傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的研究
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的研究
傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道:主要是指在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的渠道。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的研究，歡迎參閱。
傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道
經(jīng)典模式 :廠家——總經(jīng)銷商——二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售店——消費(fèi)者 現(xiàn)狀分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常的激烈，而且增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)若想不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須重視現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式的開發(fā)和研究。 以淘寶為代表的B2C電子商務(wù)營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷中的重要模式，此外隨著“微博經(jīng)濟(jì)”的日益興起，多元化的、基于現(xiàn)代傳播工具的營(yíng)銷模式日益凸顯出高效和不可或缺的地位。
傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面廣，購(gòu)買者有較多的機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。對(duì)于剛開始從事出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這種策略可以幫助其迅速打開局面，可以對(duì)這些中間商的工作效率進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷售產(chǎn)品，同時(shí)淘汰那些 效率低的中間商，有利于中間商之間展開競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高商品銷售效率。
傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
不足：對(duì)于較小的地區(qū)市場(chǎng)，不宜采用。缺乏中間商的管理控制。
優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省費(fèi)用開支，提高營(yíng)銷的效率;生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)優(yōu)選中間商，還可維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，對(duì)市場(chǎng)加以控制;當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場(chǎng)銷售策略，以減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。
不足：企業(yè)難以在營(yíng)銷環(huán)境寬松的條件下實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)目標(biāo);渠道對(duì)非選購(gòu) 品缺乏足夠的適應(yīng)性;企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務(wù)，并承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
優(yōu)點(diǎn)：有利于控制市場(chǎng)營(yíng)銷，提高 中間商的積極性;密切與中間商的合作關(guān)系，在推銷方面得到大量的協(xié)助;提高生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)約費(fèi)用，降低銷售成本;提高中間商對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量;排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一市場(chǎng)，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)中間商的依賴性太強(qiáng)，市場(chǎng)覆蓋面窄;這種政策意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應(yīng)性較差，銷量難以擴(kuò)大。
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