如果沒有營銷方案,企業(yè)就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那么下面是學習啦小編整理的企業(yè)推廣市場營銷方案相關資料，供您參考。

　　企業(yè)推廣市場營銷方案一

　　一、超市冷柜背景分析

　　隨著市場經濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標志產品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經進入快速的增長期，冷柜的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現(xiàn)今產品的同質化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關注的方面出發(fā)。

　　為進一步針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調研。

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

　　2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

　　3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

　　4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

　　三、調查內容

　　在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調查。

　　四、調查方法

　　以問卷調查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查。

　　原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據代表性可能不夠。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

　　3、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據真實可靠

　　五、調查進度

　　第一階段：初步市場調查

　　第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

　　第三階段：問卷設計 問卷修改確認

　　第四階段：實施計劃

　　第五階段：研究分析

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

　　企業(yè)推廣市場營銷方案二

　　一.行業(yè)形式分析

　　市場特征，消費趨勢，相關產業(yè)形式等

　　二.市場調查

　　實際銷售介質調查，同行業(yè)情況，消費者調查

　　三.本產品綜合分析

　　結合前面的調查分析，比較自己的產品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等

　　四.營銷策略

　　市場沸點，主導操作模式，結合自己產品因地制宜的營銷方案，產品價格定位及銷售渠道等

　　五.品牌宣傳

　　在產品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應

　　實例：匡威校園推廣策劃書

　　一.整體分析

　　誕生于20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

　　Converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網絡已遍布全球90多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰裕巧莩奁吠瑫r也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先。

　　隨著WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。

　　鑒于其在國內消費者，多是80，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間。

　　二.實際調查

　　1.到學校周邊的匡威專賣店里調查銷售情況

　　2.到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

　　3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。

　　4.在學校通過問卷形式，了解同學們對匡威的喜好程度。

　　三.本產品綜合分析

　　圖，表略去

　　結論：匡威在校園有很大的市場前景。

　　四.營銷策略

　　1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。

　　2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產品。

　　4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

　　5.宣傳售后服務，堅決保證質量第一。

　　注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據等論據充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創(chuàng)新頭腦。

　　其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。

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