金融市場(chǎng)一般是不可預(yù)測(cè)的。所以人們要準(zhǔn)備不同的可能結(jié)果。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)一

　　一、調(diào)查目的

　　1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

　　2、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

　　3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

　　4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

　　5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、調(diào)查對(duì)象

　　1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

　　2、上班人群

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

　　2、需求市場(chǎng)調(diào)查

　　消費(fèi)者偏好

　　購(gòu)買(mǎi)決策

　　購(gòu)買(mǎi)行為

　?、軆r(jià)格支付能力

　?、葙?gòu)買(mǎi)人群

　　3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

　?、僦饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　?、诟鞲?jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

　　4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向

　　2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

　　3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

　　五、制定抽樣計(jì)劃

　　1、實(shí)施分層抽樣

　　a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

　　b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　　a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作

　　b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

　　c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

　　六、設(shè)計(jì)問(wèn)卷

　　通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。

　　七、調(diào)查進(jìn)度

　　第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

　　第二階段：制定計(jì)劃 2天

　　審定計(jì)劃 半天

　　確定修正計(jì)劃 半天

　　第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

　　問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

　　第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

　　第五階段：研究分析 2天

　　調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。

　　八、信息整理分析

　　1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

　　2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

　　九、調(diào)查預(yù)算(略)

　　營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)二

　　一.活動(dòng)背景

　　三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷(xiāo)售高潮。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、樹(shù)立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力。

　　二.活動(dòng)目的

　　(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場(chǎng)客流量。

　　(二)搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷(xiāo)售額。

　　(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

　　(四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場(chǎng)，感恩顧客情”

　　四.活動(dòng)時(shí)間

　　03月11日——3月31日

　　五.活動(dòng)內(nèi)容：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)部分：

　　(一) 感恩顧客情,買(mǎi)200元，直減100元

　　1. 凡2009.03.11——2009.03.31期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買(mǎi)多減，翻倍買(mǎi)，翻倍減，依此類推：

　　2.(1)凡2009.03.11——2009.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張)。

　　(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購(gòu)物中心西門(mén)設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺(tái))， 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

　　(3)該卡只限2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

　　3. 結(jié)算方式(略)

　　4. 活動(dòng)規(guī)則

　　(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì)

　　(2)買(mǎi)減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。

　　(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無(wú)效)，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

　　(4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必須在2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

　　(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè)園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

　　5. 退換貨原則：

　　(1)購(gòu)買(mǎi)商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

　　(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購(gòu)商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

　　6.注意事項(xiàng)

　　(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買(mǎi)減金額可適當(dāng)降低。

　　(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

　　(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

　　(4)保證商品的正品率及賣(mài)場(chǎng)商品飽滿率;

　　(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤;

　　(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。

　　(二)感恩忠誠(chéng)，卡友專享

　　1.活動(dòng)時(shí)間：2014.03.11——2014.03.31

　　2.活動(dòng)內(nèi)容：凡2014.03.11——2014.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購(gòu)物憑證累計(jì)無(wú)效)。

　　3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

　　4.領(lǐng)取規(guī)則：

　　(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

　　(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無(wú)效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

　　文化推廣部分：

　　(一) “商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

　　1.活動(dòng)時(shí)間：

　　投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09

　　評(píng)稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14

　　公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15

　　2.活動(dòng)內(nèi)容：

　　以“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”為主題，開(kāi)展圖文征集活動(dòng)

　　3. 參賽方式

　　電子郵箱投稿：

　　4.參賽規(guī)則：

　　(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來(lái)表達(dá)。

　　(2)可以是記錄你個(gè)人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

　　(3)要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

　　(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。

　　(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

　　5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

　　二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

　　三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

　　6. 評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法：

　　(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

　　(二)商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15文藝晚會(huì)

　　1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳

　　3.組織策劃：商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)

　　(三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑賽

　　1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：XX購(gòu)物中心北廣場(chǎng)

　　3.長(zhǎng)跑路線：略

　　4.參賽方式：XX購(gòu)物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

　　5.比賽規(guī)則

　　(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)

　　(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

　　6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張

　　二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

　　三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

　　7.頒獎(jiǎng)儀式：

　　獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

　　六.廣告宣傳及預(yù)算

　　布置預(yù)算：

　　氣氛布置類型規(guī)格(米)數(shù)量?jī)r(jià)格(元)備注

　　噴繪(活動(dòng)主題

　　宣傳)9X2.7

　　7.2X2.72

　　天地柱1.5X0.87

　　收銀臺(tái)貼士0.21X0.1527

　　前廳大吊旗2.37 X 0.898 寫(xiě)真布

　　SP卡0.4 X 0.142000

　　合計(jì)

　　媒體預(yù)算

　　媒體版面發(fā)布時(shí)間費(fèi)用預(yù)算

　　XX電視臺(tái)XX零距離及其他時(shí)段03月09日已付

　　消費(fèi)廣場(chǎng)整版(一期)03月09日

　　拱門(mén)6個(gè)13日，14日，15日

　　氣球20個(gè)13日，14日，15日

　　合計(jì)

　　贈(zèng)品預(yù)算

　　禮品數(shù)量?jī)r(jià)格

　　干紅葡萄酒100箱/天×10天=1000箱