營銷方案是運(yùn)用科學(xué)的方案方式與方法,對(duì)特定時(shí)空范圍內(nèi)的營銷方案對(duì)象的各種信息進(jìn)行系統(tǒng)地搜集、整理和分析的過程。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝業(yè)發(fā)展?fàn)I銷推廣方案相關(guān)資料，供您參考。

　　服裝業(yè)發(fā)展?fàn)I銷推廣方案一

　　一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。

　　上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

　　一、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

　　1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

　　2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

　　3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

　　二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

　　免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

　　分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

　　方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。

　　方案二：滿就送100，全場無限制。

　　方案三：全場1折起, 超低價(jià)來過雙12。

　　方案四：全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

　　以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。

　　另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。

　　最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

　　從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

　　上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

　　服裝業(yè)發(fā)展?fàn)I銷推廣方案二

　　隨著圣誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉(zhuǎn)冷，服裝行業(yè)的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規(guī)模的促銷活動(dòng)

　　本次營銷活動(dòng)將產(chǎn)生2個(gè)訴求重點(diǎn)：圣誕節(jié)和元旦;由于連江店竟?fàn)帉?duì)手開業(yè)時(shí)間無法確切估計(jì)，為了迎合對(duì)手，所以將連江店的圣誕元旦活動(dòng)獨(dú)立開展，其他門店則按照以下統(tǒng)一方案推廣執(zhí)行;

　　圣誕·元旦促銷活動(dòng)分析

　　圣誕節(jié)是西方國家一年中最盛大的節(jié)日。因此，借助圣誕節(jié)，將西方節(jié)日氣氛融入至賣場環(huán)境，與亞酷品牌相結(jié)合，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)XX百貨"個(gè)性、分享、體驗(yàn)"的品牌內(nèi)涵認(rèn)同與滲透。以賣場環(huán)境優(yōu)勢及亞酷品牌個(gè)性來提升顧客的消費(fèi)心里附加值。

　　因此，本次活動(dòng)中，將重點(diǎn)放在對(duì)賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動(dòng)都以圣誕為中心，使活動(dòng)氣氛與賣場氣氛緊密結(jié)合。第二階段則以嶄新的活動(dòng)主題，提前于競爭對(duì)手，把元旦做為新的賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)顧客群的眼球。

　　企劃目標(biāo)

　　利用圣誕節(jié)前后的零售旺季以及此次促銷活動(dòng)，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷售收入，目標(biāo)定為比上月增長30%。

　　建立并維系顧客忠誠，借以帶動(dòng)效仿者的光顧;

　　對(duì)抗我們的競爭對(duì)手，吸引顧客，提高XX百貨的市場占有率。

　　鞏固XX百貨在各市場零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位;

　　活動(dòng)主題

　　A面：狂歡圣誕節(jié)

　　內(nèi)容：促銷活動(dòng);體現(xiàn)購物的視覺圖片;

　　活動(dòng)主題：真情告白，傾情許愿

　　備用主題：情意綿綿許愿卡

　　活動(dòng)時(shí)間：**.12.23-**.12.28

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX百貨寧德店、連江店

　　活動(dòng)內(nèi)容：在這浪漫的節(jié)日里，XX百貨為您準(zhǔn)備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆8米高的圣誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個(gè)愿吧!!我們將會(huì)把載滿您心愿的許愿牌掛在許愿樹上，早日實(shí)現(xiàn)您的愿望!憑任意收銀小票即可參加。

　　活動(dòng)分析：通過許愿卡這一浪漫的表達(dá)方式，吸引年輕消費(fèi)群體的興趣和關(guān)注，將圣誕節(jié)的時(shí)尚元素充分體現(xiàn)，同時(shí)促進(jìn)相關(guān)商品的銷售。

　　活動(dòng)細(xì)則：將禮品發(fā)放處設(shè)于圣誕木屋，一張收銀小票限送一張?jiān)S愿卡，并即時(shí)將收銀小票記號(hào)作廢。

　　顧客填寫完由工作人員回收并負(fù)責(zé)掛到許愿樹上。

　　活動(dòng)預(yù)算：略

　　活動(dòng)主題：圣誕送好禮，糖果一把抓

　　活動(dòng)時(shí)間：**.12.23-**.12.28

　　活動(dòng)內(nèi)容：快來免費(fèi)品嘗圣誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及圣誕節(jié)當(dāng)天到XX百貨，不見不散。

　　活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，由兩位工作人員人伴成圣誕老人，在賣場內(nèi)于門口處進(jìn)行發(fā)放糖果，現(xiàn)場播放一些歡快的圣誕歌曲。

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