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產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方案范本

時間: 黃宇晴1068 分享

  如果沒有營銷方案,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握網(wǎng)絡(luò)市場狀況,及顧客狀況,對產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方案范本相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方案范本篇一

  阿凡達推廣理念

  以網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果為導(dǎo)向

  阿凡達推廣摒棄原有的網(wǎng)絡(luò)不能為企業(yè)帶來利潤,收入與回報嚴(yán)重不成比例的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷。以全新的網(wǎng)絡(luò)整合營銷為基準(zhǔn),以客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果為導(dǎo)向,精準(zhǔn)定位每位客戶的需求與營銷問題,專業(yè)為企業(yè)量身定制策劃案,阿凡達推廣是企業(yè)最完美的推助力!

  以解決營銷問題為基礎(chǔ)

  企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷往往面對眾多問題,阿凡達推廣能夠全面解析企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)市場、競爭對手的優(yōu)勢與弱勢,精準(zhǔn)把握行業(yè)市場與消費者需求,提高策劃效果,讓企業(yè)營銷更上一層樓!全面解決企業(yè)營銷問題!

  以實效傳播方式為基本

  阿凡達推廣作為新興的網(wǎng)絡(luò)營銷阿凡達推廣,秉承把客戶的利益放在首位,“實戰(zhàn)、實際、實操、實效”是阿凡達獨具特色競爭優(yōu)勢。采用為企業(yè)量身定做的策劃案,即可有效地提高企業(yè)品牌知名度與營銷效益!

  以時刻想客戶所想為態(tài)度

  阿凡達推廣會根據(jù)不同客戶策劃不同方案,為客戶提供最適合自身的有效傳播方式,從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)到網(wǎng)站整合營銷策劃全程解決方案,全程顧問式服務(wù),滿足不同客戶的不同時期各種營銷需求,以最真誠的心為客戶做到最好的效果!

  五、家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

  家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷該如何開展?任何行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展都需要網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員對家裝行業(yè)的了解(既要了解家裝行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展,也要了解家裝行業(yè)的消費群體的網(wǎng)絡(luò)習(xí)性)。對癥下藥,才能保證家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

  家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

  家裝企業(yè)作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的、一個發(fā)展勢頭強勁的朝陽行業(yè),其歷史并不是很長。人民生活水平的提高,消費觀念的轉(zhuǎn)變,人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位,凸顯個性,展示學(xué)識和審美的高度。家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點。家裝行業(yè)是個富有發(fā)展前景的大產(chǎn)業(yè),家裝企業(yè)開展各種營銷活動、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情,是市場競爭的結(jié)果,也是行業(yè)發(fā)展走向成熟的必然趨勢。

  家裝企業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購房業(yè)主(二手房市場的火爆,對家裝行業(yè)來講也是一個發(fā)展的機會),購房業(yè)主的年齡層次、文化素養(yǎng)、個人喜好和審美水平不同,對住宅裝修的需求也是千差萬別,如何滿足購房業(yè)主的個性化需求呢?這就要求家裝企業(yè)像房地產(chǎn)企業(yè)一樣,把市場研究與開發(fā)作為一個重要的營銷流程,從而發(fā)掘有潛在價值的目標(biāo)客戶,為企業(yè)創(chuàng)造財富。

  對于家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。作為家裝行業(yè),如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針

  對的營銷非常重要,如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。

  如何開展家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷?

  目前的家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段

  1.網(wǎng)站營銷

  企業(yè)網(wǎng)站是家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中和很重要的一個環(huán)節(jié),良好的網(wǎng)站排名有利于讓更多的潛在用戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)網(wǎng)站,進而了解企業(yè)。

  網(wǎng)站營銷比較被動,如果家裝企業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化不理想,加上家裝行業(yè)激烈的競爭,網(wǎng)站排名將很難有很好的搜索引擎排名!沒有好的關(guān)鍵字排名,對企業(yè)的網(wǎng)站來講,網(wǎng)絡(luò)營銷就是失敗的!!

  2.電子商務(wù)

  B2B模式的成功營運,為企業(yè)的產(chǎn)品招商和快速進入流通領(lǐng)域提供信息配對服務(wù),能讓企業(yè)直接面對消費群體。

  B2B合作模式比較單一、缺乏行業(yè)性、企業(yè)缺乏個性化等弊端也在很大程度上影響家裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

  3.網(wǎng)絡(luò)店鋪

  個人建議如果是企業(yè)做的店鋪推廣,還不如做自己的網(wǎng)站推廣(如果店鋪只是展示、宣傳,倒還是不錯的)

  網(wǎng)絡(luò)店鋪優(yōu)化沒有企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化好做,信息宣傳也有很大的局限性。

  4.網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳

  這種模式是目前家裝網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)比較喜歡的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,主動出擊、網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳面廣、網(wǎng)絡(luò)營銷手段豐富、網(wǎng)絡(luò)時效性強等等特點有利于家裝企業(yè)長期開展網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。從哪些方面可以開展家裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方案范本篇二

  一、特點宣傳

  1、設(shè)計:提出新的設(shè)計概念,注入新的設(shè)計原素,那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),進行提練。

  2、施工:業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。

  3、材料:大的裝飾公司,一定具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。

  4、環(huán)保:就目前的市場而言,環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費者認(rèn)可甚至接受,并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性,經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤提供保障。

  最后,進行概念營銷,要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

  二、服務(wù)營銷

  一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),關(guān)系企業(yè)的站將來。

  服務(wù)包括三個階段,主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段。

  第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,促成簽單。第二個階段是售中服務(wù),也就是在施工狀態(tài),服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量,同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務(wù),這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶心中的形象。

  三、體驗營銷

  體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  1、樣板房:樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風(fēng)格的描述,加入知識營銷的內(nèi)容。

  2、工地參觀:工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。

  3、材料展示:很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,增強可信度。

  四、情感營銷

  中國是一個情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,把每一個單子都當(dāng)成自己的家。

  那么如何進行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點,要實現(xiàn)情感營銷的目的,企業(yè)必須負起自己的社會責(zé)任,“用心”去做好每一個工程,服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)可以做一些情感活動,將企業(yè)的情感營銷表達出來,實現(xiàn)情感營銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

  五、知識營銷

  企業(yè)在這方面的功能是必須的,而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念,定期舉辦裝修課堂,把裝修大學(xué)向社會推廣,而且不能太商業(yè)化,無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,還是裝修知道講座,

  都應(yīng)該全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤。

  六、差異化營銷

  差異化營銷是非常重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實是存在的,這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,深入市場去體會,否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),無論你是打設(shè)計還是打施工,這都體現(xiàn)不出你的差異化,只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,但別人很快就可以去模仿,去超越你,無法保持長久的競爭優(yōu)勢,體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

  如何才能在設(shè)計,施工或是材料上尋找差異化,這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計,大家都有很強的設(shè)計團隊,都有優(yōu)秀的設(shè)計師,唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言,為生活而設(shè)計沒有錯,但還不夠接近生活,比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的,我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計,這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。

  對于施工的差異化,我們追求的也是細節(jié)的完美,對施工的每一個細節(jié)進行剖析,尋找我們的強項,進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,無法適應(yīng)客戶的需求,對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心內(nèi)容。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,施工現(xiàn)場是車間,是出產(chǎn)品的地方,這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方案范本篇三

  網(wǎng)絡(luò)營銷三大步驟

  1. 商品分析:主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù),從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等,從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)。通過對這些指標(biāo)的分析來指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,加強所營商品的競爭能力和合理配置。

  2. 平臺建設(shè):電子商務(wù)建設(shè)的最終目的是發(fā)展業(yè)務(wù)和應(yīng)用。目前Internet網(wǎng)上商家不少,但由于缺乏相應(yīng)的安全保障、支付手段和管理機制,一方面網(wǎng)上商家以一種無序的方式發(fā)展,造成重復(fù)建設(shè)和資源浪費;另一方面商家業(yè)務(wù)發(fā)展比較低級,很多業(yè)務(wù)僅以瀏覽為主,需通過網(wǎng)外的方式完成資金流和物流,不能充分利用Internet網(wǎng)無時空限制的優(yōu)勢。

  因此有必要建立一個業(yè)務(wù)發(fā)展框架系統(tǒng),規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務(wù)的開展,提供完善的網(wǎng)絡(luò)資源、安全保障、安全的網(wǎng)上支付和有效的管理機制,有效地實現(xiàn)資源共享,實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

  企業(yè)電子商務(wù)平臺的建設(shè),可以建立起電子商務(wù)服務(wù)的門戶站點,是現(xiàn)實社會到網(wǎng)絡(luò)社會的真正體現(xiàn),為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡(luò)客戶提供一個符合中國國情的電子商務(wù)網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運作空間。

  企業(yè)電子商務(wù)平臺是建立在Internet網(wǎng)上進行商務(wù)活動的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運營的管理環(huán)境;是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動的重要場所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。

  3. 推廣:以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式,是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用易千度網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去,使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。

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  計算機行業(yè)前景向好 政策助新技術(shù)“落地生根”(鳳凰網(wǎng)) 近年來我國計算機行業(yè)快速增長,下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致全球IT支出增長緩慢,計算機制造業(yè)出口增速有可能下滑,但國內(nèi)需求依然旺盛,隨著政策扶持力度加大,景氣度較好的計算機類股票逐漸凸顯配置價值。

  計算機行業(yè)前景向好

  近年來我國軟件業(yè)持續(xù)快速增長,增速保持在30%左右。雖然受金融危機影響,2增速也超過25%。業(yè)界普遍預(yù)計,到2我國軟件業(yè)收入將突破4萬億元,年均復(fù)合增長率超過25%。

  政策大力扶持軟件業(yè)發(fā)展。過去十年我國軟件業(yè)能夠快速發(fā)展與政策扶持密不可分。2關(guān)于《進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》的發(fā)布,使軟件增值稅和所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù),且擴大了營業(yè)稅的免征范圍。同時,2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術(shù)服務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》,預(yù)計后期配套政策將陸續(xù)推出,這將是計算機行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要動力。

  軟件市場空間巨大。目前我國信息化水平還偏低,未來五到十年信息化水平還需繼續(xù)提升,信息化投資將保持快速增長。IDC預(yù)測,2011-2我國的IT市場將以16.5%的復(fù)合率增長。從支出結(jié)構(gòu)來看,目前硬件支出占比較高,達83%(IDC數(shù)據(jù)),隨著信息化水平提高,軟件和服務(wù)的比重將逐漸增大。

  軟件服務(wù)增勢迅猛。截至210月底,技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運營服務(wù)同比分別增長49.3%、43.6%,增速高于全行業(yè)16.4和10.7個百分點,高于去年同期11.2和6.9個百分點。附加值較低的系統(tǒng)集成增長放緩,同比增長25.4%,低于上年同期。由于受全球經(jīng)濟低迷的影響,我國軟件出口增速明顯放緩。不過,其中軟件外包服務(wù)增長較快,同期同比增長45.5%。從全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看,國內(nèi)高學(xué)歷勞動力成本優(yōu)勢明顯,軟件外包服務(wù)有望保持快速增長。

  此外,我國計算機制造業(yè)對外依存度較高,出口占比約75.6%,與全球經(jīng)濟景氣度緊密相關(guān)。根據(jù)《2012世界經(jīng)濟形勢與展望》的預(yù)測,2全球經(jīng)濟增長2.6%,低于2的2.8%,低于半年前3.6%的預(yù)測值。盡管國外需求疲軟,但慶幸的是,國內(nèi)市場需求還是比較旺盛的。

  下游信息化需求穩(wěn)步增長

  通過對下游行業(yè)分析可以看到,下游信息化需求依然保持穩(wěn)定增長。金融業(yè)信息化投資增長快速。目前大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行IT系統(tǒng)最為成熟,未來仍是銀行IT投入主力,但系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)過數(shù)據(jù)集中進入數(shù)據(jù)應(yīng)用階段,IT投資增長放緩,主要與國際IT廠商合作為主。但郵政儲蓄銀行、城商行、農(nóng)商行信息系統(tǒng)比較薄弱,由于業(yè)務(wù)系統(tǒng)及平臺整合、數(shù)據(jù)集中、經(jīng)營網(wǎng)點再造和重新規(guī)劃等原因,其IT投資增長相對較快。

  電信行業(yè)IT投資增速有望提高。電信業(yè)“十二五”規(guī)劃預(yù)投資2萬億元,比“十一五”增長36%。雖然80%以上將用于寬帶建設(shè),但寬帶建設(shè)也將帶動配套IT系統(tǒng)建設(shè)和擴容。同時,3G用戶數(shù)量增長提速,3G業(yè)務(wù)快速發(fā)展也會帶動IT系統(tǒng)建設(shè)。

  電力信息化投資增長加速。國家電網(wǎng)“十一五”信息化投資重點是“SG186”工程,“十二五”又提出“SG-ERP”項目。“SG-ERP”項目是“SG186”的升級和擴展,預(yù)計“SG-ERP”投資規(guī)模不低于“SG186”。同時,按照規(guī)劃2智能電網(wǎng)進入全面建設(shè)階段,目前對智能電網(wǎng)的招標(biāo)工作已經(jīng)開始。智能電網(wǎng)總體投資規(guī)模巨大(約4萬億元),因此智能電網(wǎng)是電力行業(yè)信息化投資新的增長點。據(jù)計世資訊測算,2智能電網(wǎng)領(lǐng)域的IT投資規(guī)模約60.3億元,比上年增長38.4%,呈高速增長態(tài)勢。

  醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速,市場分散競爭激烈。目前我國大型醫(yī)院的信息化已經(jīng)進入整合階段,主要通過HIS升級向CIS發(fā)展;但隨著對醫(yī)療體制改革以及新農(nóng)村建設(shè),中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進入高速發(fā)展階段,尤其在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)這方面投資增長快速。目前國家衛(wèi)生部門對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實行行業(yè)準(zhǔn)入制度和頒發(fā)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),因此國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生應(yīng)用軟件企業(yè)數(shù)量眾多,市場競爭激烈,處于區(qū)域分散競爭,跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。

  新技術(shù)應(yīng)用“由虛轉(zhuǎn)實”

  2相關(guān)部門針對物聯(lián)網(wǎng)、云計算、三網(wǎng)融合、下一代互聯(lián)網(wǎng)推出一系列政策措施,2國家將加大扶持力度,示范工程和項目將大面積鋪開。

  政策大力推動云計算的發(fā)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元,作為云計算示范工程專項資金。首批6.6億元專項資金已下?lián)?。同時,國內(nèi)很多非試點城市政府也大力推動當(dāng)?shù)卦朴嬎惆l(fā)展。此外,三大運營商也在積極推進云計算的發(fā)展。

  政府對物聯(lián)網(wǎng)的支持由虛轉(zhuǎn)實。2相關(guān)政府部門相繼推出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策,與以往不同之處是增加資金方面的支持,使政府對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支持由虛變實。去年底剛發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃也明確提出,將加大財稅支持力度,增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金規(guī)模。

  北斗試運行帶領(lǐng)我國導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展期。212月27日,北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正式提供試運行。北斗導(dǎo)航的試運行將帶動我國導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。

  中國移動[-2.79%]互聯(lián)網(wǎng)市場快速增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達108.3億元,同比增長154.6%,環(huán)比增長38.9%。從全球發(fā)展經(jīng)驗看,手機媒體屬性已經(jīng)凸顯,手機和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合將成為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

  上市公司業(yè)績或改善

  2前三季度,軟件上市公司營業(yè)收入合計同比增長21.7%,與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營業(yè)收入合計與上年基本持平,但低于A股整體增長水平和計算機軟硬件行業(yè)增長水平。

  上市公司收入增長相對較低主要原因是一些業(yè)務(wù)收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務(wù)收入增長緩慢。按照主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計算,主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。

  與上年同期相比,軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%,比上年同期分別增加了0.7和1.6個百分點,但凈利率分別下降1.2和0.2個百分點。究其原因,一是人力成本上升導(dǎo)致期間費用增長太快,二是營業(yè)外收入減少導(dǎo)致軟件上市公司盈利水平下降。

  210月份關(guān)于增值稅退稅細則出臺,預(yù)計去年第四季度營業(yè)外收入將明顯增加,甚至部分將延續(xù)到2上半年,一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。

  2計算機行業(yè)年度報告(略)

  (二)外貿(mào)出口一路走低

  2,受全球PC市場持續(xù)下滑態(tài)勢影響,海外市場需求疲軟,我國計算機產(chǎn)品出口整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,2,我國臺式微機出口1006.6萬臺,出口額69.5億美元,同比增長24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬臺,出口額1108.1億美元,同比下降2.6%。從全年走勢看,上半年行業(yè)出口快速下滑,進入下半年基本趨穩(wěn),自6月份以來連續(xù)7個月負增長。

  我國計算機累計出口額情況

  (三)投資增速明顯低于行業(yè)平均水平

  2,電子計算機行業(yè)累計完成固定資產(chǎn)投資810億元,同比增長1.8%,增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個百分點。從走勢看,行業(yè)投資增速從5月出現(xiàn)負增長,且持續(xù)7個月投資增速呈負增長。

  我國電子計算機行業(yè)投資情況

  (四)經(jīng)濟效益保持平穩(wěn)

  2,計算機行業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入22658億元,同比增長5.4%;利潤732.8億元,同比增長12.0%,兩個指標(biāo)增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個百分點。計算機行業(yè)實現(xiàn)利潤率3.2%,低于電子信息制造業(yè)1.3個百分點,低于去年同期0.2個百分點。

  電子計算機行業(yè)效益完成情況

  (五)區(qū)域結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整

  2,我國電子計算機行業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值22401億元,同比增長5.5%。分區(qū)域看,東部地區(qū)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值17583億元,占全國比78.5%,比去年同期下降7.1個百分點;中部、西部分別實現(xiàn)銷售產(chǎn)值919億元和3776億元,占全國比4.1%和16.9%,比去年同期分別提高1.6和5.5個百分點;東北部地區(qū)占全國比0.5%,產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移趨勢明顯。同時,各地銷售產(chǎn)值增速均呈回落態(tài)勢,東、中、西部地區(qū)銷售產(chǎn)值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個百分點。

  我國計算機市場區(qū)域結(jié)構(gòu)

  二、運行特點

  (一)產(chǎn)品發(fā)展冷熱不均

  2,全球PC出貨量同比下降10%,創(chuàng)下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度,全球PC市場已經(jīng)持續(xù)7個季度下滑。其中,平板電腦增勢喜人,但還是出現(xiàn)明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長50.6%,但第四季度增速(28.2%)遠低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手機和廉價平板電腦等“超移動設(shè)備”快速增長的影響,傳統(tǒng)PC出貨的下滑將持續(xù),這反映出用戶習(xí)慣的長期變化。

  據(jù)國內(nèi)零售市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2,我國臺式機銷量同比下滑超過10%;筆記本電腦銷量保持兩位數(shù)增長;平板電腦銷量增速超過45%。

  (二)行業(yè)利潤急劇縮水,各大廠商紛紛業(yè)務(wù)調(diào)整

  根據(jù)惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩等頂級PC設(shè)備廠商產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示,目前PC平均售價已經(jīng)從2的615美元/臺下降到544美元/臺,PC行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷,企業(yè)反映,每臺PC的利潤不足90元人民幣。各大PC廠商積極采取應(yīng)對措施,紛紛做出戰(zhàn)略調(diào)整?;萜占涌炝讼蚓C合IT服務(wù)提供商角色轉(zhuǎn)換;戴爾于22月正式私有化后表示將壓低PC業(yè)務(wù),重點轉(zhuǎn)向高利潤的軟件和服務(wù)業(yè),并向端到端的解決方案商轉(zhuǎn)型;東芝作為日系代表,開始發(fā)力B2B商用市場,積極

  開拓商務(wù)領(lǐng)域;聯(lián)想則提出了“PC+”戰(zhàn)略,即產(chǎn)品覆蓋智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四類終端以順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展規(guī)律;海爾電腦不斷創(chuàng)新,率先將體感、語音等功能加入在PC中,不斷提升品牌形象。

  (三)企業(yè)積極探討新型營銷模式

  隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速崛起,電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)逐步走進尋常百姓家,傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)積極探索營銷模式、從線下覆蓋到線上,通過與京東、天貓、易購等網(wǎng)絡(luò)交易平臺開展戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)與用戶進行端到端的零距離交互,承接最后一公里配送交付等。海爾電腦聯(lián)合Intel、Ecs等國際廠商,在全球36個國家和地區(qū),規(guī)劃建立了2000多家電子教室,將投影機、電子白板、教師機、學(xué)生機連接在一起,實現(xiàn)互動數(shù)字化教學(xué)解決方案。

  (四)競爭層次日益提高

  我國計算機行業(yè)早已進入“紅海”時代,而當(dāng)下的市場競爭早已不單單只是終端產(chǎn)品的競爭,在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯的背景下,PC廠商單靠硬件已經(jīng)無法吸引用戶,更多是“平臺+軟件+內(nèi)容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統(tǒng)PC和平板的特性,但一加一卻未必能創(chuàng)造出大于二的結(jié)果,跨界產(chǎn)品并不僅僅只是在二者或多者功能的簡單疊加。

  (五)自主可控帶來新契機

  隨著“棱鏡門”等一些列安全事件的出現(xiàn),服務(wù)器、存儲行業(yè)終端領(lǐng)域呼吁實現(xiàn)自主可控的聲音高漲,IT國產(chǎn)化成為長期趨勢。未來在政府領(lǐng)域,一場以國家核心、重點、大型、涉密的項目,將帶動國產(chǎn)軟件、硬件、運維、服務(wù)全面國產(chǎn)化進程,為國產(chǎn)軟硬件廠商帶來商機。華為、浪潮、聯(lián)想等廠商不斷發(fā)力,在產(chǎn)品上不斷推陳出新,特別是在云計算、大數(shù)據(jù)等方面都推出了各自特色的產(chǎn)品和解決方案。曙光、聯(lián)想、邁普研發(fā)的基于國產(chǎn)CPU的服務(wù)器、交換機等云計算設(shè)備在數(shù)據(jù)中心和超算中心得到應(yīng)用。

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