做好房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的9大技巧
你知道做好房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的技巧么。你知道做好房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的技巧中有多少不為人知的秘密么。為此由學習啦小編為大家分享做好房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的9大技巧,歡迎參閱。
做好房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的9大技巧
房地產(chǎn)營銷秘訣一:如數(shù)家珍
不管你是負責一個項目、一個區(qū)域公司亦或是全國的業(yè)務,對于自己負責的項目的年指標、季度指標、月指標,項目的貨值存量,簽約回款進度,費用的使用情況,競品的市場表現(xiàn),必須做到如數(shù)家珍。我們的大腦中要構建一個清晰的網(wǎng)絡,按照類比進行分類存儲,這些都是一個營銷總監(jiān)的看家本領。對于那些還有打電話,臨時去查表格,或者直接問下面人員的銷售總監(jiān),說明他們的工作根本就不到位。
房地產(chǎn)營銷秘訣二:常想思
一個區(qū)域某個項目所處的階段是否正常,當下存在什么樣的問題,這些問題是否對整個項目的順利開展起到關鍵作用,解決這些問題的方式方法是否正確,需要調配那些資源,實際解決問題的時候效果如何,營銷總監(jiān)要心里有一本賬。
在大量繁雜無序的信息中,發(fā)現(xiàn)解決問題的的正確路徑是需要經(jīng)驗積累的,在解決問題的過程中,那些問題需要什么時候解決是一種管理藝術,而解決問題的思維結構,調配資源的能力以及執(zhí)行力就是營銷總監(jiān)實力的體現(xiàn)了。
要做好,就要盡最大的努力做到最好,一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)心里一定是時時想著項目的事情。作為老板如何看見你的營銷總監(jiān)吃飯走神了,聊著聊著跑偏了,突然去打電話了,一定要原諒他,營銷總監(jiān)是一個綜合腦力勞動者。
房地產(chǎn)營銷秘訣三:動手能力強
項目的各種數(shù)據(jù)報表,給各級領導的報告,開會的各種PPT,各種媒體,各種文章,各種活動,各種朋友圈,還有演講稿,談判,參觀,臨時會議。樣樣都做到完美,沒有差錯,不是一件容易的事情。如果營銷總監(jiān)一時沒有接聽你的電話,也沒有回復你的信息,也不參與微信聊天,偶爾聚會也不參加,不要責怪他,營銷總監(jiān)也是一個體力勞動者。
房地產(chǎn)營銷秘訣四:團戰(zhàn)能力強
營銷總監(jiān)就像一名將軍是帶兵打仗的人,想讓你的銷售人員真心跟著你干,你一聲令下隊伍就斬將奪旗,總有些原因吧!
銷售人員其實既有簡單的一面,也有復雜的一面。簡單的呢,就是你要尊重他;而復雜怎么說呢。銷售人員的需求是多種多樣的,而是是隨著時間的推移變化著的。一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān),要有分類好,那些人是什么要的需求都要做到心中有數(shù),是需要物質獎勵,還是職位晉級還是其他都要心中有數(shù)。這樣銷售人員才愿意跟你干,才真心真意的跟你干!當然不能光口頭說說,時間長了,就露餡了,也不能光放心里,這樣大家不知道啊!
房地產(chǎn)營銷秘訣五:慈不帶兵
客戶是唯一值得我們討好的人,其他人一概免談。
銷售隊伍就是一支軍隊,是要去打仗的,下了班怎么樣都可以,但是一旦上了戰(zhàn)場,所有人都必須聽從命令,完不成命令那就是要軍法從事。
對供應商也是這樣,既然你來給我提供產(chǎn)品或者服務,就要把活干好,不能說做到差不多就可以了,要高標準嚴要求。這樣隊友大家都比較好。
該批評就批評,該表揚就表揚,這些都是一些管理手段而已,但是要選擇好時機,什么時候罵這就是一種管理藝術了。營銷總監(jiān)罵人是很正常的,罵完人接著去吃飯喝酒的是經(jīng)常的事情。
房地產(chǎn)營銷秘訣六:懂得說不
一個公司的管理總有考慮不到的地方。比如任務和貨值不匹配,成本和品質不相符,費用和指標不一致。你都做到了一個區(qū)域的第一名,結果發(fā)現(xiàn)公司給的指標才完成了不到一半,累的都吐血了,最終發(fā)現(xiàn)考核倒數(shù)第一。這個時候要敢于說不,告訴領導實際情況,畢竟領導難免有失誤的時候。這種說不,也是對工作的負責。
房地產(chǎn)營銷秘訣七:沖鋒陷陣
營銷總監(jiān)就是解決問題的,就是承擔責任的。制定計劃,調配資源,組織動員,完成目標,只要是事情按照計劃進行,就不要過多干預。如果哪里指標沒達標,進度拖后了,團隊的士氣低落了,市場競爭慘烈了,出現(xiàn)突發(fā)狀況了,你就到哪里去。營銷總監(jiān)就是沖鋒陷陣的。解決疑難為題,處理復雜情況才能體現(xiàn)營銷總監(jiān)的價值。
房地產(chǎn)營銷秘訣八:勞逸結合
營銷總監(jiān)的考核標準,從來就沒有什么加了多少班,開了多少會議。對于公司來說,我們需要的是能夠解決問題的營銷總監(jiān)。而解決問題是需要良好的精神狀態(tài)的。所以,做到勞逸結合,是一個優(yōu)秀營銷總監(jiān)的本職工作。休息好才能更好的開展工作。
房地產(chǎn)營銷秘訣九:毅力頑強
營銷總監(jiān)就是解決問題的,所以營銷總監(jiān)的工作三分之二的都不是計劃好的,大多是突發(fā)情況,出現(xiàn)了問題有了困難才需要你出面。有些問題,可能你一時也解決不了。這個時候,就需要考驗你的毅力是否頑強了。問題出現(xiàn)了,就要迎頭而上,你不解決問題,問題就來解決你。
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