2017年電商市場營銷論文范文

　　近幾年來,電子商務的發(fā)展給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了前所未有的沖擊,傳統(tǒng)企業(yè)既要看到電子商務帶來的發(fā)展機遇,更應意識到蘊含于其中的風險?！　榇讼旅嬗蓪W習啦小編為大家整理2017年電商市場營銷論文范文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

　　2017年電商市場營銷論文范文篇一

　　《 電子商務背景下我國中小企業(yè)營銷問題研究 》

　　摘要：隨著電子商務的不斷發(fā)展，其對經(jīng)濟社會各行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了極大的影響。當前，我國中小企業(yè)的營銷管理工作必須要以電子商務發(fā)展為導向，全面提升營銷管理水平。但是，在電子商務背景下我國中小企業(yè)營銷管理還存在很大的問題，嚴重影響了我國中小企業(yè)的營銷管理。本文主要對其當前存在的問題進行分析，并提出相應的對策建議，以全面提升中小企業(yè)在電子商務背景下的營銷管理能力，促進中小企業(yè)的健康發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：電子商務;中小企業(yè);營銷管理;對策建議

　　中小企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐力量，其發(fā)展備受關(guān)注。在電子商務不斷發(fā)展的當前，中小企業(yè)應該充分借助其優(yōu)勢大力提升營銷管理水平。在電子商務背景下強化營銷管理水平對中小企業(yè)具有十分重要的意義，比如提升其市場占有率、提升市場競爭力、提升其營銷管理的有效性，促進其各項戰(zhàn)略的制定和實施等。雖然當前中小企業(yè)的營銷管理工作取得了較大的進展，但是在電子商務背景下其營銷管理依舊存在較多的問題，缺乏應用電子商務的意識、缺乏完善的營銷管理措施、各環(huán)節(jié)的銜接性較差、缺乏專業(yè)化的人才等，在很大程度上制約了中小企業(yè)的營銷管理能力。因此，必須要對電子商務背景下中小企業(yè)的營銷管理問題進行分析，并提出相應的對策建議，充分提升其營銷管理能力。

　　1.電子商務背景下中小企業(yè)實施營銷管理的重要性

　　1.1有助于提升中小企業(yè)的市場占有率

　　我國中小企業(yè)由于生產(chǎn)和發(fā)展規(guī)模較小，因此其產(chǎn)品和服務的市場占有率較低。營銷管理能夠為企業(yè)制定和實施完善的營銷策略，在此基礎上使得中小企業(yè)能夠在市場中對其產(chǎn)品和服務進行宣傳，并采取有效的營銷策略，以提升其市場占有率。一方面，當前我國中小企業(yè)在營銷管理方面還存在很大的問題，隨著電子商務的不斷發(fā)展，其現(xiàn)有的營銷管理模式已經(jīng)難以適應企業(yè)發(fā)展的需要，市場占有率低在很大程度上威脅著中小企業(yè)的發(fā)展，而在電子商務背景下實施有效的營銷管理策略能夠最大程度上提升中小企業(yè)的市場占有率。另一方面，在完善的營銷管理策略下，中小企業(yè)可以根據(jù)對市場變化的分析和研究，改變其傳統(tǒng)的生產(chǎn)和發(fā)展模式，有效提升其產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，進而在市場中獲得較高的聲譽，也有助于提升其市場占有率。

　　1.2能夠提升中小企業(yè)的市場競爭力

　　營銷管理作為中小企業(yè)一項重要的發(fā)展戰(zhàn)略，對企業(yè)的市場競爭力具有十分關(guān)鍵的影響。當前，在電子商務背景下實施有效的營銷管理有助于提升中小企業(yè)的整體競爭力。一方面，中小企業(yè)可以通過營銷管理策略，對其傳統(tǒng)的營銷理念、營銷手段、營銷管理措施等進行重新的審視，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，并對其進行相應的改進，這樣一來就能夠使得中小企業(yè)在發(fā)展的過程中能夠有完善的營銷管理措施作為輔助，以此提升其發(fā)展能力和市場競爭實力。另一方面，營銷管理策略可以幫助中小企業(yè)在原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、售后服務、市場分析、市場定位等方面進行全面有效的分析，找出中小企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展各環(huán)節(jié)存在的問題，并對其進行相應的改進，這樣一來就能夠有效改進中小企業(yè)的發(fā)展，提升其整體競爭實力。

　　1.3有助于提升中小企業(yè)營銷管理的效率

　　營銷管理措施的有效性主要體現(xiàn)在效率方面，隨著市場競爭的不斷加劇，中小企業(yè)的營銷管理必須要具有較高的效率才能全面服務于中小企業(yè)的發(fā)展。當前，隨著電子商務的不斷發(fā)展，使得中小企業(yè)面臨的市場環(huán)境更加瞬息萬變，所以中小企業(yè)必須要在現(xiàn)有的基礎上不斷提升其營銷管理效率。而有效的營銷管理能夠使得中小企業(yè)在市場營銷各個環(huán)節(jié)上實現(xiàn)對全過程的控制，能夠有效提升對營銷管理人員的控制，提升對市場變化和發(fā)展的分析能力，這些都有助于提升中小企業(yè)的營銷管理效率。同時，以電子商務的發(fā)展為導向，加快實施有效的營銷管理措施還能夠全面提升中小企業(yè)對未來市場的把握能力，使其能夠有效地對自身的發(fā)展進行定位，并在現(xiàn)有的基礎上不斷提升其發(fā)展的有效性，進而幫助中小企業(yè)實現(xiàn)更為健康和有效的發(fā)展。

　　1.4有助于中小企業(yè)建立現(xiàn)代化的發(fā)展戰(zhàn)略

　　在電子商務背景下，中小企業(yè)要想取得一定的發(fā)展成就，必須要制定和實施大量的發(fā)展策略。而作為一項重要的發(fā)展戰(zhàn)略，營銷管理戰(zhàn)略與中小企業(yè)其余的各項發(fā)展戰(zhàn)略之間有著重要的聯(lián)系，其管理水平和能力對其他戰(zhàn)略具有重要的影響。一方面，營銷管理策略貫穿于中小企業(yè)發(fā)展的始終，對其各方面的發(fā)展均具有較強的影響，實施有效的營銷管理策略能夠促使中小企業(yè)對其他發(fā)展戰(zhàn)略進行有效的改進和完善。另一方面，隨著市場競爭的不斷激化，中小企業(yè)的各項發(fā)展戰(zhàn)略之間的緊密度不斷提升，綜合運用各項發(fā)展戰(zhàn)略成為中小企業(yè)取得市場競爭的關(guān)鍵。在完善的營銷管理策略下，會倒逼中小企業(yè)重新審視其他發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎上全面完善其各項發(fā)展戰(zhàn)略，進而充分提升中小企業(yè)的整體發(fā)展實力。

　　2.電子商務背景下我國中小企業(yè)營銷管理存在的主要問題

　　2.1缺乏應用電子商務的意識

　　隨著網(wǎng)絡科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務逐漸產(chǎn)生并對各行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響作用，當前中小企業(yè)在電子商務模式下的營銷管理工作還存在一定的問題，其首要問題就是缺乏應用電子商務的意識。一方面，中小企業(yè)的管理者由于自身素質(zhì)較低，其對電子商務的認識不到位，還沒有充分體會到電子商務對中小企業(yè)營銷管理乃至其整個發(fā)展的重要性，因此在營銷管理中不注重應用電子商務的相關(guān)理念和方法，依舊采用傳統(tǒng)的營銷管理模式。另一方面，很多中小企業(yè)雖然通過電子商務的形式實施了一定的營銷管理策略，但是其并沒有充分吸收和借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗，未從自身的發(fā)展實際出發(fā)，對這些營銷管理及電子商務發(fā)展經(jīng)驗進行整合，使其發(fā)展存在一定的盲目性。

　　2.2缺乏完善的營銷管理措施

　　在電子商務模式，對中小企業(yè)而言，要想制定和實施完善的營銷管理，就必須要有相應的措施作為保障。當前，中小企業(yè)在營銷管理措施方面還存在很大的問題。一方面，由于電子商務的發(fā)展不斷加快，其涉及的方面越來越多，影響著中小企業(yè)營銷管理的各個環(huán)節(jié)，因此使得中小企業(yè)難以在短時間內(nèi)制定出相應的管理措施，其實施顯得更加困難。另一方面，由于當前我國中小企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展方面傾注了大量的精力，面臨嚴峻的市場競爭，其很難對現(xiàn)有的營銷管理策略進行嚴格的執(zhí)行，各項管理制度和措施不僅沒能夠完全符合電子商務發(fā)展的需要，更難以得到有效的貫徹和落實，這使得中小企業(yè)在電子商務背景下的營銷管理顯得困難重重。

　　2.3各環(huán)節(jié)缺乏有效的銜接

　　中小企業(yè)的營銷管理貫穿其發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，電子商務的發(fā)展對中小企業(yè)營銷管理工作具有強大的影響力。當前，我國中小企業(yè)在營銷管理方面存在又一個問題是其各環(huán)節(jié)之間缺乏有效的銜接性。一方面，現(xiàn)有的營銷管理策略并沒有對各項營銷活動進行全面有效的管理，其僅注重產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，對其他環(huán)節(jié)存在一定的疏忽，這就為電子商務在中小企業(yè)營銷管理中的發(fā)展提出了很大的挑戰(zhàn)。另一方面，當前中小企業(yè)在營銷管理中，由于中小企業(yè)自身發(fā)展存在的諸多弊端，使其難以將主要的精力集中于營銷管理的各個環(huán)節(jié)中，因此在很大程度上導致了中小企業(yè)在電子商務背景下營銷管理存在諸多的問題。

　　2.4缺乏專業(yè)化的人才保障

　　中小企業(yè)在電子商務背景下的營銷管理重在人才隊伍的建設，當前其還缺乏專業(yè)化的人才保障。一方面，我國中小企業(yè)營銷管理人員和電子商務從業(yè)人員現(xiàn)階段的整體素質(zhì)較低，其對電子商務及營銷管理的認識不足，在理論知識和實踐技能等方面還存在較大的欠缺，這些都使得中小企業(yè)在電子商務背景下的營銷管理工作難以持續(xù)進行。另一方面，中小企業(yè)出于成本方面的考慮，未能在發(fā)展的過程中從外部引進一批專業(yè)化的電子商務及營銷管理人才，這在很大程度上使得中小企業(yè)難以通過強大的人才庫支撐其在電子商務背景下的營銷管理，使其在電子商務背景下難以在營銷管理方面取得突破性的進展。

　　3.電子商務背景下我國中小企業(yè)營銷管理的對策建議

　　3.1強化對電子商務的認識

　　在電子商務背景下，中小企業(yè)要想在營銷管理方面取得突破性的進展，必須要強化對電子商務的認識。一方面，要對中小企業(yè)的管理者進行關(guān)于電子商務和營銷管理方面的培訓和教育，使其能夠充分認識到電子商務發(fā)展對營銷管理的重要性，并在日常的工作過程中不斷提升其對電子商務的支持力度，在營銷管理過程中充分引入電子商務的相關(guān)理念。另一方面，要鼓勵和支持中小企業(yè)在發(fā)展電子商務及強化營銷管理的過程中積極學習和借鑒其他企業(yè)成功的經(jīng)驗，根據(jù)其自身的發(fā)展情況，對這些經(jīng)驗和理念進行修正和完善，使其能夠充分服務于中小企業(yè)的營銷管理工作。同時，要積極尋求與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，使其為中小企業(yè)的電子商務及營銷管理提供寶貴的意見和指導。

　　3.2制定和實施完善的營銷管理措施

　　有效的營銷管理策略是當前提升中小企業(yè)在電子商務背景下營銷管理能力的關(guān)鍵舉措。一方面，中小企業(yè)應該樹立現(xiàn)代化的發(fā)展理念，對電子商務未來的發(fā)展趨勢進行綜合性的分析，時刻注意其對營銷管理工作帶來的影響，在此基礎上對其原有的營銷管理措施進行重新審視，不斷對其進行修正和完善，使其能夠充分服務于電子商務模式下中小企業(yè)的營銷管理工作。另一方面，要鼓勵中小企業(yè)在現(xiàn)有的基礎上積極創(chuàng)新營銷管理措施，并制定出嚴格的監(jiān)督和管理機制，對其營銷管理措施的制定情況進行有效的監(jiān)督和管理，及時發(fā)現(xiàn)和解決其存在的問題，使得中小企業(yè)的營銷管理措施具有長久的穩(wěn)定性。

　　3.3加強營銷管理各環(huán)節(jié)的銜接度

　　在電子商務不斷發(fā)展的當前，中小企業(yè)在實施營銷管理的過程中必須要全面提升其對營銷管理的理念，樹立整體性思維和細節(jié)管理意識，全面加強對營銷管理各環(huán)節(jié)的控制。一方面，不僅要在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)注重管理，還應該綜合考慮到中小企業(yè)原材料采購、對外宣傳、渠道管理、售后營銷等方面的管理工作，以此提升其營銷管理各環(huán)節(jié)的銜接度。另一方面，要鼓勵中小企業(yè)在實現(xiàn)自身發(fā)展的過程中，采取有效的措施進行各項營銷管理細節(jié)方面的工作，在各個環(huán)節(jié)中設定一定的管理目標，并制定行之有效的管理方法，使其能夠始終服務于中小企業(yè)的發(fā)展。

　　3.4培養(yǎng)和引進專業(yè)化的人才

　　一方面，中小企業(yè)要對現(xiàn)有的營銷管理人員和電子商務人員進行全面培訓和指導，使其在現(xiàn)有的基礎上不斷提升對電子商務的認知度，強化其在電子商務背景下營銷管理的意識和能力，提升其整體素質(zhì)，在此基礎上全面提升中小企業(yè)的營銷管理能力。另一方面，中小企業(yè)要通過制定和實施完善的薪酬機制、激勵機制等從高校及科研院所中引進一批專業(yè)化的人才，使其能夠為中小企業(yè)現(xiàn)有的人員團隊注入新鮮的血液，使其能夠為中小企業(yè)的營銷管理工作建言獻策，通過建立完善的人才儲備，全面提升中小企業(yè)的營銷管理能力。

　　4總結(jié)

　　電子商務的發(fā)展為中小企業(yè)營銷管理工作提供了新的思路和方向，但是必須要全面認識到中小企業(yè)當前在營銷管理方面存在的問題。從電子商務背景下，中小企業(yè)營銷管理存在的各項問題來看，要想全面提升其營銷管理能力，必須要從強化對電子商務的認識、制定和實施完善的營銷管理措施、加強營銷管理各環(huán)節(jié)的銜接度、培養(yǎng)和引進專業(yè)化的人才等方面，全面提升中小企業(yè)在電子商務背景下的營銷管理能力，以此全面促進中小企業(yè)的健康長期發(fā)展，使其在國民經(jīng)濟發(fā)展中貢獻更大的力量。

　　作者:趙明媚 單位:呼倫貝爾學院

　　參考文獻：

　　[1]陳堅.我國中小企業(yè)電子商務營銷方式現(xiàn)狀分析[J].中國商貿(mào),2011(02)

　　[2]竇可波.當前我國中小企業(yè)電子商務的營銷模式分析[J].價值工程,2012(06)

　　[3]李園.我國中小企業(yè)電子商務營銷現(xiàn)狀及對策[J].合作經(jīng)濟與科技,2015(01)

　　[4]龍慧琳.我國中小企業(yè)電子商務營銷方式現(xiàn)狀分析[J].統(tǒng)計與管理,2014(12)

　　[5]彭英杰.電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷管理研究[D].華中師范大學,2011(05)

　　>>>點擊下一頁有更多關(guān)于2017年電商市場營銷論文范文的精彩內(nèi)容