酒類傳統(tǒng)營銷模式
渠道為王一直是中國酒類營銷的趨勢和法寶，盡管市場上早已萌生有如電子商務一般的新型營銷模式為此由學習啦小編為大家分享酒類傳統(tǒng)營銷模式，歡迎參閱。
時代特色的營銷模式
由于大型企業(yè)發(fā)展越來越好，中小型企業(yè)的蛋糕越來越小，整個白酒市場呈現(xiàn)出大、中、小甚至微型企業(yè)并存的格局。相應的供應鏈也基本處于兩種模式：一種是長渠道運營模式，主要是廠家→代理商→二批商→終端商→消費者;另一種則是短渠道運營模式，主要體現(xiàn)在廠家直營或扁平化渠道結構，形成廠家→終端商→消費者，或者是廠家→代理商→終端商→消費者的短鏈狀格局。
傳統(tǒng)營銷模式之優(yōu)勢
在中國白酒行業(yè)蓬勃發(fā)展的昨天，我們目睹了一個又一個奇跡，但是退一步講，我們是否應該更感謝那些在幕后默默奉獻的經(jīng)銷商，是這些人沖在銷售的前沿，把最新鮮的資訊反
饋給酒廠，幫助酒廠不斷變革，不斷創(chuàng)新，迎來業(yè)績的節(jié)節(jié)高升。
隨著科技發(fā)展，越來越多的新技術進入普通人的生活，人們的生活方式開始了顛覆，特別是網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)上購物似乎已經(jīng)成為每個都市人生活習慣，網(wǎng)上商城幾乎無所不包，特別是近幾年，網(wǎng)上商城已經(jīng)開始分羹酒業(yè)，也買酒、酒仙網(wǎng)、我愛紅酒網(wǎng)等酒水網(wǎng)站早已開始了鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)，我們似乎看到這一朝陽行業(yè)無限旺盛的生命力，但有關資料卻顯示：酒仙網(wǎng)2011年預計銷售額5億元，虧損5000～8000萬元(實際銷售情況不詳);2012年預計銷售額20億元，全年預計虧損2億元。而很多熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士也都承認，電商行業(yè)“賠本賺吆喝”是家常便飯，深諳“燒錢”對于電商發(fā)展的且必然。
且不說電商行業(yè)有哪些不足，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的優(yōu)點就是電商不能比擬，也無可取代： 優(yōu)勢一、穩(wěn)定而長期的渠道鏈。由于時間的積累，成功的經(jīng)銷商早已形成了一個穩(wěn)定營銷渠道，從二批商到商超、煙酒店或其他渠道終端，他們之間的關系是咬合式的，無論從利益劃分，還是覆蓋寬度上都已有默契的合作，而在這種合作中，人際關系又呈現(xiàn)一種螺旋狀態(tài)，是新生渠道難以打破的。
優(yōu)勢二、王牌終端強勢占領。餐飲終端是酒類銷售的重要舞臺，是酒類品牌進入市場的必經(jīng)之路，而大多數(shù)的餐飲終端掌握在經(jīng)銷商手中。酒廠也愿意將餐飲渠道當作進軍市場的首要陣地;在區(qū)域市場，餐飲渠道的酒類競爭異常激烈。餐飲渠道對酒類品牌的作用主要體現(xiàn)在餐飲渠道的酒類品牌能夠引導區(qū)域市場的消費趨向。一般說來，新品牌進入?yún)^(qū)域市場，首先是通過餐飲渠道和消費者形成接觸，讓消費者了解產(chǎn)品，認識品牌。一旦新品牌在餐飲渠道建立起強大的知名度和美譽度，品牌傳播就自然形成。從這一點來說，餐飲渠道確實是酒類消費潮流的領導者;餐飲渠道直接反應區(qū)域市場的競爭水平。了解區(qū)域市場酒類的競爭情況，直接調(diào)研餐飲渠道能夠很直觀地得到該市場競爭的強度，競爭的主要品牌以及市場進入的成本;餐飲渠道是區(qū)域市場酒類品牌表現(xiàn)的晴雨表，直接反應該市場的品牌分布、銷量大小。一般說來，區(qū)域市場強勢品牌在餐飲渠道中占有絕對的銷售優(yōu)勢，這一點是餐飲渠道獨特的風景，電子商務無法做到，也不可能取代。
優(yōu)勢三、形成良好的市場秩序。在大多數(shù)業(yè)績優(yōu)異的經(jīng)銷商心理謹記著這樣一個道理：在自己的地盤上好好經(jīng)營，不能為了蠅頭小利亂竄貨。無論是哪一個行業(yè)市場都需要有一個穩(wěn)定的秩序，而在酒水行業(yè)內(nèi)這一規(guī)律更加明顯，北京的朝批，江蘇的蘇糖，河南的喜洋洋這些經(jīng)銷商都在自己的有效范圍內(nèi)協(xié)助各大品牌妥善的做好流通工作，在一定程度上穩(wěn)定的市場秩序。而電商卻可以全國范圍內(nèi)送貨，商品流通雖然更廣泛，但是市場卻喪失了原有的穩(wěn)定秩序，混亂不堪，并不利于長遠發(fā)展。
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