市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的論文
互聯(lián)網(wǎng)O2O新推廣營(yíng)銷模式,對(duì)于當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的操作者而言無疑是一種全新的營(yíng)銷理念。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的論文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的論文篇一
摘 要
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體落寞，自媒體正以其特有的魅力改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和消費(fèi)方式，并逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷策略中的重要媒介。而相對(duì)于O2O企業(yè)，自媒體平臺(tái)是其最好的營(yíng)銷媒介。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能建立及推廣自有品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
論文致力于分析自媒體背景下O2O企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷，采用網(wǎng)站考察和文獻(xiàn)研究的方法，對(duì)O2O企業(yè)在自媒體環(huán)境下營(yíng)銷的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、模式以及策略進(jìn)行了分析。論文首先對(duì)自媒體和O2O模式兩個(gè)新的概念進(jìn)行說明，指出O2O企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性。然后闡述國(guó)內(nèi)O2O企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，根據(jù)現(xiàn)狀給出O2O企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式研究。之后具體闡述了兩種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，最后根據(jù)三個(gè)具體案例來檢驗(yàn)以上的理論效應(yīng)。
關(guān)鍵字： 自媒體; O2O企業(yè); 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1 緒論
1.1 選題背景和意義
自2008年至今，中國(guó)政府為應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，在不斷深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的同時(shí)，提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)轉(zhuǎn)型，但國(guó)內(nèi)勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)型企業(yè)固化經(jīng)營(yíng)思維無法做到，而國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，和O2O模式的崛起則將傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶入了信息化市場(chǎng)變革中。
電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，已經(jīng)成為我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代流通方式的重要組成部分。隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加、支付方式的改進(jìn)、物流企業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)面對(duì)當(dāng)今全球性競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而電商發(fā)展到現(xiàn)階段，隨著O2O模式的興起，給更多的中小型企業(yè)帶來生機(jī)。O2O已然成為企業(yè)的必爭(zhēng)之地，O2O掘金戰(zhàn)無人缺席，無論是雄心萬志的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，還是家大業(yè)大的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，正像李開復(fù)所說，O2O未來會(huì)改變中國(guó)，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發(fā)式的力量。有數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)O2O市場(chǎng)規(guī)模為562.3億元，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到986.8億元，增長(zhǎng)率為75.5%。
而在這個(gè)全民電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)如何利用自媒體平臺(tái)來建立及推廣自有品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，即利用何種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與策略值得思考與實(shí)踐。
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，從傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視媒體到如今的自媒體時(shí)代，即公民媒體時(shí)代。自媒體正以其特有的魅力改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和消費(fèi)方式，也成為O2O企業(yè)營(yíng)銷策略中的最重要媒介。在此平臺(tái)上，全民營(yíng)銷展現(xiàn)了出前所未有的活力，它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為O2O企業(yè)營(yíng)銷開創(chuàng)了一個(gè)新思路，為企業(yè)的社會(huì)認(rèn)知度和市場(chǎng)開發(fā)提供了更為廣闊的發(fā)展空間。
論文旨在研究在自媒體這個(gè)平臺(tái)上，O2O企業(yè)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，以便建立自有品牌和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
在網(wǎng)上尋找消費(fèi)者，然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)的商店中，它是支付模式和為店主創(chuàng)造客流量的一種結(jié)合(對(duì)消費(fèi)者來說，也是一種“發(fā)現(xiàn)”機(jī)制)，實(shí)現(xiàn)了線下的購(gòu)買。它本質(zhì)上是可計(jì)量的，因?yàn)槊恳还P交易(或者是預(yù)約)都發(fā)生在網(wǎng)上。這種模式應(yīng)該說更偏向于線下，更利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感覺消費(fèi)的較踏實(shí)。
2012年Dan J.Kim.An認(rèn)為電子商務(wù)模式借助傳統(tǒng)因特網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龐大用戶群體優(yōu)勢(shì)，能夠帶來商業(yè)模式變革和產(chǎn)業(yè)鏈利益的重新分配，但是O2O電
子商務(wù)也面臨著虛假宣傳、銷售偽劣商品、承諾服務(wù)不到位以及交易資金的安全等問題。因此，網(wǎng)絡(luò)信任的缺失成為制約消費(fèi)者拒絕網(wǎng)上交易的關(guān)鍵因素。
Hitoshi Yamamoto,Kazunari Ishida and ToshizumiOhta(2004)覺得在電子商務(wù)中引入信任機(jī)制可以有效提高交易的質(zhì)量，這是O2O交易模式努力發(fā)展的目標(biāo)。McKnight D.H也認(rèn)為商家與顧客之間的信任在創(chuàng)建到繼續(xù)或消失的過程中是不斷進(jìn)行調(diào)整，這是O2O發(fā)展必經(jīng)的過程。
Jones,G.R.,George,J.M(2009)同樣也支持說信任管理可以確保在缺乏網(wǎng)上交易規(guī)則保障的情況下達(dá)到預(yù)期的約束結(jié)果,一個(gè)完整的電子商務(wù)O2O活動(dòng)，至少會(huì)涉及到廠家、商家、客戶、金融機(jī)構(gòu)四方的權(quán)利和業(yè)務(wù)。
Matthias Maisch,Bernd Bertsche(2005)認(rèn)為O2O作為一種非常態(tài)下的電子商務(wù)形式，一定會(huì)趨向于商品服務(wù)多樣化，最終走上生活服務(wù)類折扣商城的形式。
在未來，O2O將超越傳統(tǒng)(裝箱子)電子商務(wù) -- 就是因?yàn)殡x線商務(wù)會(huì)打敗在線商務(wù)，而且O2O僅僅是改變了在線發(fā)現(xiàn)和支付模式。
Groupon若能繼續(xù)增強(qiáng)其領(lǐng)導(dǎo)地位，將會(huì)取得更大的發(fā)展。
Groupon 不是一個(gè)噱頭或一個(gè)游戲，而是一個(gè)成功的在線商店驅(qū)動(dòng)離線商務(wù)的例子。
綜上所述，國(guó)外學(xué)者和相關(guān)的國(guó)際組織在O2O的支付方式、發(fā)展及現(xiàn)狀存在的問題、設(shè)計(jì)的金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)問題上做了大量的研究工作。其中不少人對(duì)O2O電子商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范提出的一系列的原則和建議，為世界各國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站提供了可供參考的原則和框架。國(guó)際學(xué)術(shù)界在電子商務(wù)的發(fā)展存在問題上及該如何改進(jìn)探討得比較多，而專門針對(duì)O2O企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文章比較少。
1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，大眾的生活方式和消費(fèi)方式發(fā)生了翻天覆地的變化，人們已經(jīng)逐漸接受了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)這一方式。截至2011年，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售總額已經(jīng)達(dá)到了8019億元，但線上消費(fèi)只占3%，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)97%，但網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)只占傳統(tǒng)消費(fèi)的，即使是電子商務(wù)發(fā)展較好的美國(guó)，這一比例分別為3%和97%。
曾荷(2005.8)在《電子商務(wù)領(lǐng)域個(gè)性化信息服務(wù)商業(yè)模式分析》中說隨著大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的死亡，如何將更多的消費(fèi)從線下轉(zhuǎn)移到線上成為新的電子商務(wù)領(lǐng)域急需解決的問題，O2O電子商務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。O2O模式將引導(dǎo)電子商務(wù)行業(yè)走向藍(lán)海，使電子商務(wù)由規(guī)?；蚨嘣姆较虬l(fā)展。
《合縱連橫謀略》中(2005.11)提到O2O經(jīng)營(yíng)模式將更多元化。例如可以提供房屋短租、社會(huì)化租車、定制化服裝服務(wù)等多元化的服務(wù)，而且在盈利模式
上也非常靈活，有面向用戶收費(fèi)的，也有面向商家收費(fèi)的，更有通過廣告來收費(fèi)的。根據(jù)具體的情況因地制宜地確定經(jīng)營(yíng)策略，共生共存，互利共贏,具有很大的發(fā)展前景。
2009年陳寧,米傳民指出實(shí)行O2O模式，配送時(shí)間不準(zhǔn)確是一大難題，企業(yè)如果能夠從消費(fèi)者下訂單開始就計(jì)算出準(zhǔn)確的送貨時(shí)間，遇到不可抗力等特殊情況及時(shí)與客戶溝通，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行服務(wù)，將會(huì)大大提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
程艷萍(2009),《基于電子商務(wù)重塑我國(guó)科技型企業(yè)商業(yè)模式》O2O 模式的應(yīng)用已滲透到我們?nèi)粘Ｉ畹闹T多領(lǐng)域 ，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中潛力巨大。移動(dòng)電子商務(wù)在線上線下的互動(dòng)中“落地生花”，眾多O2O模式應(yīng)用開始在智能終端上大行其道。讓許多創(chuàng)業(yè)者看到了機(jī)會(huì) ，引來了眾多投資人的追捧。傳統(tǒng)PC端的局限性在一定程度上限制了電子商務(wù)的發(fā)展，而 O2O 正是利用移動(dòng)終端的隨身性、用戶身份的唯一性 、用戶位置的可追蹤性等特征，抓住了一批潛在的即興消費(fèi)用戶，這部分用戶與傳統(tǒng)門店基于商圈而產(chǎn)生的常規(guī)消費(fèi)用戶并不重合 ，而線上用戶獲取成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于門店本身，這會(huì)開拓更大的市場(chǎng)空間。
劉佳2010年在《傳統(tǒng)企業(yè)線上生存》曾說O2O本身是非常強(qiáng)調(diào)線下體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并沒有把握住這一精髓，僅僅依靠低價(jià)吸引用戶。而O2O本身是可以做出很多“花樣兒”的，在線下實(shí)體店的客戶咨詢、免費(fèi)體驗(yàn)等環(huán)節(jié)都有文章可做。關(guān)鍵看O2O經(jīng)營(yíng)者和商家是否有足夠的創(chuàng)新意識(shí)去進(jìn)行探索。
張波(2011),《網(wǎng)店與實(shí)體店將長(zhǎng)期并存》,O2O 是一種模式，它超越了行業(yè)的概念，幾乎涉及到各行各業(yè)，它帶動(dòng)的是整體商業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，它的價(jià)值不僅體現(xiàn)在消費(fèi)終端，而且還會(huì)讓產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式往往以本企業(yè)為中心，單贏較多，獲取的收益往往以犧牲業(yè)務(wù)鏈上某一方或多方的利益為代價(jià)，因此與上下游之間存在一定的利益矛盾。有贏家也有輸家。而 O2O 模式讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)從單贏走向多贏，不僅本企業(yè)受益，還讓其上下游共同受益，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)鏈的共贏，幾乎沒有輸家。O2O模式是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)，未來的 O2O 將是一種多層次、多維度的復(fù)合生態(tài)體系，不斷向多元化和縱深化發(fā)展，將引領(lǐng)市場(chǎng)步入新的發(fā)展階段。在這個(gè)特殊時(shí)期里，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和調(diào)整勢(shì)在必行，企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，才能立于不敗之地。
綜上所述，前人已經(jīng)在很多方面對(duì)于O2O電子商務(wù)模式進(jìn)行了研究，這些研究讓我們得以對(duì)O2O電子商務(wù)的概念和發(fā)展歷程、基本特征、宏觀的發(fā)展趨勢(shì)等有更深入的了解和把握。但對(duì)于O2O企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究較少，論文將闡述在自媒體這個(gè)大的環(huán)境下，O2O企業(yè)營(yíng)銷模式研究和營(yíng)銷策略分析。
1.3 本文研究目的、內(nèi)容與思路
1.3.1 論文研究目的
國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)經(jīng)過十多年的發(fā)展。B2C和C2C市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，盡管還有發(fā)展的空間，但進(jìn)入門檻已經(jīng)很高。隨著IPO計(jì)劃受阻、物流配送提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉，這種環(huán)境下催生了O2O模式，這種模式對(duì)服務(wù)型尤其是體驗(yàn)型的產(chǎn)業(yè)將是最佳的選擇，O2O依靠線上推廣交易引擎帶動(dòng)線下交易，加大商戶的介入和用戶的體驗(yàn)感，這種融合產(chǎn)生的價(jià)值十分驚人。而在自媒體營(yíng)銷的大環(huán)境下，O2O企業(yè)如何建立及推廣自有品牌，是個(gè)值得思考及研究的問題。論文研究目的在于對(duì)O2O企業(yè)在自媒體環(huán)境下營(yíng)銷的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、模式以及策略進(jìn)行了分析，為O2O企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供依據(jù)，并檢驗(yàn)和鍛煉解決類似問題的能力。
1.3.2 論文內(nèi)容與思路
論文將首先闡述研究的背景、意義以及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，提出論文研究的主要內(nèi)容。然后介紹和分析自媒體平臺(tái)，包括自媒體的概念及其影響力。然后闡述O2O的概念和其電商模式的發(fā)展以及國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究，得出O2O企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式及其具體的營(yíng)銷策略。然后介紹兩種普遍的營(yíng)銷方式，即社會(huì)化營(yíng)銷與體驗(yàn)式營(yíng)銷。然后根據(jù)案例具體進(jìn)行分析。最后在得出結(jié)論，展望O2O企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景。
2 O2O企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境----自媒體平臺(tái)
2.1 自媒體概念
自媒體又稱公民媒體，美國(guó)新聞學(xué)會(huì)媒體中心于2003年7月出版了由謝因波曼與克里斯威理斯兩位聯(lián)合提出的“We Media(自媒體)”研究報(bào)告，里面對(duì)“We Media”下了一個(gè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x：“We Media是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識(shí)體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實(shí)、他們本身的新聞的途徑。自媒體包括但不限于個(gè)人微博、個(gè)人日志、個(gè)人主頁等，其中最有代表性的托管平臺(tái)是美國(guó)的Facebook和Twitter，中國(guó)的Qzone、新浪微博、騰訊微博和人人網(wǎng)、微信朋友圈、微信公眾平臺(tái)、皮皮精靈等[1]。
自媒體同時(shí)又是為個(gè)體提供信息生產(chǎn)、積累、共享、傳播內(nèi)容兼具私密性和公開性的信息傳播方式。自媒體有別于由專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的信息傳播，它是由普通大眾主導(dǎo)的信息傳播活動(dòng)，由傳統(tǒng)的“點(diǎn)到面”的傳播，轉(zhuǎn)化為“點(diǎn)到點(diǎn)”的一種對(duì)等的傳播概念[2]。
2.2 自媒體是傳播本質(zhì)的改變
2.2.1 人人皆為傳播主體
不像傳統(tǒng)媒體那樣傳播主體是特定的機(jī)構(gòu)或人員，在自媒體時(shí)代，每個(gè)人都是傳播的主體。組織或個(gè)人在網(wǎng)站上注冊(cè)登錄，擁有自己的賬號(hào)，就可以擁有自己的媒體空間。對(duì)于進(jìn)入者，既沒有身份地位的要求，也沒有技術(shù)方面的要求， 而且注冊(cè)登錄賬號(hào)也不需任何成本，操作簡(jiǎn)單，進(jìn)入門檻低。
2.2.2 信息傳播快捷及時(shí)
個(gè)人擁有的自媒體網(wǎng)絡(luò)空間，每個(gè)人都有自己關(guān)注的好友或關(guān)注自己的粉絲。他們可以發(fā)布或獲得各種類型文字、圖像、視頻其他外部信息。自媒體的傳播還不受時(shí)間和空間的限制，極大增強(qiáng)了信息的時(shí)效性。自媒體的出現(xiàn)使人和人之間的溝通變得更加快捷和方便。每個(gè)用戶都是新聞?dòng)浾?，每個(gè)用戶都可以現(xiàn)場(chǎng)直播。
2.2.3 單點(diǎn)傳遞到多點(diǎn)傳遞，信息覆蓋面廣
一份報(bào)紙?jiān)谕粫r(shí)間和空間范圍內(nèi)只屬于同一個(gè)人，只對(duì)一個(gè)人進(jìn)行信息的傳播。不同于傳統(tǒng)媒體的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，自媒體的傳播是點(diǎn)對(duì)面的傳播，當(dāng)發(fā)布一條信息時(shí)，信息以被轉(zhuǎn)發(fā)的形式呈幾何級(jí)的速度擴(kuò)散，迅速被眾多的自媒體用戶
知曉。
2.2.4 自媒體互動(dòng)方便頻繁
在自媒體一對(duì)多的傳播方式下，當(dāng)用戶發(fā)布某一消息時(shí)，其他眾多接收到此消息的用戶可以以轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論的方式參與到話題的互動(dòng)中來，表達(dá)自己的觀點(diǎn)或看法。當(dāng)某一企業(yè)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息時(shí)，用戶可以以評(píng)論的形式表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的看法，幫助企業(yè)更好地完善產(chǎn)品。當(dāng)政府出臺(tái)某項(xiàng)政策時(shí)，用戶也可以以轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論的形式表達(dá)自己對(duì)政策的態(tài)度，政務(wù)微博開通便是政府利用自媒體交互性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與公眾的零距離接觸[3]。
3 O2O模式簡(jiǎn)介及國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
3.2 O2O模式的起源與概念
40年前，托夫勒就預(yù)言制造業(yè)、服務(wù)業(yè)之后，體驗(yàn)業(yè)將是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向。10年前，這個(gè)預(yù)言開始在世界范圍成為現(xiàn)實(shí)。如今，電子商務(wù)僅僅滿足于賣貨物、賣服務(wù)已經(jīng)不夠了，伴隨著部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的步履維艱，020模式卻風(fēng)聲鵲起。多種應(yīng)用模式也逐漸展開，諸如餐飲、家居、旅游以及健身等多個(gè)領(lǐng)域已通過線上信息和線下實(shí)物兩者對(duì)接平臺(tái)[4]。
O2O即Online To Offline，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)，通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式。把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。其核心理念就是把線上用戶引導(dǎo)到現(xiàn)實(shí)的實(shí)體商鋪中，并通過在線支付，實(shí)體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)數(shù)據(jù)提供給商家，再把商家的商品信息，準(zhǔn)確推送給所需的消費(fèi)者手中[5]。
3.2 O2O企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
3.2.1 網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的需求
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)品牌的定義是，“品牌(brand)是一種名稱、屬性、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，以此來辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)”[6]。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)與解讀更加深刻，品牌被賦予了更多的內(nèi)涵與外延，它將使用戶形成一定程度的忠誠(chéng)度、信任度、追隨度，由此使企業(yè)獲得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，近幾年計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展，又給傳統(tǒng)的品牌推廣賦予了一層新的含義。傳統(tǒng)的品牌推廣方式已跟不上當(dāng)今的時(shí)代步伐，利用互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)自身的品牌建立與推廣，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，打開產(chǎn)品銷量渠道成為了企業(yè)新的商業(yè)目標(biāo)[7]。
3.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
目前，我國(guó)的O2O企業(yè)已感到發(fā)展網(wǎng)絡(luò)品牌的緊迫性和推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略的重要性。有一些企業(yè)已經(jīng)開始通過網(wǎng)絡(luò)推廣自己的品牌，但還存在很多問題。特別是面臨近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)，更多的O2O企業(yè)常以簡(jiǎn)單的短期價(jià)格促銷來解決問題。
(1)網(wǎng)站建設(shè)水平差。我國(guó)O2O企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)利用率很低，過度的
網(wǎng)絡(luò)廣告投入，極易導(dǎo)致用戶的反感，就更談不上企業(yè)品牌價(jià)值的提升。而在追求網(wǎng)絡(luò)品牌的過程中，缺乏網(wǎng)站本身的建設(shè)，如網(wǎng)站的設(shè)計(jì)形式單一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主題不明確等，導(dǎo)致大量的企業(yè)網(wǎng)站形同虛設(shè)，完全沒有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)建的目的[8]。
(2)中小企業(yè)管理水平差。首先，我國(guó)大部分中小企業(yè)品牌創(chuàng)建信用環(huán)境不完善，沒有建立良好的公共關(guān)系。很多中小企業(yè)由于管理不當(dāng)，導(dǎo)致過多地泄露用戶的個(gè)人資料，給網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建帶來了較為惡劣的影響。其次，網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化目標(biāo)不明確。網(wǎng)絡(luò)品牌的最終目的是為了獲得忠誠(chéng)客戶以增加銷售，很多中小企業(yè)往往忽視這個(gè)過程。
(3)缺少品牌網(wǎng)絡(luò)推廣人才。O2O企業(yè)要真正開展品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)需要有自己的網(wǎng)絡(luò)推廣人才。目前大部分企業(yè)并不重視網(wǎng)絡(luò)品牌推廣人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，只是由企業(yè)市場(chǎng)部門的個(gè)別人負(fù)責(zé)或兼管，其結(jié)果是缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性。既懂品牌運(yùn)營(yíng)又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的復(fù)合型人才的短缺是限制發(fā)展的主要問題之一。
結(jié)語與展望
近年來，自媒體平臺(tái)不僅在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)靡流傳，隨著智能手機(jī)的興起，手機(jī)媒體也逐漸成為自媒體的一大使用媒介。在貿(mào)易全球化背景下，O2O企業(yè)如何了解散布在世界各地的消費(fèi)者的需求，如何同目標(biāo)群體保持密切的聯(lián)系和經(jīng)常性的互動(dòng)，是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵?；谧悦襟w平臺(tái)下，企業(yè)可以將企業(yè)的文化、企業(yè)內(nèi)涵全方位地傳遞給購(gòu)買者，讓他們時(shí)刻地感受到互動(dòng)帶給他們的愉悅，最終達(dá)到推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展壯大的目的。
由于網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，自媒體平臺(tái)上也難免會(huì)出現(xiàn)企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)、網(wǎng)友惡搞、惡性攻擊的情況。O2O企業(yè)還應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)公關(guān)意識(shí)，規(guī)范運(yùn)作危機(jī)公關(guān)的機(jī)制，提高實(shí)施危機(jī)公關(guān)的能力與技巧。值得注意的是，在平臺(tái)上發(fā)布信息時(shí)一定要注重措辭，保證言辭的準(zhǔn)確性，在不傷及公眾利益的前提下，尋求更為生動(dòng)、有趣的表達(dá)。此外，O2O企業(yè)也不可偏廢傳統(tǒng)媒介，應(yīng)當(dāng)以傳統(tǒng)媒介與新興媒介相結(jié)合的方式，相互配合，以最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的最大化。
O2O模式的興起，消除傳統(tǒng)商業(yè)倫理與地域界面，擁有大量?jī)?yōu)勢(shì)用戶資源，成為角逐未來電子商務(wù)市場(chǎng)的生力軍。O2O服務(wù)平臺(tái)未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力也必然體現(xiàn)在對(duì)本地化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的能力上。通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，將使得企業(yè)用戶群的定位更加精準(zhǔn)，從而能為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的服務(wù)。
未來的O2O將是一種多層次、多維度的復(fù)合生態(tài)體系，不斷向多元化和縱深化發(fā)展，比如會(huì)演變出平臺(tái)型、外包型、直營(yíng)型、合作型、區(qū)域型、垂直型等多種形態(tài)。O2O模式帶來的不單單是一種消費(fèi)思維和服務(wù)模式的改變，更對(duì)傳統(tǒng)電商提出了新的挑戰(zhàn)，利用自己已經(jīng)積累網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行準(zhǔn)確的精準(zhǔn)營(yíng)銷，融合線上和線下的資源，實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接，使用戶的消費(fèi)體驗(yàn)更滿意。
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市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的論文篇二
一、O2O模式的概念
O2O即Online To Offline，是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。它的核心就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。
二、O2O的商業(yè)模式 O2O模式市場(chǎng)前景巨大。據(jù)調(diào)查顯示，在中國(guó)個(gè)年收入3萬RMB的消費(fèi)者，網(wǎng)購(gòu)用戶人均年投入 2400元，剩下的2萬7千元大部分消費(fèi)都花在了酒吧、KTV、餐館、加油站、理發(fā)店、健身房、干洗店、請(qǐng)保姆等等。2010年網(wǎng)上購(gòu)物銷售總額達(dá)到5000億RMB，而 O2O模式服的市場(chǎng)價(jià)值遠(yuǎn)大于此。
在中國(guó)O2O模式主要表現(xiàn)為團(tuán)購(gòu)形式，目前在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上業(yè)務(wù)正在如火如荼的開展，截至2011年11月，中國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)達(dá)到4220萬(如圖二所示)。但O2O模式并不是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)火了以后才有商業(yè)模式，而且之前沒有經(jīng)過系統(tǒng)挖掘和完善。為在線旅游作為代表，攜程、藝龍、青芒果和九社區(qū)網(wǎng)都是O2O模式實(shí)實(shí)踐者。而且O2O在在線旅游行業(yè)表現(xiàn)最為明顯。無論是飛機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、旅游線路預(yù)訂、還有各種票券的預(yù)訂都是天地聯(lián)網(wǎng)最好的詮釋。像攜程、藝龍、青芒果本身并不能提供真正意義服務(wù)，只是通過互聯(lián)網(wǎng)手段把顧客從線上引到線下，并由線下完成真正意義服務(wù)。
對(duì)于O2O模式來說，其核心理念就是把線上用戶引導(dǎo)到現(xiàn)實(shí)的實(shí)體商鋪中，并通過在線支付，實(shí)體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)數(shù)據(jù)提供給商家，再把商家的商品信息，準(zhǔn)確推送給所需的消費(fèi)者手中。這種模式對(duì)于服務(wù)型尤其是體驗(yàn)型的產(chǎn)品將是最佳的方式，與傳統(tǒng)電子商務(wù)完全不是一個(gè)概念。傳統(tǒng)電子商務(wù)依靠網(wǎng)絡(luò)，完成產(chǎn)品購(gòu)買到最后使用，缺少了商戶的參與。O2O依靠線上推廣交易引擎帶動(dòng)線下交易，加大商戶的參與和用戶的體驗(yàn)感，這種融合產(chǎn)生的價(jià)值十分驚人。而基于該基礎(chǔ)上的數(shù)據(jù)分析更是為持續(xù)發(fā)展提供了不竭動(dòng)力，未來的數(shù)據(jù)分析必將是O2O這種模式成功的關(guān)鍵考量因素。
一方面，商家對(duì)用戶信息的分析可考量和數(shù)據(jù)化。我國(guó)擁有8億手機(jī)用戶，其中3.2億人用手機(jī)上網(wǎng)。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有用戶基礎(chǔ)更龐大、更貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的顯著優(yōu)勢(shì)。巨大的市場(chǎng)容量已經(jīng)形成，蘊(yùn)含著前所未有的商機(jī)。根據(jù)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的位置服務(wù)可以精確的分析出消費(fèi)群體的活動(dòng)數(shù)據(jù)，根據(jù)在線信息檢索和瀏覽可以較好的分析出用戶偏好，同時(shí)更有效加強(qiáng)商家對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)據(jù)的搜集，進(jìn)而達(dá)成精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。對(duì)廣大的服務(wù)提供商來說，O2O模式下的精準(zhǔn)營(yíng)銷可帶來大量較高黏度的消費(fèi)群體，掌握龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)資源，就可以在分析數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度推廣，也可以為同類商家提供其他增值服務(wù)。
2另一方面，用戶對(duì)商家有價(jià)信息的選擇成本降低。O2O模式在一定程度上降低了商家對(duì)店鋪地理位置的依賴，這對(duì)消費(fèi)者而言，就意味著更豐富、更全面和更及時(shí)的商家折扣信息，也能夠快捷篩選并訂購(gòu)適宜的商品或服務(wù)，在提高了用戶自身體驗(yàn)同時(shí)也有力節(jié)約了成本支出。更重要的是，用戶可以通過不同服務(wù)的組合策略，選擇更加個(gè)性化的服務(wù)。反過來，這種消費(fèi)者需求信息為商家提供更多增值服務(wù)指明了方向，這種基于消費(fèi)者信息反饋的“反向服務(wù)驅(qū)動(dòng)方式”將根本性改變現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)。
此外，從事數(shù)據(jù)挖掘和分析的第三方服務(wù)將會(huì)得到發(fā)展機(jī)遇。第三方數(shù)據(jù)分析服務(wù)商可以通過線上線下數(shù)據(jù)追蹤，用戶數(shù)據(jù)偏好分析，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增值共享。海量用戶數(shù)據(jù)的深度分析和廣泛利用，可以大大提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果。通過分析，還可以提供發(fā)現(xiàn)新客戶的線索，預(yù)判甚至控制客流量。筆者相信，今后諸如用戶行為分析、用戶數(shù)據(jù)追蹤、推廣促銷管理、客戶關(guān)系管理、物流配送管理等等，都可以完全實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化。
三、O2O模式機(jī)遇與挑戰(zhàn)
O2O模式帶來的不僅僅是一種消費(fèi)思維和服務(wù)模式的改變，更對(duì)傳統(tǒng)電商提出了新的挑戰(zhàn)，如果不能及時(shí)改變固有思維，利用自己已經(jīng)積累網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大量數(shù)據(jù)分析，充分實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利，融合線上和線下的資源，實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接，電商們?cè)谖磥碜⒍▽⒚媾R更多的困難。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)型，服務(wù)型經(jīng)濟(jì)正加速發(fā)展，從第三產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP貢獻(xiàn)率明顯感覺出來。對(duì)于O2O模式而言，與實(shí)物電子商務(wù)最大不同本身沒有物流配送與商品質(zhì)量，最大挑戰(zhàn)來自消費(fèi)者對(duì)線下服務(wù)實(shí)體的認(rèn)可程度。服務(wù)類型行業(yè)存在很多不確定因素，怎么樣何障服務(wù)質(zhì)量將是O2O快速發(fā)展最主要影響因素。此外，對(duì)于O2O網(wǎng)站而言，本身就是第三方中介機(jī)構(gòu)。本身并不具備商品定價(jià)權(quán)與品牌影響力，如何獲得長(zhǎng)期大規(guī)模盈利將是巨大挑戰(zhàn)。
O2O模式也存在許多機(jī)遇：首先，不同于傳統(tǒng)的的電子商務(wù)模式的“電子市場(chǎng)+物流配送”，O2O是采用了“電子市場(chǎng)+到店消費(fèi)”的全新模式，消費(fèi)者在網(wǎng)站下單并完成支付，獲得比較優(yōu)惠的消費(fèi)憑證，最后到實(shí)體店消費(fèi)，這種模式特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，同時(shí)給消費(fèi)者獲得雙重實(shí)惠，一方面是線上訂購(gòu)的方便快捷，另一方面是線下消費(fèi)的實(shí)惠體驗(yàn)。其次，傳統(tǒng)的線下消費(fèi)對(duì)于記錄消費(fèi)者的消費(fèi)行為很難，這對(duì)于電子商務(wù)尤
3其是團(tuán)購(gòu)行業(yè)促進(jìn)二次消費(fèi)是很難的，O2O模式的出現(xiàn)則可以大大提高用戶購(gòu)買數(shù)據(jù)的收集，進(jìn)一步幫助企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷;
四、O2O模式——未來電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
2012電子商務(wù)市場(chǎng)依然炮聲隆隆，硝煙彌漫，當(dāng)C2C模式日漸式微，B2C市場(chǎng)逐漸飽和，O2O模式悄然興起，“百團(tuán)大戰(zhàn)”過后，吹響的是O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。當(dāng)消費(fèi)者因?qū)嶓w商城的價(jià)格而蹙眉，因線上消費(fèi)的虛擬而不安，O2O模式脫穎而出，成為連接線上與線下的一個(gè)橋梁。O2O的目標(biāo)是填平線上線下之間的溝壑。不只是線上到線下(online to offline)，還包括線下到線上(offline to online)。服務(wù)要線下，產(chǎn)品也要線下建立體驗(yàn)，亞馬遜跟7-11便利店合作，ebay在英國(guó)開線下體驗(yàn)店等都是先例。國(guó)內(nèi)巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力以及O2O本身相對(duì)的低投入高盈利的特點(diǎn)，加上來自行業(yè)人士和風(fēng)投的普遍看好，都成為孕育O2O模式的溫床。創(chuàng)新工場(chǎng)首個(gè)O2O孵化項(xiàng)目布丁獲得來自清科創(chuàng)投領(lǐng)投的近千萬美元A輪融資?？投嗉瘓F(tuán)憑借本土化創(chuàng)新的O2O模式獲得了包括美國(guó)藍(lán)馳美元基金、北極光創(chuàng)投美元基金、前雅虎CTO、阿里巴巴CTO吳炯先生等國(guó)際知名風(fēng)投的聯(lián)合投資，首輪達(dá)到1320萬美元。在廣州地區(qū)，多家O2O公司獲得風(fēng)投的青睞。O2O模式將很快引來爆發(fā)期。
市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的論文篇三
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期。電子商務(wù)作為一種新的外貿(mào)形式，在信息化進(jìn)程的推動(dòng)下，迅速成為影響我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的新型貿(mào)易模式。電子商務(wù)在對(duì)外貿(mào)易中的發(fā)展，加速了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)一體化的進(jìn)程。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)利用電子商務(wù)發(fā)展模式克服了自身的一些固有缺陷，提高了相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易效益，促進(jìn)了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展。但是，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行模式還存在缺陷，需要我們予以重視，并進(jìn)行相應(yīng)的改變。本文分析了電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響，并提出了一些優(yōu)化策略。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù);對(duì)外貿(mào)易;企業(yè)發(fā)展
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)在我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展過程產(chǎn)生了不可忽視的影響作用。將電子商務(wù)應(yīng)用到外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷領(lǐng)域，將會(huì)給外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來很大的影響。隨著電子商務(wù)活動(dòng)在外貿(mào)行業(yè)中的不斷應(yīng)用，人們對(duì)電子商務(wù)有了明確的概念。技術(shù)的進(jìn)步使得外貿(mào)商務(wù)形式更加的多元化，當(dāng)代的電子商務(wù)不僅局限于以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的商務(wù)活動(dòng)，還包括了以其他通信形式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。本文就電子商務(wù)問題進(jìn)行了討論，闡述了其對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響，并提出了一些優(yōu)化電子商務(wù)活動(dòng)的策略。
1外貿(mào)企業(yè)中電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀
1.1電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用中的優(yōu)勢(shì)分析
電子商務(wù)是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中一種新興的貿(mào)易形式，它的出現(xiàn)極大地方便了外貿(mào)企業(yè)之間的溝通和合作。電子商務(wù)之所以在商業(yè)活動(dòng)中受到廣泛的青睞，是因?yàn)樗趯?shí)際的應(yīng)用過程中有著一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。首先，電子商務(wù)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)或其他通信方式，人們可以突破時(shí)間和空間的限制，通信對(duì)象進(jìn)行隨時(shí)的交流，這就大大提高了國(guó)際貿(mào)易的效率。其次，電子商務(wù)可以更好地為企業(yè)節(jié)省開支，降低貿(mào)易成本。電子商務(wù)帶來的無紙化貿(mào)易形式，使企業(yè)大大降低了對(duì)實(shí)體物資的依賴。
1.2國(guó)際貿(mào)易中電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀
當(dāng)前，在不同國(guó)家和不同地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)還很不均衡。其中，歐美地區(qū)和日本等發(fā)達(dá)地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，交易額在逐年增長(zhǎng)。而像拉丁美洲以及非洲對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用水平則有著一定的欠缺或兩極分化明顯的情況存在。而在中國(guó)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，電子商務(wù)這種交易形式在對(duì)外貿(mào)易工作中得到了很快的發(fā)展。我國(guó)有著豐富的資源和廣闊的市場(chǎng)，相信電子商務(wù)的應(yīng)用將會(huì)有更加廣闊的前景。而電子商務(wù)發(fā)展的必要條件就是相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，一些國(guó)家致力于相關(guān)信息基礎(chǔ)設(shè)施的完善，就是為了更好地推動(dòng)本國(guó)的電子商務(wù)的發(fā)展。
1.3未來國(guó)際貿(mào)易中電子商務(wù)應(yīng)用的展望
隨著全球貿(mào)易的快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為國(guó)際間不可或缺的一種貿(mào)易形式。可以預(yù)見，電子商務(wù)發(fā)展將對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)程產(chǎn)生重大的影響。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，在未來全球化進(jìn)程中，所有的貿(mào)易活動(dòng)都可能變成電子商務(wù)的活動(dòng)。正如我們所看到的，電子商務(wù)的發(fā)展擠占了有形貿(mào)易的市場(chǎng)，并且影響著國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的制定。我國(guó)在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的過程中，雖然起步較晚，但是有著強(qiáng)勁的發(fā)展后勁。利用電子商務(wù)這一貿(mào)易形式，必將促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易更快地發(fā)展。因此，我們有必要分析電子商務(wù)對(duì)我國(guó)貿(mào)易的具體影響，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
2電子商務(wù)對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響
2.1電子商務(wù)在融資過程中對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響
電子商務(wù)的發(fā)展，首先為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)解決了融資問題。通過電子商務(wù)平臺(tái)，我國(guó)一些對(duì)外貿(mào)易企業(yè)可以向銀行進(jìn)行貸款，形成企業(yè)、銀行、電商平臺(tái)三方的融資結(jié)構(gòu)。通過電子商務(wù)的貸款平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)通過運(yùn)作，可以獲得更高金額的資金。在電子商務(wù)平臺(tái)上，外貿(mào)企業(yè)減少了相應(yīng)的貸款程序，提高了融資的成功率，有利于外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行融資活動(dòng)，還可以提高企業(yè)貸款的透明度，增加了外貿(mào)企業(yè)違約的成本，更加有利于融資環(huán)境的凈化。
2.2電子商務(wù)更新了外貿(mào)企業(yè)信用評(píng)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)
電子商務(wù)是一種新型的對(duì)外貿(mào)易模式，在這種新型的對(duì)外貿(mào)易模式下，外貿(mào)企業(yè)的信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了相應(yīng)的改變。外貿(mào)企業(yè)的信用評(píng)級(jí)對(duì)企業(yè)的影響至關(guān)重要，信用評(píng)級(jí)不僅涉及到企業(yè)的一般貿(mào)易活動(dòng)，還涉及到企業(yè)發(fā)展過程中的投資問題以及信貸問題。一個(gè)外貿(mào)企業(yè)如果沒有良好的信譽(yù)基礎(chǔ)，那么就無法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在電子商務(wù)模式下，對(duì)傳統(tǒng)的信譽(yù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了改變，增加了對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的評(píng)定。其中涉及到企業(yè)自身的運(yùn)行能力企業(yè)相關(guān)工作人員素質(zhì)以及企業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r等方面。企業(yè)通過在電子商務(wù)模式下信用的評(píng)級(jí)，可以獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。一些中小型的外貿(mào)企業(yè)也因此有了發(fā)展的標(biāo)桿，有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的規(guī)劃。
2.3電子商務(wù)降低了外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本
電子商務(wù)的發(fā)展，降低了外貿(mào)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中的成本，有利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。首先，電子商務(wù)的運(yùn)用使得交易更加快捷，需求方可以通過網(wǎng)絡(luò)來了解相關(guān)的產(chǎn)品情況，從而降低了一些外貿(mào)企業(yè)的庫(kù)存成本，避免了產(chǎn)品在庫(kù)房?jī)?nèi)的積壓。其次，一些外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)降低了相關(guān)的采購(gòu)成本，對(duì)于客戶的需求更加的了解，也更容易制定相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃，減少了采購(gòu)工作中的程序，壓縮了采購(gòu)成本。最后，有效地降低了外貿(mào)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中的營(yíng)銷成本。傳統(tǒng)的外貿(mào)工作往往需要企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行當(dāng)面的協(xié)商討論，往往要支付較高的營(yíng)銷費(fèi)用。然而通過電子商務(wù)平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣，大大節(jié)省了企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷成本。
3利用電子商務(wù)促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的策略
3.1管理層應(yīng)提升應(yīng)用電子商務(wù)的意識(shí)
在信息技術(shù)快速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化不斷深入的今天，電子商務(wù)在外貿(mào)發(fā)展過程中的重要性毋庸置疑。外貿(mào)企業(yè)首先應(yīng)該樹立起相關(guān)的電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)，主動(dòng)利用電子商務(wù)這一工具來開展自身的貿(mào)易活動(dòng)。在發(fā)展的過程中，企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到電子商務(wù)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)上簡(jiǎn)單的電腦操作，更是一種系統(tǒng)的、完整的商業(yè)活動(dòng)模式。將電子商務(wù)應(yīng)用到外貿(mào)企業(yè)的管理活動(dòng)中，可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化管理。電子商務(wù)更是整合外貿(mào)企業(yè)物流、技術(shù)、融資、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的重要工具，充分發(fā)揮電子商務(wù)的工具作用，可以更好地拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自身和貿(mào)易對(duì)象的互利共贏。當(dāng)代外貿(mào)企業(yè)的管理活動(dòng)更加的科學(xué)化和規(guī)范化，利用信息化管理的模式，可以更好地對(duì)公司業(yè)務(wù)以及財(cái)務(wù)進(jìn)行更好的管理。
3.2企業(yè)應(yīng)加快相應(yīng)的電子商務(wù)硬件設(shè)施建設(shè)
電子商務(wù)的發(fā)展是以相應(yīng)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為基礎(chǔ)的，要想在外貿(mào)企業(yè)中更好地開展電子商務(wù)活動(dòng)，就需要加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，突破相應(yīng)的技術(shù)瓶頸。美國(guó)之所以可以成為全球電子商務(wù)最為活躍的國(guó)家，正是因?yàn)槊绹?guó)具備一定的信息化硬件基礎(chǔ)。我國(guó)處于電子商務(wù)的發(fā)展階段，就更需要做好電子商務(wù)的硬件設(shè)施系統(tǒng)建設(shè)。首先，我們應(yīng)該加大對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，完善我國(guó)外貿(mào)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的信息化網(wǎng)絡(luò)，降低外貿(mào)企業(yè)的信息化使用成本，使外貿(mào)企業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)信息資源有效地整合起來。其次，在發(fā)展信息化硬件設(shè)備的同時(shí)，要注意與物流、金融等行業(yè)的連接與合作，使我國(guó)的外貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)形成一定的行業(yè)合作鏈條，使我國(guó)電子商務(wù)的運(yùn)作更加系統(tǒng)化。
3.3利用電子商務(wù)加強(qiáng)外貿(mào)活動(dòng)中的企業(yè)合作
電子商務(wù)是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，企業(yè)可以通過這個(gè)平臺(tái)完成一些行業(yè)間的合作。外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作的過程中，存在競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系。例如，在一些產(chǎn)品的采購(gòu)過程中，由于個(gè)體的采購(gòu)能力較弱，往往不能承受市場(chǎng)的周期性變化，也往往得不到相關(guān)供應(yīng)企業(yè)的重視，使得企業(yè)喪失了一些發(fā)展機(jī)遇。而通過電子商務(wù)平臺(tái)，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)可以進(jìn)行企業(yè)合作，以聯(lián)合采購(gòu)的形式來對(duì)供貨單位進(jìn)行集體采購(gòu)。這種采購(gòu)形式可以有效地降低市場(chǎng)的周期性影響，提高企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。而且在這個(gè)過程中，企業(yè)之間存在既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系，有效地實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的融合。
4結(jié)語
電子商務(wù)是一種新興的貿(mào)易形式，它的出現(xiàn)為我國(guó)的貿(mào)易企業(yè)提供了更為廣闊的虛擬市場(chǎng)，使我國(guó)的外貿(mào)事業(yè)面臨更新的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)。我們必須重視電子商務(wù)為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來的各種影響，采取具體而有效的措施來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇，使我們的外貿(mào)企業(yè)在全球化的時(shí)代獲得更好的發(fā)展。
作者:任慶 單位:江西工程高級(jí)技工學(xué)校
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