產(chǎn)品市場營銷推廣策劃方案
產(chǎn)品市場營銷推廣策劃方案
營銷方案的需要,是隨著商品生產(chǎn)和交換的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于產(chǎn)品市場營銷推廣策劃方案相關(guān)資料,供您參考。
產(chǎn)品市場營銷推廣策劃方案一
“植物黃金”突破液態(tài)奶商戰(zhàn)的重圍-----a素奶上市策劃紀實
【背景:諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場】
近年來,國內(nèi)液態(tài)奶市場主要以牛奶為主,其市場競爭激烈程度已經(jīng)進入白日化,雖然隨著消費水平的提高,液態(tài)奶制品的需求量在劇增,但是整個市場已接近飽和,并且?guī)捉?jīng)洗牌,在國內(nèi)也形成了以“伊利”
、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場的局面,欲闖陣液態(tài)奶制品市場,并在短期內(nèi)迅速作大作強,的確不是一件易事。
山東某集團公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè),筆者與此集團公司決策層和國內(nèi)知名乳制品專家進行幾次密會論壇,經(jīng)過幾翻深入的溝通與探討之后,最后筆者提議:避開液態(tài)乳制品(牛奶)的正面競爭,另劈新徑,從“植物蛋白”入手,全新打造新一代的植物蛋白營養(yǎng)飲品。
【挖掘:“植物黃金”,進行品類創(chuàng)新】
如今,隨著生活水平的提高,人們越來越注重營養(yǎng)、健康,因此很多人每天都會喝牛奶,目的就是為了增強體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求,但它是一種“動物蛋白”,很多人擔(dān)心發(fā)胖,或者因為身體機能的原因,不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶(即:乳糖不耐癥等),這就形成了另一種市場需求。此外,隨著人們生活水平的提高,“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個不可小視的群體,而這部分人群中有不少是有一定社會基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士;我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成,其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素,不含膽固醇、動物脂肪和乳糖,是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品,正好迎合了這種需求。
我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品,為了給于消費者一個充分的消費理由,我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來,我們進行了消費者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。
1、a素奶目標消費群定位:經(jīng)過幾個月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計分析,我們將目標消費者定位為:①.18—45歲白領(lǐng)、時尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。
2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃:形象產(chǎn)品---利樂鉆裝;利潤產(chǎn)品---利樂磚和利樂枕裝;走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊陣容,全面上市。
3、a素奶主要銷售渠道定位:
以大\中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。
【實效營銷:進行液態(tài)奶市場切割】
〖上市策略〗:
1、渠道互動,提高品牌競爭力
在新產(chǎn)品上市的實際執(zhí)行中,總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌,不論你有怎樣的廣告轟炸,如果沒有終端的支撐、沒有消費者,產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。
根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況,我們采取渠道互動的策略。a素奶產(chǎn)品上市后,充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng),采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。
在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略,制造良好的銷售氛圍,凸顯品牌的魅力,并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
2、確定重點、兼顧一般,建立局部優(yōu)勢
在區(qū)域市場內(nèi)確定重點市場和一般市場,圍繞2:8原則,對每個區(qū)域內(nèi)的終端點進行明確劃分,緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當?shù)刭Y源,集中有限支持費用,分階段、分步驟對重點市場進行投入,形成市場的局部優(yōu)勢,在短時間內(nèi)起到提升銷量,在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場的作用。
〖推廣策略〗
1、實效性公關(guān)活動
舉辦多種大型a素奶研討會,并配合研討會的會議主題,以權(quán)威人士的認可及口碑,傳播“a素奶”全新概念,在新聞界形成鏈條式效應(yīng),引起媒體、公眾關(guān)注,形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播,從而引導(dǎo)“新健康消費”。
2、實效性媒體廣告宣傳
在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后,在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出,強勢引領(lǐng)健康消費新趨勢。
3、實效性促銷推廣活動
緊扣各級有效終端,強占終端的制高點,迅速樹立樣板店,使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn),產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng),同時輻射周邊的其他終端,配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點,再連線,分階段擴張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時期針對經(jīng)銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。
【結(jié)束語】:一個全新的品牌正在崛起。
產(chǎn)品市場營銷推廣策劃方案二
國慶節(jié)緊追中秋的腳步馬上就要來臨了,每年的國慶節(jié)都會有很多活動要舉行,今年也不例外,國慶節(jié)的策劃書你有頭緒了嗎,以下《品牌服裝店國慶節(jié)促銷策劃書模板》為出國留學(xué)網(wǎng)策劃書頻道為您精心準備。
一、活動目的:
1、利用“十·一”國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;
2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;
3、用促銷來回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹立“塞爾曼”在消費者心中的美譽度;
4、利用“十·一”國黃金慶周,饋贈老顧客,開發(fā)潛在消費群體;
5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
二、活動主題: 平分秋色
——塞爾曼喜迎國慶促銷活動
三、活動時間:
2011年9月26日——2011年10月8日
四、活動地點:
各地專賣店
五、活動內(nèi)容:
喜迎國慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛,特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間,在塞爾曼專賣店或?qū)9褓徺I任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)
七、廣告的投入
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報
2、吊旗
3、POP
4、易拉寶
八、平面設(shè)計的使用
平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間:整個活動期間
2、使用地點:塞爾曼服飾專賣店或?qū)9?/p>
3、涉及項目的使用方法:
A、吊旗
懸掛在專賣店的天花板上。
B、POP
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>
D、店鋪海報
將海報放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報
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