如何走好開店的第一步？特別是對于那些從來就沒有開店經(jīng)驗的人來說，這確實是一個很關(guān)鍵的問題，因為就某種程度而言，選對了項目就等于開店成功了一半。因此，選擇好的開店項目自然也就成為了千百萬創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的了！判斷一個開店項目能否成功，最重要的標準是看這個項目是否具有自己特點，即這個項目的“個性”，它有沒有區(qū)別于其他項目的特點。所謂有“個性”并非一個空泛的概念，“個性”是由許多具體實在的內(nèi)容組成的，它包括這樣幾個特點：
創(chuàng)新——項目必須是要新穎的,是市場還沒有飽和的，仍擁有著可開拓的領(lǐng)域；創(chuàng)意--有新意、有特點、有自己特有的“賣點”；
敢為人不愿--即使是再好的項目，在具體實施時也都會碰到這樣或者那樣的問題，這時就需要創(chuàng)業(yè)者用冷靜的頭腦去思考如何應對。不要隨大流，要相信自己的眼光；
專業(yè)——好的項目一定會具有一定的“專業(yè)知識”含量，才可以在眾多的項目中脫穎而出；有前瞻性---即使目前可能在市場上還不是很“吃香”，但好的項目一定可以在長久利益上勝出，是可以經(jīng)得起時間考驗的。為了創(chuàng)業(yè)者更為便捷的創(chuàng)業(yè)需求，現(xiàn)在市場應運而生了一種更科學合理，并適合中國市場現(xiàn)狀的新營銷模式- 品牌專賣營銷。
品牌——有一定的知名度、經(jīng)營貨品風格類型統(tǒng)一、有特定的品牌標識以及特定的市場需求者、統(tǒng)一的門面形象、各個銷售期有專業(yè)的營銷指導。
優(yōu)點——首先是店鋪運作上有一定的簡易化，貨品供給上專一并且固定，運作以及營銷運作有公司給你指導。
說到品牌專柜營銷，業(yè)內(nèi)人士一定會聯(lián)想到“張大寧”“好記星”等耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是品牌專柜營賣的典型，其成功運作模式已成為醫(yī)藥保健品界的一則傳奇。
當然當前品牌專柜營銷也普遍存在一些明顯的誤區(qū)：產(chǎn)品是經(jīng)營者用以賺錢的工具，而不是消費者用以解決需求的工具；產(chǎn)品定價以追求利潤和支撐市場投入為出發(fā)點，而很少考慮生產(chǎn)成本和市場的可持續(xù)發(fā)展；推廣宣傳以擴大市場為目的，而很少顧及與消費者的溝通和信息的反饋；專柜渠道以節(jié)約成本、強化控制為目的，基本沒有顧及消費者購買的便利性。因此，專柜模式作為一個在特定市場經(jīng)濟時期有著特定生命力的一種營銷方式，在少數(shù)對市場缺乏深入理解而盲目追求短期計劃實現(xiàn)的部分營銷人員的主導下，正在走向它自身價值的反面。
品牌專賣營銷，關(guān)鍵在于做精做細，但切忌做濫，才能從總體上提高產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品品牌知名度。選擇品牌，就好比給自己選擇人生道路。常言說的好，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，確實如此啊，選擇失誤更多時候給你造成的不是單單的資金損失啊。斗志的喪失，才是最悲哀的。
著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出：作為行業(yè)資深專家，我對產(chǎn)品歷來十分挑剔。我認為，一個產(chǎn)品除了品質(zhì)優(yōu)秀、效果確切、賣點獨到、策略精準外，更重要的是，要讓眾多的加盟商、經(jīng)銷商有利可圖才是根本！當今激烈的競爭，層出不窮的新產(chǎn)品如履薄冰，大多死的很難看。因此，選擇不慎，不光是賠錢失財，更是沒有未來。