銷售激勵(lì)方案范文

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　　銷售激勵(lì)方案范文篇一

　　一、物質(zhì)激勵(lì)

　　方式一：全員營(yíng)銷，階梯提成。以整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)為對(duì)象 每月銷量達(dá)到500箱，提成銷售額的3%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì) 每月銷量達(dá)到1000箱，提成銷售額的4%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì) 每月銷量達(dá)到1500箱，提成銷售額的5%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　銷量以公司財(cái)務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價(jià)為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號(hào)之前發(fā)放

　　獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式 方式二：個(gè)人銷售提成激勵(lì)

　　銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬悦吭聻闀r(shí)間段，每銷售一盒，個(gè)人提成0.5元。

　　銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

　　如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個(gè)人提成為600*0.5=300元

　　業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷售800盒，個(gè)人提成為800*0.5=400元 韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元

　　獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式 方式三：銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎(jiǎng)勵(lì) 銷售部：西寧商超每月目標(biāo)50箱，

　　西寧特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，

　　德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，

　　蘭州市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，

　　銀川市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱

　　電商部：客服每人每月15箱

　　電視購(gòu)物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)

　　每人業(yè)績(jī)超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元

　　二、精神激勵(lì)

　　1、每月?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)展月度銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)

　　2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎上將”

　　三、培訓(xùn)激勵(lì)

　　對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)

　　四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

　　銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情。

　　銷售激勵(lì)方案范文篇二

　　一、 目的

　　為了確保部門完成201X年8億銷售收入目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性，特制定此激勵(lì)政策。 二、 適應(yīng)范圍

　　本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。 三、 定義

　　1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與201X年銷量掛鉤; 2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬(wàn)和201X年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。

　　3.市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。 四、 具體激勵(lì)辦法(方案一)

　　1.保利潤(rùn)激勵(lì)措施

　　201X年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，201X年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2. 市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施

　　以201X年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù)，在201X年對(duì)部門超出1.8億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵(lì)，增量部分的銷售收入按銷售額

　　0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3：7進(jìn)行分配。 3. 生產(chǎn)部人員保銷量激勵(lì)措施

　　五、 具體激勵(lì)辦法(二)

　　銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)

　　201X年1-11月總銷售費(fèi)用351萬(wàn)元，占銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)400萬(wàn)元，201X年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過(guò)精細(xì)化管理和費(fèi)用控制，將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對(duì)業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵(lì)。 六、具體激勵(lì)辦法(三) 銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制

　　以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。

　　其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。

　　銷售激勵(lì)方案范文篇三

　　一、激勵(lì)時(shí)間段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日

　　二、激勵(lì)范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部、各門店

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)前提：

　　1、可比門店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月的實(shí)際可比門店不含稅銷售增長(zhǎng)率 達(dá)到激勵(lì)指標(biāo);

　　2、不可比門店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月銷售達(dá)成預(yù)算 110%(含)以上的。

　　3、誠(chéng)實(shí)銷售。 對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)方案：

　　1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部的可比銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達(dá)，所有指標(biāo)均已 取得市場(chǎng)與采購(gòu)總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn);

　　2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競(jìng)賽的組織者，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的，各部門的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為 5000 元，如果可比銷售增長(zhǎng)率每超過(guò) 1%，增加獎(jiǎng)金 1000 元，以此類推?？杀仍鲩L(zhǎng)率取值按去尾法取整數(shù)。

　　3、各門店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長(zhǎng)率必須 與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長(zhǎng)率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長(zhǎng)率目 標(biāo)為 10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L(zhǎng)率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長(zhǎng) 率也達(dá)到 10%。各區(qū)域制定的門店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過(guò)后方可執(zhí)行。

　　4、各門店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總 額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門店的增長(zhǎng)指標(biāo)， 報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。 劃撥至采購(gòu)部的額度由采購(gòu)部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá) 成的影響。

　　5、201X 年月 1 月 1 日以后開(kāi)業(yè)的門店不參與。

　　五、各組織單位可比增長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)

　　說(shuō)明：

　　A、可比門店為 201X 年 1 月 1 日之前開(kāi)業(yè)的門店，名單附后。

　　B、各單位在以上增長(zhǎng)率下分解指標(biāo)。

　　C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的 7 大類。

　　D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長(zhǎng)達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按 4.2 條給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫?jiǎng)金額度

　　七、各單位獲得的獎(jiǎng)金用于激勵(lì)員工的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，獎(jiǎng)金從事業(yè)部激勵(lì)基金中支出。

　　八、其他事項(xiàng)：競(jìng)賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競(jìng)賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布， 各門店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析， 區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。