如何考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有很多,涉及到人類的吃穿住行玩等等方面。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目種類從觀念上來看,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)和新興創(chuàng)業(yè);從方法上來看,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),那么,如何考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性呢?
考察方法一:試銷法
案例:鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗(yàn)證產(chǎn)品的市場需求,他從廠家進(jìn)了200件產(chǎn)品,并且在公園、游樂場、學(xué)校附近等不同的地點(diǎn),進(jìn)行不同價(jià)格的試銷。
結(jié)果:經(jīng)過試銷,李先生發(fā)現(xiàn)這種玩具在鞍山頗受6~12歲兒童的歡迎,而且公園和游樂園是最佳試銷地點(diǎn)?,F(xiàn)在李先生均能銷售近1500套玩具/月,月盈利超過4萬元。
提示:試銷時(shí),投資者要量力而行,資金投入額度不能過大,一般投資者試銷時(shí)的投入約是后期投入的三分之一,即項(xiàng)目總投資額約6萬元時(shí),試銷時(shí)的投資額不能超過2萬元。
適用領(lǐng)域:代理經(jīng)銷電子類、家居類、玩具類產(chǎn)品。
考察方法二:查看垃圾法
案例:北京的何先生在某加盟展上看中了一個(gè)烤魚項(xiàng)目。他為了考證該菜品是否有市場需求,在樣板店的后門蹲了三天。他每天的工作就是查看樣板店扔掉的垃圾。通過扔掉的魚頭、魚骨等垃圾統(tǒng)計(jì),哪種魚點(diǎn)菜率高,多大的魚受歡迎。
結(jié)果:何先生的餐館開業(yè)一直都顧客盈門。不到一年的時(shí)間,不僅收回了前期50萬元的投資,還賺取了近40萬元的純利潤。
提示:這個(gè)方法要求投資者必須有豐富的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如何先生必須要熟悉各地魚的特征,否則他看到魚頭或者魚刺,也辨別不出來。
適用領(lǐng)域:餐飲類項(xiàng)目、生產(chǎn)加工類項(xiàng)目。
考察方法三:樣板市場模擬法
案例:長沙的馬女士在2009年初看中了一個(gè)飾品類的項(xiàng)目。她從公司進(jìn)了一小批貨,然后到樣板市場——蘇州進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。具體做法是,馬女士先選擇一家樣板店附近且規(guī)格相近的飾品店,然后與店主協(xié)商,讓對方代銷產(chǎn)品。為了保證試驗(yàn)成功,馬女士與商家簽訂協(xié)議,在代銷過程中,補(bǔ)貼店家一定的費(fèi)用。
結(jié)果:經(jīng)過一個(gè)月的模擬實(shí)驗(yàn),馬女士發(fā)現(xiàn)店家代銷的產(chǎn)品一件也沒有賣出去。她認(rèn)為該產(chǎn)品沒有市場。2009年5月初,該項(xiàng)目宣告破產(chǎn)。
提示:該方法對于新奇特產(chǎn)品的市場驗(yàn)證有一定的效果,但是存在兩個(gè)缺陷:一是,消耗精力大,既要尋找合作伙伴,又要考察樣板市場;二是,前期投入較大。建議有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者選用此方法。同時(shí)投資者為了保證實(shí)驗(yàn)成功,一定要與合作者簽訂相關(guān)文字協(xié)議。
適用領(lǐng)域:飾品類、服飾類、保健類、食品類、新奇特電子產(chǎn)品類的加盟項(xiàng)目。
考察方法四:考察產(chǎn)品上下游法
案例:深圳的劉小姐對某建材類項(xiàng)目十分感興趣。除了進(jìn)行市場調(diào)研以外,她還專門跑到該生產(chǎn)商的上游企業(yè)——某原材料生產(chǎn)企業(yè)A進(jìn)行調(diào)查。并通過與A企業(yè)合作的物流公司了解到,該生產(chǎn)商每月都要從A企業(yè)購進(jìn)大量的原材料。這在一定程度上說明該建材不滯銷,劉小姐判定該項(xiàng)目有市場需求。
結(jié)果:現(xiàn)在劉小姐是該建材項(xiàng)目在深圳的總代理,年利潤在百萬元以上。
提示:該方法與查看垃圾法有異曲同工之處,其適合具有豐富從業(yè)背景的人使用。同時(shí)該方法最好與其他方法共同使用,效果會(huì)更理想。
適用領(lǐng)域:各種加盟類、招商類項(xiàng)目(時(shí)尚類、餐飲類項(xiàng)目除外)。
考察方法五:政策法規(guī)調(diào)研法
案例:濟(jì)南的王先生從某廣告中看到了一個(gè)環(huán)保建材類項(xiàng)目。實(shí)地考察的結(jié)果讓他十分滿意。由于這個(gè)項(xiàng)目太完美了,王先生有些不放心,便向有關(guān)部門進(jìn)行相關(guān)政策咨詢。
結(jié)果:結(jié)果讓王先生大失所望,原來各個(gè)地方對該項(xiàng)目支持力度不一樣,有的地方還限制該項(xiàng)目的發(fā)展。濟(jì)南地區(qū)雖然不限制,但是也不鼓勵(lì)。最終王先生放棄該項(xiàng)目。
提示:該方法存在一個(gè)不足,很多項(xiàng)目都是新興的,相關(guān)管理部門也無法及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的政策法規(guī)。建議投資者遇到政策不明時(shí),暫緩?fù)顿Y。
適用領(lǐng)域:各類環(huán)保類項(xiàng)目、國家政策扶持的農(nóng)林牧漁項(xiàng)目、特種養(yǎng)殖項(xiàng)目。
考察方法六:“潛伏”法
案例:河南駐馬店的李小姐想投資一個(gè)凈水站,但是她不清楚市場需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法,主動(dòng)到該公司應(yīng)聘河南省業(yè)務(wù)員。并且進(jìn)入公司第一天,就主動(dòng)申請開拓市場。雖然“實(shí)習(xí)”中,她的業(yè)績不是最好的,但卻是最勤奮的一個(gè)。
結(jié)果:近5個(gè)月的“潛伏”,李小姐終于摸清了該項(xiàng)目的瓶頸——只適合經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)或是省會(huì)城市。于是,她將投資地點(diǎn)駐馬店改成了鄭州?,F(xiàn)在她每月可以凈賺3萬元。
提示:投資者“潛伏”期間要積極主動(dòng),凡事都要主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)咨詢,只有這樣才能在最短的時(shí)間把項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時(shí)投資者在“潛伏”期間,也能了解到一些公司運(yùn)作的“秘密”,能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時(shí)長,不適合短平快項(xiàng)目的考察。
適用領(lǐng)域:各種招商、加盟類項(xiàng)目(時(shí)尚類、餐飲類項(xiàng)目除外)。
考察方法七:虛張聲勢法
案例:武漢的陳先生了解到,某系列的汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品性能不錯(cuò)。廠家宣稱該產(chǎn)品市場前景廣闊,但是陳先生覺得光聽廠方介紹不可靠。他靈機(jī)一動(dòng),在“五一”前,突然致電廠家,告訴對方自己要大量進(jìn)貨,如果可以進(jìn)貨就合作。陳先生的目的是為了考察產(chǎn)品是否真的暢銷。如果對方可以大量供貨,說明產(chǎn)品不暢銷,因?yàn)閺S家有大量存貨。
結(jié)果:陳先生現(xiàn)在成為廠家在湖北的代理商。原因很簡單,對方無法及時(shí)向陳先生提供大量的現(xiàn)貨。
提示:實(shí)用該方法需要注意以下事項(xiàng):一是,投資者考察對象必須是生產(chǎn)企業(yè),否則方法無效;二是,一定要在產(chǎn)品銷售旺季時(shí)使用該方法;三是,在得到準(zhǔn)確結(jié)論前,一定不要和廠家簽訂任何書面合同,否則會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。
適用領(lǐng)域:各類招商代理類項(xiàng)目。
考察方法八:蹲點(diǎn)+問卷調(diào)查法
案例:保定的梁先生想經(jīng)銷廣東省某公司的家具用品。他跑到了石家莊某大型超市進(jìn)行蹲點(diǎn)調(diào)查。后來,他發(fā)現(xiàn)光蹲點(diǎn)觀察,效果不明顯。他又請大學(xué)同學(xué)設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單的調(diào)查問卷。他“冒充”公司派來的調(diào)查員進(jìn)行調(diào)查。主要調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品功能、價(jià)格、包裝以及與同類產(chǎn)品的看法。
結(jié)果:經(jīng)過調(diào)查,梁先生認(rèn)為該產(chǎn)品沒有市場。事實(shí)上,梁先生的決策是正確的。因?yàn)榱合壬艞壨顿Y的第四個(gè)月,那家公司就倒閉了。
提示:該方法操作起來有一定難度,因?yàn)槭袌鰡柧碚{(diào)查的設(shè)計(jì)十分復(fù)雜,須由專業(yè)人士設(shè)計(jì)。同時(shí)投資者的蹲點(diǎn)和調(diào)查,會(huì)影響顧客的購買行為,很可能會(huì)引起商場、超市等零售終端的不滿。做好“秘密”工作是這個(gè)方法成功的關(guān)鍵。