關(guān)于個(gè)人營銷案例
關(guān)于個(gè)人營銷案例
在確定營銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于個(gè)人營銷案例相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于個(gè)人營銷案例篇一
個(gè)人營銷成功案例
2009年，一個(gè)留著舊上海式樣分頭的腦袋，幾乎在一夜之間占據(jù)了很多媒體的頭條，眾多娛樂媒體對(duì)他趨之若鶩，包括中央電視臺(tái)、上海文廣傳媒集團(tuán)、湖南衛(wèi)視和鳳凰衛(wèi)視在內(nèi)的主流媒體都對(duì)他做了訪談節(jié)目，他不僅是上海民眾茶余飯后的話題，而且成了專家學(xué)者津津樂道的文化現(xiàn)象，甚至認(rèn)為他是海派文化的代言人，一時(shí)風(fēng)頭無二。()他就是周立波，海派清口創(chuàng)始人。
從某種意義上說，他的成功，完全是個(gè)人營銷的成功。因此，他的營銷成功之道，是很值得借鑒的。
緣起
海派清口源于一個(gè)人的超人才華和另一個(gè)人的超凡眼光。前者是周立波，后者是京劇名家關(guān)棟天。2006年，在商海漂泊多年的周立波，在關(guān)棟天的執(zhí)著勸說下，回到了滑稽舞臺(tái)，以時(shí)事點(diǎn)評(píng)為內(nèi)容，首次嘗試脫口秀這種舶來的表演形式。周立波靈光一閃，把自己的表演命名為“海派清口”，儼然創(chuàng)立了一個(gè)新的曲藝門類。
定位和目標(biāo)市場(chǎng)
事實(shí)上“海派清口”這種表演形式來源于上海滑稽戲中的“說口”，不是什么新東西，但周立波對(duì)它的重新命名使它和其他曲藝形式區(qū)別開來，成為表演形式中的一種。“海派”，顧名思義，上海流派，顯然區(qū)別于來自黑土地的二人轉(zhuǎn)、拉場(chǎng)戲，也不同于北京、天津的相聲、小品，同李伯清的四川評(píng)書、石國慶的陜西獨(dú)腳戲更是大相徑庭，是地地道道的上海貨。而“清口”區(qū)別于粗口、葷口，和過去上?；鼞蛑械挠顾赘阈澢辶私缦?，凸顯了它的相對(duì)“高雅”。周立波更是把自己和郭德綱用咖啡和大蒜作比，炫耀自己的表演形式可登大雅之堂，是很“洋氣”的，和土老帽們南轅北轍。這個(gè)定位一舉兩得，而且符合定位理論中的獨(dú)特性原則，周立波在一個(gè)成熟的文藝產(chǎn)品─上?；鼞蛑?，找到了自己的定位。一個(gè)新的產(chǎn)品門類，也就是獨(dú)一無二的“海派清口”，而他周立波正是這個(gè)門類的祖師爺。
關(guān)于個(gè)人營銷案例篇二
與這個(gè)定位相適應(yīng)的，是“海派清口”的受眾群，也就是目標(biāo)市場(chǎng)。(]他們是經(jīng)歷過全部或部分改革開放30年、有點(diǎn)文化或自以為有文化、以上海話為母語、中等收入及以上、“懂經(jīng)”的上海人，以及渴望融入上海文化、正在努力學(xué)習(xí)上海話的來自五湖四海的“新上海人”。周立波的演出使用上海話，決定了上述目標(biāo)市場(chǎng)，周立波的演出偶爾使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話，(因?yàn)橛行┰掝}很難用上海話表述)，也決定了上述目標(biāo)市場(chǎng);周立波的演出以上海為題材，以改革開放30年上海的變化為題材，以上海的現(xiàn)狀為題材，更決定了上述目標(biāo)市場(chǎng)。而這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)足夠大，而且足夠有利可圖，因?yàn)樗麄儾皇呛茉诤踺^高的票價(jià)。
產(chǎn)品
對(duì)于上?；鼞蜓輪T來說，說學(xué)逗唱是基本功，而天賦出眾的周立波正是個(gè)中翹楚。他能把黑的說成白的;他能把各種人物模仿得惟妙惟肖;他能把包袱抖得意料之外、情理之中;他還有一副好嗓子。他反應(yīng)極快，常能在一瞬間以最出人意料的方式爆出驚人之語，是一位喜劇天才。
更重要的，他和普通的曲藝演員有所不同的是，他對(duì)于社會(huì)生活的脈絡(luò)異常敏銳，具有極強(qiáng)的新聞敏感，因此他的“海派清口”擷取當(dāng)下重大事件和熱點(diǎn)話題，或辛辣地諷刺，或頑皮地調(diào)侃，從奧巴馬到薩科齊，從豐田召回門到谷歌退出中國，無不涉及。這不僅得益于他經(jīng)商、出國等社會(huì)經(jīng)歷，也和他每天的海量閱讀密不可分。
“海派清口”演出至今，周立波選取的三個(gè)主題非常能夠說明問題。第一個(gè)主題是“笑侃30年之衣食住行”。改革開放30年來，人們的生活方式和思想意識(shí)發(fā)生了很大的變化，這些變化往往體現(xiàn)在生活細(xì)節(jié)里，周立波把它們提煉、抽象，適度地夸張，以抖包袱的方式呈現(xiàn)出來，使觀眾在會(huì)心微笑乃至捧腹大笑之余，能喚起一些回憶，甚至進(jìn)行一些思考。這就使他的“海派清口”有了一般曲藝節(jié)目所沒有的深度，而他自詡的文化品格也不至于完全落空。 第二個(gè)主題是“笑侃大上海”。上海自開埠以來，從冒險(xiǎn)家的樂園變成社會(huì)主義工業(yè)重鎮(zhèn)，一直到現(xiàn)在的國際金融中心、貿(mào)易中心、航運(yùn)中心，歷經(jīng)滄桑巨變，周立波能見微知著，用漫畫的方式把上海人和這座城市的性格進(jìn)行管中窺豹，確實(shí)具有一定的文化意義。
關(guān)于個(gè)人營銷案例篇三
寓言一：兩個(gè)推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。[]
在同一天，他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會(huì)買鞋子?我明天就回去。”
板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長(zhǎng)期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
營銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
寓言二：兩輛中巴
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開。
開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對(duì)船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來，好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車。”
102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>
營銷啟示：
忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠顧客呢?
寓言三：兩家小店
有兩家賣粥的小店。
左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說：“加一個(gè)。”
再進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。
營銷啟示：
給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。
寓言四：羚羊與獅子
每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉;每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會(huì)餓死;不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時(shí)候你就得開始跑了。
營銷啟示：
奔跑起來吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。
寓言五：白雁落網(wǎng)
白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時(shí)，什么動(dòng)靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。
營銷啟示：
任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。
寓言六：動(dòng)物拉車
梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了。
原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對(duì)誰錯(cuò)?反正，他們都使勁了。
營銷啟示：
一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。
寓言七：對(duì)老虎發(fā)命令
有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。
這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。
不久，他被調(diào)另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強(qiáng)，很不容易治理。
他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮(zhèn)住能夠識(shí)文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。結(jié)果，這個(gè)地方不但沒有治理好，這個(gè)官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。
營銷啟示：
許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)在面前的時(shí)候，環(huán)境變了、消費(fèi)者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。
這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。
寓言八：兩個(gè)消費(fèi)者的經(jīng)歷
在天堂門口，兩個(gè)異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。
“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興地說。
“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說。
上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的。”
營銷啟示：
我國的許多消費(fèi)者以往沉積下來的落后的消費(fèi)意識(shí)，使其在消費(fèi)能力有限的情況下又不愿選擇消費(fèi)信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導(dǎo)。營銷者通過創(chuàng)造新的營銷方式以獲得消費(fèi)著的認(rèn)可，達(dá)到挖掘潛在需求的目的。
寓言九：老虎求生
有個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會(huì)牢牢地把獸蹄鉗住。
有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會(huì)身首異處，怎么辦?難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長(zhǎng)達(dá)七尺的身軀受難?不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。
營銷啟示：
每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中都可能落入市場(chǎng)陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識(shí)到這是陷阱時(shí)，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?
寓言十：模仿
一個(gè)人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹的時(shí)候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打一個(gè)楔子，然后再鋸，過了一會(huì)兒又把楔子拔出來，再打進(jìn)一個(gè)新地方
一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡(jiǎn)單。
這人干累了，躺下打盹時(shí)，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動(dòng)作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹一合攏，夾住了它的尾巴。
猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。
營銷啟示：
日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們?cè)谀７轮杏袆?chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。
我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是模仿歐美企業(yè)的，但是我們?cè)谀７轮袥]有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。
寓言十一：醫(yī)駝背
有個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好!”
有個(gè)駝背信以為真，就請(qǐng)他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì)，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。
駝背的兒子和這醫(yī)生評(píng)理，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”
營銷啟示：
顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。
許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果，想評(píng)理卻找不著人訴說了。
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