營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享把房子賣出去的5種營(yíng)銷策略，歡迎參閱?！?/p>

　　把房子賣出去營(yíng)銷策略1.頂級(jí)豪宅

　　項(xiàng)目特點(diǎn)

　　漢苑是由廣州市漢源房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的樓盤，該公司的母體為華南快速干線的投資商，實(shí)力雄厚，在業(yè)界具有良好的口碑。漢苑具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，它位于五羊新城與珠江河之間，東面與廣州未來CBD的珠江新城僅一路之隔，南臨珠江河，與二沙島僅一江之隔，而且左右有廣州、海印兩橋相擁，西面是綠蔭蔥蔥的公園綠化帶，向北可以遠(yuǎn)眺廣州的市肺白云山。而且周邊配套極為成熟，名校林立，眾多市政醫(yī)療、商業(yè)配套近在咫尺。 漢苑是一個(gè)純住宅項(xiàng)目，其設(shè)計(jì)十分獨(dú)特，以第5層為分界線，這里是一個(gè)5000多平方米的大型會(huì)所，5層以下是停車場(chǎng)，共有400個(gè)停車位;而住宅都在5層以上，充分利用了樓宇的每一寸空間。除了有如此之多的硬件設(shè)施保障之外，在服務(wù)與管理上，漢苑也同樣為業(yè)主們提供最好的尊貴服務(wù)。如在物業(yè)管理上，特別為業(yè)主引進(jìn)了具有世界品牌世邦魏理仕物業(yè)顧問有限公司，確保業(yè)主能夠得到最尊貴、最貼心的服務(wù)。

　　營(yíng)銷策略——口碑宣傳

　　這是興業(yè)外接的一個(gè)樓盤，也是最能體現(xiàn)興業(yè)“為開發(fā)商著想”理念的項(xiàng)目之一。在這一項(xiàng)目的代理過程中，興業(yè)成功地運(yùn)用了“全程策劃”的理念，參與到開發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，站在開發(fā)商的角度來處理和解決問題。由于開發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足，在開發(fā)中主要是以興業(yè)的意見為主，當(dāng)然，這是建立在與開發(fā)商進(jìn)行充分而良好的溝通的基礎(chǔ)上的。為保證發(fā)現(xiàn)問題能夠第一時(shí)間得到解決，興業(yè)與開發(fā)商進(jìn)行了同步駐場(chǎng)的交流溝通。由于開發(fā)商運(yùn)作機(jī)制較為靈活，也為興業(yè)的工作帶來了極速行動(dòng)。

　　結(jié)合樓盤的定位，興業(yè)特別推出了一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所有的銷售人員都有同類型樓盤的銷售經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)出一種良好的專業(yè)精神，也顯示出興業(yè)對(duì)這一項(xiàng)目的重視程度。在宣傳上，考慮到成本的控制，對(duì)廣告的投放并不是很大。興業(yè)認(rèn)為，廣告固然要做，但要考慮樓盤的特點(diǎn)，“塔尖”客源并不多，宣傳不能以廣告為主，還需要以活動(dòng)及口碑宣傳。同時(shí)，也利用興業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)來挖掘客戶。所以，漢苑的客戶大多都是通過客戶之間的相互介紹而來的。 銷售情況：開盤后銷售成績(jī)理想

　　把房子賣出去營(yíng)銷策略2、宏城花園別墅

　　項(xiàng)目定位：全廣州乃至全國(guó)最頂級(jí)別墅社區(qū)

　　項(xiàng)目特點(diǎn)

　　宏城花園別墅地處二沙島西南部，南臨珠江最寬闊的一段河道，與中大北門廣場(chǎng)隔江相望，是島內(nèi)唯一真正擁有全江景的純別墅住宅區(qū)。宏城花園占地約6.9萬(wàn)平方米，總建筑面積3.4萬(wàn)平方米，綠化率40%以上，由63棟別墅組成。宏城花園別墅是廣州最貴的別墅盤，其價(jià)值不僅體現(xiàn)在地段上，其產(chǎn)品和服務(wù)也是頂級(jí)的。別墅極具個(gè)性，地下室連通下沉式花園，抬高住宅高度與花園形成落差，所有設(shè)計(jì)不僅獨(dú)特而且具人性化。

　　營(yíng)銷策略——公關(guān)活動(dòng)

　　二沙島這地塊本身就極具吸引力，加上這么高質(zhì)素的產(chǎn)品，對(duì)目標(biāo)客戶有巨大的吸引力。宏城花園別墅一直沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告推售，對(duì)于一個(gè)最頂級(jí)的樓盤來說，采用叫賣式的銷售手法無疑是自降身份。所以在這一項(xiàng)目更多的是采用一些極具針對(duì)性而且符合客戶身份的方法，組織了一系列的符合樓盤品味、體現(xiàn)目標(biāo)客戶群身份的公關(guān)活動(dòng)，如活動(dòng)營(yíng)銷、預(yù)約看樓、實(shí)行“一對(duì)一”服務(wù)等等，提供一種符合客戶身份的尊貴服務(wù)，并藉此將樓盤的口碑在這一階層滲透?jìng)黜為_來，達(dá)到宣傳的效果。

　　宏城花園別墅也是貫徹興業(yè)“全程服務(wù)、全程策劃”宗旨最為成功的項(xiàng)目之一。在銷售期間，以最直接的方式保證與開發(fā)商進(jìn)行最全面的溝通，在所有的大小事務(wù)上，興業(yè)都是以一個(gè)組織者、策劃者和協(xié)調(diào)者的形象出現(xiàn)，對(duì)開發(fā)商和業(yè)主都以最負(fù)責(zé)任的態(tài)度為他們服務(wù)，而不管是否屬于自己的職責(zé)范圍發(fā)生的事情，都努力幫助他們以最快最適當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q。不僅如此，當(dāng)這一項(xiàng)目全部售罄后，興業(yè)還將跟進(jìn)以后的物業(yè)管理及二手服務(wù)，完全體現(xiàn)興業(yè)“全程服務(wù)”理念。

　　銷售情況：全部63棟別墅已基本售罄，開發(fā)商進(jìn)入調(diào)升價(jià)格階段。

　　把房子賣出去營(yíng)銷策略3、江南新苑

　　項(xiàng)目定位：后小康人居生活示范社區(qū)

　　項(xiàng)目特點(diǎn)

　　江南新苑是城建集團(tuán)在近年的重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目在2003年5月推出市場(chǎng)，秉承了城建集團(tuán)20年地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)大型的生態(tài)園林社區(qū)。江南新苑位于新港西路，交通便利，周邊配套成熟，全區(qū)占地面積為10萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)40萬(wàn)平方米，由23棟小高層及高層圍合而成，整體規(guī)劃全面“向南開敞”，形成北高南低的建筑布局。

　　江南新苑綠化占地5萬(wàn)平方米，首期園林設(shè)計(jì)在保留了原生樹木的情況下，利用地勢(shì)的

　　自然高差，樓宇一梯六戶，主力戶型為三房?jī)蓮d及兩房?jī)蓮d，超過7成單元可直接欣賞到中心花園的迷人景致，充分體現(xiàn)生態(tài)園林社區(qū)的特點(diǎn)。

　　營(yíng)銷策略——立體廣告

　　由于江南新苑具有地段優(yōu)勢(shì)及周邊配套成熟等眾多利好因素，城建集團(tuán)在規(guī)劃開發(fā)這一項(xiàng)目的時(shí)候，就決定做中高檔樓盤。樓盤在公開發(fā)售前，充分利用城建及興業(yè)的內(nèi)部客戶網(wǎng)絡(luò)，利用一些舊業(yè)主的介紹，提前進(jìn)行客戶登記，開盤前有效蓄客量近千個(gè)。根據(jù)蓄客的情況，周密布置，公開發(fā)售前十天展示園林，使買家在熱切的期盼中開盤銷售。

　　對(duì)于這一項(xiàng)目，興業(yè)的介入時(shí)間是較早的，在樓盤的規(guī)劃之初就參與項(xiàng)目的運(yùn)作，做了深入的市場(chǎng)調(diào)研，在開發(fā)過程中跟進(jìn)得較緊，與開發(fā)商進(jìn)行充分的溝通，在樓宇的風(fēng)格、定位、價(jià)格等多方面都向開發(fā)商提供了十分準(zhǔn)確到位的方案。充分體現(xiàn)了興業(yè)“全程服務(wù)”的理念。

　　由于這是城建集團(tuán)第一個(gè)通過投標(biāo)拿回來的地塊，開發(fā)商十分重視這一項(xiàng)目，對(duì)其期望值很高，將它定為集團(tuán)在今年的重點(diǎn)住宅項(xiàng)目，這在無形中增加了興業(yè)的壓力。為配合開發(fā)商的推盤，保證取得成功，興業(yè)抽調(diào)了公司內(nèi)不少的精英加入這一銷售團(tuán)隊(duì)，組成一支“皇牌軍”，而且提早了兩個(gè)月進(jìn)行培訓(xùn)，以達(dá)到最好的效果。所以，江南新苑的成功，除了產(chǎn)品本身的因素之外，與策劃銷售人員的內(nèi)在功力是分不開的。

　　江南新苑的廣告投放量不到3%，這個(gè)比例在市場(chǎng)上的一些樓盤中算是較低的，但在城建旗下的樓盤中已經(jīng)算是多投入了。在具體的宣傳操作上，興業(yè)采取了一種立體式的方法，在報(bào)刊、地鐵站都有江南新苑的廣告，并且配合一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)一些潛在的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，從而達(dá)到了良好的效果。興業(yè)有節(jié)奏地把握推盤時(shí)間及推貨量，實(shí)行“以銷定產(chǎn)”的方式，把握準(zhǔn)推盤時(shí)機(jī)，收到了每一次推盤都能成功并形成轟動(dòng)的效果。

　　銷售情況：雖然江南新苑高出周邊樓盤1000元每平方米的均價(jià)開盤，仍引發(fā)提前兩天排隊(duì)認(rèn)購(gòu)熱潮，取得開盤當(dāng)天銷售超過100套。D幢推出均價(jià)高達(dá)5800元/平方米，但客戶熱情不減，9月20日當(dāng)天銷售93套單位，并提升了樓盤的整體形象。

　　把房子賣出去營(yíng)銷策略4、財(cái)富廣場(chǎng)

　　項(xiàng)目定位：全國(guó)最頂級(jí)寫字樓

　　項(xiàng)目特點(diǎn)

　　財(cái)富廣場(chǎng)是位于天河中央商務(wù)區(qū)體育東路地鐵站上蓋的智能化超甲級(jí)寫字樓。項(xiàng)目分東、西兩塔，高度分別是38層和28層。塔樓每層建筑面積約1100平方米，建筑平面方正

　　實(shí)用。一至六層為商業(yè)裙樓，七層為大型商務(wù)會(huì)所。大廈按國(guó)際(5A)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施硬件配置和智能化管理。項(xiàng)目具有地理位置顯赫、商務(wù)旺區(qū)核心、交通方便、經(jīng)貿(mào)氣氛濃郁、硬件設(shè)施配備較為先進(jìn)等眾多優(yōu)勢(shì)。

　　營(yíng)銷策略——人脈傳播

　　對(duì)于這一項(xiàng)目，興業(yè)在去年城建集團(tuán)成功收購(gòu)后就參與策劃定位。對(duì)于商業(yè)寫字樓，除了本身的質(zhì)量外，名稱也是一個(gè)很重要的賣點(diǎn)。所以，興業(yè)地產(chǎn)策劃了在報(bào)紙上開展一次征集寫字樓名稱的活動(dòng)，除了在名稱集思廣益之外，也引起了社會(huì)對(duì)這一項(xiàng)目的關(guān)注，制造了一次成功的炒作。定名后各大媒體大篇幅的報(bào)道奠定了財(cái)富廣場(chǎng)在天河中心區(qū)的寫字樓地位。

　　由于前身為爛尾項(xiàng)目，財(cái)富廣場(chǎng)存在著一定的不足之處。為將這些劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，興業(yè)與開發(fā)商進(jìn)行了充分的溝通，決定投入重本，在硬件設(shè)施上加大投入，保證所有的設(shè)備在5年之內(nèi)不落后。為保證項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)檔次，堅(jiān)持按大面積租售的招商策略引進(jìn)客源，除了部分低樓層作為分拆租售，其余均以整層為單位租售。

　　通過深挖現(xiàn)有客戶和關(guān)系戶資源，實(shí)行人脈傳播;通過各種形式的公關(guān)活動(dòng)(如：與媒體合辦主題沙龍、社會(huì)活動(dòng)和目標(biāo)客戶活動(dòng)的場(chǎng)地贊助、重要客戶簽約儀式等)創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群體的接觸機(jī)會(huì)，將項(xiàng)目信息在目標(biāo)社會(huì)階層中得到滲透?jìng)鞑?。鎖定客源范圍，以手機(jī)群發(fā)短信、上門拜訪的方法，主動(dòng)尋找客戶。而且，在客戶的選擇上也并非局限在廣州地區(qū)，還包括珠三角的一些大企業(yè)及境外即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際大公司。并因應(yīng)電子商務(wù)趨勢(shì)和客戶閱讀習(xí)慣，制作電子樓書、樓盤網(wǎng)頁(yè)、專題雜志式讀物。在銷售及管理人員的組織上，這一項(xiàng)目聘請(qǐng)了智能化、物業(yè)管理等專業(yè)公司，組織策劃及銷售人員參加各類相關(guān)知識(shí)的專項(xiàng)培訓(xùn)，以保證能夠給所有的客戶最好的服務(wù)。

　　銷售情況：成功引來大型機(jī)構(gòu)入駐，如國(guó)家開發(fā)銀行、中遠(yuǎn)物流、民安證券等。據(jù)項(xiàng)目有關(guān)人員介紹，財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目組在今年的銷售目標(biāo)已經(jīng)提前完成。

　　把房子賣出去營(yíng)銷策略5、天俊國(guó)際

　　項(xiàng)目定位：商住項(xiàng)目

　　項(xiàng)目特點(diǎn)

　　天俊國(guó)際是位于天河路與體育東路交界處的一棟32層單體項(xiàng)目，南向天河路，北望體育中心及天河北商貿(mào)圈。單位面積116～145平方米，采用無間隔設(shè)計(jì)。項(xiàng)目毗鄰地鐵一、三號(hào)線黃金匯合點(diǎn)，交通方便，周邊配套成熟、商務(wù)氣氛濃厚。相對(duì)于傳統(tǒng)的寫字樓而言，

　　天俊國(guó)際價(jià)格相宜，營(yíng)運(yùn)成本低，商用特征明顯。而且，由于開發(fā)商是城建集團(tuán)，天俊國(guó)際的買家還可以享用財(cái)富廣場(chǎng)會(huì)所配套設(shè)施。

　　營(yíng)銷策略——定向宣傳

　　由于這一項(xiàng)目原先是一個(gè)住宅項(xiàng)目，封頂后就已經(jīng)開售了，開發(fā)商希望能在開盤后短時(shí)間內(nèi)售完，而在開始階段銷售成績(jī)并不理想，興業(yè)在與開發(fā)商進(jìn)行充分的溝通的情況下，決定改變項(xiàng)目的定位，將原來的純住宅包裝成宜商宜居的公寓，在樓盤的外立面、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及形象推廣上都作了調(diào)整。同時(shí)，為避免先前已經(jīng)購(gòu)買的業(yè)主有意見，興業(yè)采取逐家逐戶上門拜訪的方式，與業(yè)主進(jìn)行溝通，希望得到他們的體諒，如果不接受的，可以退房。在工作人員的努力下，這些業(yè)主都重新簽了合同，保證了項(xiàng)目的順利轉(zhuǎn)型。而且，利用城建集團(tuán)的連鎖優(yōu)勢(shì)，與財(cái)富廣場(chǎng)在一定程度上共享資源，并且吸收一些財(cái)富廣場(chǎng)消化不了的客戶，從而形成了一種互補(bǔ)效應(yīng)。

　　在銷售代理方式上，采用了一種具有極大風(fēng)險(xiǎn)的代理方式——包銷，與開發(fā)商立下軍令狀，限定在8個(gè)月時(shí)間內(nèi)全部售完。這是興業(yè)第一個(gè)采取包銷形式進(jìn)行代理的項(xiàng)目，天俊國(guó)際的包銷代理，真正實(shí)現(xiàn)了自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。天俊國(guó)際采用一種定向銷售、定向宣傳的方式，僅以2個(gè)1/2版硬性報(bào)紙廣告作為開盤公示，銷售過程中更多地利用樓盤自身作為宣傳載體，懸掛樓體夜空燈飾吸引遠(yuǎn)近人流。充分利用公司自有客戶資源：一方面，加強(qiáng)內(nèi)部溝通，鼓勵(lì)員工向親友、關(guān)系戶推介項(xiàng)目;另一方面，篩選潛在消費(fèi)對(duì)象，考慮到周邊電腦城密集的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)投放費(fèi)用低、針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)刊物廣告。同時(shí)，合理的價(jià)格策略和循序漸進(jìn)的價(jià)格調(diào)升步驟，加快了該樓盤的銷售節(jié)奏。

　　銷售情況：天俊國(guó)際在轉(zhuǎn)變定位后，僅用了3個(gè)半月時(shí)間就全部售罄，比預(yù)計(jì)的8個(gè)月大大縮短了。