如何考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有很多,涉及到人類(lèi)的吃穿住行玩等等方面。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目種類(lèi)從觀(guān)念上來(lái)看,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)和新興創(chuàng)業(yè);從方法上來(lái)看,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),那么,如何考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性呢?
考察方法一:試銷(xiāo)法
案例:鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,他從廠(chǎng)家進(jìn)了200件產(chǎn)品,并且在公園、游樂(lè)場(chǎng)、學(xué)校附近等不同的地點(diǎn),進(jìn)行不同價(jià)格的試銷(xiāo)。
結(jié)果:經(jīng)過(guò)試銷(xiāo),李先生發(fā)現(xiàn)這種玩具在鞍山頗受6~12歲兒童的歡迎,而且公園和游樂(lè)園是最佳試銷(xiāo)地點(diǎn)?,F(xiàn)在李先生均能銷(xiāo)售近1500套玩具/月,月盈利超過(guò)4萬(wàn)元。
提示:試銷(xiāo)時(shí),投資者要量力而行,資金投入額度不能過(guò)大,一般投資者試銷(xiāo)時(shí)的投入約是后期投入的三分之一,即項(xiàng)目總投資額約6萬(wàn)元時(shí),試銷(xiāo)時(shí)的投資額不能超過(guò)2萬(wàn)元。
適用領(lǐng)域:代理經(jīng)銷(xiāo)電子類(lèi)、家居類(lèi)、玩具類(lèi)產(chǎn)品。
考察方法二:查看垃圾法
案例:北京的何先生在某加盟展上看中了一個(gè)烤魚(yú)項(xiàng)目。他為了考證該菜品是否有市場(chǎng)需求,在樣板店的后門(mén)蹲了三天。他每天的工作就是查看樣板店扔掉的垃圾。通過(guò)扔掉的魚(yú)頭、魚(yú)骨等垃圾統(tǒng)計(jì),哪種魚(yú)點(diǎn)菜率高,多大的魚(yú)受歡迎。
結(jié)果:何先生的餐館開(kāi)業(yè)一直都顧客盈門(mén)。不到一年的時(shí)間,不僅收回了前期50萬(wàn)元的投資,還賺取了近40萬(wàn)元的純利潤(rùn)。
提示:這個(gè)方法要求投資者必須有豐富的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如何先生必須要熟悉各地魚(yú)的特征,否則他看到魚(yú)頭或者魚(yú)刺,也辨別不出來(lái)。
適用領(lǐng)域:餐飲類(lèi)項(xiàng)目、生產(chǎn)加工類(lèi)項(xiàng)目。
考察方法三:樣板市場(chǎng)模擬法
案例:長(zhǎng)沙的馬女士在2009年初看中了一個(gè)飾品類(lèi)的項(xiàng)目。她從公司進(jìn)了一小批貨,然后到樣板市場(chǎng)——蘇州進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。具體做法是,馬女士先選擇一家樣板店附近且規(guī)格相近的飾品店,然后與店主協(xié)商,讓對(duì)方代銷(xiāo)產(chǎn)品。為了保證試驗(yàn)成功,馬女士與商家簽訂協(xié)議,在代銷(xiāo)過(guò)程中,補(bǔ)貼店家一定的費(fèi)用。
結(jié)果:經(jīng)過(guò)一個(gè)月的模擬實(shí)驗(yàn),馬女士發(fā)現(xiàn)店家代銷(xiāo)的產(chǎn)品一件也沒(méi)有賣(mài)出去。她認(rèn)為該產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。2009年5月初,該項(xiàng)目宣告破產(chǎn)。
提示:該方法對(duì)于新奇特產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證有一定的效果,但是存在兩個(gè)缺陷:一是,消耗精力大,既要尋找合作伙伴,又要考察樣板市場(chǎng);二是,前期投入較大。建議有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者選用此方法。同時(shí)投資者為了保證實(shí)驗(yàn)成功,一定要與合作者簽訂相關(guān)文字協(xié)議。
適用領(lǐng)域:飾品類(lèi)、服飾類(lèi)、保健類(lèi)、食品類(lèi)、新奇特電子產(chǎn)品類(lèi)的加盟項(xiàng)目。
考察方法四:考察產(chǎn)品上下游法
案例:深圳的劉小姐對(duì)某建材類(lèi)項(xiàng)目十分感興趣。除了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以外,她還專(zhuān)門(mén)跑到該生產(chǎn)商的上游企業(yè)——某原材料生產(chǎn)企業(yè)A進(jìn)行調(diào)查。并通過(guò)與A企業(yè)合作的物流公司了解到,該生產(chǎn)商每月都要從A企業(yè)購(gòu)進(jìn)大量的原材料。這在一定程度上說(shuō)明該建材不滯銷(xiāo),劉小姐判定該項(xiàng)目有市場(chǎng)需求。
結(jié)果:現(xiàn)在劉小姐是該建材項(xiàng)目在深圳的總代理,年利潤(rùn)在百萬(wàn)元以上。
提示:該方法與查看垃圾法有異曲同工之處,其適合具有豐富從業(yè)背景的人使用。同時(shí)該方法最好與其他方法共同使用,效果會(huì)更理想。
適用領(lǐng)域:各種加盟類(lèi)、招商類(lèi)項(xiàng)目(時(shí)尚類(lèi)、餐飲類(lèi)項(xiàng)目除外)。
考察方法五:政策法規(guī)調(diào)研法
案例:濟(jì)南的王先生從某廣告中看到了一個(gè)環(huán)保建材類(lèi)項(xiàng)目。實(shí)地考察的結(jié)果讓他十分滿(mǎn)意。由于這個(gè)項(xiàng)目太完美了,王先生有些不放心,便向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行相關(guān)政策咨詢(xún)。
結(jié)果:結(jié)果讓王先生大失所望,原來(lái)各個(gè)地方對(duì)該項(xiàng)目支持力度不一樣,有的地方還限制該項(xiàng)目的發(fā)展。濟(jì)南地區(qū)雖然不限制,但是也不鼓勵(lì)。最終王先生放棄該項(xiàng)目。
提示:該方法存在一個(gè)不足,很多項(xiàng)目都是新興的,相關(guān)管理部門(mén)也無(wú)法及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的政策法規(guī)。建議投資者遇到政策不明時(shí),暫緩?fù)顿Y。
適用領(lǐng)域:各類(lèi)環(huán)保類(lèi)項(xiàng)目、國(guó)家政策扶持的農(nóng)林牧漁項(xiàng)目、特種養(yǎng)殖項(xiàng)目。
考察方法六:“潛伏”法
案例:河南駐馬店的李小姐想投資一個(gè)凈水站,但是她不清楚市場(chǎng)需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法,主動(dòng)到該公司應(yīng)聘河南省業(yè)務(wù)員。并且進(jìn)入公司第一天,就主動(dòng)申請(qǐng)開(kāi)拓市場(chǎng)。雖然“實(shí)習(xí)”中,她的業(yè)績(jī)不是最好的,但卻是最勤奮的一個(gè)。
結(jié)果:近5個(gè)月的“潛伏”,李小姐終于摸清了該項(xiàng)目的瓶頸——只適合經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)或是省會(huì)城市。于是,她將投資地點(diǎn)駐馬店改成了鄭州?,F(xiàn)在她每月可以?xún)糍?萬(wàn)元。
提示:投資者“潛伏”期間要積極主動(dòng),凡事都要主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)咨詢(xún),只有這樣才能在最短的時(shí)間把項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)存在的各種潛在問(wèn)題弄清楚。同時(shí)投資者在“潛伏”期間,也能了解到一些公司運(yùn)作的“秘密”,能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時(shí)長(zhǎng),不適合短平快項(xiàng)目的考察。
適用領(lǐng)域:各種招商、加盟類(lèi)項(xiàng)目(時(shí)尚類(lèi)、餐飲類(lèi)項(xiàng)目除外)。
考察方法七:虛張聲勢(shì)法
案例:武漢的陳先生了解到,某系列的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品性能不錯(cuò)。廠(chǎng)家宣稱(chēng)該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,但是陳先生覺(jué)得光聽(tīng)廠(chǎng)方介紹不可靠。他靈機(jī)一動(dòng),在“五一”前,突然致電廠(chǎng)家,告訴對(duì)方自己要大量進(jìn)貨,如果可以進(jìn)貨就合作。陳先生的目的是為了考察產(chǎn)品是否真的暢銷(xiāo)。如果對(duì)方可以大量供貨,說(shuō)明產(chǎn)品不暢銷(xiāo),因?yàn)閺S(chǎng)家有大量存貨。
結(jié)果:陳先生現(xiàn)在成為廠(chǎng)家在湖北的代理商。原因很簡(jiǎn)單,對(duì)方無(wú)法及時(shí)向陳先生提供大量的現(xiàn)貨。
提示:實(shí)用該方法需要注意以下事項(xiàng):一是,投資者考察對(duì)象必須是生產(chǎn)企業(yè),否則方法無(wú)效;二是,一定要在產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季時(shí)使用該方法;三是,在得到準(zhǔn)確結(jié)論前,一定不要和廠(chǎng)家簽訂任何書(shū)面合同,否則會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。
適用領(lǐng)域:各類(lèi)招商代理類(lèi)項(xiàng)目。
考察方法八:蹲點(diǎn)+問(wèn)卷調(diào)查法
案例:保定的梁先生想經(jīng)銷(xiāo)廣東省某公司的家具用品。他跑到了石家莊某大型超市進(jìn)行蹲點(diǎn)調(diào)查。后來(lái),他發(fā)現(xiàn)光蹲點(diǎn)觀(guān)察,效果不明顯。他又請(qǐng)大學(xué)同學(xué)設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷。他“冒充”公司派來(lái)的調(diào)查員進(jìn)行調(diào)查。主要調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、價(jià)格、包裝以及與同類(lèi)產(chǎn)品的看法。
結(jié)果:經(jīng)過(guò)調(diào)查,梁先生認(rèn)為該產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。事實(shí)上,梁先生的決策是正確的。因?yàn)榱合壬艞壨顿Y的第四個(gè)月,那家公司就倒閉了。
提示:該方法操作起來(lái)有一定難度,因?yàn)槭袌?chǎng)問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)十分復(fù)雜,須由專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)。同時(shí)投資者的蹲點(diǎn)和調(diào)查,會(huì)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,很可能會(huì)引起商場(chǎng)、超市等零售終端的不滿(mǎn)。做好“秘密”工作是這個(gè)方法成功的關(guān)鍵。