中國(guó)珠寶營(yíng)銷5大趨勢(shì)
中國(guó)珠寶營(yíng)銷5大趨勢(shì)
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享中國(guó)珠寶營(yíng)銷5大趨勢(shì)，歡迎參閱。
中國(guó)珠寶營(yíng)銷趨勢(shì)一
中國(guó)傳統(tǒng)文化在珠寶營(yíng)銷中的作用將越來(lái)越大。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，崇洋媚外只是一時(shí)的興趣，對(duì)“外國(guó)的月亮”總有厭煩的時(shí)候。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的諸多寶貴之處，從而開始重視自己的傳統(tǒng)文化。例如，很多重要場(chǎng)合，中山裝開始流行，甚至蓋過(guò)了西裝之勢(shì)，足見傳統(tǒng)文化的作用日益凸顯。
所以，珠寶企業(yè)要做好營(yíng)銷，就必須深入了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，并巧妙借助各類時(shí)機(jī)打出傳統(tǒng)文化牌。例如，很多珠寶企業(yè)在重視婚慶市場(chǎng)之后，又開始瞄準(zhǔn)親朋好友間的禮品市場(chǎng)，諸如孩子出生的賀禮、父母長(zhǎng)輩生日的賀禮等等。
中國(guó)珠寶營(yíng)銷趨勢(shì)二
珠寶營(yíng)銷要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)，珠寶企業(yè)之間的工藝水平競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)仍將會(huì)同步發(fā)展，但是，珠寶企業(yè)之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)將日益占據(jù)主導(dǎo)地位。誰(shuí)能緊緊抓住品牌這一終極武器，誰(shuí)就能最終勝出。
而珠寶品牌塑造的關(guān)鍵不是打廣告，也不是請(qǐng)明顯代言人，更不是一味的拼資金，盡管現(xiàn)在的珠寶企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就去請(qǐng)個(gè)明星做代言人。這一點(diǎn)在品牌成長(zhǎng)初期尤為重要。
塑造珠寶品牌的關(guān)鍵是攻心為上，也就是要努力在目標(biāo)人群中占據(jù)制腦權(quán)，長(zhǎng)期堅(jiān)持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，讓品牌一步步成為相關(guān)珠寶類產(chǎn)品的代名詞。
必須指出，無(wú)論何時(shí)，珠寶營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)都是搶占有限的消費(fèi)者心智資源，而且，市場(chǎng)不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說(shuō)，珠寶市場(chǎng)也是“先者生存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰(shuí)把握了大勢(shì)，誰(shuí)占有先機(jī)，誰(shuí)成功塑造了品牌，誰(shuí)就更有希望擁有未來(lái)，否則就只有滅亡。
中國(guó)珠寶營(yíng)銷趨勢(shì)三
珠寶品牌將持續(xù)分化，消費(fèi)者將更加認(rèn)可專業(yè)的品牌。我們都知道，珠寶是個(gè)大概念，產(chǎn)品種類很多，每一種產(chǎn)品的企業(yè)也有很多。消費(fèi)者究竟如何選擇?經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人均純收入的穩(wěn)步增加，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，讓任何地方的珠寶企業(yè)都將逐步面臨全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是全球化的競(jìng)爭(zhēng)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。這就進(jìn)一步增大了消費(fèi)者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費(fèi)者的視野，如何選擇成為令消費(fèi)者頭痛的問(wèn)題，甚至讓消費(fèi)者的選擇“無(wú)從下手”。于是，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求更甚，也更加專業(yè)化，系統(tǒng)而又專業(yè)地進(jìn)行塑造品牌，將漸漸成為珠寶企業(yè)的不二選擇。
從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在中國(guó)珠寶的細(xì)分市場(chǎng)里，我們還找不到能夠廣泛占領(lǐng)消費(fèi)者心智的“第一品牌”，就如在電器的細(xì)分市場(chǎng)里，買空調(diào)我們首選格力，買變頻空調(diào)我們首選海信，買微波爐我們首選格蘭仕，買冰箱我們首選海爾，買豆?jié){機(jī)我們首選九陽(yáng)等等。珠寶市場(chǎng)我們還沒(méi)有類似的具體認(rèn)知。買黃金，我們會(huì)首選哪個(gè)品牌?買珍珠，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌?買水晶，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌?買鉆石，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌?買玉器，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌?買翡翠，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌?
這就表明，珠寶企業(yè)必須放棄傳統(tǒng)的作坊式經(jīng)營(yíng)模式，或者說(shuō)大也全、小也全的經(jīng)營(yíng)模式，選擇更加專業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，扎扎實(shí)實(shí)、持之以恒地塑造專業(yè)的品牌形象，讓自己的品牌成為某一產(chǎn)品或品類的代名詞，就如在消費(fèi)者心中，格蘭仕就是微波爐、柒牌就是中華立領(lǐng)、王老吉就是涼茶。
中國(guó)珠寶營(yíng)銷趨勢(shì)四
低成本、高效率的事件營(yíng)銷越來(lái)越重要。品牌傳播需要方法和技巧，而不是花錢多就一定有好效果。大家都知道，新聞傳播效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告?zhèn)鞑バЧ?，而且新聞傳播的成本更低、效率更高?/p>
##珠寶曾做過(guò)這樣的促銷活動(dòng)，情人節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿500元以上者，均可以參加該公司組織的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為一套客房和**一只。商家為情人提供過(guò)夜場(chǎng)所和**，的確會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議，例如，這種促銷是否助長(zhǎng)了婚前性行為?是不是在挑戰(zhàn)中國(guó)的傳統(tǒng)道德?事件營(yíng)銷就怕沒(méi)人搭理，這些爭(zhēng)議正是商家希望達(dá)到的，因?yàn)椋袪?zhēng)議才能不斷產(chǎn)生新聞，才會(huì)不斷地傳播品牌，讓品牌憑借超低成本，一步步變得家喻戶曉。無(wú)論別人怎么評(píng)判，##珠寶自然是大贏家，從這個(gè)事件中獲益良多。
中國(guó)珠寶營(yíng)銷趨勢(shì)五
OEM型珠寶企業(yè)的利潤(rùn)將越來(lái)越薄，生存空間也將越來(lái)越窄，營(yíng)銷則越來(lái)越難做。換句話說(shuō)，只做制造和加工的珠寶企業(yè)，可以生存，也可以發(fā)展，但是，這類珠寶企業(yè)的綜合狀況，就如城市里的乞丐一樣，不會(huì)絕對(duì)消失，甚至可能小賺一筆，但是，其成為社會(huì)主流的希望不大。這一點(diǎn)，珠寶企業(yè)在制定自己的品牌營(yíng)銷策略時(shí)一定要注意，不然，一味地為了省心省事，卻貽誤戰(zhàn)機(jī)，輸?shù)袅似髽I(yè)的未來(lái)，就頗為遺憾了。
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