水果店怎么經(jīng)營
其實開一家水果店，無論你的店面大或者小都會賺錢。目前水果店是眾多專業(yè)者的首選哦，談到了賺錢，就該說說如何經(jīng)營了，因為經(jīng)營是賺錢的根本。下面學習啦小編就帶大家一起來詳細了解下水果店的經(jīng)營模式吧。
水果店經(jīng)營模式
不起眼的生意，利潤可不低
這家位于武漢的水果店，店主小胡是剛剛畢業(yè)三年的大學生，他畢業(yè)的時候就自助創(chuàng)業(yè)開了這家水果店。店名也沒有什么特點，就是簡單的四個字“水果超市”。
不過小胡的水果店還真有點超市的味道，水果店的面積不算大，大約有120平方米，水果種類大約有七八十種。所有水果都有二維碼標識(至于作用下文詳解)。
這個水果生意到底有多高的利潤呢?小胡給筆者算了一筆賬，一箱普通的時令水果，銷售毛利潤率至少有50%，扣除損耗等，凈利潤率也要超過30%。如果是一些高檔的、反季節(jié)水果，基本是對半賺。
同時小胡表示，賺錢的水果店都是開在社區(qū)的門店，五六十平方米的店面租金大約六七千元，這還算是高的，核算到一年，平均也就六七萬元。像自己的門店就是2014年擴大經(jīng)營才擴展到120平方米，一年下來包括水電費等雜費，開店的一年成本才12萬元。
至于人工成本，由于自己是剛剛創(chuàng)業(yè)，僅僅雇了一名店員，剩下的工作基本自己做，而很多社區(qū)水果店也是夫妻店，在這方面的投入不大，一年下來人工成本支出最多不高于4萬元。關(guān)于損耗，一般行業(yè)內(nèi)正常損耗率是10%左右。綜合起來，小胡一年的成本大約是20萬元左右。
小胡透露，自己的門店現(xiàn)在日均毛利潤在2000元左右，扣除各項成本以及稅收，差不多有50多萬元的凈利潤。
賺錢也要門道，線上線下結(jié)合
時下水果電商十分火爆，作為年輕人的小胡自然也沒有落下。
小胡透露，雖然開在社區(qū)，總有顧客前來光顧，但是這些人多以大爺大媽為主，他們對于一些“高大上”水果(如車厘子)不是很感興趣，只是對一些時令水果感興趣。要知道水果店中最為賺錢的品類恰恰是那些“高大上”的水果。為了吸引這些“高大上”水果的目標顧客年輕人，小胡開始走上了微電商的路子——即通過微信銷售。
為了取得好的效果，小胡采取了以下措施：
一是，靠真實取得信任。首先，如果能去基地的話，他都會在這種水果的樹下拍攝照片，然后發(fā)到朋友圈里;其次，如果無法去基地，自己就將自己與朋友一起吃這種水果的照片發(fā)到朋友圈里。用自己充當“模特”的方式，取得顧客的信任。
二是，第一次免費試吃。對于首次通過微信定購水果的顧客，小胡一律采用試吃的方式，當時試吃的金額不高。小胡表示，這種試吃看似成本高，但是正好能突出自己對水果有信心，而且愿意通過微信訂購水果的人，往往不差錢，他們帶來的回報更多。
三是，變身包裝禮盒。小胡透露，其實很多人購買“高大上”水果并非是自己吃，而是送禮，比如看望病人、老人。將這些水果變成禮盒，即使價格高一些，顧客也愿意購買。
四是，在方圓2公里處免費送貨上門。
通過這四種手段，小胡的微信電商做得也是風生水起，在2015年春節(jié)的時候，僅依靠銷售禮盒就賺取了近5萬元的純利。
店鋪面積很重要
小胡表示，開店的營業(yè)面積十分重要，因為社區(qū)周邊的水果店店面大多由商品房改建的，如果面積超過了100平方米，其戶型與五六十平方米的戶型不一樣，房東的投入也不一樣，所以租金需求也不一樣，往往100平方米以上的門店租金要比五六十平方米的高出50%。而自己現(xiàn)在這個店鋪是將兩個60平方米的商品房打通，所以租金要比單獨120平方米的店鋪面積少支付了差不多有30%的租金。
二維碼讓顧客吃得放心
至于水果上為什么要有二維碼呢?小胡解釋道，現(xiàn)在人們買水果，除了要知道它是否新鮮，還有安全。而和我合作的水果基地在武漢當?shù)囟急容^有名，他們對每批水果都有相應(yīng)的檢驗程序，這些程序普通消費者是不知道的。我為了讓他們知道，就專門找人設(shè)計了這個二維碼，顧客只需要掃描二維碼，就能知道水果產(chǎn)地、合格標準、采摘時間，甚至還有相關(guān)的采摘過程，讓顧客吃得更加放心。
另外，由于水果上貼有二維碼，顧客會覺得自己的門店十分正規(guī)，相比街邊水果攤更讓人放心，所以顧客回頭率很高。
“小獎”帶出旺生意
小胡的水果超市還有一處與眾不同，只要在他店里購買水果的金額超過50元以上者，便會有獎品贈送，按金額檔次可以多買多得，獎品有醋、醬油、鹽、雞精、味精、香油等。
小胡解釋道，自己的水果店開在社區(qū)附近，對應(yīng)的顧客都是一些家庭主婦或者是大爺大媽們，由于自己有進貨渠道、店面租金等成本，所以水果價格要比水果攤略貴一些，為了吸引這些顧客，所以才開展這個小獎促銷。效果頗為明顯，有的大媽就是為了一袋雞精就會購買50元的水果。
當然相比支付的促銷成本，小胡賺取的利潤更高。
選址很重要
小胡透露，水果超市的性質(zhì)和便利店一樣，給顧客就是一個便利性。因此一定遠離競爭對手——菜市場和超市。因為這兩個競爭對手的殺手锏就是低價，如果水果店離競爭對手過近，根本賺不到錢。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，這個保險距離是800—1000米，即社區(qū)距離菜市場和超市的距離超過了800米，那么投資者在這個社區(qū)附近開水果店，盈利的幾率要大很多。
記憶力要好
一個社區(qū)經(jīng)常買水果的人就那么多，這就要求經(jīng)營者要有一個好記憶力。小胡表示，舉個例子，當一位熟客進店購物，如果我能說出，某某先生好，上次買的某某水果怎么樣，口感如何……您想想這位顧客是不是有點受寵若驚呢?他會覺得我很重視他，他也愿意與我交流，慢慢地就會成為你店里的忠實客戶，除非特殊原因，否則只要他買水果基本上就一定要在我店里買。另外，當老顧客一來店里，我就能把他愛吃的水果推薦給他，他心里有一種滿足感，肯定也愿意持續(xù)到我店里來消費。
一定要考慮停車方便性
小胡表示，這點是很多經(jīng)營者都容易忽略的問題，現(xiàn)在私家車十分普遍，如果你店周邊不方便停車，可能顧客就需要把車停在小區(qū)里，然后走一段時間到你店里，就不方便了，其對顧客的吸引力就下降了。可能就會把顧客變成了潛在顧客，甚至是將潛在顧客“趕跑”了。
降低水果損耗的小竅門
1.注意擺放方式，讓商品盡快周轉(zhuǎn)。水果要擺放好，進貨的時候最好選大小差不多的，這樣能減少顧客亂翻的次數(shù)。不同水果擺法不同。比如蘋果要橫面朝上，因為這面最光鮮;西瓜要豎著放，節(jié)約空間;桃子怕壓容易生熱，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然會起黑斑;獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊，因為蘋果和梨都容易釋放乙烯，會加速果肉成熟腐爛……
2.及時處理貨品。水果拉到店里，馬上質(zhì)檢，不好的立刻挑出來。特別像桂圓一類的，一顆流水了，周圍的都要壞。開水果店注意事項!質(zhì)檢后有些水果要用規(guī)定規(guī)格的包裝盒分裝，用打包機熱膜包裝(這也利于保鮮)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或紙袋裝好，防止果實的水分蒸發(fā)。在塑料袋上要扎幾個小孔，保持透氣，以免水汽積聚，造成水果腐壞。
3.灑水保鮮。可以用墊有草紙的水果筐來保存，防止水果失水，出售前要噴水保持新鮮。
4.透氣。水果架下留出一定空隙，以便通風透氣，減少水果腐壞。
水果店水果擺放技巧
現(xiàn)實生活之中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)同一條街上，經(jīng)營同類商品、規(guī)模相當?shù)纳痰?，生意卻截然不同，除了經(jīng)營上的問題，很大程度上和店內(nèi)商品的陳列有關(guān)。商品陳列沒有抓住顧客的眼睛，就激發(fā)不了顧客的購買欲望。
如何有效陳列水果才能在瞬間吸引顧客的注意呢?
1.主題陳列
主題陳列，就是在賣場內(nèi)創(chuàng)造出一個場景，表現(xiàn)一定的主題和內(nèi)涵，使顧客產(chǎn)生一種新奇、與眾不同的感覺，不知不覺中對號入座，讓消費者更愿意欣賞和自由選擇，讓水果超市更具生命力。
主題的具體劃分可根據(jù)場地、環(huán)境、季節(jié)等實際情況而分為：口味最佳區(qū)和營養(yǎng)最豐富區(qū);老人區(qū)和小孩區(qū);當季區(qū)和反季區(qū);本周銷售冠軍區(qū)和本周最實惠賣價區(qū)等等。
2.陳列原則
(1)新鮮原則
水果在銷售區(qū)域進行陳列之前，必須進行質(zhì)檢，確保所有貨架上的水果符合優(yōu)良品質(zhì)的標準，體現(xiàn)出水果經(jīng)營的“新鮮”宗旨。一旦發(fā)現(xiàn)腐爛、變質(zhì)的水果，要第一時間挑揀出來，以免影響銷售。
(2)豐滿原則
水果的陳列要豐滿、貨多，起到吸引顧客、貨優(yōu)價平的作用，堅決杜絕缺貨、少貨。
(3)色彩搭配原則
水果的顏色豐富、色彩鮮艷，陳列的顏色適當組合、搭配，能充分體現(xiàn)出水果的豐富性、變化性，既能給顧客賞心悅目、不停變化的新鮮感，又能較好地促銷所陳列的水果，這一點是水果陳列的技巧所在。如：紫色的葡萄，紅色的蘋果、金色的橙子、綠色的啤梨搭配在一起會產(chǎn)生五彩繽紛的色彩效果。
(4)防損耗原則
水果在陳列時必須考慮不同商品的特性，選擇正確的道具、方法、陳列溫度，否則將因不當?shù)年惲卸斐蓳p耗。如桃子比較怕壓且容易生熱，所以陳列時不能堆放;蘋果對香蕉、獼猴桃等水果有催熟效果，放在一起容易導致其他水果過快變壞。
水果的陳列面積必須與周轉(zhuǎn)量比例適當。若比例過大，則水果在貨架的滯留時間長;若比例過小，則每日補貨的次數(shù)頻繁。還要注意當前溫度、濕度下，此種水果所能維持的生命期。
(5)先進先出原則
如果同一品種在不同時間分幾批進貨，先進先出是判斷哪一批商品先陳列銷售的原則。水果的周轉(zhuǎn)期短、質(zhì)量變化快，堅持這一原則至關(guān)重要。
(6)季節(jié)性原則
水果的經(jīng)營具有非常強的季節(jié)性，不同的季節(jié)有相應(yīng)的水果上市。因此水果的陳列應(yīng)因時而變，將新上市的品種陳列在明顯的地方，更好滿足顧客的新需求。
(7)清潔衛(wèi)生原則
清潔處理后才陳列出的水果賣相好，比較好銷售。陳列區(qū)域、設(shè)備、陳列用的器具是否清潔衛(wèi)生，也影響顧客的購買欲。
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