網(wǎng)站市場營銷計劃方案

　　要設(shè)計一個營銷方案計劃，則需要決定數(shù)據(jù)來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細節(jié)。那么下面是學習啦小編整理的網(wǎng)站市場營銷計劃方案的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　網(wǎng)站市場營銷計劃方案一

　　阿凡達推廣理念

　　以網(wǎng)絡營銷結(jié)果為導向

　　阿凡達推廣摒棄原有的網(wǎng)絡不能為企業(yè)帶來利潤，收入與回報嚴重不成比例的傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷。以全新的網(wǎng)絡整合營銷為基準，以客戶的網(wǎng)絡營銷結(jié)果為導向，精準定位每位客戶的需求與營銷問題，專業(yè)為企業(yè)量身定制策劃案，阿凡達推廣是企業(yè)最完美的推助力!

　　以解決營銷問題為基礎(chǔ)

　　企業(yè)網(wǎng)絡營銷往往面對眾多問題，阿凡達推廣能夠全面解析企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)市場、競爭對手的優(yōu)勢與弱勢，精準把握行業(yè)市場與消費者需求，提高策劃效果，讓企業(yè)營銷更上一層樓!全面解決企業(yè)營銷問題!

　　以實效傳播方式為基本

　　阿凡達推廣作為新興的網(wǎng)絡營銷阿凡達推廣，秉承把客戶的利益放在首位，“實戰(zhàn)、實際、實操、實效”是阿凡達獨具特色競爭優(yōu)勢。采用為企業(yè)量身定做的策劃案，即可有效地提高企業(yè)品牌知名度與營銷效益!

　　以時刻想客戶所想為態(tài)度

　　阿凡達推廣會根據(jù)不同客戶策劃不同方案，為客戶提供最適合自身的有效傳播方式，從網(wǎng)絡基礎(chǔ)服務到網(wǎng)站整合營銷策劃全程解決方案，全程顧問式服務，滿足不同客戶的不同時期各種營銷需求，以最真誠的心為客戶做到最好的效果!

　　五、家裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷

　　家裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷該如何開展?任何行業(yè)的網(wǎng)絡營銷開展都需要網(wǎng)絡營銷策劃人員對家裝行業(yè)的了解(既要了解家裝行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展，也要了解家裝行業(yè)的消費群體的網(wǎng)絡習性)。對癥下藥，才能保證家裝行業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果。

　　家裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

　　家裝企業(yè)作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的、一個發(fā)展勢頭強勁的朝陽行業(yè)，其歷史并不是很長。人民生活水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示學識和審美的高度。家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點。家裝行業(yè)是個富有發(fā)展前景的大產(chǎn)業(yè)，家裝企業(yè)開展各種營銷活動、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情，是市場競爭的結(jié)果，也是行業(yè)發(fā)展走向成熟的必然趨勢。

　　家裝企業(yè)的主要目標客戶群體是購房業(yè)主(二手房市場的火爆，對家裝行業(yè)來講也是一個發(fā)展的機會)，購房業(yè)主的年齡層次、文化素養(yǎng)、個人喜好和審美水平不同，對住宅裝修的需求也是千差萬別，如何滿足購房業(yè)主的個性化需求呢?這就要求家裝企業(yè)像房地產(chǎn)企業(yè)一樣，把市場研究與開發(fā)作為一個重要的營銷流程，從而發(fā)掘有潛在價值的目標客戶，為企業(yè)創(chuàng)造財富。

　　對于家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。作為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針

　　對的營銷非常重要，如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。

　　如何開展家裝行業(yè)的網(wǎng)絡營銷?

　　目前的家裝行業(yè)的網(wǎng)絡營銷手段

　　1.網(wǎng)站營銷

　　企業(yè)網(wǎng)站是家裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷中和很重要的一個環(huán)節(jié)，良好的網(wǎng)站排名有利于讓更多的潛在用戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)網(wǎng)站，進而了解企業(yè)。

　　網(wǎng)站營銷比較被動，如果家裝企業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化不理想，加上家裝行業(yè)激烈的競爭，網(wǎng)站排名將很難有很好的搜索引擎排名!沒有好的關(guān)鍵字排名，對企業(yè)的網(wǎng)站來講，網(wǎng)絡營銷就是失敗的!!

　　2.電子商務

　　B2B模式的成功營運，為企業(yè)的產(chǎn)品招商和快速進入流通領(lǐng)域提供信息配對服務,能讓企業(yè)直接面對消費群體。

　　B2B合作模式比較單一、缺乏行業(yè)性、企業(yè)缺乏個性化等弊端也在很大程度上影響家裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展

　　3.網(wǎng)絡店鋪

　　個人建議如果是企業(yè)做的店鋪推廣，還不如做自己的網(wǎng)站推廣(如果店鋪只是展示、宣傳，倒還是不錯的)

　　網(wǎng)絡店鋪優(yōu)化沒有企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化好做，信息宣傳也有很大的局限性。

　　4.網(wǎng)絡廣告宣傳

　　這種模式是目前家裝網(wǎng)絡營銷企業(yè)比較喜歡的網(wǎng)絡營銷手段，主動出擊、網(wǎng)絡營銷宣傳面廣、網(wǎng)絡營銷手段豐富、網(wǎng)絡時效性強等等特點有利于家裝企業(yè)長期開展網(wǎng)絡營銷服務。從哪些方面可以開展家裝企業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務

　　一、特點宣傳

　　1、設(shè)計：提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。

　　2、施工：業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

　　3、材料：大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

　　4、環(huán)保：就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

　　最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

　　二、服務營銷

　　一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關(guān)系企業(yè)的站將來。

　　服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

　　第一個階段的服務主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài)，服務的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

　　三、體驗營銷

　　體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、樣板房：樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容。

　　2、工地參觀：工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

　　3、材料展示：很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。

　　四、情感營銷

　　中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

　　那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務。企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

　　五、知識營銷

　　企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，

　　都應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

　　六、差異化營銷

　　差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

　　如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的，我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。

　　對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

　　除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

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　　網(wǎng)站市場營銷計劃方案二

　　若要問當下最火熱的手機游戲，那非《找你妹》了。它目前總用戶已超過 5500 萬。目前《找你妹》日均活躍用戶也已經(jīng)接近 700 萬。(24月消息)，游戲結(jié)合經(jīng)典找圖系列游戲和RPG游戲元素,玩家在游戲中培養(yǎng)角色,完成任務,升級各類技能。還能使用多種道具,在困難時刻幫助玩家克服困難,找到目標。游戲風格風趣幽默,上手簡單，充滿刺激挑戰(zhàn)。

　　我們衡山旅游市場開發(fā)部看到《找你妹》當前市場的火熱，借助于它的市場來開發(fā)營銷南岳衡山將大大減少我們的風險性。并且我們分析衡山自身的地形與旅游特點，與此種找圖系列游戲可以達到很好的契合點。如，我們將旅游景區(qū)的旅游線路設(shè)計成游戲的線路、景點站設(shè)計成游戲通關(guān)站點，《找你妹》這款游戲有許多的模式，而我們的《妹找你》則可設(shè)置成“天氣模式”“徒步模式”“自駕游模式”并且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設(shè)計不同的游戲界面與游戲內(nèi)容，并且加入不同天氣的登山注意事項，體現(xiàn)此游戲的人文關(guān)懷。游戲中商店購買等行為我們更是可以結(jié)合景區(qū)內(nèi)現(xiàn)實存在的商戶，可以達到收取廣告費的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機游戲的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們衡山具體的旅游線路、旅游景點、文化內(nèi)含、以及景區(qū)的酒店等商業(yè)個體。它是游戲與實體旅游的結(jié)合物。

　　游戲用戶在衡山官網(wǎng)上或者我們授權(quán)的網(wǎng)站上下載游戲，在游戲過程中體驗衡山景色與衡山深厚文化，我們與衡山上的商戶合作，當用戶在游戲中掙取積分(虛擬貨幣)，積分積累到一定程度的時候，將可以在特點的商品或酒店得到優(yōu)惠，如：住房，飲食，衡山特色商品等。并且在通過游戲最終關(guān)卡時可以獲得唯一的門票半價(或是上山車票半價)二維碼。通過用戶的微博分享，帶動其周圍人使用。到時可以再通過網(wǎng)絡策劃創(chuàng)造一個玩《妹找你》的游戲氛圍。

　　一、 策劃目標

　　旅游市場對于發(fā)展旅游業(yè)具有極其重要的作用。近年來,通過南岳衡山的不斷努力,其旅游客源市場開發(fā)也取得了不錯的成果。但其與國內(nèi)其他知名旅游景區(qū)相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足，整個游客構(gòu)成中，國內(nèi)游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占總游客量的0.3%和0.8%之間(見表1) 。目前南岳游客主要來自南岳和相鄰地區(qū),其比例達76.17%,客源地構(gòu)成單一,外省市的旅游市場尚處于待開發(fā)狀態(tài)。而且南岳衡山的國內(nèi)旅游人次和旅游經(jīng)營收入增長速度緩慢,年均增長速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開發(fā)以來,游客量以每年30%的速度增長。同時,境外旅游人次并無明顯增加,境外旅游人次總量偏小。衡山除了存在游客結(jié)構(gòu)不科學與收入增長緩慢這兩個原因外，衡山還存市場旅游概念形象模糊的問題。旅游形象是旅游目的地綜合特征的高度概括,承載著大量旅游目的地信息,對于促進旅游者形成對目的地的感知,做出以特定

　　目的地為出游對象的決策,起著十分關(guān)鍵的作用。南岳衡山一座名山,它一直以來樹立了“五岳獨秀”、“中華壽岳”、“文明奧區(qū)”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號并未得到市場的認可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創(chuàng)新;經(jīng)營者銷售假冒偽劣產(chǎn)品,導致了衡山的特色旅游變得的普遍。

　　通過上面分析衡山的問題，此次我們的策劃目標主要有兩個：第一：通過《找你妹》這款手機游戲，讓用戶得到一種虛擬旅游體驗，達到宣傳衡山的作用，并且通過游戲爭取旅游愛好者取得優(yōu)惠渠道來衡山旅游消費。達到一個增加衡山旅游收入的一個目的。第二：通過在APP游戲中植入衡山景點介紹與衡山文化介紹，樹立衡山文化淵博與環(huán)境優(yōu)美的形象。從而讓衡山的旅游特色獨立于其它的景區(qū)。

　　二、 目標群體

　　根據(jù)《找你妹》這款市場上火熱的手機游戲分析來看，我們的目標顧客首先應該具備以下的特點：第一本身或者身邊親近的人是智能手機用戶、而且對智能手機游戲有了解。第二、其本身有一定的旅游消費欲望。第三、因為《妹找你》容易上手、休閑的特點，我們的目標顧客的年齡層可以與一般游戲顧客的年齡層不同，綜合以上三點我們的目標群體定為:二十至五十歲、具有旅游消費欲望、而且對于手機APP有接觸渠道。

　　三.具體方案策劃

　　1、APP設(shè)計

　　就像我前面已經(jīng)介紹過的，《妹找你》是一款模擬《找你妹》并且結(jié)合衡山實際景物而設(shè)計的手機游戲軟件。就因為它是全面的模擬《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款游戲的所有特點，在游戲界面、關(guān)卡設(shè)置、游戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來介紹一下《妹找你》這款游戲的關(guān)于營銷方面的主要設(shè)計。

　　1、 在游戲首頁上我們加入了南岳衡山的介紹按鍵，用戶可以自行點擊進入

　　2、 在游戲模式上，我們不是簡單的搬用，而且綜合考慮衡山特點和登山旅游的特點。我們設(shè)成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設(shè)置了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設(shè)置了徙步模式、山地車模式、自駕游模式。為了達到旅游營銷的的效果，分析游客來衡山旅游的主要利益訴求，開發(fā)“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式選擇界面如下圖)

　　3、主游戲界面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺

　　4、游戲提示信息(出現(xiàn)在每關(guān)結(jié)束前后)：將綜合考慮游戲、旅游景點介紹、旅游注意事項。達到游戲本身引導、景點宣傳、人文關(guān)懷、為沿路商店作廣告等多重作用)。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過華嚴湖水庫站啦!下面要到去的是神州神廟，去~~商店購買雨天游戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”

　　5、每關(guān)卡至下一關(guān)卡將彈入下一關(guān)卡景點的介紹(下圖為我們景點介紹圖的樣式)

　　6、游戲積分可以購買實體或虛擬的商品。在游戲商店中我們以景區(qū)真實的商店名字命名。用戶在這些商店購買游戲所需設(shè)備。當購買次數(shù)達到一定值，可取得真實的商店優(yōu)惠憑證。

　　7、 在每一個模式通關(guān)后，我們將彈入衡山文化介紹。介紹內(nèi)客應真實，簡潔，引人入勝，不會引起用戶反感。如在宣傳介紹南岳衡山的佛壽文化時彈入下面的文本

　　8、 在每通過一個游戲關(guān)卡點后，我們彈入的文本框中，除了文字以外。還加入一個分享按鈕，鼓勵用戶與朋友進行微博分享。

　　9、 下面具體給出主要游戲模式的營銷點

　　2、游戲《妹找你》的推廣

　　一款手機游戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關(guān)系。為了達到目標顧客可以更快更容易的下載目的，我們將通過以下渠道來推銷。

　　1) 通過南岳衡山官方網(wǎng)下載

　　2) 在南岳衡山的票面上入提供下載網(wǎng)頁的二維碼

　　3) 授權(quán)給手機360助理等手機軟件下載媒體

　　3、《妹找你》的維護與信息收集

　　我們不能只做到將此款APP推出市場就高枕無憂了。做好市場維護與客戶服務才是最長久的戰(zhàn)爭。

　　1) 做好與游戲商戶的溝通工作，做到游戲中承諾的優(yōu)惠顧客能及時保質(zhì)的享受到。

　　2) 做好與景區(qū)工作人員的溝通培訓工作，尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓工作。做到簡易快速正確的核對二維碼，減少顧客的等待時間

　　3) 處理好與商戶的利益分割工作，以盡量對顧客吸引力最大化的前提下，使商戶和景區(qū)所有者都獲利。

　　4) 做好娛論的引導，努力在微博、QQ空間等社交平臺上建立游戲氛圍。(主要通過二個渠道：游戲用戶的主動分享;自主的營銷活動，)

　　三、 媒體選擇

　　媒體選擇主要是五種媒體：自主設(shè)計的APP軟件《妹找你》

　　手機二維碼技術(shù)

　　南岳衡山官方網(wǎng)站

　　手機360等手機軟件下載媒介

　　新浪微博、QQ空間等社交平臺

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