品牌市場營銷推廣方案書
品牌市場營銷推廣方案書
企業(yè)要從觀念上重視營銷方案,選擇正確的方案方法,有系統(tǒng)地開展方案活動,并建立相應(yīng)的評價體系,使營銷方案為企業(yè)發(fā)揮積極的作用。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌市場營銷推廣方案書相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
品牌市場營銷推廣方案書一
活動目的
提高銷售,提高商品利潤,提升品牌形象及知名度!
活動時間
20XX年10月14日至20XX年10月21日。
活動地點
新華中學(xué),所有百好超市店面。
活動主題
激情時刻、共飲百事
活動內(nèi)容
凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設(shè)置:
特等獎:華碩筆記本(1臺)
一等獎:雙肩包(1個)
二等獎:美年達抱枕(1個)
三等獎:飯盒(1個)
四等獎:精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
活動配置
宣傳海報:X展架2個,(擺放在新超市)
宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))
活動費用
由重慶百事天府飲料有限公司提供
活動事項
1、此次活動由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷人員駐店時間為(12:00—14:00、17:00—18:30)。
3、百好員工培訓(xùn):此次活動除了海報宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋
品牌市場營銷推廣方案書二
“植物黃金”突破液態(tài)奶商戰(zhàn)的重圍-----a素奶上市策劃紀實
【背景:諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場】
近年來,國內(nèi)液態(tài)奶市場主要以牛奶為主,其市場競爭激烈程度已經(jīng)進入白日化,雖然隨著消費水平的提高,液態(tài)奶制品的需求量在劇增,但是整個市場已接近飽和,并且?guī)捉?jīng)洗牌,在國內(nèi)也形成了以“伊利”
、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場的局面,欲闖陣液態(tài)奶制品市場,并在短期內(nèi)迅速作大作強,的確不是一件易事。
山東某集團公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè),筆者與此集團公司決策層和國內(nèi)知名乳制品專家進行幾次密會論壇,經(jīng)過幾翻深入的溝通與探討之后,最后筆者提議:避開液態(tài)乳制品(牛奶)的正面競爭,另劈新徑,從“植物蛋白”入手,全新打造新一代的植物蛋白營養(yǎng)飲品。
【挖掘:“植物黃金”,進行品類創(chuàng)新】
如今,隨著生活水平的提高,人們越來越注重營養(yǎng)、健康,因此很多人每天都會喝牛奶,目的就是為了增強體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求,但它是一種“動物蛋白”,很多人擔心發(fā)胖,或者因為身體機能的原因,不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶(即:乳糖不耐癥等),這就形成了另一種市場需求。此外,隨著人們生活水平的提高,“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個不可小視的群體,而這部分人群中有不少是有一定社會基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士;我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成,其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素,不含膽固醇、動物脂肪和乳糖,是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品,正好迎合了這種需求。
我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品,為了給于消費者一個充分的消費理由,我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來,我們進行了消費者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。
1、a素奶目標消費群定位:經(jīng)過幾個月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計分析,我們將目標消費者定位為:①.18—45歲白領(lǐng)、時尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。
2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃:形象產(chǎn)品---利樂鉆裝;利潤產(chǎn)品---利樂磚和利樂枕裝;走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊陣容,全面上市。
3、a素奶主要銷售渠道定位:
以大\中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。
【實效營銷:進行液態(tài)奶市場切割】
〖上市策略〗:
1、渠道互動,提高品牌競爭力
在新產(chǎn)品上市的實際執(zhí)行中,總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌,不論你有怎樣的廣告轟炸,如果沒有終端的支撐、沒有消費者,產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。
根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況,我們采取渠道互動的策略。a素奶產(chǎn)品上市后,充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng),采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。
在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略,制造良好的銷售氛圍,凸顯品牌的魅力,并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
2、確定重點、兼顧一般,建立局部優(yōu)勢
在區(qū)域市場內(nèi)確定重點市場和一般市場,圍繞2:8原則,對每個區(qū)域內(nèi)的終端點進行明確劃分,緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當?shù)刭Y源,集中有限支持費用,分階段、分步驟對重點市場進行投入,形成市場的局部優(yōu)勢,在短時間內(nèi)起到提升銷量,在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場的作用。
〖推廣策略〗
1、實效性公關(guān)活動
舉辦多種大型a素奶研討會,并配合研討會的會議主題,以權(quán)威人士的認可及口碑,傳播“a素奶”全新概念,在新聞界形成鏈條式效應(yīng),引起媒體、公眾關(guān)注,形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播,從而引導(dǎo)“新健康消費”。
2、實效性媒體廣告宣傳
在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后,在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出,強勢引領(lǐng)健康消費新趨勢。
3、實效性促銷推廣活動
緊扣各級有效終端,強占終端的制高點,迅速樹立樣板店,使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn),產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng),同時輻射周邊的其他終端,配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點,再連線,分階段擴張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時期針對經(jīng)銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。
【結(jié)束語】:一個全新的品牌正在崛起。