tǒng)式相比,網(wǎng)銷的低成本特點,為房地產(chǎn)的宣傳做了很好的鋪墊,因為網(wǎng)銷不僅節(jié)省資金,還能保持零距離和全天候的銷售服務(wù)。多媒體的特點就是讓用戶更清晰地、多方面地了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況,令顧客滿意,同時能更好地提升房地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)意識和服務(wù)理念,樹立該企業(yè)的良好形象。筆者相信,隨著電子商務(wù)的快速更新發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售會具有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

　　3 房地產(chǎn)營銷中潛在的問題

　　3.1 市場調(diào)研不充分,定位不準確

　　一些房地產(chǎn)企業(yè)不夠重視市場調(diào)研工作,還有一些即使做了調(diào)研也是流于形式,不去做深入細致的調(diào)研,只是根據(jù)以往的經(jīng)驗、個人的喜好,做項目的可行性分析,造成對市場投資判斷失誤,沒有做到準確定位,使開發(fā)的產(chǎn)品與市場需求相脫節(jié),使產(chǎn)品出現(xiàn)銷售時間拖延或階段性滯銷。另有房地產(chǎn)企業(yè)不注重前期調(diào)研等,只重視開工后的階段,一旦完工或銷售時,才發(fā)現(xiàn)問題不斷,劣勢多多,導(dǎo)致銷售不暢,造成邊銷售邊解決問題的局面,不僅影響了銷售時間和進度,還給整個項目運營帶來一定風險。

　　3.2 營銷缺少誠信,廣告存有虛假

　　房地產(chǎn)廣告隨時可聽,隨處可見,的確起到了宣傳推廣的作用,也給廣大消費者提供了方便。但當顧客通過廣告宣傳購買了房子之后,才發(fā)現(xiàn)房子與廣告宣傳的內(nèi)容差距甚大,比如廣告中對教育、文化、商業(yè)等設(shè)施配套和對綠地、樹木面積都夸大其詞,銷售中的承諾與實際脫節(jié),隱瞞實情。再有交房日期一推再推,產(chǎn)權(quán)證一拖再拖,甚至多少年都辦不下來等。一些廣告成了虛假信息和欺詐行為的代言。引發(fā)出不少問題,甚至產(chǎn)生法律糾紛,極大降低了企業(yè)的誠信度,損害了企業(yè)在消費者心中的形象。

　　3.3 營銷觀念落伍,品牌意識不足

　　在現(xiàn)行房地產(chǎn)營銷中,由于出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)市場競爭等問題,使得一些房地產(chǎn)商不注重品牌效應(yīng)的積累,只瞄準個別樓盤,借助媒體或廣告的力量進行大肆炒作,往往因小失大?；蛑蛔非鬄闃潜P起一個好聽的名字,想以此成為品牌營銷的重點,吸引顧客。

　　其實不然,品牌的內(nèi)涵是為社會大眾提供合理的人性化的“建筑空間”,而人性化更多的又是體現(xiàn)在服務(wù)方面,營銷卻是消費者感受人性化的主要過程,可以說,品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全方位的一個持續(xù)行為。

　　4 房地產(chǎn)營銷策略的調(diào)整與創(chuàng)新

　　4.1 市場調(diào)研與營銷

　　房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中,需要積極轉(zhuǎn)變觀念,深入調(diào)研、勇于創(chuàng)新,使自己的產(chǎn)品在市場上適銷對路。市場調(diào)研工作要從幾方面做起:①要對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟的波動與政策變化,房地產(chǎn)法律法規(guī)及國家金融環(huán)境,住房制度的改革動向等做深入調(diào)查;②根據(jù)房地產(chǎn)商品的特殊性,在房產(chǎn)項目的設(shè)計上要適應(yīng)市場要求和消費者需要,建筑材料要合理,物業(yè)管理要信譽好;③突出企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)和品牌差異,提高產(chǎn)品價值,提升競爭優(yōu)勢。對市場投資做出正確判斷,開發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這就是房地產(chǎn)營銷策略取勝的根本所在。

　　4.2 廣告誠信營銷

　　房地產(chǎn)廣告有多種形式,而每個開發(fā)企業(yè)都會根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇廣告類型和廣告策略,以收到最好的宣傳、銷售效果。廣告中訴求的重點,有房屋地段、布局質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)勢,還有教育、人文、交通優(yōu)勢以及開發(fā)品牌、聲譽等。其中廣告宣傳的誠信度,對每一個房產(chǎn)企業(yè)都非常重要,這也是廣大消費者非常擔心的一個實際問題。廣告的制作需要的不僅僅是表面的精美、有創(chuàng)意、吸引人,而更需注重它的內(nèi)涵,它一定要與實際相符。當一個真正好的產(chǎn)品受到消費者稱贊的時候,才是最有說服力的,這就是誠信,這就是營銷的效益。

　　4.3 樹立品牌營銷

　　品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品的標識,更是寶貴的財富,它能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位。優(yōu)質(zhì)品牌的建立,對房地產(chǎn)企業(yè)營銷十分重要,品牌營銷首先要有好的產(chǎn)品作主,產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ),品質(zhì)是營銷的核心和保證。要讓產(chǎn)品開發(fā)提升檔次,就必須加強整合市場研發(fā)、營銷、建設(shè)和物業(yè)管理力量,把控好產(chǎn)品定位、規(guī)則、布局、建筑風格和環(huán)境景觀、合理戶型、樣板房等重點環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品的附加值和性價比,同時兼以完善的售后服務(wù),提高品牌的忠誠度,讓品牌所具有的優(yōu)良品質(zhì)、合理價格、誠信保證、人性化服務(wù)充分體現(xiàn)出來,做到名實相符,使品牌真正成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　4.4 綠色環(huán)保營銷

　　隨著大眾意識的增強,購房者除考慮地理位置和購房價格之外,還很關(guān)注小區(qū)周邊配套和小區(qū)環(huán)境的設(shè)計。綠色環(huán)繞、景色優(yōu)美,使人心曠神怡。為此,房地產(chǎn)開發(fā)時的綠化率、休閑區(qū)的建造,也成了很好的賣點。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住這一賣點,加強綠色環(huán)保開發(fā)營銷意識,以綠色文化為價值觀,開展綠色營銷戰(zhàn)略,并將由于能源緊缺而提倡的綠色節(jié)能住宅的概念,運用到綠色營銷之中,發(fā)展住宅,為消費者營造人與自然和諧共處的理想家園。這樣既有經(jīng)濟效益,又有社會效應(yīng),還是一件利國利民的大好事,如何能不使得綠色環(huán)保營銷成為今后的發(fā)展趨勢呢?

　　4.5 人文關(guān)懷營銷

　?、賹夂竦奈幕滋N或高品位的文化景觀,融入到樓盤的開發(fā)中,可以給人以特殊享受,增加購房的滿意度;②開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品時應(yīng)注意通過完善的配套設(shè)施,比如中小學(xué)、幼兒園、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的活動中心,以及文化名人的藝術(shù)雕塑等來營造小區(qū)的文化氛圍;③把顧客視為上帝,將以人為本的服務(wù)理念貫穿于從開發(fā)到售后的整個過程中,與顧客建立良好的關(guān)系,為顧客提供最大的便利,解決出現(xiàn)的一切問題,充分體現(xiàn)人文關(guān)懷,讓產(chǎn)品銷售在愉快的氛圍中進行。這也將是房地產(chǎn)企業(yè)在人文營銷方面應(yīng)做的有益探索和成功嘗試。

　　5 結(jié)束語

　　面對嚴峻的市場環(huán)境,房地產(chǎn)營銷擔負著重要的導(dǎo)向作用,尤其國務(wù)院“新國八條”房地產(chǎn)限購政策的出臺,多數(shù)城市成交量下降,這對房地產(chǎn)業(yè)更是一次重大挑戰(zhàn),房產(chǎn)入市計劃將隨著市場變化而調(diào)整,為銷售壓力很大而改變策略。同時更要注重開發(fā)出消費者需要和喜愛的產(chǎn)品,并以人為本,誠信經(jīng)營,采取多種營銷組合方式,發(fā)揮各種策略的優(yōu)點,才能在營銷中取得最佳效益,在激烈的競爭中得到更好的生存發(fā)展機會。

　　[參考文獻]

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　　2017房地產(chǎn)市場營銷策略論文篇2

　　淺析房地產(chǎn)市場營銷對策

　　摘要:房地產(chǎn)市場對于我國國民經(jīng)濟的影響十分巨大。近年來，隨著我國經(jīng)濟增速漸趨平穩(wěn)，房地產(chǎn)市場也逐漸降溫，甚至出現(xiàn)了一些困境。在這種環(huán)境下，加強市場營銷工作對于房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展乃至整個國民經(jīng)濟的平穩(wěn)運行至關(guān)重要。因此本文將在分析當前房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境和營銷問題的基礎(chǔ)上，從房地產(chǎn)營銷的目標制定、房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)、房地產(chǎn)全新營銷渠道的開辟等方面提出當前房地產(chǎn)市場營銷的對策，希望對我國房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展有所幫助。

　　關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)營銷;對策

　　一、傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)營銷及渠道

　　就概念來講房地產(chǎn)營銷即房地產(chǎn)企業(yè)為了實現(xiàn)自身產(chǎn)品經(jīng)濟效益最大化所采取的經(jīng)營活動。房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)即是充分利用各種外部因素擴大自身的價值影響，通過內(nèi)部資源整合滿足購房者消費需求，以實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)綜合效益價值的最優(yōu)。從經(jīng)濟學(xué)意義上看，企業(yè)營銷的結(jié)果涉及到諸多影響要素，最主要的包括企業(yè)產(chǎn)品、市場需求狀況、以及連接需求和產(chǎn)品的諸如宣傳等媒介性因素。傳統(tǒng)意義上，房地產(chǎn)的營銷渠道主要有三個：最重要的是房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷。房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷主要是指通過提高房地產(chǎn)企業(yè)輸出的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來實現(xiàn)營銷，房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是影響房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)性因素;其次，市場環(huán)境和信息化環(huán)境下，媒體營銷對于房地產(chǎn)營銷至關(guān)重要。現(xiàn)代社會大眾信息渠道來源廣，房地產(chǎn)市場競爭激烈。而且媒體宣傳具有影響范圍廣，影響力大的特點，依靠媒體進行營銷對于房地產(chǎn)企業(yè)顯得尤為重要;最后，也是最具有自發(fā)性的房地產(chǎn)營銷渠道，即購房者營銷。購房者營銷是指購房者在獲得良好的需求滿足后所進行的宣傳，大都帶有自發(fā)性。雖然購房者營銷影響范圍不及媒體營銷，但由于其與房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量水平直接相關(guān)，所以一旦形成，往往比較穩(wěn)固。

　　二、房地產(chǎn)所面臨的全新營銷環(huán)境

　　(一)房地產(chǎn)市場環(huán)境變化

　　進入二十世紀以來，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，我國房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，供不應(yīng)求。大量房地產(chǎn)企業(yè)只要推出產(chǎn)品，甚至不需要營銷便能取得很好的銷售結(jié)果。但是自2010年以來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷放緩趨于平穩(wěn)，房價的持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場的市場需求也不再火熱，逐步趨于平穩(wěn);而且由于前期投資過熱，市場趨于飽和，大量房地產(chǎn)企業(yè)面臨巨大的庫存壓力;加上國家近年來限制投資性購房政策的出臺，更加劇了房地產(chǎn)企業(yè)銷售的困難性。而且，隨著我國市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，居民有了更多的購房選擇，房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部競爭十分激烈，這些都使得房地產(chǎn)市場的不確定性和風險性加劇，一些不能順應(yīng)房地產(chǎn)市場變化的企業(yè)紛紛被淘汰。

　　(二)購房者需求心理的變化

　　隨著我國國民素質(zhì)的不斷提高，居民的購房心理逐步趨于理性，從前有房便買的情景一去不復(fù)返，這種購房者需求和心理變化可以概括為以下幾點：首先，隨著房價逐步趨于平穩(wěn)，很多之前出于擔心房價上漲考慮的房地產(chǎn)消費者群體趨于理性，不再盲目購房，所選擇的房地產(chǎn)產(chǎn)品也更加注意貼合自身能力和需要;其次隨著國家抑制投資性購房政策的出臺，投資性購房需求比之前明顯縮小;最后，居民對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求逐步由基本的生存需求向發(fā)展需求和享受需求過度，相比過去只看重住房本身，現(xiàn)在的購房者更注重房地產(chǎn)地理位置，周邊的各種基礎(chǔ)設(shè)施和保障性設(shè)施水平，內(nèi)外部條件，房屋設(shè)計合理性;房地產(chǎn)后期服務(wù)維護等因素的綜合考慮，對房地產(chǎn)產(chǎn)品提出了更高要求。

　　(三)房地產(chǎn)營銷渠道的變化

　　過去，房地產(chǎn)營銷所借用的媒體主要包括報紙、雜志、電視、廣播等的廣告信息。數(shù)字化時代背景下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)依靠其強大的信息存儲、共享、處理能力;便捷的通訊能力;快速及時的信息共享能力;全球化的覆蓋范圍等巨大優(yōu)勢，已經(jīng)深刻影響到了每個人的日常生活和各個領(lǐng)域的工作方式，眾多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳產(chǎn)品，擴大企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋范圍，開展全球化生產(chǎn)、銷售合作。網(wǎng)絡(luò)營銷這一新型營銷方式便在這種時代背景下應(yīng)運而生，成為眾多企業(yè)主流的營銷方式。

　　三、當前房地產(chǎn)市場營銷對策的制定

　　(一)正視當前房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化

　　要想制定合理有效的房地產(chǎn)營銷對策，房地產(chǎn)企業(yè)首先要正視當前新環(huán)境背景下的房地產(chǎn)市場環(huán)境。首先從觀念上要克服兩種觀念，首先不能對房地產(chǎn)市場過于樂觀，不能停留于過去只重視產(chǎn)品開發(fā)而忽視消費者需求和產(chǎn)品營銷的理念，要看到新形勢下房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的巨大價值，看到消費者對于房地產(chǎn)市場的重要作用;其次，避免過于悲觀，雖然房地產(chǎn)市場影響因素眾多，而且在我國復(fù)雜的環(huán)境下有其自身的復(fù)雜特點，但是在我國人口數(shù)量難以在短時期內(nèi)下降的背景下，房地產(chǎn)仍然有巨大的市場空間。其次，要加強企業(yè)的市場調(diào)研工作，要搞清當前的房地產(chǎn)市場內(nèi)外部環(huán)境，購房者需求等等，建立專門的房地產(chǎn)市場調(diào)研團隊，以精確全面的房地產(chǎn)市場調(diào)研指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。

　　(二)針對購房者需求和心理推出房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)

　　雖然市場環(huán)境在變化，但是產(chǎn)品營銷依然是房地產(chǎn)最重要的營銷渠道。房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷最重要的便是要加強房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。首先，針對消費者多樣化的購房需求推出不同的產(chǎn)品類型，注意產(chǎn)品層次性搭配;其次要注意房地產(chǎn)產(chǎn)品的綜合價值，不僅注重房建本身，還要注重小區(qū)文化建設(shè)，相關(guān)被套設(shè)施建設(shè)和引進，后期服務(wù)水平，個性化服務(wù)水平提高等等，滿足現(xiàn)代購房者多樣化更高水平的購房需求。

　　(三)開辟廣泛的房地產(chǎn)營銷渠道

　　數(shù)字化環(huán)境之下，房地產(chǎn)營銷必須打破傳統(tǒng)思維模式，開辟多樣化的媒體營銷渠道，重視網(wǎng)絡(luò)營銷對于房地產(chǎn)營銷的重要作用，依靠網(wǎng)絡(luò)媒體平臺擴大房地產(chǎn)產(chǎn)品的影響力。

　　四、結(jié)束語

　　當前房地產(chǎn)市場營銷必須貼合當前房地產(chǎn)市場環(huán)境，以新的思維和理念審視房地產(chǎn)營銷工作，借助現(xiàn)代化手段加強房地產(chǎn)營銷。

　　參考文獻:

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