意向書：意向書是雙方當(dāng)事人通過初步洽商，就各自的意愿達(dá)成一致認(rèn)識而簽定的書面文件，是雙方進(jìn)行實質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議(合同)的前奏。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理營銷策劃的意向書范文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

　　營銷策劃的意向書范文篇一

　　為了應(yīng)對金融危機(jī),擺脫危機(jī)困擾;葉子香工作室特擬定以下營銷策劃合作意向書，以提升賣場銷量。從而達(dá)到共贏的目的。本策劃以下列方式進(jìn)行執(zhí)行：

　　為發(fā)揮各自優(yōu)勢，搞好策劃工作，根據(jù)乙方申請，甲方初步考察論證，本著自愿、平等、誠實、互利的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上簽定如下合作意向，共同嚴(yán)格履行。

　　甲方：葉子香工作室業(yè)務(wù)代表

　　乙方：

　　1、 由葉子香工作室業(yè)務(wù)員向各大賣場免費提供方案策劃書，向各大賣場講解策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)利益，和市場預(yù)測分析。

　　2、 各大賣場在執(zhí)行方案正式起動后，如銷量開始提升時，應(yīng)向業(yè)務(wù)員交付500元策劃費，(注：銷量提升既執(zhí)行方案后日銷售額明顯提高，呈上升趨勢既因應(yīng)向業(yè)務(wù)員交付策劃費，最遲不能超過15天;如果執(zhí)行策劃方案15天后沒有任何營業(yè)額提升現(xiàn)像，可以向業(yè)務(wù)員申請撤銷合作意向。)

　　3、 賣場應(yīng)當(dāng)配合業(yè)務(wù)員的日資金流量統(tǒng)計，(既業(yè)務(wù)員可以在賣場的收銀處監(jiān)督調(diào)查執(zhí)行前的某天的銷售額和執(zhí)行后某天的銷售額作提升調(diào)查對比詳見策劃書)

　　4、 本策劃方案只提供專柜的組建建意,具體專柜的組建由乙方認(rèn)定.

　　5、 乙方在簽定意向書后，如果因客觀因素不想繼續(xù)合作;可以馬上取消合作意向，但必須在策劃書上簽字。(說見策劃書內(nèi)容)

　　6、 本合作意向書,由雙方代表簽字后確認(rèn)。

　　7、 本合作意向書一式二份,雙方各執(zhí)一份。未盡事宜,雙方另行協(xié)商。

　　甲方：葉子香工作室業(yè)務(wù)代表 代表簽字

　　乙方： 代表簽字

　　營銷策劃的意向書范文篇二

　　八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標(biāo)市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略 1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。 2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。 3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高。 4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略 1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅，為本店特色月餅(價格不需要太高)。 2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。

　　營銷策劃的意向書范文篇三

　　一、時間：5月26日—— 6月10日

　　二、地點：錦江大酒店

　　三、活動目標(biāo)及活動宗旨：1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。 2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費; 3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力; 4、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

　　四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合 1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。 2、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。 1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。 2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。 3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。 4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。 3、 ktv a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。 b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。 c) 餐飲消費達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。 4、桑拿中心 全套300元 送餐飲消費卷20元。

　　七、營銷活動效果分析 1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。 1、 酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。 2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。 4、通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。

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