2017房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案

　　一個企業(yè)市場營銷的成功，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應(yīng)該正確外，還要求其營銷執(zhí)行運(yùn)行規(guī)范和效率高。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案，一起來看看吧!

　　2017房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇1

　　騰訊曾在多個場合下談到，微信的發(fā)展方向，主要有三個方面，互動溝通、用戶管理、服務(wù)定制。其中服務(wù)定制屬于高階階段，而微信的營銷功能將會被逐步的淡化。果不其然，微信5.0的推出了訂閱號和服務(wù)號，同時折疊在二級欄目下，目的是為了防止公眾賬號給用戶造成騷擾。另外，對于推送的頻率也進(jìn)行了調(diào)整，對于想在微信上有所作為的企業(yè)來說，不知該如何是好。

　　筆者從事多年的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，此前也有不少超前的房地產(chǎn)企業(yè)試水微信，推出了項(xiàng)目的微信公眾平臺，然而在目前騰訊微信強(qiáng)管控的大背景下，依賴微信進(jìn)行項(xiàng)目推介和營銷顯然有一定的難度，那么是否就意味著房地產(chǎn)項(xiàng)目無所作為呢?事實(shí)上，筆者認(rèn)為微信5.0的推出，給予了許多項(xiàng)目樓盤微信營銷崛起的機(jī)會，主要可以房地產(chǎn)營銷的三大階段著手

　　第一階段：開盤前——巧用營銷漏斗 溝通中挖掘客戶需求

　　微信是搭建項(xiàng)目方與客戶之間溝通的橋梁，樓盤營銷的前期會儲備大量的客戶。微信公眾賬號，可以作為潛在客戶群了解項(xiàng)目的重要通路。潛在客戶通過關(guān)注項(xiàng)目的微信賬號，在事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的微信菜單中，植入客戶初次了解項(xiàng)目基本情況的資訊，例如樓盤地理位置、戶型圖、價格及實(shí)景圖等，同時客戶的留言，也可以得到項(xiàng)目方工作人員的及時回復(fù)，通過在與客戶交互的過程中將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。

　　在掌握了目標(biāo)客戶的基本情況后，可以逐步鎖定意向客戶，預(yù)約客戶現(xiàn)場看房等。同時，在日常的維護(hù)中，通過微信公眾平臺推送樓盤的活動，加強(qiáng)客戶之間的粘度，便于客戶及時了解項(xiàng)目銷售進(jìn)展和把握購買時機(jī)促成雙方的成交。

　　另外，還可以提供微信算價等功能，一方面是確?？蛻羟宄€人的購買能力范圍;另一方面是項(xiàng)目方可以根據(jù)客戶的能力承受范圍，有針對性的推薦相對應(yīng)的戶型。同時，在開盤前價格測試，可以通過微信召集客戶微信在線認(rèn)籌，項(xiàng)目方推出電子微信會員卡，用戶只需在線認(rèn)購便可。微信5.0推出的支付功能能大大的降低客戶前往案場的交易成本，特別是在大熱天，售樓部都是處于淡季，通過微信能有效提前鎖定目標(biāo)高意向客戶。

　　第二階段：交房前——持續(xù)用戶粘度管理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的口碑傳播與二次營銷

　　對于已成交的客戶，客戶的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目的施工進(jìn)展以及工程質(zhì)量。對于項(xiàng)目方而言，可以定期的更新小區(qū)工程建設(shè)進(jìn)度圖，通過微信公眾平臺及時播報，便于客戶了解項(xiàng)目進(jìn)展以形成良好口碑。同時，也可以定期組織各類活動，例如到訪項(xiàng)目的客戶，通過曬項(xiàng)目照，贏獎品，促成項(xiàng)目的二次口碑傳播與二次營銷。

　　作為已成交的客戶，他們對于項(xiàng)目的認(rèn)可度相對較高，此時都是一筆寶貴的資源，如果利用得當(dāng)，將會快速轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目口碑傳播的線下銷售員，給項(xiàng)目銷售帶來更多的潛在商機(jī)。因此，在此階段要通過微信不斷加深與客戶之間的粘度以及培育項(xiàng)目的市場知名度和美譽(yù)度。

　　第三階段：交付后——做深服務(wù) 整合資源實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理管理

　　項(xiàng)目交付作為重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，后續(xù)的服務(wù)能否跟上直接關(guān)系著客戶對于項(xiàng)目的評價。前兩個階段，主要體現(xiàn)在感知上，帶有感性色彩，入住后的客戶評價，真正的代表著客戶對于開發(fā)商以及樓盤的認(rèn)可度。因此，后續(xù)的客戶關(guān)系管理及服務(wù)至關(guān)重要。

　　不少房企會推“客戶會”，為客戶提供商家打折或樓盤的相關(guān)服務(wù)等。實(shí)質(zhì)上，微信時代通過整合商家資源，打通內(nèi)部商家數(shù)據(jù)，集成到微信的服務(wù)賬號之中。以小區(qū)為原點(diǎn)，打造小區(qū)一公里的生活圈，提供更多的便民服務(wù)，如物業(yè)水電繳納、快遞、電信寬帶等，讓業(yè)主借助小區(qū)微信公眾賬號持續(xù)的與項(xiàng)目保持交互。

　　總結(jié)：

　　通過這三個階段的分析，我們可以清晰的規(guī)劃出一個項(xiàng)目的微信公眾賬號的底部菜單。主要有三大功能模塊：樓盤信息(詳情、價格、戶型圖、算價)、會員卡(認(rèn)籌、商家信息查詢)、活動(小區(qū)活動)等。從這三個階段，只需將微信與項(xiàng)目的會員管理、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)打通便可實(shí)現(xiàn)微信營銷的巨大威力。

　　2017房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇2

　　導(dǎo)讀：轟轟烈烈的金九銀十已經(jīng)過去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年銷售目標(biāo)的80%，看來，從現(xiàn)在開始，必須卯足了勁沖刺業(yè)績了。而業(yè)績沖刺又豈能少了促銷活動助威。本文歸納了60種促銷方式，史上最全，總有一款適合你。

　　一、直接降價

　　1.直接降價

　　采用直接下降價格的方式進(jìn)行促銷

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體告知;2、開盤當(dāng)天舉辦活動，直接簽訂協(xié)議

　　效果評估：★★★★★

　　作用及優(yōu)勢：開盤價格往往低于市場預(yù)期價格，容易引起市場轟動

　　劣勢：采用直接降價的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價格都會調(diào)整，并且會長時間維持這個價格，調(diào)整相對比較困難

　　適用項(xiàng)目：新推出的樓盤;前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤

　　適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間

　　2. “十年零月供”

　　并不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價優(yōu)惠。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、客戶抽獎獲得“十年零月供”購房資格;2、可優(yōu)惠20萬元/套。

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：價格優(yōu)惠，極大的吸引消費(fèi)者

　　適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目

　　適用階段：開盤期間

　　二、折價

　　3.折扣

　　如購房即可享受98折優(yōu)惠。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、前期老業(yè)主的安撫工作，可對前期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施;2、老業(yè)主到售樓處均贈送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等

　　物料：小禮品等

　　效果評估：★★★★★

　　作用及優(yōu)勢：效果最好，客戶接受度最高

　　劣勢：降價幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項(xiàng)目銷售難度

　　適用項(xiàng)目：一般的普通住宅產(chǎn)品

　　適用階段： 開盤當(dāng)日

　　4.返現(xiàn)金、減總價

　　從總價或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：成交房號總價額外減4萬

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：效果較好，變相對客戶進(jìn)行優(yōu)惠

　　適用項(xiàng)目： 一般的普通住宅產(chǎn)品

　　適用階段： 所有階段

　　三、特價房

　　5.清貨價

　　給予較高的折扣，來加速尾盤銷售。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：以“響應(yīng)政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價開售，降幅達(dá)15%或更高。

　　效果評估：★★★

　　作用及優(yōu)勢：對購房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭取近早清盤，有利于減少營銷成本。

　　適用項(xiàng)目：銷售較好，剩貨不多的樓盤

　　適用階段：尾盤銷售

　　6.特價單位、一口價

　　對開盤或尾盤部分房源進(jìn)行特價銷售。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價格;2、總價取意頭好的整數(shù)。

　　物料：價格表

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會打折促銷的占便宜心理

　　適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目

　　適用階段：開盤、尾盤(剩余套數(shù)不多時)較常使用。

　　7.半價認(rèn)購

　　進(jìn)行半價內(nèi)部認(rèn)購。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：百套“按照世界級居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進(jìn)行半價認(rèn)購。

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：一來給市場帶來激情，二來帶動樓盤銷售

　　適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目

　　適用階段：內(nèi)部認(rèn)購期

　　四、議價

　　8.議價

　　為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應(yīng)，因此采取一對一或一群體對一群體的議價策略。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一對一或一群體對一群體的議價策略，促使其盡快成交;2、簽訂協(xié)議上仍維持市場推廣價格。

　　物料：協(xié)議等

　　效果評估：★★

　　作用及優(yōu)勢：為維持形象，一般采取議價方式進(jìn)行降價

　　劣勢：效果較為一般

　　適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項(xiàng)目

　　適用階段：所有階段

　　五、送實(shí)物、現(xiàn)金等

　　9.送裝修

　　購房就送1500元精裝修。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與知名裝飾單位合作;2、簽訂購房協(xié)議;3、送裝修

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：同等價值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價值

　　適用項(xiàng)目：適用于戶型可變性不高的項(xiàng)目;高檔住宅、普通住宅均適用

　　適用階段：所有階段

　　10.送露臺

　　購房送露臺。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許業(yè)主把露臺封閉起來。

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：可以作為賣點(diǎn)，并且露臺不能作為銷售面積，送露臺促進(jìn)銷售，一舉兩得

　　適用項(xiàng)目：別墅和洋房

　　適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

　　11.送地下室

　　購房送地下室。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：可送地下室產(chǎn)權(quán)，也可送使用權(quán)。

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：適合廣大消費(fèi)者，促進(jìn)成交

　　適用項(xiàng)目：別墅和洋房

　　適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

　　12.送小院

　　購房送后門的小院。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許把小院封閉

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會博得很多老年人的親睞

　　適用項(xiàng)目：別墅或其他住宅項(xiàng)目

　　適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

　　13.送轎車

　　購房送轎車或送購車優(yōu)惠。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與車行合作;2、買房即享受指定車行的購車優(yōu)惠(與車行協(xié)商，互惠互利)

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：效果較好，促進(jìn)成交

　　適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目

　　適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。

　　14.送旅游

　　送國內(nèi)外知名景點(diǎn)旅游，一般是項(xiàng)目風(fēng)格的來源地。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與當(dāng)?shù)芈眯猩邕_(dá)成合作;2、簽訂購房協(xié)議;3、到知名景點(diǎn)旅游。

　　效果評估：★★★

　　作用及優(yōu)勢：與樓盤的定位相輔相成，滿足客戶的對美好景色的心理需求

　　劣勢：淡市下客戶接受度不高

　　適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目

　　適用階段：與節(jié)日、長假等結(jié)合。

　　15.送商鋪使用權(quán)

　　購房即送指定商鋪的免租使用期。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、購房即送0.5-2年的指定商鋪的免租使用期，同時以帶租約的名義促進(jìn)該商鋪的銷售。2、商鋪使用期間的每月租金由發(fā)展商給予商鋪業(yè)主。

　　效果評估：★★

　　作用及優(yōu)勢：樓鋪互相促進(jìn)銷售。

　　劣勢：發(fā)展商后續(xù)工作較繁瑣

　　適用項(xiàng)目：帶商鋪的項(xiàng)目

　　適用階段：所有階段

　　16.送車位使用權(quán)

　　相當(dāng)于將車位出售，或長期租用給固定客戶。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議;2、贈送20年的車位使用權(quán)

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：對有車一族吸引力較高

　　適用項(xiàng)目：適用于中高檔樓盤

　　適用階段：所有階段

　　17.送名校學(xué)位

　　購房即可獲得當(dāng)?shù)孛W(xué)位，多用于與教育資源進(jìn)行嫁接的樓盤。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：與知名高校達(dá)成合作

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：對有子女的家庭具有強(qiáng)烈的吸引力。

　　適用項(xiàng)目：大社區(qū)、中大戶型、中檔樓盤

　　適用階段：所有階段

　　18.送家電、家私

　　買房送冰箱、空調(diào)等。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、家電或家私準(zhǔn)備;2、購房當(dāng)天頒獎并送到客戶家中

　　物料：家電、家私等

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：常用的促銷手段，尤以空調(diào)最受歡迎。送家私多用于酒店式公寓。

　　適用項(xiàng)目：適用于中高檔樓盤

　　適用階段： “客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

　　19.現(xiàn)金沖抵(送現(xiàn)金)

　　如存/交2000元抵30000元等手段。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、交/存2000元，辦理VIP卡;2、開盤時減免30000元房款。(具體金額可根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整)

　　物料：VIP卡、購房券

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：甄別客戶誠意度，促進(jìn)成交

　　適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目

　　適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。

　　20.送保險

　　購房即可獲贈保險。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與保險公司簽訂合作協(xié)議;2、購買樓盤贈送終生醫(yī)療等保險

　　效果評估：★★★

　　作用及優(yōu)勢：可以有效利用某保險公司的龐大的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，同時也可以向老年人灌輸老年無憂的生活狀態(tài)。

　　適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目、老年社區(qū)項(xiàng)目

　　適用階段：所有階段

　　21.送月供

　　按照貸款7成30年計算，送1-3年月供。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、根據(jù)不同面積計算贈送的總金額，在總房款里減;2、每月將月供款打入客戶帳戶內(nèi)。

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：效果較好，非常適合年輕消費(fèi)人群

　　劣勢：實(shí)施起來會比較繁瑣

　　適用項(xiàng)目：適用于小戶型項(xiàng)目

　　適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

　　22.贈送物業(yè)管理費(fèi)

　　買房即免收一年物業(yè)費(fèi)。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議;2、減免一年物業(yè)費(fèi);3、與物業(yè)公司協(xié)調(diào)好。

　　效果評估：★★★★

　　作用及優(yōu)勢：贈送物業(yè)管理費(fèi)目前使用較普遍，與業(yè)主利益直接相關(guān)，效果較好。

　　適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目

　　適用階段：銷售階段(特別是困難期、尾盤)，常和老帶新活動結(jié)合。

　　23.送黃金

　　購房即可獲贈黃金。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：前88名購房者，買1平方米送3克黃金

　　物料：黃金等

　　效果評估：★★★

　　作用及優(yōu)勢：適合投資人群

　　適用項(xiàng)目：中高檔樓盤

　　適用階段：開盤期間

　　24.買一套贈一套

　　買一套贈一套。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：買一套豪宅即可贈送一套公寓(40年使用權(quán))，僅限開盤期間，先到先得。

　　效果評估：★★★

　　作用及優(yōu)勢：適用高收入人群和投資人群

　　適用項(xiàng)目：高端樓盤

　　適用階段：開盤期間

　　25.送對戒

　　買房獲得對戒。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：買房可獲得4999元對戒(可直接抵房款)，現(xiàn)場好禮來就送

　　物料：對戒等

　　效果評估：★★

　　作用及優(yōu)勢：適合結(jié)婚人群

　　適用項(xiàng)目：中檔樓盤

　　適用階段：開盤期間

　　26.送菜地

　　購房即有機(jī)會獲贈一塊菜地租種三十年。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、成為樓盤業(yè)主;2、業(yè)主入住后采取“先到先得”原則或者搖獎方式?jīng)Q定誰將獲得限量的菜地;3、之后付2萬元租金，以后便擁有此菜地30年的開墾權(quán)

　　效果評估：★★★

　　作用及優(yōu)勢：增加樓盤田園式的綠色風(fēng)光，使消費(fèi)者進(jìn)一步得到體驗(yàn)

　　適用項(xiàng)目：中高檔樓盤

　　適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期

　　27.送工作

　　購房送工作。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：凡新購買住房的業(yè)主將有機(jī)會由開發(fā)商安排一份適合的工作崗位，主要就近安排在項(xiàng)目部工作。

　　效果評估：★

　　作用及優(yōu)勢：效果一般

　　適用項(xiàng)目：中檔樓盤

　　適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間

　　28.送奶牛

　　消費(fèi)者買了房子，就送奶牛給消費(fèi)者。

　　實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、購房后，每個業(yè)主對奶牛進(jìn)行認(rèn)養(yǎng);2、由奶農(nóng)代為管養(yǎng)，每天將新鮮牛奶送到小區(qū)來;3、業(yè)主不要奶牛也可選擇在房價上再進(jìn)行優(yōu)惠。

　　效果評估：★★★

　　作用及優(yōu)勢：適合一家五口，有小孩和老人的消費(fèi)人群

　　適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目、老年社區(qū)項(xiàng)目

　　適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期