網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷策劃方案

　　一切結(jié)論產(chǎn)生在方案研究之后;在方案研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過(guò)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷策劃方案一

　　方案背景

　　節(jié)假日，上海年輕人小王想去廈門看看。他從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)廈門，除了機(jī)票外，住房成了要解決的首要問(wèn)題。小王習(xí)慣性地打開搜索引擎，輸入 “廈門”、“網(wǎng)上訂房”等字眼，幾秒鐘后，十幾個(gè)提供網(wǎng)上訂房的網(wǎng)站歷歷在目。注冊(cè)、登錄、訂房，只花了20分鐘左右，小王就解決了住宿問(wèn)題。跟小王一樣，網(wǎng)絡(luò)訂房成了許多年輕人黃金周出行的首選。網(wǎng)絡(luò)訂房為什么受青睞?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅館又擔(dān)心衛(wèi)生和安全，在網(wǎng)上訂房，可以看價(jià)格、房間樣子，還有網(wǎng)友對(duì)于這家酒店的評(píng)價(jià)，放心很多。”小王說(shuō)，他的許多朋友也都喜歡網(wǎng)上訂房。鐘情于網(wǎng)上訂房的還有許多年輕的商務(wù)人士。但是，一些中老年人卻對(duì)網(wǎng)上訂房不感興趣。 目標(biāo)人群:18-36歲人群

　　具體執(zhí)行

　　一 注冊(cè)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

　　行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰?shù)鹊刃袠I(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺(tái)。注冊(cè)后網(wǎng)站會(huì)分配給注冊(cè)會(huì)員一個(gè)子頁(yè)面，這些子頁(yè)面在搜索引擎的

　　權(quán)重非常高。利用好子頁(yè)面，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權(quán)重單向鏈接。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高。

　　二 侵入式營(yíng)銷

　　“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示，這一類營(yíng)銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用，甚至不用侵入式營(yíng)銷的方法。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái)，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心。

　　三 搜索引擎營(yíng)銷

　　很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問(wèn)量。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng)、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)技術(shù)手段。

　　四 社區(qū)營(yíng)銷

　　在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳，對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。

　　五 品牌延伸

　　我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個(gè)模式由來(lái)已久，其依據(jù)是，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知。通常情況下，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來(lái)衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容的改變而改變。

　　方案預(yù)計(jì)效益分析

　　社會(huì)效益

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一平臺(tái)，更多的旅游團(tuán)隊(duì)，個(gè)人或集體，能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細(xì)信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問(wèn)題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等，在方便個(gè)人的同時(shí)也為國(guó)家的旅游業(yè)及社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn). 經(jīng)濟(jì)效益

　　現(xiàn)在在外出差的人越來(lái)越多，食宿成為最大的問(wèn)題。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢?

　　與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后，進(jìn)入酒店參觀模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。

　　網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計(jì)，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。

　　網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷策劃方案二

　　背景： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：

　　網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷，微博營(yíng)銷等。

　　一，2底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

　　二，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。

　　三，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，到1才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試。 1997——2是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　到26月底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位

　　到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一

　　到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一

　　截至26月底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億

　　營(yíng)銷方案制定思路

　　一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

　　二， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃：

　　A， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：尋找潛在客戶

　　B, 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容與方式

　　1 .E-mail營(yíng)銷 又叫EDM(Email Direct Marketing)營(yíng)銷：

　　l 許可E-mail營(yíng)銷的實(shí)施

　　l (1)確定E-mail營(yíng)銷目標(biāo)，制訂E-mail營(yíng)銷計(jì)劃

　　l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

　　l (3)針對(duì)內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營(yíng)銷內(nèi)容

　　2.搜索引擎營(yíng)銷

　　職能

　　l (1)網(wǎng)站推廣。

　　l (2)擴(kuò)大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。

　　l (3)促進(jìn)銷售。

　　l (4)市場(chǎng)調(diào)研。

　　3.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

　　Web 2.0時(shí)代最重要的營(yíng)銷手段之一，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過(guò)消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營(yíng)銷開辟新的通道，獲取新的效益。

　　4.博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　(1)更精準(zhǔn)，更有效。

　　(2)流傳互動(dòng)性好。 (3)影響大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

　　5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

　　典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：

　　(1) 百度貼吧、

　　(2) 天涯社區(qū)、

　　(3) 貓撲大雜燴、

　　(4) 西祠胡同、

　　(5) MySpace交友社區(qū)等。

　　6.微博客營(yíng)銷

　　l 飯否(fanfou.com)

　　l 騰訊滔滔(taotao.com)

　　l 愛嘮叨(ilaodao.cn)

　　l 做啥(zuosa.com)

　　l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。

　　7.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

　　(1),BBS

　　(2)導(dǎo)航器

　　(3)旗幟廣告

　　(4)圖標(biāo)廣告

　　8，QQ群營(yíng)銷，飛信群營(yíng)銷

　　9.呱呱社區(qū)，新浪show ,uc營(yíng)銷

　　10. 病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施

　　l 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

　　l 提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式

　　l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

　　l 利用公共的積極性和行為

　　l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。

　　常用的“病毒制造”：邀請(qǐng)推薦類。

　　C,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)分配

　　1.時(shí)間分配(1—2小時(shí))

　　2.市場(chǎng)部全體員工(團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷)

　　(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營(yíng)銷

　　a,e-mail,博客，論壇

　　b, QQ，飛信，,新浪微博

　　c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

　　(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場(chǎng)部人員搜集，制作客戶資料。

　　(3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性，準(zhǔn)確性，提供技術(shù)支持。

　　3.督導(dǎo)三名(a,b,c)

　　a，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向，

　　b,搜集潛在客戶反饋效果

　　c,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作指導(dǎo)顧問(wèn)

　　4.執(zhí)行力(a,b,c)

　　a,要到問(wèn)題，及時(shí)記錄，研討解決方案

　　b,找創(chuàng)新思路和方法

　　c，按時(shí)，有效率的執(zhí)行計(jì)劃

　　D,注意事項(xiàng)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講究的不單單是技巧，更注重的是實(shí)際操作能力, 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售首先要具有網(wǎng)路營(yíng)銷十大基本能力：

　　(1)文字表達(dá)能力

　　(2)資料收集能力;

　　(3)用戶體驗(yàn)?zāi)芰?

　　(4)動(dòng)手能力;

　　(5)代碼了解能力;

　　(6)網(wǎng)頁(yè)制作能力;

　　(7)參與交流能力;

　　(8)資源利用能力;

　　(9)思考總結(jié)能力;

　　(10)適應(yīng)變化能力.

　　備注：有關(guān)具體工作細(xì)節(jié)，會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

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