小米對(duì)電視的營(yíng)銷手段是怎樣的

　　“這次及格了。”3月24日，在小米正式發(fā)布售價(jià)僅為1999元的40英寸小米電視后，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王川對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。

　　此前，第一代的小米電視曾被他評(píng)價(jià)為“在及格和不及格之間”。而這次的小米電視之所以及格，王川給出的理由是：“用料、制造工藝、智能系統(tǒng)、流暢度、內(nèi)容數(shù)量和質(zhì)量都已經(jīng)領(lǐng)先。”

　　特別是2014年以來(lái)小米通過(guò)投資入股、建立合作等方式全面開拓內(nèi)容的愛奇藝、優(yōu)酷土豆、迅雷、華策等合作伙伴，為小米電視提供了內(nèi)容豐富的“彈藥”。

　　但對(duì)于小米電視的產(chǎn)能，小米并未做出預(yù)估。“產(chǎn)線爬坡有個(gè)過(guò)程，我們供應(yīng)鏈的同事都撲在產(chǎn)線上，需要時(shí)間。”王川對(duì)記者說(shuō)。

　　為什么做40寸電視

　　對(duì)于米粉而言，1999元除了可以買一臺(tái)小米4手機(jī)，也可以選擇買一臺(tái)小米電視。

　　不過(guò)，在電視廠商大力宣傳4K、大屏的同時(shí)，小米為什么選擇做40寸的電視?

　　小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王川

　　在王川看來(lái)，這主要在于米粉中有不少年輕人，而且是租房居住，房屋面積小，他們希望有適合小房間，并且搬家時(shí)容易攜帶的電視。

　　小米希望把40英寸的電視做到極致。“屏和背光的成本是電視的主要成本，占70%以上。這次使用的夏普屏是全球唯一的十代線產(chǎn)品，對(duì)比度達(dá)到5000：1，響應(yīng)速度達(dá)到6ms。”王川介紹。此外，此款小米電視采用與蘋果電腦相同的瑞儀背光模組，保證背光系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

　　小米多看副總裁、小米電視硬件負(fù)責(zé)人戴青松在接受本報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí)透露，小米做電視最難的其實(shí)是開頭，兩年前做第一代產(chǎn)品時(shí)。

　　“兩年前小米沒這么有名，而最優(yōu)秀的屏供應(yīng)商都來(lái)自韓國(guó)、日本，大屏幕電視和手機(jī)屏幕銷售是分開的，當(dāng)時(shí)完全沒聽過(guò)我們，自然認(rèn)為我們是一伙不靠譜的吹牛的家伙。”

　　這讓吃了閉門羹的小米決定，先把電視機(jī)模型和整機(jī)調(diào)試出來(lái)。很快，小米做了臺(tái)真實(shí)的樣機(jī)，并請(qǐng)這些屏廠來(lái)小米公司看。而在“用產(chǎn)品證明自己”之后，小米一步步取得了來(lái)自屏廠的信任。

　　戴青松告訴記者，“用戶的支持就是我們和屏廠溝通的動(dòng)力。越來(lái)越多的米粉喜歡我們的產(chǎn)品，屏廠也會(huì)關(guān)注到這樣一個(gè)趨勢(shì)，更傾斜我們，更信任我們。”

　　除了屏幕之外，要把電視的“超薄”做好，小米電視要克服的困難也不少，比如成本控制、散熱、強(qiáng)度。

　　戴青松告訴記者，液晶面板的透光率只有5%左右，也就是說(shuō)95%的光都被轉(zhuǎn)化為熱浪費(fèi)掉了，而熱的散發(fā)是需要體積和面積的，而超薄恰恰是把這些縮小到極致，所以這是矛盾的，要在有限的容積里把熱量快速地散發(fā)，就需要采用新的材料，新的工藝，這些新技術(shù)需要小米花大量的時(shí)間去設(shè)計(jì)和驗(yàn)證。

　　而即使取得了上游供應(yīng)鏈廠商的信任，要保證產(chǎn)量也并不容易。

　　“供應(yīng)鏈的供應(yīng)很復(fù)雜，變量很多，所以一不小心就缺貨，或者一不小心就是庫(kù)存。”戴青松說(shuō)。

　　王川告訴記者：“電視的產(chǎn)能控制非常不容易，得提前3個(gè)月下訂單，而且屏幕很多時(shí)候是稀缺資源，下了訂單也拿不到，所以我們的電視大部分時(shí)間都超出我們的預(yù)計(jì)，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，我們也在努力中，經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越豐富。”

　　目前小米電視主要在小米網(wǎng)和天貓旗艦店銷售。而在物流方面，小米稱，目前小米電視已經(jīng)覆蓋266個(gè)城市和地區(qū)，而由于涉及到物流和售后服務(wù)，主要用戶還是集中在一二級(jí)城市。

　　背后的小米生態(tài)鏈

　　在推出小米電視的背后，王川對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，小米是一家強(qiáng)調(diào)專注的公司，目前的核心就是五款產(chǎn)品：手機(jī)、平板、盒子、電視、路由器，其他都采用投資的方式來(lái)完善小米生態(tài)鏈。

　　從小米幾款核心產(chǎn)品不難看出，手機(jī)將是未來(lái)個(gè)人信息處理中心，而電視機(jī)則將是手機(jī)策動(dòng)的若干屏幕之一。借助小米盒子，小米跨出了從作為個(gè)人信息中心的手機(jī)端跨入作為家庭娛樂、信息中心的電視屏幕的第一步，而小米電視的推出，則是在小米手機(jī)、盒子和準(zhǔn)操作系統(tǒng)ROM產(chǎn)品MIUI獲得大量用戶并迅速樹立起品牌之后，小米借此滲透進(jìn)更多應(yīng)用領(lǐng)域，建立起小米的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

　　而小米電視“1999”定價(jià)邏輯與小米手機(jī)類似：根據(jù)摩爾定律和傳統(tǒng)手機(jī)廠家的策略，小米的定價(jià)是反其道行之，按照發(fā)布時(shí)的成本定價(jià)——小米的定價(jià)基本都是同行的一半，一步到位。這種定價(jià)方式意味著，前期可能虧錢，但后面依靠規(guī)模提升和零組件價(jià)格下降攤薄成本，甚至通過(guò)增值服務(wù)賺錢。

　　王川告訴記者，這次發(fā)布的小米電視使用銀河平臺(tái)，同時(shí)其他牌照方的內(nèi)容也在接入中，未來(lái)內(nèi)容還會(huì)提升一倍以上。

　　負(fù)責(zé)小米內(nèi)容投資及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的小米副總裁陳彤告訴記者：“三分之二以上的視頻網(wǎng)站都與小米電視有深度合作”，但小米電視“堅(jiān)定且謹(jǐn)慎地嘗試收費(fèi)”，即2015年的所有國(guó)內(nèi)院線新片都會(huì)在前面免費(fèi)的檔期之前嘗試收費(fèi)，但絕大多數(shù)內(nèi)容肯定是免費(fèi)的。”

　　此外，陳彤稱，2015年小米會(huì)在體育賽事方面有所突破，力求拿下幾個(gè)大型賽事的轉(zhuǎn)播權(quán);而小米與湖南芒果TV的合作將很快落實(shí)，大量獨(dú)家綜藝節(jié)目將于下月推出。

　　除了視頻內(nèi)容外，曾經(jīng)帶給MIUI重要收入來(lái)源的游戲業(yè)務(wù)，小米也希望在電視屏上能夠成功復(fù)制。

　　“手機(jī)游戲有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，在兩年前爆發(fā)。我們相信電視游戲在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中。”王川說(shuō)，小米看好電視游戲未來(lái)的發(fā)展，專門同給PS4制造手柄的廠家，共同開發(fā)了高品質(zhì)的藍(lán)牙電視游戲手柄，同時(shí)小米互娛目前已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的游戲分發(fā)平臺(tái)之一，已經(jīng)跟絕大多數(shù)游戲廠家建立了良好的合作。