產(chǎn)品市場營銷推廣策劃方案

　　營銷方案的需要，是隨著商品生產(chǎn)和交換的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是學習啦小編整理關于產(chǎn)品市場營銷推廣策劃方案相關資料，供您參考。

　　產(chǎn)品市場營銷推廣策劃方案一

　　“植物黃金”突破液態(tài)奶商戰(zhàn)的重圍-----a素奶上市策劃紀實

　　【背景：諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場】

　　近年來，國內(nèi)液態(tài)奶市場主要以牛奶為主，其市場競爭激烈程度已經(jīng)進入白日化，雖然隨著消費水平的提高，液態(tài)奶制品的需求量在劇增，但是整個市場已接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國內(nèi)也形成了以“伊利”

　　、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場的局面，欲闖陣液態(tài)奶制品市場，并在短期內(nèi)迅速作大作強，的確不是一件易事。

　　山東某集團公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè)，筆者與此集團公司決策層和國內(nèi)知名乳制品專家進行幾次密會論壇，經(jīng)過幾翻深入的溝通與探討之后，最后筆者提議：避開液態(tài)乳制品(牛奶)的正面競爭，另劈新徑，從“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白營養(yǎng)飲品。

　　【挖掘：“植物黃金”，進行品類創(chuàng)新】

　　如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注重營養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔心發(fā)胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶(即：乳糖不耐癥等)，這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士;我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

　　我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進行了消費者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

　　1、a素奶目標消費群定位：經(jīng)過幾個月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計分析，我們將目標消費者定位為：①.18—45歲白領、時尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

　　2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品---利樂鉆裝;利潤產(chǎn)品---利樂磚和利樂枕裝;走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

　　3、a素奶主要銷售渠道定位：

　　以大\中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

　　【實效營銷：進行液態(tài)奶市場切割】

　　〖上市策略〗：

　　1、渠道互動，提高品牌競爭力

　　在新產(chǎn)品上市的實際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。

　　根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們采取渠道互動的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。

　　在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應。

　　2、確定重點、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢

　　在區(qū)域市場內(nèi)確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區(qū)域內(nèi)的終端點進行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當?shù)刭Y源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點市場進行投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

　　〖推廣策略〗

　　1、實效性公關活動

　　舉辦多種大型a素奶研討會，并配合研討會的會議主題，以權威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關注，形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導“新健康消費”。

　　2、實效性媒體廣告宣傳

　　在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡建設工作后，在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強勢引領健康消費新趨勢。

　　3、實效性促銷推廣活動

　　緊扣各級有效終端，強占終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應，同時輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點，再連線，分階段擴張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時期針對經(jīng)銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。

　　【結(jié)束語】：一個全新的品牌正在崛起。

　　產(chǎn)品市場營銷推廣策劃方案二

　　國慶節(jié)緊追中秋的腳步馬上就要來臨了，每年的國慶節(jié)都會有很多活動要舉行，今年也不例外，國慶節(jié)的策劃書你有頭緒了嗎，以下《品牌服裝店國慶節(jié)促銷策劃書模板》為出國留學網(wǎng)策劃書頻道為您精心準備。

　　一、活動目的：

　　1、利用“十·一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額;

　　3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立“塞爾曼”在消費者心中的美譽度;

　　4、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;

　　5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

　　二、活動主題： 平分秋色

　　——塞爾曼喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間：

　　2011年9月26日——2011年10月8日

　　四、活動地點：

　　各地專賣店

　　五、活動內(nèi)容：

　　喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

　　滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

　　此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

　　七、廣告的投入

　　1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉寶

　　八、平面設計的使用

　　平面設計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

　　3、涉及項目的使用方法：

　　A、吊旗

　　懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP

　　貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

　　D、店鋪海報

　　將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報

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