市場營銷策劃行動方案

　　市場營銷策劃行動方案三

　　1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　2. 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

　　3. 目前營銷狀況

　　4. (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。 5. (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

　　6. (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　7. (4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　8. (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

　　9. SWOT問題分析

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

　　10.目標(biāo)

　　11. 財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單

　　位：萬元)年份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　銷售收入

　　市場份額

　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少

　　12.營銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場：

　　定位：

　　產(chǎn)品線：

　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)

　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)

　　廣告：宣傳廣告形式

　　促銷：促銷方式

　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措

　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措

　　13.行動方案

　　營銷活動(時(shí)間)安排

　　14.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

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