嫁接營(yíng)銷是什么

　　嫁接營(yíng)銷是指采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互對(duì)方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營(yíng)銷嫁接在其它合作方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營(yíng)銷收益，同時(shí)降低營(yíng)銷成本，達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群體。

　　嫁接營(yíng)銷的內(nèi)涵

　　嫁接營(yíng)銷是某一企業(yè)將自己產(chǎn)品的營(yíng)銷嫁接在其它企業(yè)營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。嫁接營(yíng)銷中某一企業(yè)借用了其它企業(yè)的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)，追求通過(guò)非常規(guī)、非傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。

　　嫁接營(yíng)銷是一種超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷思維慣性，不再將企業(yè)的營(yíng)銷封閉在自我的模式中，而是跳出自我營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)的局限和枷鎖，尋找縱向和橫向的其它企業(yè)的營(yíng)銷資源或平臺(tái)。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下企業(yè)往往投入巨額資金在渠道建設(shè)、產(chǎn)品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來(lái)越差。

　　嫁接營(yíng)銷則不同。嫁接營(yíng)銷尋求的是在其它企業(yè)的營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)上進(jìn)行自己企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，注重的不是對(duì)營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。

　　嫁接營(yíng)銷是企業(yè)以一種互惠互利的方式低成本擴(kuò)大了營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)的模式，合作代替了競(jìng)爭(zhēng)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合思維。

　　嫁接營(yíng)銷是一種求同的營(yíng)銷模式，是建立在合作伙伴之間有相同的市場(chǎng)理念、消費(fèi)群體、價(jià)值認(rèn)同基礎(chǔ)上的，而非傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的差異化思維。

　　嫁接營(yíng)銷是有目標(biāo)的投入營(yíng)銷費(fèi)用，而非傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的缺乏目標(biāo)的投入模式。因?yàn)槭菍⒆约旱臓I(yíng)銷活動(dòng)建立在合作中其它企業(yè)的營(yíng)銷資源和平臺(tái)上，所以其投入目標(biāo)就是指向其它企業(yè)營(yíng)銷資源和平臺(tái)能夠到達(dá)的目標(biāo)。

　　嫁接營(yíng)銷是在已知的消費(fèi)群體中進(jìn)行營(yíng)銷的戰(zhàn)略，而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是在未知的消費(fèi)群體中進(jìn)行營(yíng)銷。

　　嫁接營(yíng)銷是一種企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源的有償使用，其思維模式是非線性的，也可成為復(fù)雜性思維，而非傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的直線性思維。

　　嫁接營(yíng)銷的方式

　　渠道嫁接。渠道嫁接大量運(yùn)用在家用電器、IT、汽車(chē)、手機(jī)、日用品、快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、飲料食品等行業(yè)，指某一家企業(yè)借用另外一家企業(yè)的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，或者是雙方優(yōu)勢(shì)的銷售渠道互相銷售對(duì)方的產(chǎn)品。

　　渠道嫁接在以渠道和終端為核心的行業(yè)里應(yīng)用十分廣泛，近年來(lái)在中國(guó)和其它國(guó)家有很多這樣的例子。如海爾與三洋、波導(dǎo)與西門(mén)子、TCL先后與松下和飛利浦、摩托羅拉與TCL等，聯(lián)盟與合作的背后，中國(guó)企業(yè)總有一個(gè)被跨國(guó)公司特別關(guān)注的因素，那就是渠道。

　　TCL的渠道就曾經(jīng)被飛利浦“借過(guò)”。2002年8月22日飛利浦與TCL集團(tuán)在上海共同宣布：兩大品牌公司即日起在中國(guó)五地的市場(chǎng)進(jìn)行彩電銷售渠道的合作。根據(jù)雙方協(xié)議，TCL將利用其銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)五地的市場(chǎng)獨(dú)家銷售飛利浦彩電。還有雀巢和可口可樂(lè)的合作。雙方達(dá)成協(xié)議，雀巢咖啡通過(guò)可口可樂(lè)在餐飲店的現(xiàn)調(diào)飲料機(jī)、自動(dòng)售貨機(jī)、快餐店里大量銷售，得以快速提高銷售量和市場(chǎng)份額，也是一個(gè)成功案例。

　　促銷嫁接。新興企業(yè)擁有新的產(chǎn)品概念，往往是消費(fèi)群體消費(fèi)趨勢(shì)變化原因下發(fā)展起來(lái)的，符合消費(fèi)者的需 求。對(duì)于老牌著名企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要滿足需求不斷變化的消費(fèi)群體的心理，滿足消費(fèi)群體尤其是青少年群體的新、奇、特的心理。所以在很多行業(yè)，新興企業(yè)和老牌企 業(yè)合作的促銷嫁接就產(chǎn)生了。促銷嫁接是指雙方達(dá)成一項(xiàng)促銷合作計(jì)劃，其中一方企業(yè)的產(chǎn)品成為另一方企業(yè)的促銷品或促銷工具，或者雙方均把對(duì)方產(chǎn)品作為己方產(chǎn)品的促銷品。捆綁銷售是兩家或更多的企業(yè)將各自產(chǎn)品形成一個(gè)整體面向客戶銷售，從而降低整體價(jià)格提高銷售數(shù)量。

　　促銷嫁接運(yùn)用十分廣泛，在食品飲料、家用電器、汽車(chē)等產(chǎn)品銷售中經(jīng)常出現(xiàn)，形式為一種產(chǎn)品將另一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品作為促銷品，企業(yè)之間達(dá)成促銷品供應(yīng)合同或合作協(xié)議。

　　比如可口可樂(lè)做促銷時(shí)以聯(lián)想產(chǎn)品和騰訊QQ幣做促銷獎(jiǎng)品，百事可樂(lè)以蘋(píng)果IPOD和暴雪游戲幣為促銷獎(jiǎng) 品等。一家企業(yè)考慮接納促銷嫁接企業(yè)時(shí)，要考慮幾個(gè)因素選擇合作伙伴。首先是促銷品在消費(fèi)者心目中的知名度、吸引力、號(hào)召力、影響力，其次是促銷品是否與 己方產(chǎn)品傳達(dá)的概念相一致、促銷品的好感度、與己方產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是否吻合、消費(fèi)群體的規(guī)模，還有促銷品企業(yè)的規(guī)模、合作程度、價(jià)格因素等等。

　　品牌嫁接，其核心就是利用著名品牌在消費(fèi)群體中的影響力、號(hào)召力、美譽(yù)度、好感度，使消費(fèi)群體產(chǎn)生“愛(ài)屋及烏”的心理，使自己的產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)群體中留下高貴、高檔、高水平、高科技的印象，從而使消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生身份地位的聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　在IT、耐用消費(fèi)品、快速消費(fèi)品、日用產(chǎn)品等行業(yè)，都可以嘗試品牌嫁接的形式提升產(chǎn)品和品牌的形象，巧妙地進(jìn)入高端市場(chǎng)。