論壇營(yíng)銷關(guān)鍵是什么
論壇營(yíng)銷關(guān)鍵是什么
隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,很多企業(yè)都在使用網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷推廣這個(gè)利器。論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的主要渠道,尤其是在品牌推廣的初期。那么論壇營(yíng)銷關(guān)鍵是什么?論壇營(yíng)銷又存在著什么誤區(qū)?小編為你帶來(lái)了“論壇營(yíng)銷”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵要素
論壇營(yíng)銷關(guān)鍵一，推廣論壇。
這是開始論壇營(yíng)銷的必要條件，首先，站長(zhǎng)們要有自己的論壇推廣團(tuán)隊(duì)，那么，你的團(tuán)隊(duì)成員要去一些大型的、人氣比較高的論壇去推廣下論壇，增加曝光度。也可以按照論壇營(yíng)銷的產(chǎn)品不同，去相關(guān)的論壇去建立馬甲，從而更能針對(duì)性的去推廣。這是必要條件，但是，觀摩過(guò)比較熟悉的論壇都沒(méi)有這樣去做。
論壇營(yíng)銷關(guān)鍵二，吸引人氣。
站長(zhǎng)們?nèi)绻训谝徊阶龊玫?，吸引到人氣。那么，琛琛接下?lái)需要告訴你該怎么去維護(hù)你的人氣。不知道站長(zhǎng)們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你們的論壇注冊(cè)率很高，但是，發(fā)帖子的可能就一個(gè)人而已，甚至于很多的帖子只有一個(gè)樓主，都沒(méi)有去回復(fù)，這點(diǎn)的話，是論壇管理做的不到位。
舉例說(shuō)明：一位朋友因?yàn)樘貏e喜歡你的論壇，慕名加入以后，發(fā)了一些自己的心得，發(fā)了自己的感想，就算不是什么好的信息，但是，只要不是廣告，那么，發(fā)了一個(gè)周，沒(méi)有人看，一個(gè)月沒(méi)有看，你覺(jué)得在一個(gè)月以后，這位朋友是否還會(huì)記得你的論壇嗎?所以說(shuō)，你的人氣雖然在注冊(cè)上一點(diǎn)點(diǎn)升溫，但是，卻因?yàn)槟銢](méi)有去好好管理，人氣一點(diǎn)點(diǎn)流失。
論壇營(yíng)銷關(guān)鍵三，話題營(yíng)銷。
對(duì)于論壇營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，話題營(yíng)銷是一個(gè)非常的方法，每天找到一個(gè)大家比較熱衷的話題，再讓管理們都參加，像是一個(gè)論壇管理至少二三十個(gè)，那么，這二三十個(gè)人，再去互動(dòng)，每個(gè)人互動(dòng)二三十次，那么，你今天的話題營(yíng)銷至少回復(fù)達(dá)到幾百，天長(zhǎng)日久，你還愁沒(méi)有人氣嗎?這樣的話題營(yíng)銷不僅僅是在增加你的論壇曝光度，同時(shí)，是一種很好的營(yíng)銷論壇的方式，很多論壇采用這樣的方式在做，效果的確是很好的。
論壇營(yíng)銷關(guān)鍵四，正確引導(dǎo)回帖。
如果之前你采用了話題來(lái)營(yíng)銷一個(gè)論壇，那么，你一定可能會(huì)遇到爭(zhēng)論，其實(shí)，對(duì)于爭(zhēng)論來(lái)說(shuō)，是一件好事情，因?yàn)椋憧梢酝ㄟ^(guò)爭(zhēng)論增強(qiáng)你的論壇互動(dòng)性與曝光率，可以，特別是不知名企業(yè)，通過(guò)論壇途徑演變成大范圍病毒式營(yíng)銷，但是，如果適得其反，反而會(huì)給你論壇帶來(lái)不好的影響。
案例說(shuō)明：有的論壇關(guān)于一些比較熱門的話題來(lái)討論，這樣的話題必然會(huì)引起很大的分歧，然而，作為一個(gè)論壇的管理者，如果你摻合進(jìn)去，和朋友進(jìn)行爭(zhēng)論，甚至出現(xiàn)了很過(guò)激的行為，這首先給網(wǎng)友們一個(gè)不好的印象，朋友們不會(huì)覺(jué)得你這個(gè)管理員做不到位，而是這個(gè)論壇做的不好，連最起碼的都做不好，既然你作為了一個(gè)管理員，你需要了解，你自己的行為和說(shuō)辭是一個(gè)官方的形象。
所以說(shuō)，在做論壇營(yíng)銷的時(shí)候，千萬(wàn)不要拿石頭砸自己的腳哦。
論壇營(yíng)銷關(guān)鍵五，多增加新內(nèi)容。
這點(diǎn)，相信站長(zhǎng)們都是做這行業(yè)，很了解內(nèi)容對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的意義是多少大。如果一個(gè)論壇管理沒(méi)有去很好的管理，那么，你憑什么去要求網(wǎng)友們廉價(jià)的為你服務(wù)呢?如果你是一個(gè)論壇的管理與論壇版主，請(qǐng)你點(diǎn)擊自己發(fā)布的帖子，你看看有幾條信息呢?我想，有的版主是特別少的，所以說(shuō)，對(duì)于論壇的管理，管理論壇應(yīng)積極鼓勵(lì)版主去管理好。這樣才能帶來(lái)更多的新鮮血液，從而，對(duì)于論壇的營(yíng)銷意義，可以做到極致。
論壇營(yíng)銷關(guān)鍵六，你真的喜歡這個(gè)論壇嗎?這是一個(gè)論壇最重要的，琛琛很喜歡一個(gè)論壇，我會(huì)時(shí)常打開他，會(huì)記得他的域名，會(huì)打開以后，看看有多少人回復(fù)，如果沒(méi)有回復(fù)，久而久之，自然不會(huì)再去了。那么，作為一個(gè)論壇的管理者，你一天會(huì)打開網(wǎng)址幾次呢?如果你不去鐘愛這個(gè)論壇，你何必要求別人深愛呢?
論壇營(yíng)銷的誤區(qū)
1、論壇嚴(yán)禁廣告，根本沒(méi)法做產(chǎn)品推廣。
2、論壇營(yíng)銷不用付出太多，只要把產(chǎn)品信息發(fā)上去就應(yīng)該有客戶找到我。
3、反正網(wǎng)絡(luò)上有很多客戶，他們大多都有消費(fèi)需求，直接把產(chǎn)品賣給他們就可以。
4、論壇營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，每天多灌水、多回答問(wèn)題、多發(fā)些產(chǎn)品知識(shí)性貼子就可以產(chǎn)生銷售。
論壇營(yíng)銷推廣五大內(nèi)容表現(xiàn)形式
內(nèi)容營(yíng)銷是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大核心核心，是解決流量、品牌傳播、產(chǎn)品銷售等的一個(gè)重要方法。在論壇營(yíng)銷推廣這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老字號(hào)里面，內(nèi)容營(yíng)銷絕對(duì)可以說(shuō)用到了極致，在天涯、貓撲、新浪、網(wǎng)易等一些論壇里面經(jīng)常都可以看見一些不錯(cuò)的營(yíng)銷帖子，或引流、或推銷產(chǎn)品、或誘導(dǎo)加好友，殺人無(wú)形，綿里藏針。
第一種：事件式
事件式是指利用社會(huì)熱點(diǎn)或網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)吸引人眼球，從而賺取高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載率。如：歐洲杯的時(shí)候，球迷們熬夜看比賽頂著黑眼圈上班都是常見的事情，可見歐洲杯的火爆程度。因此，可以利用這個(gè)事件，引出人們?cè)诳礆W洲杯時(shí)發(fā)生的某些事情，同時(shí)隱形的插入聯(lián)系緊密的產(chǎn)品信息，這便是事件式的論壇營(yíng)銷內(nèi)容了。舉例：
標(biāo)題：悲催，昨晚看球把舍友的手機(jī)給摔了，糾結(jié)中。
內(nèi)容：昨晚的葡萄牙對(duì)荷蘭，C羅梅開二度的比賽都看了吧?學(xué)校晚上11點(diǎn)就斷網(wǎng)，可憐我們宿舍幾哥們，只能擠在一塊用舍友愛瘋通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)看直播!尼瑪，看到精彩的時(shí)候，哥虎軀一震，把愛瘋給撥地上去了。當(dāng)時(shí)就黑屏開不了機(jī)了，質(zhì)量真差?還好舍友是高富帥，也沒(méi)說(shuō)什么，而且還在保修期，不過(guò)我這心里就糾結(jié)啊。今天舍友把手機(jī)送維修點(diǎn)去查了下，說(shuō)要返廠維修，至少1個(gè)禮拜。今晚我們就沒(méi)球看了，急需一個(gè)大屏3G手機(jī)看球，否則我晚上準(zhǔn)得讓他們弄死，買個(gè)啥合適?預(yù)算1000，二手的也成，我就一屌絲啊。
以上，可以做一個(gè)3G手機(jī)營(yíng)銷的內(nèi)容形式，不用說(shuō)，如果用這個(gè)做營(yíng)銷帖子，那在回復(fù)里面肯定就會(huì)自問(wèn)自答，給出1000塊錢預(yù)算買什么3G手機(jī)好，并且還要寫出為什么好。
第二種：親歷式
利用第三者的身份，講述身邊朋友真實(shí)的生活故事和體驗(yàn)效果的文章。當(dāng)然也可以講自己的故事，現(xiàn)在做面膜、減肥藥、祛痘霜等女性產(chǎn)品一般都用得是這個(gè)親歷式。
標(biāo)題：我朋友今年32歲，江西人，患有白癜風(fēng)一年了。
內(nèi)容：我朋友今年剛剛32歲了，這幾年靠做生意為生，日子過(guò)的平淡卻很幸福，但上天就是這樣的不公平，讓災(zāi)難垂憐這個(gè)平淡的家庭里。由于在一年前武先生出去進(jìn)貨，不小心出現(xiàn)了事故，手部受了嚴(yán)重的重傷，后來(lái)傷口痊愈后留下了傷疤?？蓻](méi)過(guò)多久傷口的疤痕處長(zhǎng)了幾個(gè)小白斑，白斑有黃豆大小，又不疼不癢的，再加上生意的繁忙，所以武先生就沒(méi)有在意。可一個(gè)月以后，武先生發(fā)現(xiàn)手上的白斑不但沒(méi)有下去，反而有擴(kuò)散了許多，他就隨即到附近的醫(yī)院檢查，誰(shuí)知被診斷為白癜風(fēng)。于是武先生開始踏上了治療手部白癜風(fēng)的征程，到過(guò)很多大醫(yī)院，也用過(guò)不少藥物，病情就是不見好轉(zhuǎn)，武先生心理很著急。后來(lái)在和客戶聊天時(shí)，得知XXX醫(yī)院治療白癜風(fēng)效果不錯(cuò)，而且還有很多白癜風(fēng)康復(fù)案例，于是武先生就來(lái)到XXX醫(yī)院接受治療。
這就是親歷式論壇營(yíng)銷雖然有明顯的廣告，但是賺取點(diǎn)擊率也不少。所謂周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。只要有需要，那肯定會(huì)點(diǎn)擊瀏覽。其實(shí)現(xiàn)在這種親歷式的做法很多更為隱秘，沒(méi)辦法，消費(fèi)者越來(lái)越雞賊了，很多帖子內(nèi)容里不會(huì)打廣告，講故事就真真正正的講故事，帶動(dòng)你的情緒。
那怎么營(yíng)銷?還是在回復(fù)里做文章，用小號(hào)問(wèn)：我也一直在看白癜風(fēng)，可一直沒(méi)治好，請(qǐng)問(wèn)你朋友是在哪里看的?答案自然就不用說(shuō)的!還有的直接正氣凜然的說(shuō)：我不打廣告，如果想知道可以加X(jué)XXXXX。
第三種：解密式
以專業(yè)的態(tài)度或者個(gè)人獨(dú)特的見解，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀解剖分析，能夠滿足網(wǎng)友的片面性觀點(diǎn)，能讓受眾從多個(gè)角度認(rèn)識(shí)以往接觸的信息。例如：一個(gè)試管嬰兒網(wǎng)的論壇營(yíng)銷文案。
標(biāo)題：試管嬰兒跟常人所想是否一樣?
內(nèi)容：主要是介紹普通人所理解的試管嬰兒的誤區(qū)，再講述真實(shí)的試管嬰兒知識(shí)。
剩下的是小號(hào)的提問(wèn)，樓主耐心回答。這類論壇帖子就像是產(chǎn)品說(shuō)明文案，可是又多了一些口語(yǔ)化，能真正的幫助需要的人獲取有用的信息，讓人有種信服感。而感興趣的人就會(huì)點(diǎn)擊宣傳的網(wǎng)頁(yè)，來(lái)獲取更多信息。
第四種：求助式
闡述事情經(jīng)歷，直接提出問(wèn)題，需求大家?guī)椭?，?nèi)容中自然過(guò)渡的移植入產(chǎn)品名稱。
標(biāo)題：科大窮男友和大齡有錢男，我應(yīng)該選擇哪個(gè)?
如果不是行內(nèi)的人，很難看出這是一個(gè)廣告帖子，盡管很隱秘只是提了一下，但是對(duì)于性用品這個(gè)陌生又神秘的產(chǎn)品名稱，很多人看到了都會(huì)去網(wǎng)上搜索它的信息，一看個(gè)究竟。同時(shí)，這也是一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)的問(wèn)題。屌絲與高富帥，該選擇誰(shuí)?在這個(gè)總是讓人心理失衡的擇偶年代，只要談到錢，個(gè)個(gè)都敏感。新聞點(diǎn)多了，點(diǎn)擊率就高，而且轉(zhuǎn)發(fā)率也會(huì)很高，軟文就達(dá)到宣傳的效果。
現(xiàn)在這種求助式的論壇帖子，很多都是不在帖子內(nèi)容里面留廣告，帖子只是提問(wèn)，比如：我一直被痘痘所困擾，爹不疼娘不愛，男朋友還因此分手了，有什么好藥可以治療嗎................。后面的就不用多說(shuō)了，萬(wàn)能的小號(hào)又上了。
第五種：分享式
以快樂(lè)分享為主，分享體驗(yàn)效果。能夠給網(wǎng)友一定的信息價(jià)值。其實(shí)這個(gè)很多也算是親歷式，通過(guò)親身經(jīng)歷的形式來(lái)分享使用一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變情況以及注意事項(xiàng)，讓人覺(jué)得可信度非常高。
標(biāo)題：有沒(méi)有人用過(guò)XXXXX啊，真是超給力的。
內(nèi)容：前幾天在網(wǎng)上買了XXXXXX，寄到了，真是好用啊。有誰(shuí)用過(guò)嗎?我.............讓后就霹靂巴拉的開始介紹使用感受了。
這個(gè)內(nèi)容形式在美容化妝服裝上用的比較多，女性人群比較喜歡去從別人的分享中獲得更多信息，雖然有些明顯是廣告，但擋不住也想試一試的心理。很多這樣的分享帖都需要附上圖片，既然是分享使用情況，那就需要有使用過(guò)程中的截圖以及使用前后的對(duì)比圖。
總而言之
論壇營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)意在于你要寫什么內(nèi)容，內(nèi)容新鮮則帖子新鮮，點(diǎn)擊看的人就越多，內(nèi)容真實(shí)則帖子真實(shí)，看的人多轉(zhuǎn)的人也多。論壇營(yíng)銷內(nèi)容最重要的還是講故事吸引興趣，然后植入小廣告，其實(shí)方法就是那么多，拿捏人性的一些弱點(diǎn)，怎么拿捏?最快的學(xué)習(xí)方法就是去多看多分析，做得好的論壇帖子很多，多看看總有收獲。
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