房地產(chǎn)的營銷策略
新媒體營銷的特點(diǎn)就是深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)，然后制定有針對性的營銷傳播方式，以互動(dòng)體驗(yàn)的方式吸引他們的關(guān)注，最終促成消費(fèi)購買的產(chǎn)生。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理房地產(chǎn)的營銷策略相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
房地產(chǎn)的營銷策略篇一
蘋果社區(qū)網(wǎng)上排號
張寶全蘋果社區(qū)的網(wǎng)上排號雖然不是 2004 獨(dú)一家，但是無論從知名度提升還是實(shí)際銷售業(yè)績體現(xiàn)上，蘋果都要高別人一籌。
2004年2月，今典集團(tuán)張寶全在 CBD 地區(qū)開發(fā)的蘋果社區(qū)，正式開通網(wǎng)上銷售中心。網(wǎng)上銷售中心直接設(shè)置在今典集團(tuán)的內(nèi)部網(wǎng)站上。通過網(wǎng)上排號的方式，蘋果社區(qū)在公布正式購買計(jì)劃前就已經(jīng)吸引了約5000名左右的排號者，并且，由于蘋果社區(qū)聲稱，購買計(jì)劃的最終準(zhǔn)確時(shí)間以屆時(shí)網(wǎng)站公布的最終通知為準(zhǔn)，更吸引了眾多網(wǎng)友不得不時(shí)常點(diǎn)擊觀看。最終，蘋果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下，選出了5000 個(gè)排號者中的200人，成為優(yōu)先合作人，享受優(yōu)惠價(jià)格。接下來在網(wǎng)絡(luò)上，又掀起了炒賣這200個(gè)房號的新高潮。
分析：網(wǎng)上排號的方式，網(wǎng)上銷售中心的做法，確確實(shí)實(shí)取得了很多良好的效果，必然要在
2005 年被更多的開發(fā)商所采用。
房地產(chǎn)的營銷策略篇二
萬科：玩網(wǎng)游，買房子”萬科集團(tuán)在南京推出了小戶型白領(lǐng)公寓“先鋒座”，面積集中在55--75平方米之間，主要目標(biāo)對象為年輕、高學(xué)歷、喜歡網(wǎng)絡(luò)的年輕一族。為此，萬科與房產(chǎn)網(wǎng)合作，共同策劃、制作了大型網(wǎng)絡(luò)游戲“萬科·先鋒座”。游戲以“萬科·先鋒座”為原型，秉承了虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)地產(chǎn)相結(jié)合的風(fēng)格，在游戲中穿插了不少項(xiàng)目效果圖、相關(guān)新聞、在線預(yù)定等相關(guān)信息，玩家可以在輕松娛樂的同時(shí)，又增加了對“萬科·先鋒座”的認(rèn)識(shí)和了解。“這樣，一方面可以讓‘玩家’在游戲中了解先鋒座，另一方面則是在玩游戲的過程中，玩家能夠通過勞動(dòng)為自己贏得購房優(yōu)惠，在游戲中實(shí)現(xiàn)購房的家庭夢想。”開通沒幾天，就引起了各路網(wǎng)友的興趣，日在線玩家超過萬人，最高時(shí)突破2萬。同時(shí)，萬科的業(yè)主論壇里鋪天蓋地都是關(guān)于玩游戲的感受與心得，不停有網(wǎng)友打聽其他玩家的游戲分?jǐn)?shù)和贏分技巧。
一時(shí)間，網(wǎng)友對游戲的詢問、南京萬科工作人員的解答和從游戲中截取的精彩場景成為論壇的一道獨(dú)特風(fēng)景。為了鼓勵(lì)網(wǎng)友們爭當(dāng)“先鋒”，萬科特地準(zhǔn)備了多重驚喜，其中：積分排名前100名的用戶都將獲得精美禮品一份;積分排2014贏時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營銷會(huì)議干貨名前100名并購房的用戶不僅可以獲得精美禮品一份，更額外獲得2000元“家庭夢想獎(jiǎng)”一個(gè)。許多網(wǎng)游愛好者表示，以往他們對萬科先鋒座并無概念，但在游戲的過程中，不知不覺已經(jīng)對先鋒座了解得七七八八了。這種接受過程很愉快，也很輕松，完全不會(huì)有那種被強(qiáng)行推銷而產(chǎn)生的抵觸情緒。
分析：玩網(wǎng)絡(luò)游戲早已不是新鮮事，但玩游戲賺積分就可贏得萬科·先鋒座為您提供的精美大獎(jiǎng)，先玩網(wǎng)游，后買房子，這種新的營銷模式一改以往平面營銷的生硬與刻板，讓樓盤信息在游戲過程中生動(dòng)起來。
房地產(chǎn)的營銷策略篇三
三環(huán)新城短信放號
三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號的消息告知給意向購房者，短信發(fā)出30分鐘后，現(xiàn)場已有近千名買房人排隊(duì)等侯放號。
三環(huán)新城是四環(huán)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目。2004年11月9日，為避免購房人過多的體力消耗，三環(huán)新城再次提前放號，為使每個(gè)意向購房人能同時(shí)獲得放號信息，三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號的消息告知給意向購房者，即使當(dāng)時(shí)下著雨，也很快迎來上千購房人。這也是在房地產(chǎn)領(lǐng)域首次引起廣泛關(guān)注的短信群發(fā)方式通知放號的方法。它可以使購房人在第一時(shí)間內(nèi)獲得了平等的知情權(quán)，避免了信息滯后所帶來的遺憾。也減少了人群大量的聚積，杜絕炒號行為。
分析：作為新興的商務(wù)溝通與營銷方式，短信具有即時(shí)性、互動(dòng)性和隨身性等等特點(diǎn)以及資費(fèi)低廉的特點(diǎn)，這種全新的溝通和服務(wù)模式自然容易受到企業(yè)和用戶的歡迎。
順馳中國順馳置業(yè)網(wǎng)
在順馳之前，沒有房地產(chǎn)公司敢提出年銷售要超過100億的口號，只有順馳;同樣，在順馳之前，也沒有房地產(chǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)上的投入是如此之大，至今為止。
順馳有自己的“順馳置業(yè)網(wǎng)”，與大多數(shù)公司的內(nèi)部網(wǎng)站不同，這個(gè)網(wǎng)的口號是“中國房地產(chǎn)綜合服務(wù)網(wǎng)”，網(wǎng)站設(shè)置內(nèi)容有，新聞中心、新房、二手房、租賃等，絲毫不遜色專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的框架設(shè)置，并在北京、上海、天津等近20個(gè)城市還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)分站。除此之外，順馳還大手筆簽下新浪房產(chǎn)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的二級頻道，加大對順馳中國的營銷力度。
分析：順馳提出年銷售超過100億目標(biāo)，大多數(shù)人不理解;當(dāng)順馳大手筆開始在網(wǎng)絡(luò)上營銷推廣時(shí)，大多數(shù)發(fā)展商遲疑不敢跟進(jìn)也很正常。
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