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陪人逛街如何創(chuàng)業(yè)

時間: 耀聰662 分享

  小編真的沒想到陪人逛街也能賺錢,但下面的故事卻讓我不得不相信。

  說道逛街,似乎從來都是花錢的事。陪逛,好像一直是門苦差事。

  但陪逛一族的出現(xiàn),讓逛街成為一門生意。逛街不再僅僅是男友或者閨密的事情,現(xiàn)在已經(jīng)有人把陪逛發(fā)展成職業(yè),靠逛街賺錢。

  在北京、廣州等地興起的“陪逛族”,如今已在武漢出現(xiàn)。幫助顧客拎包、挑衣服,還替顧客砍價,收費標(biāo)準(zhǔn)在每小時200元以上。一些經(jīng)驗豐富的“陪逛族”甚至還成立了公司,將業(yè)務(wù)范圍拓展到衣著參考、形象設(shè)計等領(lǐng)域,收入自然也不菲。

  常云便是這樣一名職業(yè)“陪逛”。2010年,還是色彩設(shè)計師的常云,因看到網(wǎng)絡(luò)上的一則新聞“‘陪逛族’砍價挑衣月入2 萬”,發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī),就在武漢成立了一家形象設(shè)計室,專門提供陪逛服務(wù)。

  客戶多是女高管或富豪妻子

  由于收費較高,來常云這里請陪逛的,有城市白領(lǐng)、企業(yè)高管、大學(xué)院長,更多的則是一些有錢有閑但缺乏個人品位的“闊太太”們。

  漢陽一家地產(chǎn)公司的總裁夫人陳女士便是這樣一位客人。

  常云依然記得第一次見陳女士時的情形:黑色平絨外套,黑色靴褲,蹤色靴子,整個人看上去土氣且沒有精神。“她身材比較高挑,長相優(yōu)雅,所以后來給她定位的形象是端莊、高貴型。”那次,常云陪陳女士去香港購物,整整待了5天,最后在香奈爾選中了一款合適的晚禮服。

  由于信任常云,陳女士向常云辦理了“個人形象托管服務(wù)”,一年的收費是5680元。“有任何個人形象問題,給我打電話,隨叫隨到。”如今,每個月常云都會陪陳女士去購物一次。

  除此,每到換季季節(jié),常云還需要到陳女士家中幫忙整理衣櫥。“哪些衣服需要淘汰,哪些衣服可以再穿,根據(jù)今年的時尚風(fēng)向,還需要購置哪些衣服,我都要清楚。”常云告訴我們,不僅如此,她要做的還包括將買來的所有衣服搭配合適的配飾,形成一套套的樣品,拍照后整理成相冊,陳女士在挑選衣服時只需翻看相冊便可。

  偶爾也會有男士請求陪逛,但比例非常小,只占10%左右。大多是因為第一次參加一些正式的活動,對個人的形象要求比較高,如相親、求職、參加高規(guī)格的晚宴等。

  除了“女陪逛”,北京、廣州、重慶等地還出現(xiàn)了“男陪逛”,“很多女士都是購物狂,常常一次買很多東西,男陪逛不僅出謀劃策,還可以充當(dāng)苦力,必要時,還可以是私人保鏢。”但常云告訴我們,武漢目前還沒有“男陪逛”,一方面是這個行業(yè)在武漢的發(fā)展才剛剛開始,另一方面是觀念的原因,很多男士還不能接受這一職業(yè)。

  他們是商家的托兒?

  日前,在微博上一個“你是否想當(dāng)陪逛師”的調(diào)查中,有83.7%的人選擇了“想,收入挺高,主要還能逛街”這個選項。

  的確,雖然也分淡季和旺季,但根據(jù)服務(wù)客戶數(shù)量的多少和消費情況,武漢的一名陪逛員平均月收入有6000-7000元。但在常云眼中,看似光鮮的收入,其實背后有很多不易。

  從一名“菜鳥”成長為一名專業(yè)的陪逛人員,至少要經(jīng)過半年以上的專業(yè)訓(xùn)練。常云的“形象設(shè)計師資格認(rèn)證”便是由國際形象設(shè)計師協(xié)會頒發(fā)的。“我本科學(xué)的是景觀園林設(shè)計,在大學(xué)時,我就喜歡形象設(shè)計、色彩搭配工作,后來又專業(yè)培訓(xùn)了一年多。”在常云看來,干好這一行,不僅要具備色彩與風(fēng)格方面的專業(yè)知識,還要多搜集和瀏覽國內(nèi)外流行元素和時尚風(fēng)格。不但要為自己客戶的形象考慮,還要注重服飾的季節(jié)變化和實用性。對于市場的熟知度、衣物風(fēng)格的掌控力以及熟悉所在城市商場里幾乎所有的衣服品牌,這都是一個合格的專業(yè)陪購人員需要掌握的“制勝法寶”。

  “客戶的口味是不一樣的,有挑剔的,有不愿意花很多錢的,還有不肯輕易改變原有風(fēng)格的。”常云說,陪逛不僅要體力好,大腦也要轉(zhuǎn)個不停。宋云依然記得那次陪逛的經(jīng)歷:客戶是長江商學(xué)院的一位彭姓女院長,從上午9點開始,常云便陪著她在新世界國貿(mào)店、武廣等各大商場轉(zhuǎn)了一圈,后來又陪她去光谷做了新發(fā)型,“一直到晚上10點半,我才回的家。”“每個陪逛員腳上都長滿了老繭。”常云透露說,由于客戶多是一些很有錢的人,脾氣也相對較大,“但顧客就是上帝,保持足夠的耐心,努力做好自己的工作最重要”。

  對于陪逛員,有人說,“陪購的出現(xiàn)代表消費理性化了,這是一個潛力市場。”也有人說,“聘請陪逛員還是要謹(jǐn)慎,因為他們很可能是商家的托兒。”常云透露說,由于經(jīng)常帶客人去一些商場購物,的確會有一些商家想要合作,“有一個月,我給一家香港店帶去了5萬多元的收入。老板想要給我提成,但是我拒絕了。”問及原因,常云解釋說,“我的客戶才是最重要的。”但后來,店家還是給常云贈送了一只價格不菲的包包。

  現(xiàn)場體驗 陪逛街,1小時收費200元

  對于如何挑選合適的衣服,宋清一直很苦惱,“工作后,越來越覺得合適服裝的重要性,但我天生在這方面遲鈍,不知道該怎么選衣服,實在很苦惱。”一次偶然的機(jī)會,宋清聽朋友說武漢也有“陪逛族”,于是聯(lián)系到了常云。

  下午2點,按事先的約定宋清來到形象設(shè)計公司,簡單認(rèn)識之后,常云首先為宋清做色彩測試。只見常云拿著一系列顏色各異的布塊在宋清面前比對,玫紅與鮮紅、寶藍(lán)與深藍(lán)、淡粉與紅粉等等,對著鏡子,兩人共同選擇適合的顏色。最后,她們發(fā)現(xiàn)玫紅、淡粉、寶藍(lán)等明快亮麗的顏色比較適合宋清的整體形象。隨后,常云又用有圓點、小碎花、豹紋之類的布塊對宋清進(jìn)行了風(fēng)格測試。常云解釋說,“陪客戶逛街之前,需要對他們進(jìn)行色彩測試以及風(fēng)格測試,以確定什么色調(diào)、何種款式的衣服更加適合他們,這樣在買衣服的時候我就能大致了解方向了。”

  了解完宋清的個人喜好,以及本次買衣服的目的之后,已是下午4點。由于宋清趕時間,兩人便將購物地點定在了中商廣場。

  走進(jìn)第一家店時,常云示意宋清自己先挑選,但宋清選擇的多是帶有蕾絲邊的連衣裙。隨后,常云對宋清所選的衣服進(jìn)行了分析,“你的皮膚偏黑,五官立體,加上中分的發(fā)型,很適合歐美系的服裝,所以應(yīng)該多嘗試一些前衛(wèi)、時尚、寬松大氣的衣服,韓日的可愛風(fēng)不適合你。”說著,常云選了一條帶亮片的哈倫褲和一件淡黃的馬夾給宋清。剛開始,宋清很猶豫,但在試穿后說:“風(fēng)格太大膽了,我都有被自己驚艷到,確實很漂亮。”后來,兩人又逛了幾十家店,宋清每看中一件商品,常云都會在旁邊給出自己的意見和參考。

  3個小時的陪逛后,宋清一共買了2套秋裝、1雙鞋以及一些配飾。“平時一個人逛街,買件衣服不是看走了眼回去被朋友罵,就是猶豫不決很難下決定。今天買的每一件衣服都是我從前沒敢嘗試過的風(fēng)格。我很期待。”對于這次逛街,宋清很滿意。宋清按約定給常云付“陪逛費”,按1小時200元計算,一共是600元。分別之前,常云不忘告訴宋清,“以后在選衣服方面有什么問題,可以隨時給我打電話免費咨詢的。”

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