經(jīng)典的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例
經(jīng)典的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例
一個(gè)富含創(chuàng)意的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案是房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,而房地產(chǎn)創(chuàng)意的營(yíng)銷案例又有哪些呢?為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理經(jīng)典的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。
經(jīng)典的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例篇一
打1折
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的營(yíng)銷案例預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)買,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。
那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢? 這個(gè)營(yíng)銷案例就是抓住了人們的心理作用—占便宜。
經(jīng)典的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例篇二
一件貨
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購(gòu)賣,沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。
對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這個(gè)營(yíng)銷案例真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
經(jīng)典的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例篇三
明虧暗賺
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái),前來(lái)購(gòu)買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它藥品,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌幤返睦麧?rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
最整齊的營(yíng)銷事件
o碧桂園-不扯淡,周一見(jiàn)快閃事件
5月17日,朋友圈又一刷屏段子---“不扯蛋,周一見(jiàn)!”,這其實(shí)是碧桂園的一起快閃事件營(yíng)銷。代號(hào)為0號(hào)行動(dòng)(內(nèi)部稱蛋蛋行動(dòng),蛋=0),名字由來(lái)也與促銷內(nèi)容息息相關(guān):0首付、0首付免息、0物業(yè)費(fèi)、0費(fèi)用(契稅+維修基金)。就其促銷內(nèi)容,在碧桂園內(nèi)部來(lái)講是空前的,但放眼行業(yè)內(nèi)并不新鮮,亮點(diǎn)在于形式:在統(tǒng)一時(shí)間段內(nèi)圍繞一個(gè)主題發(fā)動(dòng)員工在微信朋友圈集體刷屏的事件營(yíng)銷,不同的是碧桂園的朋友圈快閃做成了懸疑式廣告,增加了互動(dòng)性。
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5.關(guān)于地產(chǎn)事件營(yíng)銷案例