網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)用模板
營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)了解產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)狀況的有效手段。但錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方案方法將會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)用模板相關(guān)資料,希望能夠幫到您。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)用模板一
阿凡達(dá)推廣理念
以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果為導(dǎo)向
阿凡達(dá)推廣摒棄原有的網(wǎng)絡(luò)不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),收入與回報(bào)嚴(yán)重不成比例的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。以全新的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)為基準(zhǔn),以客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果為導(dǎo)向,精準(zhǔn)定位每位客戶(hù)的需求與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,專(zhuān)業(yè)為企業(yè)量身定制策劃案,阿凡達(dá)推廣是企業(yè)最完美的推助力!
以解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題為基礎(chǔ)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往面對(duì)眾多問(wèn)題,阿凡達(dá)推廣能夠全面解析企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì),精準(zhǔn)把握行業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求,提高策劃效果,讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓!全面解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題!
以實(shí)效傳播方式為基本
阿凡達(dá)推廣作為新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)阿凡達(dá)推廣,秉承把客戶(hù)的利益放在首位,“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)際、實(shí)操、實(shí)效”是阿凡達(dá)獨(dú)具特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采用為企業(yè)量身定做的策劃案,即可有效地提高企業(yè)品牌知名度與營(yíng)銷(xiāo)效益!
以時(shí)刻想客戶(hù)所想為態(tài)度
阿凡達(dá)推廣會(huì)根據(jù)不同客戶(hù)策劃不同方案,為客戶(hù)提供最適合自身的有效傳播方式,從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)到網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)策劃全程解決方案,全程顧問(wèn)式服務(wù),滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同時(shí)期各種營(yíng)銷(xiāo)需求,以最真誠(chéng)的心為客戶(hù)做到最好的效果!
五、家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)該如何開(kāi)展?任何行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員對(duì)家裝行業(yè)的了解(既要了解家裝行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展,也要了解家裝行業(yè)的消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)習(xí)性)。對(duì)癥下藥,才能保證家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。
家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
家裝企業(yè)作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的、一個(gè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的朝陽(yáng)行業(yè),其歷史并不是很長(zhǎng)。人民生活水平的提高,消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變,人們對(duì)住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位,凸顯個(gè)性,展示學(xué)識(shí)和審美的高度。家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會(huì)時(shí)尚和熱點(diǎn)。家裝行業(yè)是個(gè)富有發(fā)展前景的大產(chǎn)業(yè),家裝企業(yè)開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情,是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,也是行業(yè)發(fā)展走向成熟的必然趨勢(shì)。
家裝企業(yè)的主要目標(biāo)客戶(hù)群體是購(gòu)房業(yè)主(二手房市場(chǎng)的火爆,對(duì)家裝行業(yè)來(lái)講也是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)),購(gòu)房業(yè)主的年齡層次、文化素養(yǎng)、個(gè)人喜好和審美水平不同,對(duì)住宅裝修的需求也是千差萬(wàn)別,如何滿(mǎn)足購(gòu)房業(yè)主的個(gè)性化需求呢?這就要求家裝企業(yè)像房地產(chǎn)企業(yè)一樣,把市場(chǎng)研究與開(kāi)發(fā)作為一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)流程,從而發(fā)掘有潛在價(jià)值的目標(biāo)客戶(hù),為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。
對(duì)于家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言,已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。作為家裝行業(yè),如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針
對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)非常重要,如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
如何開(kāi)展家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?
目前的家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段
1.網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)網(wǎng)站是家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中和很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),良好的網(wǎng)站排名有利于讓更多的潛在用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)網(wǎng)站,進(jìn)而了解企業(yè)。
網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)比較被動(dòng),如果家裝企業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化不理想,加上家裝行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)站排名將很難有很好的搜索引擎排名!沒(méi)有好的關(guān)鍵字排名,對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站來(lái)講,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是失敗的!!
2.電子商務(wù)
B2B模式的成功營(yíng)運(yùn),為企業(yè)的產(chǎn)品招商和快速進(jìn)入流通領(lǐng)域提供信息配對(duì)服務(wù),能讓企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)群體。
B2B合作模式比較單一、缺乏行業(yè)性、企業(yè)缺乏個(gè)性化等弊端也在很大程度上影響家裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
3.網(wǎng)絡(luò)店鋪
個(gè)人建議如果是企業(yè)做的店鋪推廣,還不如做自己的網(wǎng)站推廣(如果店鋪只是展示、宣傳,倒還是不錯(cuò)的)
網(wǎng)絡(luò)店鋪優(yōu)化沒(méi)有企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化好做,信息宣傳也有很大的局限性。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳
這種模式是目前家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)比較喜歡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,主動(dòng)出擊、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳面廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段豐富、網(wǎng)絡(luò)時(shí)效性強(qiáng)等等特點(diǎn)有利于家裝企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。從哪些方面可以開(kāi)展家裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
一、特點(diǎn)宣傳
1、設(shè)計(jì):提出新的設(shè)計(jì)概念,注入新的設(shè)計(jì)原素,那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),進(jìn)行提練。
2、施工:業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對(duì)過(guò)程的必要記錄,有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題,做為裝飾公司,應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,對(duì)工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。
3、材料:大的裝飾公司,一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾,以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),以求共益,保證長(zhǎng)期發(fā)展。
4、環(huán)保:就目前的市場(chǎng)而言,環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,并進(jìn)一步采取購(gòu)買(mǎi)行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。
最后,進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo),要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。
二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶(hù),同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶(hù)。如何做好客戶(hù)服務(wù),關(guān)系企業(yè)的站將來(lái)。
服務(wù)包括三個(gè)階段,主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。
第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù),也就是在施工狀態(tài),服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù),這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對(duì)老客戶(hù)的關(guān)心,更是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶(hù)心中的形象。
三、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在裝飾公司的應(yīng)用,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、樣板房:樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方法,但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷(xiāo)售。建議在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn),在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō)。對(duì)風(fēng)格的描述,加入知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。
2、工地參觀(guān):工地是裝飾企業(yè)的車(chē)間,做好對(duì)車(chē)間的包裝宣傳,有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理,增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng),以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶(hù)參觀(guān)工地,做好工地營(yíng)銷(xiāo)。
3、材料展示:很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收,以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況。再配套老客戶(hù)的評(píng)論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng),增強(qiáng)可信度。
四、情感營(yíng)銷(xiāo)
中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家,人們非常注重情感,如何將情感營(yíng)銷(xiāo)引入裝飾公司,其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?,這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。
那么如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn),要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)的目的,企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任,“用心”去做好每一個(gè)工程,服務(wù)好每一位客戶(hù)。要給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)可以做一些情感活動(dòng),將企業(yè)的情感營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)出來(lái),實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。
五、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)在這方面的功能是必須的,而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,而且要傳授給顧客一定的裝修知識(shí)與理念,定期舉辦裝修課堂,把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣,而且不能太商業(yè)化,無(wú)形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶(hù)形解析也好,還是裝修知道講座,
都應(yīng)該全心全意的為客房著想,如此以來(lái),客戶(hù)才會(huì)相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。
六、差異化營(yíng)銷(xiāo)
差異化營(yíng)銷(xiāo)是非常重要,而且操作也難度比較大的營(yíng)銷(xiāo)模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實(shí)是存在的,這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員用心去挖掘,深入市場(chǎng)去體會(huì),否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢(shì),尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè),無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,這都體現(xiàn)不出你的差異化,只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì),但別人很快就可以去模仿,去超越你,無(wú)法保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。
如何才能在設(shè)計(jì),施工或是材料上尋找差異化,這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì),大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的情況而言,為生活而設(shè)計(jì)沒(méi)有錯(cuò),但還不夠接近生活,比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說(shuō)的,我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營(yíng)造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì),這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。
對(duì)于施工的差異化,我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,尋找我們的強(qiáng)項(xiàng),進(jìn)行包裝宣傳。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng),僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,無(wú)法適應(yīng)客戶(hù)的需求,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶(hù)的注意,更能給客戶(hù)帶來(lái)收益,了解到核心內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,施工現(xiàn)場(chǎng)是車(chē)間,是出產(chǎn)品的地方,這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。
除了對(duì)施工工藝本身的展示以外,對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要,只有這樣才能解除客戶(hù)的疑慮。
阿凡達(dá)推廣電話(huà)(Tel):0086-0431-81157359
阿凡達(dá)推廣傳真(Fax):0086-0431-81157356
阿凡達(dá)推廣聯(lián)系人:劉小姐
阿凡達(dá)推廣全國(guó)24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn):18946730359
阿凡達(dá)推廣QQ:67227359(策劃咨詢(xún)) 1379638859(客服咨詢(xún))
阿凡達(dá)推廣網(wǎng)址:afd2010.com
阿凡達(dá)傳媒網(wǎng)址:2010avatar.com
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)用模板二
1.行業(yè)背景分析
雖然中國(guó)生產(chǎn)的牛仔布和牛仔褲產(chǎn)量均居世界第一,但我國(guó)消費(fèi)者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的,人均只擁有4條,剛超過(guò)全球消費(fèi)者人均擁有7條的一半,中國(guó)消費(fèi)者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為2條,分別持平或略高于世界平均擁有量。美國(guó)消費(fèi)者為8條。相對(duì)牛仔褲,意大利是歐盟最大的棉牛仔布進(jìn)口國(guó)。歷史悠久的牛仔布織物,因其休閑、舒適、耐用等特征,備受全球消費(fèi)者的喜愛(ài)。近些年來(lái)在工藝、設(shè)計(jì)籌資方面的不斷創(chuàng)新,增加時(shí)尚元素,更成為牛仔服裝紡織風(fēng)行的驅(qū)動(dòng)因素。世界各地的消費(fèi)者有91%的消費(fèi)者至少擁有1條牛仔褲,人均擁有量比1上升了29%。在中國(guó)的調(diào)查顯示,牛仔面料在15至24歲的年輕人中尤其受歡迎,他們穿著牛仔服裝的可能性最大。調(diào)查顯示,與合成纖維面料相比,64%的消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)天然纖維面料制成的服裝。在所有產(chǎn)品類(lèi)別中,與100%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比,中國(guó)消費(fèi)者更喜歡100%的純棉制品。
2以來(lái),受?chē)?guó)家政策調(diào)整、人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加、原材料價(jià)格居高不下、國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘增多等諸多不利因素影響,原本就利潤(rùn)微薄的服裝出口企業(yè)更加步履維艱,面對(duì)日益嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境及生存壓力,出現(xiàn)了部分小型企業(yè)不堪重負(fù)被迫關(guān)?,F(xiàn)象。并且近幾年,我國(guó)東部沿海地區(qū)的紡織服裝企業(yè)加大了對(duì)中西部地區(qū)的投資力度,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快,目前東部地區(qū)服裝生產(chǎn)開(kāi)始收縮,中西部地區(qū)省市產(chǎn)量出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。
目前,國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了三大牛仔褲生產(chǎn)基地,廣東增城地區(qū)、江蘇常州地區(qū)和山東淄博地區(qū)。這說(shuō)明,中國(guó)的牛仔褲產(chǎn)業(yè)形成了規(guī)模,完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成,我們現(xiàn)在所要做的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問(wèn)題,在產(chǎn)品質(zhì)量上我們已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn),但是在品牌建設(shè)和渠道拓展上,認(rèn)識(shí)還不足,OEM永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈的末端。目前中國(guó)牛仔褲品牌的現(xiàn)狀是:無(wú)一個(gè)被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的牛仔品牌。期間有不少?lài)?guó)內(nèi)牛仔生產(chǎn)商進(jìn)行品牌運(yùn)作,但未能在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地,相反,中國(guó)制造的洋品牌在本土卻大行其道。
23月28日,ERQ的M2C平臺(tái)(erq.cn)成功上線(xiàn)。 在全國(guó)上下B2C電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式一片紅火之時(shí),ERQ以全新的M2C營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)軍電子商務(wù)品牌服裝市場(chǎng),成為中國(guó)首家M2C服裝品牌。6月1日當(dāng)天,ERQ牛仔褲突破了單日銷(xiāo)售1000條的紀(jì)錄。
在服裝類(lèi)電子商務(wù)領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)“燒錢(qián)”的現(xiàn)象自PPG開(kāi)始就從未停止過(guò)如圖 1所示,“服飾類(lèi)”行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用截止到2010Q2已經(jīng)排在了各大行業(yè)中的第三位,并且其投放費(fèi)用的環(huán)比增長(zhǎng)率也超過(guò)了20%,現(xiàn)在的“自主銷(xiāo)售式B2C網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)”如凡客、麥網(wǎng)、瑪薩*瑪索等,大多數(shù)都采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)全覆蓋的策略。因此,服飾類(lèi)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。
2Q1009Q2中國(guó)主要行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用TOP10
2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析
中國(guó)目前網(wǎng)上直銷(xiāo)牛仔褲的品牌并不多,至少在百度上搜索“牛仔褲”僅僅有GAP一家做了百度推廣但是GAP并非專(zhuān)營(yíng)牛仔褲,因此,ERQ的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是各大綜合類(lèi)B2C商城,如:當(dāng)當(dāng),淘寶商城等。還有凡客、麥網(wǎng)這樣的“自主銷(xiāo)售式B2C網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)”,當(dāng)然,C2C平臺(tái)上的大賣(mài)家也是不容忽視的一個(gè)群體。
2.1 綜合類(lèi)網(wǎng)上商城
像這樣的網(wǎng)上商城它們大多數(shù)都是由某一細(xì)分領(lǐng)域慢慢發(fā)展成綜合類(lèi)網(wǎng)上商城的,因此,這樣的平臺(tái)大都存在“官方”及“非官方”的產(chǎn)品線(xiàn),例如:當(dāng)當(dāng)網(wǎng),它的圖書(shū)音像類(lèi)產(chǎn)品就屬于當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;官方”產(chǎn)品線(xiàn)并且根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,在服裝市場(chǎng),當(dāng)當(dāng)2營(yíng)收為1.7億元人民幣,市場(chǎng)份額4.4%,當(dāng)當(dāng)?shù)臓I(yíng)收中有80%來(lái)自于圖書(shū)銷(xiāo)售。由此,可以看出,這樣的綜合類(lèi)商城受其自身?xiàng)l件的限制,在某一緊窄的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)它的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)并不是很強(qiáng)。
2.2 自主銷(xiāo)售式B2C網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)分析
這樣的服裝類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已然在網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)間形成了很好的口碑并且它們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的心目中也已經(jīng)形成了“服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家”的形象,下面以凡客誠(chéng)品為例:艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,在服裝市場(chǎng),凡客誠(chéng)品以12.2億的營(yíng)收、31.3%的市場(chǎng)份額排名第一并且雖然其只有服裝類(lèi)銷(xiāo)售,但是凡客誠(chéng)品在中國(guó)B2C市場(chǎng)排名卻是第四,僅次于當(dāng)當(dāng)。并且凡客借助強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,全面的占領(lǐng)了目標(biāo)消費(fèi)者的良好“品牌接觸點(diǎn)”,如所示,DCCI Admonitor 2010 年網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示:2009 年服裝服飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放各品牌差異較明顯。VANCL 無(wú)疑是2009 年服裝服飾類(lèi)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大贏家,也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效ROI 的最大受益者。VANCL 全年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用居首,且在第二季度開(kāi)始遙遙領(lǐng)先于其他品牌。夢(mèng)芭莎內(nèi)衣品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放從第二季度開(kāi)始有明顯增長(zhǎng),其在綜合門(mén)戶(hù)、垂直網(wǎng)站的廣告投放金額在第四季度達(dá)到了最高點(diǎn)??v觀(guān)其他服裝服飾品牌,除蘭繆內(nèi)衣第二季度波動(dòng)較大外,其余品牌均表現(xiàn)平穩(wěn),投放金額呈較穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。
2各季度服裝服飾行業(yè)TOP10品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況
這樣的對(duì)手應(yīng)該算是很強(qiáng)大的但是從其網(wǎng)站搜索中可以看出,其“牛仔褲類(lèi)”產(chǎn)品僅有38件商品,而ERQ的網(wǎng)站上卻有328件商品。通過(guò)這樣的對(duì)比我們可以看出,相對(duì)于“自主銷(xiāo)售式B2C網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)”來(lái)說(shuō),ERQ這樣的“牛仔褲”專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售平臺(tái)更能夠全面滿(mǎn)足消費(fèi)者在牛仔褲方面的需求。
2.3 C2C平臺(tái)上的大賣(mài)家分析
目前中國(guó)的C2C市場(chǎng)中淘寶網(wǎng)屬于一家獨(dú)大,占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額,因此,我們以淘寶網(wǎng)為例來(lái)做分析。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)所面臨的主要問(wèn)題就是假貨橫行,雖然淘寶官方采取了很多的措施來(lái)打擊出售假貨的行為但是大家誰(shuí)都明白,這些非廠(chǎng)家直銷(xiāo)的“個(gè)體賣(mài)家”的商品怎么可能比廠(chǎng)家直銷(xiāo)的商品加價(jià)格還便宜,這顯然是不符合邏輯的,因此,它們價(jià)格雖然便宜但是在質(zhì)量及正品保障方面卻是很令消費(fèi)者擔(dān)心的,并且淘寶網(wǎng)的搜索規(guī)則也發(fā)生了較大的變化。輸入“牛仔褲”一詞默認(rèn)進(jìn)入的搜索界面中竟然前三個(gè)賣(mài)家都是“淘寶商城”的賣(mài)家,因此,淘寶上的大賣(mài)家們一般都只能被迫進(jìn)駐“淘寶商城”,但是進(jìn)入商城后所需要的營(yíng)
運(yùn)成本就無(wú)形中會(huì)增加,所以C2C平臺(tái)上大賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力正在削弱,以后的B2C市場(chǎng)應(yīng)該才是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主力軍。
2.4 SWOT分析
表2 ERQ的SWOT分析
3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析
3.1 企業(yè)網(wǎng)站的基本情況
如所示,經(jīng)過(guò)站長(zhǎng)工具的查詢(xún)可以看出了ERQ的網(wǎng)站鏈接速度比較好,在搜索引擎中的被收錄情況也比較好,它被百度收錄了3960條信息,在“牛仔褲”這一關(guān)鍵詞的搜索中它排在了第23位,相對(duì)來(lái)說(shuō)它搜索引擎親和度還做得不夠好,因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞在百度中的推廣鏈接并不多。另外,從圖中HIA可以看出,ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔褲專(zhuān)家”這樣的關(guān)鍵詞,這與該企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的牛仔褲生產(chǎn)商的定位是相符的。
ERQ的SEO信息
通過(guò)ALEX查詢(xún)可知(如所示),ERQ的網(wǎng)站流量情況并不好,并且最重要是ERQ來(lái)源于搜索引擎的流量很少,這說(shuō)明該企業(yè)網(wǎng)站的推廣情況并不好。
ERQ與凡客誠(chéng)品的搜索%情況
3.2 企業(yè)網(wǎng)站的四項(xiàng)基本要素
?、啪W(wǎng)站結(jié)構(gòu)
ERQ的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)很清晰如所示,它的“登錄”放在了較醒目的頂端,當(dāng)然這樣也就影響了網(wǎng)站的SEO,因?yàn)樗悬c(diǎn)太靠近頂端了。另外,它的產(chǎn)品分類(lèi)主要是依據(jù)“男款”、“女款”來(lái)分類(lèi)的而網(wǎng)頁(yè)的中心位置則是放置了“滾動(dòng)的促銷(xiāo)信息”及“官方公告”。
ERQ網(wǎng)站首頁(yè)的截圖(1)
當(dāng)然,ERQ還提供了站內(nèi)搜索功能如所示并且其還設(shè)計(jì)了更為詳盡的分類(lèi)目錄來(lái)方便消費(fèi)者的商品尋找如所示。
ERQ網(wǎng)站首頁(yè)的截圖(2)
?、破髽I(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容
ERQ網(wǎng)站具有比較全面的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)如所示,作為一個(gè)以銷(xiāo)售為主的M2C電子商務(wù)網(wǎng)站,銷(xiāo)售信息和促銷(xiāo)信息應(yīng)該是該網(wǎng)站最主要的相關(guān)信息,當(dāng)然公司信息、產(chǎn)品/服務(wù)信息和其他信息也是必不可少的,因?yàn)榍皟身?xiàng)信息是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要的信息而后三項(xiàng)的完整與否會(huì)對(duì)該網(wǎng)站的銷(xiāo)售行為產(chǎn)生很大的影響。當(dāng)然,從ERQ網(wǎng)站的商品信息瀏覽中可以看出其商品信息的描述非常的詳盡同時(shí)連模特的身材信息都做出了描述。因此,ERQ的網(wǎng)站內(nèi)容是非常到位的。
ERQ的品牌介紹
?、蔷W(wǎng)站的服務(wù)
ERQ通過(guò)在線(xiàn)電子雜志的下載或預(yù)覽(如所示)來(lái)為客戶(hù)提供“產(chǎn)品選購(gòu)和保養(yǎng)知識(shí)”同時(shí)也為客戶(hù)提供了最新的“牛仔時(shí)尚信息”以及“穿著搭配信息”,這樣不僅可以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的同時(shí)也加強(qiáng)了品牌的形象。
ERQ的免費(fèi)電子商務(wù)雜志訂閱
ERQ在幫助中心內(nèi)設(shè)置了“新手上路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、“售后服務(wù)”及“常見(jiàn)問(wèn)題”等模塊,從而讓顧客的一些常見(jiàn)問(wèn)題得到了較好的解決,如果消費(fèi)者還有什么特殊需要的話(huà)還可以通過(guò)“在線(xiàn)客服”來(lái)解決如所示。另外,ERQ還為客戶(hù)提供了“產(chǎn)品評(píng)價(jià)”及“訂單信息查詢(xún)”的服務(wù)如所示。
ERQ的網(wǎng)頁(yè)客服
ERQ的訂單信息查詢(xún)
總體來(lái)說(shuō),ERQ提供的網(wǎng)站服務(wù)比較全面如所示,當(dāng)然,ERQ還特別提供了一個(gè)“原廠(chǎng)概褲長(zhǎng)”的服務(wù)同時(shí)也提供了足夠豐富的“支付手段”,這樣周到的服務(wù)還是能夠令消費(fèi)者滿(mǎn)意的。
ERQ網(wǎng)站所提供的服務(wù)
?、染W(wǎng)站的功能
ERQ提供了很去全面的功能管理如0所示,它為消費(fèi)者提供了“我的訂單”、“收藏”、“商品留言”、“預(yù)存款”、“站內(nèi)搜索”等功能,相比較與大型的B2C平臺(tái)來(lái)說(shuō)這樣的功能設(shè)置已經(jīng)足夠全面滿(mǎn)足電子商務(wù)活動(dòng)的要求了。
0 ERQ的用戶(hù)操作界面
3.3 企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化
如1所示,ERQ的“title”設(shè)計(jì)并不太好,因?yàn)檫@里面有多于的“牛仔褲專(zhuān)賣(mài)店”這樣的字眼,如果title能夠設(shè)計(jì)成“ERQ專(zhuān)業(yè)牛仔褲-最專(zhuān)業(yè)的牛仔品牌”,這樣至少會(huì)在搜索中讓顧客在利用“牛仔褲”關(guān)鍵詞搜索時(shí)令該網(wǎng)站有更好的表現(xiàn)而通過(guò)百度指數(shù)可以找出“牛仔褲”是顧客在搜索中比較習(xí)慣使用的關(guān)鍵詞如2。
1 ERQ的搜索蜘蛛模擬情況
2 牛仔褲在百度上的搜索熱度
另外,ERQ應(yīng)該在百度上做百度推廣,因?yàn)閺年P(guān)鍵詞推廣的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,其實(shí)牛仔褲領(lǐng)域的相關(guān)“關(guān)鍵詞”競(jìng)價(jià)并不激烈因此企業(yè)并不需要投入太大就能夠收到較好的營(yíng)銷(xiāo)效果,畢竟ERQ的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及網(wǎng)站架構(gòu)的相關(guān)工作還是比較好的。當(dāng)然,作為一家國(guó)內(nèi)知名的牛仔褲企業(yè)如果在外資并未大范圍推廣的時(shí)候率先發(fā)力的話(huà),我想日后當(dāng)“外強(qiáng)”開(kāi)始專(zhuān)注于中國(guó)牛仔褲市場(chǎng)的時(shí)候那么ERQ的推廣阻力將會(huì)更大。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的具體方案
根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,為企業(yè)選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法及組合,對(duì)其中主要的三~四種方法進(jìn)行詳細(xì)的策劃。每個(gè)策劃方案要求有具體的策劃內(nèi)容和詳細(xì)步驟,對(duì)于可實(shí)施的方案,列出實(shí)施結(jié)果,如設(shè)計(jì)的廣告文案、撰寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)郵件、開(kāi)設(shè)的博客等;對(duì)于有資金需要的列出簡(jiǎn)要的預(yù)算。
4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
牛仔服在中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)人群主要集中在150歲這個(gè)區(qū)間段內(nèi),因此,針對(duì)這一特點(diǎn)該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案將選擇學(xué)生人群及白領(lǐng)人群來(lái)作為目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)依據(jù)對(duì)該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌環(huán)境的分析,本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案整體分成三大階段如所示:第一、春曉計(jì)劃,第二、品牌巡航,第三、效益風(fēng)暴。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析及選擇
根據(jù)iResearch艾瑞咨詢(xún)25月發(fā)布的網(wǎng)民連續(xù)用戶(hù)行為研究系統(tǒng)
iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示如所示,搜索服務(wù)、社區(qū)交友和在線(xiàn)視頻的月度覆蓋人數(shù)比例依次分居居互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)的前三名,而網(wǎng)絡(luò)視頻的月度平均覆蓋人數(shù)比例達(dá)到80%以上,即每月至少有80%以上的網(wǎng)民觀(guān)看過(guò)在線(xiàn)視頻,甚至已經(jīng)高于在網(wǎng)上看新聞的用戶(hù)。艾瑞分析認(rèn)為,由于視頻用戶(hù)滲透率已經(jīng)達(dá)到80%以上,受限于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的發(fā)展速度,在線(xiàn)視頻用戶(hù)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的可能性不大,預(yù)計(jì)未來(lái)這一比例將維持在85%左右。
如所示,艾瑞咨詢(xún)210月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,影響網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)行為因素中“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)友的意見(jiàn)”、“互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告”、“搜索引擎的推薦”、“公司主頁(yè)上的介紹”、“電子郵件廣告”等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑均位列其中。
綜上所述,本次營(yíng)銷(xiāo)途徑將會(huì)以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及論壇、各類(lèi)垂直類(lèi)網(wǎng)站聯(lián)盟、即時(shí)類(lèi)聊天工具及電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等為主。這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑將會(huì)結(jié)合不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分別進(jìn)行整合、實(shí)施。
2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類(lèi)別月度覆蓋人數(shù)TOP10
影響社區(qū)網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)行為因素
4.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃
4.3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一階段即春曉計(jì)劃
在春曉計(jì)劃中本方案將會(huì)把門(mén)戶(hù)網(wǎng)站硬廣、病毒式營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟推廣作為“春風(fēng)”,力求借助“溫暖的春風(fēng)”把ERQ牛仔褲的品牌“吹遍”互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。預(yù)計(jì)本階段的推廣戰(zhàn)略周期為2個(gè)月。
(1)整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
營(yíng)銷(xiāo)手段:門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)硬廣投放、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn):精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)受眾及營(yíng)銷(xiāo)精神訴求:
目標(biāo)受眾:白領(lǐng)人群------訴求:逃離職業(yè)裝的束縛,讓生活幸福地自由呼
吸。
目標(biāo)受眾:學(xué)生人群------訴求:對(duì)壓力說(shuō)“不”,讓青春踏著時(shí)尚的腳步
暢快地張揚(yáng)。
營(yíng)銷(xiāo)周期:01.18--2.18
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):在短時(shí)間內(nèi)引爆網(wǎng)絡(luò),讓ERQ牛仔褲品牌深入人心并快速地在網(wǎng)
絡(luò)中形成高端品牌的形象。
門(mén)戶(hù)廣告投放情境:
新浪財(cái)經(jīng)首頁(yè)兩輪播視窗 12萬(wàn)/輪/天
門(mén)戶(hù)硬廣營(yíng)銷(xiāo)方案的要求:
?、?視窗播放的前幾秒非常重要,制作的片頭一定要有創(chuàng)意。
?、?吸引眼球,迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。
③ 廣告內(nèi)容要能引起消費(fèi)者的共鳴。
門(mén)戶(hù)視窗廣告的內(nèi)容大意:
一位真實(shí)的西裝筆挺的企業(yè)白領(lǐng)(有個(gè)人簡(jiǎn)歷的字幕介紹,著重強(qiáng)調(diào)“單身”),星期六的傍晚領(lǐng)著公文包在公園中獨(dú)自疲倦地走著,此刻,他大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)的夢(mèng)想與雄心同現(xiàn)實(shí)工作中的種種壓力交錯(cuò)出現(xiàn)然后一個(gè)電話(huà)打斷他的思緒,是他的朋友約他晚上去KTV,接著畫(huà)面跳至KTV包廂內(nèi),這個(gè)脫掉西裝穿著寬松的休閑裝及牛仔褲的他正和他的伙伴們很“High”、很放松地唱著歌,畫(huà)面突然切到獨(dú)自正在窄小的床上安靜的睡覺(jué)的他。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)的策劃主題:《一名在校大學(xué)生對(duì)白領(lǐng)前輩的生活10問(wèn)》 病毒式營(yíng)銷(xiāo)的要求:
?、?盡量避免低俗炒作。
?、?吸引眼球,迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。
?、?正面引導(dǎo),最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯(lián)系在一起。
營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái):
論 壇 : ① 天涯社區(qū)tianya.cn/
?、?貓撲社區(qū)
博 客 : ① 新浪博客:blog.sina.com.cn/
?、?搜狐博客:
Q Q :QQ日志、QQ群、QQ狀態(tài)
視 頻 :① 優(yōu)酷youku.com/
?、?土豆網(wǎng)tudou.com/
其 它 :① 百度知道zhidao.baidu.com/
?、?搜狐問(wèn)答wenda.sohu.com/
?、?SOSO問(wèn)問(wèn)wenwen.soso.com/
④ 百度貼吧tieba.baidu.com/
?、?人人網(wǎng)renren.com/
?、?開(kāi)心網(wǎng)
以天涯社區(qū)、新浪微博及百度貼吧為廣泛推廣的主要陣地,同時(shí)以QQ作為連接學(xué)生端的主要途徑,以人人網(wǎng),開(kāi)心網(wǎng)作為連接白領(lǐng)人群的主要途徑。 推廣途徑: 網(wǎng)友熱議 推廣過(guò)程:
01.25---2.01進(jìn)入第一階段
相關(guān)人員將會(huì)在某一適當(dāng)時(shí)機(jī)在QQ日志、天涯論壇、百度貼吧、新浪微博、人人網(wǎng)及開(kāi)心網(wǎng)上發(fā)表一篇《一名在校大學(xué)生對(duì)白領(lǐng)前輩的生活10問(wèn)》的軟文,接著推手們將利用自己的人脈關(guān)系使該文被快速轉(zhuǎn)載從而形成第一棒“人群”同時(shí)我們會(huì)組織大量的人員在該文出現(xiàn)的地方進(jìn)行回帖并在回復(fù)中進(jìn)行詢(xún)問(wèn)接著在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎問(wèn)答、新浪問(wèn)答、奇虎問(wèn)答、天涯問(wèn)答、Q 吧問(wèn)答、123 問(wèn)答)等問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行提問(wèn)并且組織力量進(jìn)行回復(fù),并且把相關(guān)的“廣告視窗”視頻在優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布并利用相關(guān)的轉(zhuǎn)載功能,將其引入QQ、人人網(wǎng)及開(kāi)心網(wǎng),從而完全激發(fā)目標(biāo)人群的好奇心。
02.02---2.12進(jìn)入第二階段
利用QQ群、QQ簽名及QQ狀態(tài)來(lái)宣傳這些軟文的網(wǎng)址,從而把活動(dòng)推向高潮。 02.13---2.23進(jìn)入第三階段
開(kāi)始組織人員把話(huà)題引向白領(lǐng)人群理想中的生活,從而開(kāi)始令話(huà)題很自然地轉(zhuǎn)向“視窗”廣告中男主人公的衣著,正面帶出“ERQ”牛仔褲的品牌及其品牌訴求。
推廣軟文:《一名在校大學(xué)生對(duì)白領(lǐng)前輩的生活8問(wèn)》
進(jìn)入職場(chǎng)后,你們認(rèn)為您離自己當(dāng)初離開(kāi)學(xué)校時(shí)的夢(mèng)想是越來(lái)越近還是越來(lái)越遠(yuǎn)了呢?心里有什么感觸呢?
企業(yè)白領(lǐng)們是不是都像新浪財(cái)經(jīng)頻道的彈出視窗里,所表現(xiàn)出來(lái)的男主角一樣,都工作很長(zhǎng)時(shí)間了依舊是單身?
對(duì)于企業(yè)白領(lǐng)來(lái)說(shuō),那個(gè)男性主人公的生活狀態(tài)是不是具有代表性?
那仍然單身著的白領(lǐng)前輩們,你們是因?yàn)椴辉高^(guò)早地進(jìn)入“婚姻的圍城”還是另有其他原因?
白領(lǐng)前輩們,你們的生活壓力來(lái)自于哪些方面呢?
白領(lǐng)前輩們,你們認(rèn)為自己未來(lái)的“另一半”應(yīng)該是什么樣的呢?和大學(xué)時(shí)代想象的對(duì)象有什么變化嗎?
白領(lǐng)前輩們,如果時(shí)間可以倒轉(zhuǎn),你們?cè)敢庠鯓拥厝ミ^(guò)完大學(xué)生活呢? 白領(lǐng)前輩們,你們平時(shí)遇到很大的壓力時(shí)會(huì)怎么去排解呢?
費(fèi)用預(yù)算:
論壇推手和軟文寫(xiě)手:1000元
新浪財(cái)經(jīng)首頁(yè)兩輪播視窗 12萬(wàn)/輪/天 總計(jì):12*2*30=720萬(wàn)
問(wèn)題預(yù)案:
?、偃藛T問(wèn)題
前期的宣傳需要大量人員操作,必要時(shí)雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手。
?、跔I(yíng)銷(xiāo)主題偏離
網(wǎng)友的熱議容易將事件偏離方向,通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo),將事件扶向期望方向。 營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估指標(biāo):
傳播的及時(shí)性:通過(guò)對(duì)主流平臺(tái)的相關(guān)跟帖量、PV及UV量來(lái)進(jìn)行量化測(cè)評(píng)。 話(huà)題的偏離程度:通過(guò)對(duì)主流平臺(tái)中話(huà)題的熱議方向來(lái)進(jìn)行判斷。
受眾的接受度:通過(guò)跟帖率、內(nèi)容評(píng)價(jià)及參與度來(lái)進(jìn)行考評(píng)。
信息的分享度:通過(guò)轉(zhuǎn)載量來(lái)進(jìn)行量化考評(píng)。
(2)病毒營(yíng)銷(xiāo)
方案概述:
與騰訊進(jìn)行合作,利用QQ這一聊天工具開(kāi)展一個(gè)主題為“ERQ大聲喊出你的夢(mèng)”(“ERQ”與“一二三”諧音)的春節(jié)主題活動(dòng),該活動(dòng)主要分為三個(gè)階段,
第一階段:先由騰訊官方倡議,邀請(qǐng)QQ用戶(hù)進(jìn)入該活動(dòng),參與者可以在QQ中開(kāi)通相關(guān)的“應(yīng)用服務(wù)”繼而在“神秘花種內(nèi),寫(xiě)進(jìn)自己的新年夢(mèng)想”然后騰訊官方將會(huì)在QQ的醒目位置點(diǎn)亮你的“希望之花”的圖標(biāo),讓你的QQ好友都可以看見(jiàn)。
第二階段:“希望之花” 點(diǎn)亮后,用戶(hù)需要自己去邀請(qǐng)好友來(lái)為自己的“夢(mèng)想”助威,好友點(diǎn)擊“送上我的祝福”的圖標(biāo)后“希望之花”就會(huì)成長(zhǎng)一點(diǎn)。第三階段:每個(gè)QQ用戶(hù)在202月09日的午夜12點(diǎn)前只要能夠收到20個(gè)好友的“祝福”那么你的“希望之花”就會(huì)綻放,當(dāng)然,你寫(xiě)入其中的夢(mèng)想也就會(huì)顯現(xiàn)在大家的面前。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):形成ERQ牛仔褲品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的深度互動(dòng),快速提升品牌形
象。
實(shí)施周期:202月01日--02月09日
推廣平臺(tái):QQ
實(shí)施過(guò)程:
第一階段:202月01日零時(shí)起,騰訊公司向所有的QQ用戶(hù)發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng),并且設(shè)立相關(guān)的官方主頁(yè)來(lái)進(jìn)行介紹。202月02日即除夕午夜鐘聲敲響之后,“ERQ大聲喊出你的夢(mèng)”的春節(jié)特別活動(dòng)將正式開(kāi)始。QQ用戶(hù)可以通過(guò)自己的操作添加相應(yīng)的“應(yīng)用”,參與該活動(dòng)并在“神秘花種內(nèi),寫(xiě)進(jìn)自己的新年夢(mèng)想”,接著騰訊官方將會(huì)在QQ秀左上方即QQ界面整體的左上部點(diǎn)亮該用戶(hù)的“希望之花”的圖標(biāo)。
第二階段:202月03日--02月09日的午夜12點(diǎn)前,參與活動(dòng)的
QQ用戶(hù)們將有時(shí)間去替自己的好友“送上祝福”,當(dāng)然,也可以邀請(qǐng)好友來(lái)為自己“送上祝福”,不過(guò)QQ號(hào)“一對(duì)一”的祝福只能送上一次。每個(gè)好友給用戶(hù)“送上祝福”后該用戶(hù)的花朵就會(huì)相應(yīng)的成長(zhǎng),以20個(gè)“祝福”為一個(gè)組,每增加“一組祝福”就可以開(kāi)放一株新的花朵。
第三階段:202月10日起,收到20個(gè)“祝福”的用戶(hù)花朵將會(huì)完全的綻放,當(dāng)然屆時(shí)該用戶(hù)的“祝福”也就會(huì)從花中隨著“橫幅”垂落在花朵的下方。輔助平臺(tái):ERQ電子商務(wù)平臺(tái)erq.cn
輔助實(shí)施過(guò)程:
第一階段:202月01日零時(shí)起,同步發(fā)出“ERQ大聲喊出你的夢(mèng)”的活動(dòng)公告并且發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)條例,對(duì)于該活動(dòng)中收到“好友祝福”最多的人將提供1萬(wàn)元人民幣的獎(jiǎng)勵(lì)并贈(zèng)與其可以享受售價(jià)5折優(yōu)惠的會(huì)員卡一張,除此以外的前100位“祝福”量最多者將分別被獎(jiǎng)勵(lì)一張可以享受售價(jià)7折優(yōu)惠的會(huì)員卡,前1000位“祝福”量最多者(不包括前面多提到的101位幸運(yùn)顧客)將分別被獎(jiǎng)勵(lì)一張可以享受售價(jià)8折優(yōu)惠的會(huì)員卡,并同時(shí)公布相關(guān)活動(dòng)說(shuō)明。另外,此時(shí)還將在ERQ平臺(tái)內(nèi)開(kāi)辟出以個(gè)“希望之窗”的頻道,活動(dòng)期間該頻道將允許顧客在該頻道發(fā)布自己的“我新年的精彩瞬間”的照片,進(jìn)行相關(guān)的討論、留言。最終,該頻道還會(huì)將“ERQ大聲喊出你的夢(mèng)”的活動(dòng)中被成功展示出來(lái)的“夢(mèng)想留言”進(jìn)行獨(dú)家的全面“展示”。
第二階段:202月10日零時(shí)起,ERQ“希望之窗”頻道將會(huì)把分類(lèi)匯總的“夢(mèng)想留言”以匿名的方式展示出來(lái),當(dāng)然,對(duì)內(nèi)容不符合要求的夜有權(quán)拒絕展示。
問(wèn)題預(yù)案:
?、倬W(wǎng)絡(luò)設(shè)備不滿(mǎn)足要求或者出現(xiàn)突發(fā)故障?
ERQ平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備即相關(guān)的服務(wù)器等關(guān)鍵設(shè)備必須進(jìn)行維護(hù),并在活動(dòng)前進(jìn)行設(shè)備的“備份”儲(chǔ)備。
?、隍v訊主推廣“陣地”如果出現(xiàn)用戶(hù)參與度低的情況?
組織相關(guān)人員對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行追蹤,如發(fā)現(xiàn)用戶(hù)參與度低的情況應(yīng)進(jìn)時(shí)雨騰訊公司進(jìn)行共同商議并制定出相應(yīng)的解決方案,必要時(shí)組織相關(guān)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)“炒作”并注入“馬甲”。
營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估指標(biāo):
?、?數(shù)據(jù)指標(biāo):活動(dòng)期間的覆蓋人數(shù)、平均每人的頁(yè)面瀏覽時(shí)間、訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)、瀏覽頁(yè)面的情況、點(diǎn)擊率、回訪(fǎng)次數(shù)、總體的UV數(shù)及ERQ網(wǎng)站成功注冊(cè)用戶(hù)數(shù)??梢酝ㄟ^(guò)百度統(tǒng)計(jì)及相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)流量分析軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)評(píng)估。 ② 感性指標(biāo):用戶(hù)參與意向、用戶(hù)回憶度、認(rèn)知度、品牌信息關(guān)聯(lián)度及美譽(yù)度、購(gòu)買(mǎi)意向??梢酝ㄟ^(guò)在線(xiàn)的問(wèn)卷調(diào)查、用戶(hù)隨機(jī)回訪(fǎng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)評(píng)估。
(3)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
近年來(lái),由于效果類(lèi)廣告主的大幅增長(zhǎng)和廣告投放技術(shù)的不斷成熟,長(zhǎng)尾廣告的投放需求逐漸激活。隨著電子商務(wù)類(lèi)廣告主的崛起,大量中小廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的投放比重向性?xún)r(jià)比高的長(zhǎng)尾媒體傾斜。長(zhǎng)尾廣告主大多為中小型企業(yè),由于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限,中小企業(yè)進(jìn)行廣告投放時(shí)對(duì)精準(zhǔn)性和性?xún)r(jià)比要求較高。優(yōu)勢(shì)媒體未售賣(mài)的剩余廣告位雖然符合需求,但媒體合作門(mén)檻高,中小廣告主對(duì)這類(lèi)微觀(guān)長(zhǎng)尾可望而不可及。
由于成本和效率的因素,品牌廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)往往只關(guān)注用戶(hù)覆蓋率或流量較高的核心網(wǎng)絡(luò)媒體,從網(wǎng)絡(luò)流量的正態(tài)分布曲線(xiàn)來(lái)看,廣告主主要關(guān)注曲線(xiàn)的“頭部”。而處于曲線(xiàn)“尾部”的長(zhǎng)尾媒體,如用戶(hù)覆蓋量較小的垂直媒體和個(gè)人站點(diǎn)等,由于缺乏規(guī)范管理和有效的組織,在爭(zhēng)奪廣告資源時(shí)處于弱勢(shì)地位。另一方面,核心的主流媒體也存在大量富裕資源:由于目前的廣告銷(xiāo)售多為長(zhǎng)期的固定打包合作,而網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃和制作卻存在較大的靈活性,伴隨新誕生的富裕網(wǎng)頁(yè)而產(chǎn)生的剩余廣告位往往無(wú)法得到充分利用。
因此,本方案將會(huì)充分利用這些長(zhǎng)尾廣告資源,與百度廣告聯(lián)盟、悠易互通等廣告聯(lián)盟進(jìn)行合作從而達(dá)到“在網(wǎng)絡(luò)中不留營(yíng)銷(xiāo)死角”的目標(biāo)。
4.3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第二階段即品牌巡航
第一階段的推廣使ERQ成為“知名網(wǎng)絡(luò)品牌之后”,第二階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣將會(huì)圍繞企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)品工藝的細(xì)膩及產(chǎn)品款式的新潮來(lái)展開(kāi)??傊?,本階段推廣將會(huì)圍繞著“給消費(fèi)者講品牌故事”來(lái)實(shí)施,這種故事其實(shí)就是品牌的
核心精神訴求及品牌文化的展示,每個(gè)成功的品牌必定有一個(gè)“動(dòng)人”的故事。
(1)博客營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)目的:
開(kāi)辟一個(gè)ERQ官方的網(wǎng)絡(luò)話(huà)語(yǔ)傳播途徑,借助知名的博客平臺(tái)所聚集的人氣來(lái)為ERQ做品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施:
企業(yè)可以組織一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的“網(wǎng)絡(luò)日志平臺(tái)”并將其平臺(tái)向員工開(kāi)放,然后企業(yè)可以將中優(yōu)秀的員工日志發(fā)布在官方博客中,另外,企業(yè)可以雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手,讓其以企業(yè)文化、企業(yè)的質(zhì)量控制、產(chǎn)品款式的國(guó)際化設(shè)計(jì)等位主題來(lái)進(jìn)行博客創(chuàng)作,總之,要把產(chǎn)品的精神訴求故事化,企業(yè)的文化業(yè)要故事化,因?yàn)楣适伦屓擞兄鲃?dòng)閱讀的興趣并且更利于膾炙人口的傳播。
營(yíng)銷(xiāo)途徑:
新浪博客:blog.sina.com.cn/
搜狐博客:blog.sohu.com/
營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)指標(biāo):
監(jiān)控博客的粉絲人數(shù)、添加關(guān)注的人數(shù)、博客的點(diǎn)擊量及網(wǎng)頁(yè)的PV、uv量。 ① 視頻硬廣投放及視頻營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)目的:
利用視頻廣告進(jìn)行目標(biāo)人群的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo),巧借視頻的娛樂(lè)性、可快速傳播性為ERQ的企業(yè)品牌深化做多媒體式、立體化的展示。
視頻投放點(diǎn)分析及選擇:
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)?cè)?6月發(fā)布的《中國(guó)在線(xiàn)視頻行業(yè)發(fā)展報(bào)告簡(jiǎn)版》數(shù)據(jù)如所示,中國(guó)2的在線(xiàn)視頻用戶(hù)年齡分布情況如下,184 歲用戶(hù)比例最高,達(dá)到38.8%;其次是250 歲的用戶(hù),占19.6%;而140歲的學(xué)生及白領(lǐng)人群正是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目標(biāo)人群,因此,視頻硬廣的投放及視頻營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施具有很高的營(yíng)銷(xiāo)精確性。
2中國(guó)在線(xiàn)視頻用戶(hù)年齡分布
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)21月發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)如所示,2008 年網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)經(jīng)常觀(guān)看的前5 類(lèi)節(jié)目分別是電影(76.6%)、電視劇(60.6%)、音樂(lè)(47.8%)、新聞/資訊/熱點(diǎn)(37.5%)、娛樂(lè)綜藝/曲藝節(jié)目(33.7%)。用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容需求呈泛娛樂(lè)化,最為偏好的節(jié)目仍然集中在影音娛樂(lè)方面。同時(shí),根據(jù)不同類(lèi)視頻節(jié)目的受眾的收入情況分析,收入在3000元以下收入者主要關(guān)注游戲、動(dòng)漫及音樂(lè)類(lèi)視頻節(jié)目如所示,此類(lèi)人群可以通過(guò)綜合的判斷得出結(jié)論---這要是學(xué)生群體及初入職場(chǎng)的者。另外,3000元以上收入者應(yīng)該主要為白領(lǐng)人士。
因此,本視頻廣告的投放將會(huì)以游戲視頻、動(dòng)漫、音樂(lè)這三大途徑作為接近學(xué)生消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn),同時(shí)以新聞、資訊、熱點(diǎn)及財(cái)經(jīng)節(jié)目來(lái)作為白領(lǐng)人群的網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn)。
2不同年齡用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目類(lèi)別的偏好對(duì)比
2不同收入用戶(hù)對(duì)主要網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目類(lèi)別的偏好對(duì)比
實(shí)施內(nèi)容概述:
硬廣投放:
對(duì)于年輕人群的視頻插入式廣告應(yīng)該以“對(duì)壓力說(shuō)”不”,讓青春踏著時(shí)尚的腳步暢快地張揚(yáng)”為主題,主要以動(dòng)感的伴奏配合著豐富的畫(huà)面來(lái)實(shí)現(xiàn)。
對(duì)于白領(lǐng)人群,視頻插入式廣告該以唯美的、輕松的畫(huà)面再輔以柔美的音樂(lè)來(lái)突出“逃離職業(yè)裝的束縛,讓生活平靜地自由呼吸”的主題。
視頻營(yíng)銷(xiāo):
本策劃方案計(jì)劃將以初進(jìn)職場(chǎng)的大學(xué)生“菜鳥(niǎo)”的職場(chǎng)生活為背景來(lái)制作連續(xù)的視頻短片,經(jīng)編輯處理后再把相應(yīng)的短片傳至優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷六等平臺(tái)上,供網(wǎng)友觀(guān)看、分享。
營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)指標(biāo):
視頻硬廣的效果無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)定但是可以通過(guò)ERQ的網(wǎng)站流量及坊間的評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行側(cè)面的衡量,而視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果冊(cè)可以通過(guò)視頻的播放次數(shù)及主流平臺(tái)的分享情況作為評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行監(jiān)控。
(3)百科推廣
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):使顧客更容易深度地了解ERQ。
實(shí)施方法:ERQ牛仔褲將會(huì)在百科全書(shū)中添加公司的相關(guān)簡(jiǎn)介,公司文化及
發(fā)展史等內(nèi)容。
4.3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第三階段即效益風(fēng)暴
(1)郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素:用戶(hù)許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值。
郵件列表平臺(tái)選擇
對(duì)于公司初期的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),由于顧客的數(shù)量不是很大,因此郵件列表的規(guī)模很小,那么發(fā)送郵件內(nèi)容并不需要考慮太復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題,利用ERQ平臺(tái)的郵件營(yíng)銷(xiāo)功能就夠?qū)崿F(xiàn)。
對(duì)于公司后期的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),隨著網(wǎng)站用戶(hù)規(guī)模會(huì)不斷的擴(kuò)大,因此相應(yīng)的郵件列表規(guī)模也不斷增加,因此,ERQ平臺(tái)應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的這一功能進(jìn)行升級(jí)。
用戶(hù)E-Mail地址獲取
ERQ平臺(tái)上提供了多種電子雜志的免費(fèi)自主訂閱服務(wù),因此,這一免費(fèi)雜志上就將完全可以成為ERQ平臺(tái)獲取郵件地址信息的載體,一旦顧客選擇訂閱后那么本平臺(tái)將通過(guò)Email的方式發(fā)送給目標(biāo)用戶(hù)。
郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)
攜團(tuán)起義平臺(tái)除了在郵件中提供團(tuán)購(gòu)信息外,本平臺(tái)還將會(huì)在每刊中提供常州大學(xué)城內(nèi)幾個(gè)“好吃的、好玩的或者商家打折的信息”,這些信息對(duì)愛(ài)玩的大學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是十分有用的。
效果評(píng)估
首先從獲取和保持用戶(hù)資源方面來(lái)說(shuō),通過(guò)電子雜志的方式讓消費(fèi)之訂閱,可以在一定程度上獲取一些客戶(hù)的郵件地址資源,同時(shí)該種營(yíng)銷(xiāo)方式也可以達(dá)到一種廣泛宣傳的作用。電子郵件雜志的內(nèi)容形式多種,內(nèi)容相對(duì)于一些普通的信息傳播媒介(例如:報(bào)紙、紙質(zhì)雜志等)來(lái)說(shuō)較為豐富多彩,對(duì)于喜歡新鮮的140歲的年輕群體來(lái)說(shuō)是個(gè)較為能接受的方式,打開(kāi)率相對(duì)較高,如果加上后期的雜志制作效果好,那么相應(yīng)的閱讀率也會(huì)有所增加,對(duì)于一些對(duì)團(tuán)購(gòu)感興趣的學(xué)生及白領(lǐng)來(lái)說(shuō)則可以通過(guò)鏈接進(jìn)入網(wǎng)站,從而間接提高了網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
(2)微博營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)目的:
利用微博的互動(dòng)性、即時(shí)性而與消費(fèi)者溝通,對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)生最為“直接”的拉動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施概述:
春節(jié)前,ERQ平臺(tái)可以通過(guò)知名的第三方微博平臺(tái)開(kāi)展春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),該公司組織幾十甚至幾百名員工上知名的微博平臺(tái)發(fā)送產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。這些員工將會(huì)通過(guò)微博客網(wǎng)站的電腦屏幕,回答客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的各種疑問(wèn),解決技術(shù)難題和客戶(hù)售后服務(wù)。并且這只團(tuán)隊(duì)還能夠最及時(shí)的收集、利用客戶(hù)的反饋,從而制定出各種及時(shí)的促銷(xiāo)政策。在ERQ的微博網(wǎng)站(ERQ在在各種微博上的官方賬號(hào)),會(huì)放有密密麻麻的ERQ在線(xiàn)員工的照片,任何一個(gè)客戶(hù)都可以隨意通過(guò)點(diǎn)擊一個(gè)百思買(mǎi)員工的微博的帳戶(hù),要求其給予回復(fù)。這些回復(fù)完整公布在網(wǎng)站上,有個(gè)性的回復(fù)會(huì)得到客戶(hù)的贊揚(yáng),并且引發(fā)互動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)渠道:
新浪微博t.sina.com.cn/
搜狐微博t.sohu.com/pub
營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估指標(biāo):
企業(yè)可以監(jiān)控客戶(hù)回復(fù)率、微博瀏覽量來(lái)進(jìn)行硬性指標(biāo)的評(píng)價(jià),同時(shí)還可以通過(guò)客戶(hù)回訪(fǎng)來(lái)對(duì)客戶(hù)對(duì)于該業(yè)務(wù)的滿(mǎn)意度來(lái)進(jìn)行調(diào)查。
(3)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
根據(jù)21月CNNIC的報(bào)告顯示,2,搜索引擎的使用率為73.3%,較2增加了5.3個(gè)百分點(diǎn),超過(guò)了即時(shí)通信成為網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的第三大應(yīng)用。目前搜索引擎用戶(hù)規(guī)模達(dá)到2.8億人,年增長(zhǎng)率為38.6%。另外,搜索引擎是中國(guó)用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)最常使用的獲取商品信息的方式。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以分為SEO和SEM兩種方式,針對(duì)網(wǎng)站的SEO將在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行全面介紹,下面主要討論的是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM。
?、?搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇
隨著谷歌退出中國(guó)大陸市場(chǎng),目前,百度在國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭,占有76%以上的市場(chǎng)份額,因此,攜團(tuán)起義選擇百度作為搜索引擎廣告投放平臺(tái)。 ② 投放市場(chǎng)選擇
根據(jù)世界工廠(chǎng)網(wǎng)發(fā)布的研究數(shù)據(jù)如所示, 2第2季度國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行為活躍的前十省分別為:第一名廣東省,第二名浙江省,第三名上海市,第四名北京市,第五名江蘇省,第六名福建省,第七名山東省,第八名河南省,第九名河北省,第十名湖北省。同期數(shù)據(jù)如所示,2第2季度國(guó)內(nèi)發(fā)生電子商務(wù)行為最多的十個(gè)城市:第一名北京市,第二名上海市,第三名深圳市,第四名廣州市,第五名杭州市,第六名蘇州市,第七名南京市,第八名天津市,第九名武漢市,第十名鄭州市。
如 2第2季度電子商務(wù)行為活躍前10省
2第2季度電子商務(wù)行為最多的10個(gè)城市
因此,ERQ在本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該重點(diǎn)投放在3省、3市,因?yàn)楦鶕?jù)艾瑞咨詢(xún)24月發(fā)布的《中國(guó)白領(lǐng)網(wǎng)民生活形態(tài)生活態(tài)度部分研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)如所示,廣東、江蘇、浙江是中國(guó)白領(lǐng)最多的三個(gè)省份,同時(shí),北京、上海不僅是中國(guó)白領(lǐng)人群最多的城市而且還是中國(guó)著名的大學(xué)城,另外,本次投放還選擇了西安這座著名的大學(xué)城來(lái)作為投放點(diǎn)。
白領(lǐng)網(wǎng)民的城市分布
?、弁斗抨P(guān)鍵詞選擇及評(píng)估 關(guān)鍵詞選擇:
百度搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要按關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)。因此,選擇關(guān)鍵詞非常重要,會(huì)直接影響到搜索引擎廣告的投放效果及成本支出。ERQ主要按以下流程來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化,首先,從與“牛仔褲”相關(guān)的搜索熱詞中選出了“牛仔褲”、“牛仔網(wǎng)”、“牛仔褲品牌”這三大熱門(mén)的搜索關(guān)鍵詞,然后依據(jù)選擇投放的省份及城市的居民搜索習(xí)慣來(lái)確定這三個(gè)熱詞的投放偏重如、40、41、42、43、44所示,接著編輯出合適的“搜索展示文段”。
依據(jù)百度指數(shù)可知,選擇的這些地域?qū)@三大熱詞的搜索依賴(lài)程度基本相同,因此經(jīng)過(guò)篩選,ERQ平臺(tái)將會(huì)選擇如下關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索引擎推廣:牛仔褲、牛仔網(wǎng)、牛仔褲品牌。
關(guān)鍵詞的評(píng)估
根據(jù)百度后臺(tái)提供的關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的“績(jī)效”進(jìn)行評(píng)估,包括覆蓋率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行監(jiān)控。 ④ 廣告文案策劃撰寫(xiě) 關(guān)鍵詞:牛仔褲
title: 網(wǎng)購(gòu)ERQ牛仔褲低至5折!ERQ,牛仔裝的專(zhuān)家erq.cn
discription: 中國(guó)著名服裝品牌ERQ2新品到貨!時(shí)尚旋風(fēng)將因你而起! 關(guān)鍵詞:牛仔褲
title:70年的牛仔專(zhuān)注,高品質(zhì)的時(shí)尚暢享
discription: 牛仔褲品牌“ERQ牛仔”激活尷尬的中國(guó)牛仔品牌市場(chǎng),“ERQ牛仔”聯(lián)結(jié)時(shí)代精神與國(guó)內(nèi)牛仔品牌發(fā)展的代表性符號(hào),權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選的中國(guó)十大牛仔褲品牌之一,與李維斯、GAP等國(guó)際品牌比肩的中國(guó)牛仔褲“教父”。 關(guān)鍵詞:牛仔網(wǎng)
title:ERQ牛仔褲,令生活無(wú)拘無(wú)束
discription:拋棄職業(yè)裝的束縛,享受高品質(zhì)的自由生活,ERQ牛仔褲為您提供高品質(zhì)的時(shí)尚裝備! 關(guān)鍵詞:牛仔褲品牌 title:ERQ牛仔褲中國(guó)馳名品牌
discription:權(quán)威媒體的評(píng)選,70年的專(zhuān)注贏得了比肩李維斯、GAP等國(guó)際牛仔褲品牌的實(shí)力,中國(guó)十大牛仔褲品牌之一!選擇我們 ERQ 牛仔褲的專(zhuān)家! ⑤ 費(fèi)用預(yù)算
目前,百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名廣告起點(diǎn)金額為 2000元及以上,相應(yīng)地,ERQ平臺(tái)在這方面的廣告預(yù)算為12000元。
5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果評(píng)價(jià)(考核目標(biāo))
考核指標(biāo)在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案中已經(jīng)說(shuō)明,在這里不做贅述。
6.結(jié)束語(yǔ)
本營(yíng)銷(xiāo)方案是完全依據(jù)ERQ網(wǎng)站的現(xiàn)實(shí)情況而具體設(shè)計(jì)的,ERQ品牌的牛仔褲在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在并沒(méi)有說(shuō)明知名度,品牌的網(wǎng)絡(luò)普及度也并不高,因此,本次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就設(shè)計(jì)了三大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟來(lái)推廣這一平臺(tái),最終力求幫助該品牌在提高網(wǎng)絡(luò)知名度的情況下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升。另外,本次營(yíng)銷(xiāo)方案也緊扣了“網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”這一概念,每個(gè)階段的每中營(yíng)銷(xiāo)方法的選擇以及每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法的實(shí)施途徑及品牌網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn)的選擇,它們都是圍繞著140歲的學(xué)生及白領(lǐng)群體的“網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣”而重重篩選出來(lái)的品牌最佳“引爆點(diǎn)”。
總之,本次整體營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)是具有一定可實(shí)施性及經(jīng)濟(jì)性的。
>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)用模板相關(guān)內(nèi)容