服裝行業(yè)營銷策略方案

　　對于市場,沒有仔細(xì)的方案就沒有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場的一部分,營銷方案理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來越看重。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝行業(yè)營銷策略方案的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　服裝行業(yè)營銷策略方案一

　　這個在過去并不太被國人所重視的日子，隨著西方情人節(jié)在國內(nèi)的日益盛行，也逐漸被冠以“中國情人節(jié)”的名頭并越來越受到人們的推崇。

　　節(jié)日，作為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，也越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化趨勢。同樣的節(jié)日被人們冠以了不同的主題，而參與其中的不同人群，也以各自的方式投入到了節(jié)日活動之中。

　　在一些超市及服裝賣場可以發(fā)現(xiàn)，“季末打折”的促銷宣傳隨處可見，但有關(guān)七夕的宣傳招牌卻屈指可數(shù)。五堰香港街一大型服裝賣場負(fù)責(zé)人告訴記者，多由于市民對七夕還不是很認(rèn)同，而且季末促銷的活動已經(jīng)很多，所以，相比2月14日的西方情人節(jié)，除了部分珠寶、金飾賣場，極少有商家針對七夕開展促銷活動。一些服裝店推出的情侶服裝優(yōu)惠活動還不如“季末清倉”火爆。

　　如今七夕的促銷和換季促銷放在一起，缺乏中國傳統(tǒng)的特色

　　眾所周知，節(jié)日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”，廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企業(yè)僵化地認(rèn)為降價促銷就是大打“價格戰(zhàn)”，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結(jié)果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷，不是“全場特價”就是“買幾送幾”。面對這樣司空見慣的“贈送”或讓利等“降價多銷”類的廣告，消費者早已麻木!

　　七夕，到底要怎樣才能賣出衣服呢?

　　活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力?；顒涌谔枺褐袊槿斯?jié)，你準(zhǔn)備好了嗎?活動時間：8月16日(農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié))……因為篇幅所限，李凡的策劃書的內(nèi)容無法一一贅述，但這份策劃書里突出了節(jié)日期間的“體驗營銷”的力度。

　　收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費升級，定制式、個性化服務(wù)等成為了新的需求熱點。“體驗營銷”則隨需應(yīng)變，大行其道。

　　忠實于“體驗營銷”的顧客，他們消費的已經(jīng)不僅是商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時，價格對他們也不再敏感，他們愿意花高出產(chǎn)品或服務(wù)本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢去購買的一種喜歡的感覺。

　　節(jié)日營銷活動中，企業(yè)就應(yīng)該側(cè)重對消費者“體驗需求”的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來之前，企業(yè)就應(yīng)該組織經(jīng)銷商對一線終端的促銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，logo設(shè)計標(biāo)志設(shè)計 商標(biāo)設(shè)計 VI設(shè)計并在促銷現(xiàn)場開辟活動區(qū)域，營造出消費生活場景，并通過專業(yè)設(shè)計的“話術(shù)”和促銷人員的嫻熟引導(dǎo)，讓消費者很快進(jìn)入角色，激發(fā)他“體驗一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿目的商品中對自家的產(chǎn)品“一見鐘情”。

　　七夕，不少男士會選擇送老婆或女友內(nèi)衣，而男士為了不在愛人面前丟面子(尤其是一起出去買的時候)，一般不會買打折的產(chǎn)品，商家不可錯過這個促銷的機(jī)會。

　　服裝行業(yè)營銷策略方案二

　　當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以"金"為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預(yù)見在一段時間內(nèi)，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。

　　目標(biāo)消費者及產(chǎn)品的市場定位金鈕扣面對的主要目標(biāo)消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品，應(yīng)吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當(dāng)我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

　　銷售戰(zhàn)略

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立一級渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費者手中。

　　產(chǎn)品策略

　　金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時，也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。每個消費者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產(chǎn)品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌，樹立產(chǎn)品形象。同時，透過包裝，應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認(rèn)知程度。

　　售后服務(wù)

　　對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要，銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯(lián)系，問訊意見建議。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。

　　價格策略

　　由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識之一。

　　鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費者的消費能力，他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應(yīng)使產(chǎn)品價格固定，凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商--銷售商--消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達(dá)消費者中。

　　在產(chǎn)品銷售最初期

　　采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式，樹立公眾中的品牌認(rèn)知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴(kuò)大，可設(shè)地區(qū)性代理商。在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前，應(yīng)注重對銷售人員的培訓(xùn)，服飾行業(yè)的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。

　　明確銷售商的獎勵機(jī)制

　　超過一定金額按比例進(jìn)行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時，要突出產(chǎn)品含"金"量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》《濟(jì)南時報》為載體，于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳，同時也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)?？磿r尚、汽車等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳。

　　同時，在政府、法律機(jī)構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動

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