只有一頁的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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　　只有一頁的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

　　1995年，杰夫·海曼足足花了七八個(gè)月時(shí)間才完成一份關(guān)于開發(fā)Career Central招聘網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書。到他寫完的時(shí)候，這份計(jì)劃書足足有150頁。當(dāng)時(shí)和他同在硅谷的同事們都對(duì)這份計(jì)劃書的完整縝密贊不絕口，最后他也確實(shí)成功拿到了創(chuàng)業(yè)所需的50萬美元啟動(dòng)資金。但是，每當(dāng)回憶起這件事時(shí)，他總是忍不住要想，這么長(zhǎng)的時(shí)間是否花得值得呢?

　　去年，海曼在芝加哥有了另一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感——以數(shù)據(jù)跟蹤為特色的減肥中心Retrofit。這一次，他沒有花很多時(shí)間來寫商業(yè)計(jì)劃，而是用了四個(gè)月的時(shí)間來考察自己的想法，走訪潛在消費(fèi)者、分銷商和肥胖問題專家，徹底了解相關(guān)市場(chǎng)。經(jīng)過一百多次訪談后，他寫出了一份僅有兩頁紙的商業(yè)計(jì)劃書。最后，他就靠這兩頁紙拿到了創(chuàng)業(yè)所需的270萬美元啟動(dòng)資金。

　　海曼笑稱：“現(xiàn)在，時(shí)間是我最大的敵人”。他現(xiàn)在和很多商業(yè)人士一樣，認(rèn)為“市場(chǎng)瞬息萬變”，不值得花幾個(gè)月時(shí)間來寫一份完美的商業(yè)計(jì)劃書。

　　曼迪·威廉斯當(dāng)年花的時(shí)間更多——幾乎一年時(shí)間，最后寫出了一份復(fù)雜的娛樂公司商業(yè)計(jì)劃。但這份計(jì)劃書最后不僅沒有幫她實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，反而成了一種桎梏?；貞浧疬@件事時(shí)，她說：“我覺得沒必要對(duì)商業(yè)計(jì)劃書投入太多時(shí)間。”

　　威廉斯在休斯頓的公司成立于2004年，起初是為了幫助姐姐。當(dāng)時(shí)她的姐夫失業(yè)在家，生活一團(tuán)糟。兩姐妹通過電郵、短信和電話來討論個(gè)人理財(cái)、時(shí)間管理和減壓等問題。大約一個(gè)月后，威廉斯忽然意識(shí)到，除了自己的姐姐外，肯定還有很多女性也需要這類專業(yè)幫助。

　　兩姐妹開始探討將自己的生活經(jīng)驗(yàn)做成電視節(jié)目和其他娛樂性服務(wù)產(chǎn)品。懷著對(duì)未來的美好憧憬，威廉斯花了整整一年時(shí)間來完成商業(yè)計(jì)劃書。洛杉磯和紐約都是娛樂業(yè)很發(fā)達(dá)的城市，很多人靠此成名，這讓她覺得很有信心。

　　最后，兩姐妹憑借自費(fèi)出版的《丈夫失業(yè)讓我學(xué)到了什么》一書，讓她們的“紅與黑”制作公司站穩(wěn)了腳跟。這本書在內(nèi)曼·馬庫斯公司推出后，為兩姐妹贏得了參加訪談節(jié)目的機(jī)會(huì)。在節(jié)目中，有位觀眾問道：“為什么你們書中教的東西學(xué)校里沒有教呢?”

　　對(duì)威廉斯來說，這個(gè)問題改變了她的生活。這一刻她才意識(shí)到，她將注意力都放到了爭(zhēng)取電視節(jié)目合約上——正如她的商業(yè)計(jì)劃書中所寫——卻忽略了開發(fā)其它渠道商機(jī)的機(jī)會(huì)。

　　于是，紅與黑公司開發(fā)出一套十二周的個(gè)人理財(cái)課程，開始在KIPP休斯頓高中授課;最后這個(gè)課程得到了德克薩斯州教育委員會(huì)的認(rèn)可，開始作為固定課程在全州推廣。

　　目前，紅與黑公司已經(jīng)成為教育市場(chǎng)內(nèi)的一顆新星，這跟最初那份冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書中的愿景毫不相干。而現(xiàn)在公司的經(jīng)營計(jì)劃也只用一頁紙就可以列出。

　　如何做到言簡(jiǎn)意賅

　　不僅剛創(chuàng)業(yè)的人會(huì)意識(shí)到這種勞心勞力的商業(yè)計(jì)劃書并不值得，風(fēng)投、天使投資人和銀行也都更喜歡簡(jiǎn)潔風(fēng)格。很多人坦誠地說，他們根本沒時(shí)間讀那些動(dòng)輒百頁的長(zhǎng)篇大論，除了前幾頁紙外，剩下的篇幅其實(shí)都沒太多意義。

　　現(xiàn)代商業(yè)計(jì)劃書和5年-10年前的風(fēng)格完全不同，最優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書要能夠在短短幾段內(nèi)闡明市場(chǎng)機(jī)遇和如何從中獲利這兩個(gè)最重要的問題，這就足夠了。

　　《100美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)》一書的作者克里斯強(qiáng)調(diào)，簡(jiǎn)潔明了、重點(diǎn)突出的計(jì)劃書比冗長(zhǎng)繁復(fù)更加吸引人。他認(rèn)為：“一份簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該專注于幾個(gè)簡(jiǎn)單而基本的問題。第一，什么產(chǎn)品或服務(wù)?第二，誰會(huì)來買?第三，如何盈利?”克里斯還在100Startup.com網(wǎng)站中提供了一頁紙的商業(yè)計(jì)劃書的模板。

　　對(duì)從未寫過商業(yè)計(jì)劃書的新創(chuàng)業(yè)者來說，這種新趨勢(shì)大大降低了創(chuàng)業(yè)難度。弗吉尼亞州阿靈頓市Peak Neurofitness公司CEO辛迪·瑪格雷特茲2006年創(chuàng)業(yè)時(shí)根本沒有寫商業(yè)計(jì)劃，靠著在NASA(美國國家航空航天局)的人脈立刻就找到了大批客戶，做起了大腦認(rèn)知訓(xùn)練和神經(jīng)反饋服務(wù)。她回憶說：“顧客都是自己上門的。”

　　雖然公司在穩(wěn)定增長(zhǎng)，但瑪格雷特茲內(nèi)心仍隱隱覺得，或許她因?yàn)闆]有一份成型的商業(yè)計(jì)劃書而失去了潛在融資機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，隨著Peak Neurofitness開始尋求新市場(chǎng)機(jī)遇，她認(rèn)為應(yīng)該寫一份計(jì)劃書了。

　　“我們意識(shí)到企業(yè)經(jīng)營中仍有缺陷，希望能夠開發(fā)一套計(jì)劃，找到缺點(diǎn)，尋求新機(jī)遇，”她說，“計(jì)劃過程本身就能有收益。”她的目標(biāo)是完成一份不超過20頁的商業(yè)計(jì)劃，與未來的戰(zhàn)略合伙人和投資者分享企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃進(jìn)一步的發(fā)展。

　　問起為什么剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒有寫商業(yè)計(jì)劃書，瑪格雷特茲表示：“有些人就是喜歡保留思維的開放性;定死的東西越少，靈活性就越大。”

　　對(duì)部分創(chuàng)業(yè)者來說，沒有商業(yè)計(jì)劃反而可以減少發(fā)展中的焦慮情緒。但是對(duì)那些為創(chuàng)業(yè)而惴惴不安的人來說，一份規(guī)規(guī)矩矩的商業(yè)計(jì)劃或許更有幫助——因?yàn)榫帉戇^程中需要收集數(shù)據(jù)和資料，讓他們可以提前分析財(cái)務(wù)狀況，做出調(diào)整。換而言之，為他們爭(zhēng)取時(shí)間。

　　不過長(zhǎng)篇大論的商業(yè)計(jì)劃書可能會(huì)反映出創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身理念的不確定或懷疑。而一份簡(jiǎn)潔明了的商業(yè)計(jì)劃會(huì)“傳遞出積極行動(dòng)而不是積極計(jì)劃的信號(hào)”?？死锼拐f：“不是說計(jì)劃過程不重要，而是很多人在漫長(zhǎng)的計(jì)劃過程中磨去了激情，最后反而失去了真正動(dòng)手去做的意志。”

　　滿懷激情的創(chuàng)業(yè)者可以在幾小時(shí)內(nèi)就寫完一份商業(yè)計(jì)劃，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)非常明確：我要干一番事業(yè)，而不是在紙上談一番事業(yè)。