關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
近年來(lái)，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，為各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇一
中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
現(xiàn)如今國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，經(jīng)濟(jì)全球化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，既為企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，又帶來(lái)了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)都在積極地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，繪制發(fā)展藍(lán)圖，不僅將擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且正在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為產(chǎn)品服務(wù)推廣到國(guó)際市場(chǎng)積極備戰(zhàn)。下面作者從中小企業(yè)如何將其產(chǎn)品服務(wù)推廣到國(guó)際市場(chǎng)為研究角度，論述了我國(guó)中小企業(yè)關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的簡(jiǎn)單概述，分析了其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在哪些不足，亟待解決的問(wèn)題，以及針對(duì)不足之處應(yīng)該如何采取積極有效的措施對(duì)策。
一、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
(一)沒(méi)有得到政府的高度重視
政府具有宏觀調(diào)控、提供公共產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管的三個(gè)經(jīng)濟(jì)職能。在我國(guó)中小企業(yè)面臨復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，沒(méi)有得到政府的高度重視。缺乏對(duì)其實(shí)行積極的貨幣政策，給予其信息等方面提供咨詢服務(wù)。
(二)沒(méi)有形成強(qiáng)大的品牌特色號(hào)召力
改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)加強(qiáng)了與世界各國(guó)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，縱觀經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，中小企業(yè)的出口額有所增長(zhǎng)。但就其品牌來(lái)看，品牌的缺失是其一個(gè)真實(shí)存在的發(fā)展障礙。
(三)營(yíng)銷(xiāo)理念落后
中小企業(yè)其實(shí)在國(guó)際市場(chǎng)并不具有優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上明顯體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)理念落后的劣勢(shì)。缺乏對(duì)渠道的必要控制，限制于市場(chǎng)開(kāi)拓渠道商與代理商的選擇，基本沒(méi)有與終端客戶發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)行為。
二、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本內(nèi)容
(一)價(jià)格策略
價(jià)格是影響消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的重要因素，這是絕大多數(shù)消費(fèi)者最普遍的消費(fèi)心理。在中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格策略是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)虧本，會(huì)導(dǎo)致其難以正常發(fā)展生存，有些企業(yè)通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以在國(guó)際市場(chǎng)中獲取經(jīng)濟(jì)利益，將假冒偽劣的產(chǎn)品充斥到國(guó)際市場(chǎng)中。這是一個(gè)極為嚴(yán)重的問(wèn)題，它不僅影響了企業(yè)的發(fā)展，更重要的是損害了中國(guó)國(guó)家名譽(yù)，損害了民族尊嚴(yán)。所以在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，其產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)應(yīng)該遵循合理的原則，既要保障企業(yè)的根本利益，也要保證國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。
(二)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略應(yīng)以適宜的產(chǎn)品為主，也就是說(shuō)應(yīng)選擇什么產(chǎn)品將其在國(guó)際市場(chǎng)中推廣。評(píng)定適宜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有企業(yè)應(yīng)該具備從生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量上滿足市場(chǎng)，即具有生產(chǎn)實(shí)力，能夠滿足市場(chǎng)供給，不至于出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象;出口產(chǎn)品也要滿足于特定的需要;企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際，不出口生產(chǎn)能力達(dá)不到要求的產(chǎn)品;保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘，能夠滿足國(guó)外消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者由衷地對(duì)我國(guó)中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品表示滿意，避免出現(xiàn)退還訂單等現(xiàn)象。
(三)人才策略
人才不僅是生產(chǎn)活動(dòng)的主體，更重要的是人才是所有不同類(lèi)型的企業(yè)，尤其是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才更是將產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)策略的制勝法寶。我國(guó)人口眾多，各種有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面出類(lèi)拔萃的專業(yè)人才不盡其數(shù)。中小企業(yè)重視人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，不僅是創(chuàng)造濃厚的企業(yè)文化氛圍，而且是企業(yè)將人才看做是一種強(qiáng)大的生產(chǎn)力，更是將人才策略作為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略重要內(nèi)容之一的鮮明體現(xiàn)。
(四)其它營(yíng)銷(xiāo)策略
除了上述提到了三個(gè)重要策略，還有渠道策略、電子商務(wù)策略、品牌策略、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟策略。
渠道策略是企業(yè)通過(guò)何種方式將產(chǎn)品出口到國(guó)外，對(duì)于中小企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際，考慮到是否需要中間商、代理商，采取哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，減少中間環(huán)節(jié)所花費(fèi)的成本費(fèi)用。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略是如今發(fā)展最為快速的一種新型營(yíng)銷(xiāo)策略，它以不受時(shí)間和空間的限制使中小企業(yè)獲得了巨大利益，可以說(shuō)在信息時(shí)代發(fā)展迅速的今天，已經(jīng)以良好的發(fā)展勢(shì)頭與廣闊的發(fā)展空間，正在推動(dòng)我國(guó)包括中小企業(yè)所有在內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展產(chǎn)生革命性的變化。品牌策略對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)重要的是彌補(bǔ)其在自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與新技術(shù)、新工藝方面的不足，提升其生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力，使其發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是加強(qiáng)企業(yè)與國(guó)外客戶之間的貿(mào)易往來(lái)關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟策略分為海外零售分銷(xiāo)策略聯(lián)盟、互補(bǔ)策略聯(lián)盟，需要建立上下游聯(lián)合售后服務(wù)中心與設(shè)立聯(lián)合發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)。
三、實(shí)施中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的措施
(一)加強(qiáng)政府深化外貿(mào)體制改革
政府要適當(dāng)對(duì)外貿(mào)的干預(yù)，深化外貿(mào)體制改革，實(shí)行政企分開(kāi)的政策，堅(jiān)持“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”的基本戰(zhàn)略，鼓勵(lì)中小企業(yè)走外向型的發(fā)展道路。加以在法律法規(guī)方面指導(dǎo)，使其向著集約化方式轉(zhuǎn)變，促使其朝著國(guó)際化、集團(tuán)化發(fā)展。
(二)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力
打響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的號(hào)角關(guān)鍵是依靠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在人文和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此中小企業(yè)要加大宣傳品牌價(jià)值評(píng)估的力度，使其具有強(qiáng)大的市場(chǎng)份額，具有獲取經(jīng)濟(jì)效益的能力。
(三)樹(shù)立全球化營(yíng)銷(xiāo)觀念
中小企業(yè)應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，樹(shù)立全球化營(yíng)銷(xiāo)觀念。針對(duì)不同的環(huán)境采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)對(duì)方式手段，以全新的全球化營(yíng)銷(xiāo)觀念從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，充分了解掌握不同國(guó)家地區(qū)之間在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面的差異，使全球化營(yíng)銷(xiāo)觀念具有時(shí)代和可認(rèn)知性的特點(diǎn)。
綜上所述，中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在沒(méi)有得到政府的高度重視，沒(méi)有形成強(qiáng)大的品牌特色號(hào)召力，營(yíng)銷(xiāo)觀念落后的問(wèn)題。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略主要分為價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、人才策略、渠道策略等其它營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的措施分別是加強(qiáng)政府深化外貿(mào)體制改革，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，樹(shù)立全球化營(yíng)銷(xiāo)觀念。
關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇二
中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式探究
[摘要]20世紀(jì)90年代，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并且在各國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危機(jī)的危險(xiǎn)局勢(shì)下，越來(lái)越多的中小企業(yè)在不斷成長(zhǎng)，成為支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)又一個(gè)棟梁。中小型企業(yè)的未來(lái)發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和重要組成部分。而且在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深的現(xiàn)在，中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為既定事實(shí)。
[關(guān)鍵詞]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境國(guó) 內(nèi)中小企業(yè)
自20紀(jì)90年代起，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并在各國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時(shí)至今日，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，為各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。
一、當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)
1 高度近視的營(yíng)銷(xiāo)觀念
我國(guó)的中小企業(yè)可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)目光十分短淺和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也很狹隘。中小企業(yè)在發(fā)展到一定程度以后，固步自封，不重視調(diào)查研究消費(fèi)者的產(chǎn)品需求心理和行為的發(fā)展趨勢(shì)，而是一味把自己的全部注意力都放在產(chǎn)品上，認(rèn)為只要有好產(chǎn)品，不愁沒(méi)顧客。這種自閉的狀態(tài)會(huì)無(wú)限滋長(zhǎng)生產(chǎn)的盲目性，使中小企業(yè)失去發(fā)展的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，始終停留在那個(gè)程度。
2 產(chǎn)品開(kāi)拓缺乏創(chuàng)意
許多企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的產(chǎn)品線十分唯一、科技含量較低、性能太差，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的需要，或者在打開(kāi)市場(chǎng)后，沒(méi)有后續(xù)的產(chǎn)品上市。少數(shù)的企業(yè)盡管有一流的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定的知名度，但是沒(méi)有一流的服務(wù)與之相配，無(wú)法挽留顧客。也有部分企業(yè)從一開(kāi)始就片面地追求產(chǎn)品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶的產(chǎn)品需求，顛倒了用戶和企業(yè)的根本關(guān)系。
3 價(jià)格策略無(wú)序
在價(jià)格策略上，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)原本就是一種比較低級(jí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式，通常都認(rèn)為這是一種短期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。因?yàn)槭袌?chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力就這么大，市場(chǎng)就這么多，大幅度的降價(jià)只會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)力的提前實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也造成了許多企業(yè)在保本或者虧本的邊緣上經(jīng)營(yíng)，根本無(wú)法進(jìn)行后續(xù)的生存和發(fā)展。在另一方面，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)了錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為降價(jià)前的產(chǎn)品利潤(rùn)太高，進(jìn)而影響了正常的消費(fèi)心理和消費(fèi)者行為。
4 渠道策略急功近利
中小企業(yè)在打開(kāi)市場(chǎng)后，卻不注重市場(chǎng)的維護(hù)，更不懂得市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)，在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中，只注重銷(xiāo)售大戶，忽視了對(duì)零散客戶的挽留。實(shí)際上，這是一種危害極大的銷(xiāo)售手法，在前期，企業(yè)的效果或者業(yè)績(jī)可能是不錯(cuò)，但是在運(yùn)行一到兩年以后就會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。
二、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略
1 有效的營(yíng)銷(xiāo)組合
如果想讓自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，使企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中取得了最后的勝利，這是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)夢(mèng)寐以求的理想。
但是中小企業(yè)及決策者也應(yīng)當(dāng)知道，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，是否能夠出口到國(guó)際市場(chǎng)。第二，不同的國(guó)家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和文化，適應(yīng)他們的口味，才能讓產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)生存下去，否則，產(chǎn)品一旦踏出國(guó)門(mén)，就免不了夭折的命運(yùn)。企業(yè)一旦決定開(kāi)發(fā)海外的潛力市場(chǎng)，就必須對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求特征有深刻的了解，同時(shí)在自己的經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，增加對(duì)外的產(chǎn)品線，保證出口產(chǎn)品的獨(dú)特性，企業(yè)必須針對(duì)特定的產(chǎn)品與特定的服務(wù)項(xiàng)目，特別制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，做好產(chǎn)品出口的第一步。
2 正確的產(chǎn)品策略
中小企業(yè)在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)策略大概可以分為三種第一種是在一個(gè)新的市場(chǎng)上，銷(xiāo)售同種產(chǎn)品;第二種是針對(duì)該市場(chǎng)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改良，使產(chǎn)品在小幅度調(diào)整后能夠適應(yīng)海外市場(chǎng);第三種是針對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特有的新產(chǎn)品。
3 產(chǎn)品調(diào)整策略
不同的文化背景會(huì)產(chǎn)生不同的市場(chǎng)需求差異，有時(shí)這種差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響非常大。中小企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整策略就是要根據(jù)不同的地域文化，對(duì)商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，包裝、大小、產(chǎn)品介紹，以便最大程度地適應(yīng)市場(chǎng)的需求差異。
4 產(chǎn)品創(chuàng)新策略
產(chǎn)品創(chuàng)新策略就是為國(guó)外的市場(chǎng)專門(mén)開(kāi)發(fā)一種適宜當(dāng)?shù)匚幕男庐a(chǎn)品。比如，在日本經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售家具用品，就必須考慮到日本多數(shù)房屋空間狹小的事實(shí)，專門(mén)為此開(kāi)發(fā)較小的產(chǎn)品。有時(shí)候新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新改革，只要求適應(yīng)用戶就可以了。
三、結(jié)束語(yǔ)
在中國(guó)加入WTO以后，中小企業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是遇到了機(jī)遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，是21世紀(jì)中小型企業(yè)所面臨的一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。
國(guó)內(nèi)中小企業(yè)勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強(qiáng)國(guó)際化的管理經(jīng)營(yíng)能力，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，留心一切發(fā)展條件，為自己本身的發(fā)展提供條件，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓模式進(jìn)行大膽的創(chuàng)新發(fā)展，努力追求海外市場(chǎng)的廣闊空間?？紤]到加入WTO以后“走出去”的國(guó)際現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，中小企業(yè)有必要也有條件進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇三
《民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究》
[摘要]隨著中國(guó)加入WTO以來(lái)，民營(yíng)企業(yè)迎來(lái)了更多的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)。一方面國(guó)際市場(chǎng)全球化的加速，使得社會(huì)生產(chǎn)進(jìn)一步國(guó)際化、專業(yè)化，民營(yíng)企業(yè)贏得了更多向跨國(guó)大公司學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，國(guó)際大公司紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與諸多民營(yíng)企業(yè)發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)，如何做到“與狼共舞”的問(wèn)題擺在了民營(yíng)企業(yè)的面前。民營(yíng)企業(yè)唯有走向國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力方能在市場(chǎng)浪潮中立于不敗之地。本文將從民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性進(jìn)行討論并就國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法提出建議，為民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化道路提供理論依據(jù)。
[關(guān)鍵詞]民營(yíng)企業(yè);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰(zhàn)略
一、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必要性
從歷史上看，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重要的作用。它作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，一方面為社會(huì)提供了廣大的就業(yè)機(jī)會(huì)和渠道，另一方面是出口創(chuàng)匯和地方財(cái)政稅收的主要來(lái)源，同時(shí)也是活躍市場(chǎng)、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的基本力量。在國(guó)際化、全球一體化發(fā)展中，民營(yíng)企業(yè)將仍然發(fā)揮著巨大的作用。因此，民營(yíng)企業(yè)有必要也應(yīng)當(dāng)成為經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程中的一支重要力量。
從現(xiàn)狀看，全球經(jīng)濟(jì)一體化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)?？鐕?guó)企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟和大中小企業(yè)間的兼并和收購(gòu)，都客觀地將許多民營(yíng)企業(yè)推向了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的前線。因此，在這種情況下，民營(yíng)企業(yè)不得不走出國(guó)門(mén)，積極主動(dòng)地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上看，參與國(guó)際分工是有效利用生產(chǎn)力，使得國(guó)際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利用。因此，民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)也是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的。
二、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的SWOT分析
1.民營(yíng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
(1)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理層次少，對(duì)信息的共享程度高。
(2)信息傳遞速度快，反應(yīng)敏捷。
(3)決策層的決策迅速有效，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握能力較快。
(4)容易形成具有凝聚力的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
(5)經(jīng)營(yíng)方式靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)變速度快。
2.民營(yíng)企業(yè)劣勢(shì)分析
(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國(guó)有大企業(yè)那樣得到銀行的大力支持。
(2)產(chǎn)品一般不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)力量不足，技術(shù)改進(jìn)能力差。
(3)沒(méi)有規(guī)范完整的管理體系，管理水平低。
(4)個(gè)人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3.民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)分析
(1)通過(guò)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)避免單一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
(2)利用各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
(3)有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，同時(shí)通過(guò)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
(4)有利于吸收和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)理念、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
4.民營(yíng)企業(yè)的挑戰(zhàn)分析
(1)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更為激烈。
(2)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)必將給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)更大的資金壓力。
(3)國(guó)際市場(chǎng)的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(4)國(guó)際市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及人才素質(zhì)都是巨大的考驗(yàn)。
從以上民營(yíng)企業(yè)的SWOT分析中可以看出，盡管民營(yíng)企業(yè)在加入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)，但只要選擇合適的戰(zhàn)略和策略，根據(jù)自身情況制定有效的方法，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，必將在國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地。
三、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論及其啟示
1.國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論及其啟示
(1)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論
國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的對(duì)外投資和產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提出的，理論前提是貿(mào)易壁壘沒(méi)有嚴(yán)重阻礙國(guó)際貿(mào)易的正常進(jìn)行，其代表人物是費(fèi)農(nóng)。該理論將國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段：
①新產(chǎn)品階段：這一階段通常是首先在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)出現(xiàn)，創(chuàng)新國(guó)企業(yè)憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，壟斷新產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)。
②成熟產(chǎn)品階段：隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的增加，產(chǎn)品定型、技術(shù)擴(kuò)散，國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)眾多生產(chǎn)商，產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段。
③標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段：這一階段中，產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)已趨標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)新國(guó)技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，生產(chǎn)成本因素開(kāi)始起主要決定作用。
由此可見(jiàn)，國(guó)際產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著產(chǎn)品從創(chuàng)新階段經(jīng)成熟階段進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，相應(yīng)地表現(xiàn)了從知識(shí)技術(shù)密集型優(yōu)勢(shì)到資金密集型優(yōu)勢(shì)再到勞動(dòng)力密集型優(yōu)勢(shì)的發(fā)展過(guò)程。
(2)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論的啟示
國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)不僅要以本國(guó)市場(chǎng)狀況為基礎(chǔ)，還要考慮到同一產(chǎn)品在不同國(guó)家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)方面的應(yīng)用與啟示：
①進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，善于利用產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)生命周期不同階段之間的技術(shù)差和時(shí)間差。
?、诩訌?qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。
?、劢Y(jié)合產(chǎn)品在不同國(guó)家的發(fā)展階段，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論及其啟示
(1)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論是由美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾・波特研究和歸納提出，他將企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通用的基本戰(zhàn)略分為三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。
?、俪杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略：即企業(yè)試圖變成行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者。如果一個(gè)企業(yè)能獲得并保持一個(gè)整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平來(lái)為其產(chǎn)品定價(jià)，那么它將成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營(yíng)者。
②差異化戰(zhàn)略：努力在被購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為極有價(jià)值的某些行業(yè)方向上做到高于其它企業(yè)，獲得并保持這種差異化的企業(yè)將會(huì)成為超過(guò)行業(yè)平均水平的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)者。
?、奂袘?zhàn)略：實(shí)施此戰(zhàn)略的企業(yè)以選擇行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍為基礎(chǔ)，選擇行業(yè)中的一個(gè)或一組細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)施此戰(zhàn)略來(lái)擠走其它競(jìng)爭(zhēng)者。
(2)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論啟示
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論要求企業(yè)在選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)的狀況，選擇適合自己的戰(zhàn)略或組合戰(zhàn)略，而切不可簡(jiǎn)單地選擇價(jià)格戰(zhàn)，而是更多重視和借助于非價(jià)格因素。
①對(duì)本公司產(chǎn)品應(yīng)有清晰的地位，并對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在目標(biāo)顧客心目中占有獨(dú)特的位置。
②民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)從自身資源出發(fā)，要將企業(yè)有限的資源用到最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上，在局部戰(zhàn)場(chǎng)中形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
四、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略
1.市場(chǎng)準(zhǔn)入階段
一般來(lái)說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)在開(kāi)始涉足國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
(1)是否要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng);(2)進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng);(3)以什么產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng);(4)如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)
只有在準(zhǔn)入階段思索、探討并通過(guò)實(shí)地調(diào)研認(rèn)真地分析和解決好上述幾個(gè)問(wèn)題，才能穩(wěn)健地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
2.市場(chǎng)占有階段策略
民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入階段之后，已對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律、政治環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了初步的了解，并已選定了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，下一步是通過(guò)多種策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。
(1)市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略：選擇易于被大部分企業(yè)忽視，但有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)漏，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場(chǎng)占有率。
(2)市場(chǎng)集中戰(zhàn)略：即民營(yíng)企業(yè)集中其有限資源集中到某些或某類(lèi)產(chǎn)品上，做到“小而精，小而專”，使其在局部市場(chǎng)中占有強(qiáng)勢(shì)地位，占據(jù)市場(chǎng)份額。
(3)協(xié)作聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略：即民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓上往往由于資金、技術(shù)方面的限制受到發(fā)展上的制約，可選擇協(xié)作聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略，與其它企業(yè)組成企業(yè)集團(tuán)，形成聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。
(4)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：由于民營(yíng)企業(yè)無(wú)法像國(guó)際大公司那樣投巨資進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新，但可以注重對(duì)批量小的專用產(chǎn)品或適用性技術(shù)的開(kāi)發(fā)，并采用相關(guān)法律對(duì)其進(jìn)行保護(hù)，在產(chǎn)品上做到差異化技術(shù)創(chuàng)新。
3.市場(chǎng)穩(wěn)定階段策略
民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)市場(chǎng)占有階段后，已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，必將受到其它競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。因此，維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，制定行之有效的市場(chǎng)防御戰(zhàn)略就十分重要。
(1)努力降低成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比。民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)穩(wěn)定階段時(shí)，已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本下降，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻。在穩(wěn)定階段的民營(yíng)企業(yè)，已在行業(yè)中具有一定的影響力，應(yīng)注重對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。
(3)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。該策略應(yīng)為民營(yíng)企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)份額的最為長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。民營(yíng)企業(yè)在穩(wěn)定階段，已完成了原始積累。為此，應(yīng)投入部分資金用于對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，唯此才可提高產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。
隨著國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，民營(yíng)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)之間的合作和競(jìng)爭(zhēng)已迫在局睫，民營(yíng)企業(yè)唯有主動(dòng)出擊，苦練內(nèi)功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。
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