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陪人逛街如何創(chuàng)業(yè)

時(shí)間: 耀聰662 分享

  小編真的沒(méi)想到陪人逛街也能賺錢,但下面的故事卻讓我不得不相信。

  說(shuō)道逛街,似乎從來(lái)都是花錢的事。陪逛,好像一直是門苦差事。

  但陪逛一族的出現(xiàn),讓逛街成為一門生意。逛街不再僅僅是男友或者閨密的事情,現(xiàn)在已經(jīng)有人把陪逛發(fā)展成職業(yè),靠逛街賺錢。

  在北京、廣州等地興起的“陪逛族”,如今已在武漢出現(xiàn)。幫助顧客拎包、挑衣服,還替顧客砍價(jià),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在每小時(shí)200元以上。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的“陪逛族”甚至還成立了公司,將業(yè)務(wù)范圍拓展到衣著參考、形象設(shè)計(jì)等領(lǐng)域,收入自然也不菲。

  常云便是這樣一名職業(yè)“陪逛”。2010年,還是色彩設(shè)計(jì)師的常云,因看到網(wǎng)絡(luò)上的一則新聞“‘陪逛族’砍價(jià)挑衣月入2 萬(wàn)”,發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī),就在武漢成立了一家形象設(shè)計(jì)室,專門提供陪逛服務(wù)。

  客戶多是女高管或富豪妻子

  由于收費(fèi)較高,來(lái)常云這里請(qǐng)陪逛的,有城市白領(lǐng)、企業(yè)高管、大學(xué)院長(zhǎng),更多的則是一些有錢有閑但缺乏個(gè)人品位的“闊太太”們。

  漢陽(yáng)一家地產(chǎn)公司的總裁夫人陳女士便是這樣一位客人。

  常云依然記得第一次見(jiàn)陳女士時(shí)的情形:黑色平絨外套,黑色靴褲,蹤色靴子,整個(gè)人看上去土氣且沒(méi)有精神。“她身材比較高挑,長(zhǎng)相優(yōu)雅,所以后來(lái)給她定位的形象是端莊、高貴型。”那次,常云陪陳女士去香港購(gòu)物,整整待了5天,最后在香奈爾選中了一款合適的晚禮服。

  由于信任常云,陳女士向常云辦理了“個(gè)人形象托管服務(wù)”,一年的收費(fèi)是5680元。“有任何個(gè)人形象問(wèn)題,給我打電話,隨叫隨到。”如今,每個(gè)月常云都會(huì)陪陳女士去購(gòu)物一次。

  除此,每到換季季節(jié),常云還需要到陳女士家中幫忙整理衣櫥。“哪些衣服需要淘汰,哪些衣服可以再穿,根據(jù)今年的時(shí)尚風(fēng)向,還需要購(gòu)置哪些衣服,我都要清楚。”常云告訴我們,不僅如此,她要做的還包括將買來(lái)的所有衣服搭配合適的配飾,形成一套套的樣品,拍照后整理成相冊(cè),陳女士在挑選衣服時(shí)只需翻看相冊(cè)便可。

  偶爾也會(huì)有男士請(qǐng)求陪逛,但比例非常小,只占10%左右。大多是因?yàn)榈谝淮螀⒓右恍┱降幕顒?dòng),對(duì)個(gè)人的形象要求比較高,如相親、求職、參加高規(guī)格的晚宴等。

  除了“女陪逛”,北京、廣州、重慶等地還出現(xiàn)了“男陪逛”,“很多女士都是購(gòu)物狂,常常一次買很多東西,男陪逛不僅出謀劃策,還可以充當(dāng)苦力,必要時(shí),還可以是私人保鏢。”但常云告訴我們,武漢目前還沒(méi)有“男陪逛”,一方面是這個(gè)行業(yè)在武漢的發(fā)展才剛剛開(kāi)始,另一方面是觀念的原因,很多男士還不能接受這一職業(yè)。

  他們是商家的托兒?

  日前,在微博上一個(gè)“你是否想當(dāng)陪逛師”的調(diào)查中,有83.7%的人選擇了“想,收入挺高,主要還能逛街”這個(gè)選項(xiàng)。

  的確,雖然也分淡季和旺季,但根據(jù)服務(wù)客戶數(shù)量的多少和消費(fèi)情況,武漢的一名陪逛員平均月收入有6000-7000元。但在常云眼中,看似光鮮的收入,其實(shí)背后有很多不易。

  從一名“菜鳥(niǎo)”成長(zhǎng)為一名專業(yè)的陪逛人員,至少要經(jīng)過(guò)半年以上的專業(yè)訓(xùn)練。常云的“形象設(shè)計(jì)師資格認(rèn)證”便是由國(guó)際形象設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的。“我本科學(xué)的是景觀園林設(shè)計(jì),在大學(xué)時(shí),我就喜歡形象設(shè)計(jì)、色彩搭配工作,后來(lái)又專業(yè)培訓(xùn)了一年多。”在常云看來(lái),干好這一行,不僅要具備色彩與風(fēng)格方面的專業(yè)知識(shí),還要多搜集和瀏覽國(guó)內(nèi)外流行元素和時(shí)尚風(fēng)格。不但要為自己客戶的形象考慮,還要注重服飾的季節(jié)變化和實(shí)用性。對(duì)于市場(chǎng)的熟知度、衣物風(fēng)格的掌控力以及熟悉所在城市商場(chǎng)里幾乎所有的衣服品牌,這都是一個(gè)合格的專業(yè)陪購(gòu)人員需要掌握的“制勝法寶”。

  “客戶的口味是不一樣的,有挑剔的,有不愿意花很多錢的,還有不肯輕易改變?cè)酗L(fēng)格的。”常云說(shuō),陪逛不僅要體力好,大腦也要轉(zhuǎn)個(gè)不停。宋云依然記得那次陪逛的經(jīng)歷:客戶是長(zhǎng)江商學(xué)院的一位彭姓女院長(zhǎng),從上午9點(diǎn)開(kāi)始,常云便陪著她在新世界國(guó)貿(mào)店、武廣等各大商場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈,后來(lái)又陪她去光谷做了新發(fā)型,“一直到晚上10點(diǎn)半,我才回的家。”“每個(gè)陪逛員腳上都長(zhǎng)滿了老繭。”常云透露說(shuō),由于客戶多是一些很有錢的人,脾氣也相對(duì)較大,“但顧客就是上帝,保持足夠的耐心,努力做好自己的工作最重要”。

  對(duì)于陪逛員,有人說(shuō),“陪購(gòu)的出現(xiàn)代表消費(fèi)理性化了,這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。”也有人說(shuō),“聘請(qǐng)陪逛員還是要謹(jǐn)慎,因?yàn)樗麄兒芸赡苁巧碳业耐袃骸?rdquo;常云透露說(shuō),由于經(jīng)常帶客人去一些商場(chǎng)購(gòu)物,的確會(huì)有一些商家想要合作,“有一個(gè)月,我給一家香港店帶去了5萬(wàn)多元的收入。老板想要給我提成,但是我拒絕了。”問(wèn)及原因,常云解釋說(shuō),“我的客戶才是最重要的。”但后來(lái),店家還是給常云贈(zèng)送了一只價(jià)格不菲的包包。

  現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 陪逛街,1小時(shí)收費(fèi)200元

  對(duì)于如何挑選合適的衣服,宋清一直很苦惱,“工作后,越來(lái)越覺(jué)得合適服裝的重要性,但我天生在這方面遲鈍,不知道該怎么選衣服,實(shí)在很苦惱。”一次偶然的機(jī)會(huì),宋清聽(tīng)朋友說(shuō)武漢也有“陪逛族”,于是聯(lián)系到了常云。

  下午2點(diǎn),按事先的約定宋清來(lái)到形象設(shè)計(jì)公司,簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)之后,常云首先為宋清做色彩測(cè)試。只見(jiàn)常云拿著一系列顏色各異的布?jí)K在宋清面前比對(duì),玫紅與鮮紅、寶藍(lán)與深藍(lán)、淡粉與紅粉等等,對(duì)著鏡子,兩人共同選擇適合的顏色。最后,她們發(fā)現(xiàn)玫紅、淡粉、寶藍(lán)等明快亮麗的顏色比較適合宋清的整體形象。隨后,常云又用有圓點(diǎn)、小碎花、豹紋之類的布?jí)K對(duì)宋清進(jìn)行了風(fēng)格測(cè)試。常云解釋說(shuō),“陪客戶逛街之前,需要對(duì)他們進(jìn)行色彩測(cè)試以及風(fēng)格測(cè)試,以確定什么色調(diào)、何種款式的衣服更加適合他們,這樣在買衣服的時(shí)候我就能大致了解方向了。”

  了解完宋清的個(gè)人喜好,以及本次買衣服的目的之后,已是下午4點(diǎn)。由于宋清趕時(shí)間,兩人便將購(gòu)物地點(diǎn)定在了中商廣場(chǎng)。

  走進(jìn)第一家店時(shí),常云示意宋清自己先挑選,但宋清選擇的多是帶有蕾絲邊的連衣裙。隨后,常云對(duì)宋清所選的衣服進(jìn)行了分析,“你的皮膚偏黑,五官立體,加上中分的發(fā)型,很適合歐美系的服裝,所以應(yīng)該多嘗試一些前衛(wèi)、時(shí)尚、寬松大氣的衣服,韓日的可愛(ài)風(fēng)不適合你。”說(shuō)著,常云選了一條帶亮片的哈倫褲和一件淡黃的馬夾給宋清。剛開(kāi)始,宋清很猶豫,但在試穿后說(shuō):“風(fēng)格太大膽了,我都有被自己驚艷到,確實(shí)很漂亮。”后來(lái),兩人又逛了幾十家店,宋清每看中一件商品,常云都會(huì)在旁邊給出自己的意見(jiàn)和參考。

  3個(gè)小時(shí)的陪逛后,宋清一共買了2套秋裝、1雙鞋以及一些配飾。“平時(shí)一個(gè)人逛街,買件衣服不是看走了眼回去被朋友罵,就是猶豫不決很難下決定。今天買的每一件衣服都是我從前沒(méi)敢嘗試過(guò)的風(fēng)格。我很期待。”對(duì)于這次逛街,宋清很滿意。宋清按約定給常云付“陪逛費(fèi)”,按1小時(shí)200元計(jì)算,一共是600元。分別之前,常云不忘告訴宋清,“以后在選衣服方面有什么問(wèn)題,可以隨時(shí)給我打電話免費(fèi)咨詢的。”

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