2017年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

　　計(jì)劃書(shū)是企業(yè)為開(kāi)展某個(gè)業(yè)務(wù)或幾個(gè)業(yè)務(wù)組合而制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，一起來(lái)看看吧!

　　2017年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)篇1

　　一、檢討與愿景

　　2017年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

　　3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

　　2017年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)篇2

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展2017年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求：

　　1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　2017年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)篇3

　　市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃，不是紙上談兵，是必需要嚴(yán)厲執(zhí)行，落地施行，才干到達(dá)理想的效果。很多營(yíng)銷籌劃人，或者營(yíng)銷籌劃公司在做市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃的時(shí)分滿腔熱 血，也可以把客戶忽悠的天花亂墜，但是常常很多時(shí)分，在執(zhí)行過(guò)程中屢屢受挫，一個(gè)計(jì)劃無(wú)法執(zhí)行，處處受阻，招致項(xiàng)目停滯不前，這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃其實(shí) 并不合格。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的指導(dǎo)兵書(shū)，假如市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃自身就矛盾重重，那么何來(lái)指 導(dǎo)性呢?一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃并不是合格才行，而是要追求圓滿，最大化的完成市場(chǎng)營(yíng)銷的盈利效果，這才是最重要的。那么該如何寫(xiě)一份圓滿的市場(chǎng)營(yíng)銷籌 劃計(jì)劃呢?今天就來(lái)給大家說(shuō)一說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃三步走，希望可以給大家?guī)?lái)協(xié)助。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃：方案、管理、監(jiān)控三步走

　　1、方案是對(duì)計(jì)劃的有效解讀

　　營(yíng) 銷方案是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)方案，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷方案則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)踐運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷方案常常碰到無(wú)法有效執(zhí)行的 狀況，一種狀況是營(yíng)銷戰(zhàn)略不正確，營(yíng)銷方案只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰落;另一種狀況則是營(yíng)銷方案無(wú)法貫徹落實(shí)，不能將營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。 營(yíng)銷方案充沛發(fā)揮作用的根底是正確的戰(zhàn)略，一個(gè)圓滿的戰(zhàn)略能夠不用依托圓滿的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看，營(yíng)銷方案的正確執(zhí)行能夠發(fā)明圓滿的戰(zhàn)術(shù)，而圓滿的戰(zhàn) 術(shù)則能夠補(bǔ)償戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定水平上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

　　無(wú)論是營(yíng)銷籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)，還是企業(yè)，都把主要精神放在計(jì)劃的制 定上，常常是戰(zhàn)略明白、定位分明、戰(zhàn)略系統(tǒng)，卻方案缺乏，目的沒(méi)有完成數(shù)字化，任務(wù)沒(méi)有呈現(xiàn)明晰化，執(zhí)行過(guò)程沒(méi)有完成時(shí)點(diǎn)化，更沒(méi)有相關(guān)的系統(tǒng)支撐體系， 比方薪酬體系、績(jī)效管理體系、鼓勵(lì)機(jī)制等。最終招致，營(yíng)銷籌劃計(jì)劃漂漂亮亮，營(yíng)銷執(zhí)行方案卻“唯命是從”。

　　先知品牌營(yíng)銷籌劃以為，營(yíng)銷執(zhí)行方案是對(duì)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃的有效解讀，假如不能將營(yíng)銷籌劃計(jì)劃解讀成一個(gè)個(gè)可操作、可執(zhí)行、可評(píng)價(jià)的小模塊，闡明營(yíng)銷籌劃計(jì)劃缺乏落地才能，必需停止重新調(diào)整。

　　2、目的管理、項(xiàng)目管理和績(jī)效管理是執(zhí)行方案的辦法論

　　通 常，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論當(dāng)中，我們會(huì)采取目的管理、項(xiàng)目管理和績(jī)效管理等理論作為營(yíng)銷方案執(zhí)行的辦法論。普通狀況下，我們將籌劃項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目，施行目的管 理法，樹(shù)立目的、任務(wù)和方案，并停止有效合成，使得整個(gè)項(xiàng)目合成成若干個(gè)階段，同時(shí)經(jīng)過(guò)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)對(duì)各個(gè)階段停止評(píng)價(jià)，使得籌劃項(xiàng)目有目的、有任務(wù)、有 方案、有節(jié)點(diǎn)、有評(píng)價(jià)。同時(shí)，為了保證最終目的可以得以有效達(dá)成，我們還協(xié)助企業(yè)樹(shù)立營(yíng)銷方案過(guò)程管控機(jī)制，以保證把問(wèn)題處理在萌芽狀態(tài)，并在過(guò)程中得到 處理，而不是留到最后。

　　在目的管理執(zhí)行層面，企業(yè)必需具有哪些技藝，才干夠順利執(zhí)行整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程?

　　①、配置技藝。

　　是指市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理在職能、政策和計(jì)劃3個(gè)層次上配置時(shí)間、資金和人員的才能。

　?、?、調(diào)控技藝。

　　包括樹(shù)立和管理一個(gè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果停止追蹤的控制系統(tǒng)，控制有4品種型：年度方案控制、利潤(rùn)控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

　?、邸⒔M織技藝。

　　常用于開(kāi)展有效工作的組織中，了解正式和非正式的市場(chǎng)營(yíng)銷組織關(guān)于展開(kāi)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行活動(dòng)是十分重要的。

　?、?、互動(dòng)技藝。

　　指經(jīng)理影響別人把事情辦好的才能。市場(chǎng)營(yíng)銷人員不只必需有才能推進(jìn)本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略，還必需推進(jìn)企業(yè)外的人或企業(yè)(如市場(chǎng)調(diào)查公司、廣告公司、經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商等)來(lái)施行理想的戰(zhàn)略，即便他們的目的與本企業(yè)的目的有所不同。

　　3、執(zhí)行過(guò)程的效率監(jiān)控

　　營(yíng)銷監(jiān)控強(qiáng)調(diào)宏觀上對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃、方案、施行的把握，監(jiān)視管理，更注重與公司整體戰(zhàn)略推進(jìn)的配合、分歧和協(xié)同推進(jìn)。

　　營(yíng)銷監(jiān)控的目的在于保證營(yíng)銷計(jì)劃、方案等與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的諧和分歧、互相配合、協(xié)同推進(jìn)，防止?fàn)I銷戰(zhàn)略與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的脫節(jié)或矛盾，以便于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，保證公司整體戰(zhàn)略目的(計(jì)劃)的順利達(dá)成。

　　雖然我們具有明白的營(yíng)銷執(zhí)行方案和管控理論及辦法，但依然防止不了營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中呈現(xiàn)效率低下的現(xiàn)象，招致目的無(wú)法達(dá)成、任務(wù)無(wú)法完成。為 此，先知品牌營(yíng)銷籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)立了“矩陣3+3”營(yíng)銷形式，經(jīng)過(guò)這一模型，我們脫分開(kāi)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃和營(yíng)銷執(zhí)行方案，把留意力集中在兩個(gè)層面：市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷 動(dòng)力，經(jīng)過(guò)對(duì)這兩個(gè)層面創(chuàng)立矩陣模型，計(jì)算出市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷動(dòng)力數(shù)值，時(shí)辰保證營(yíng)銷動(dòng)力值大于等于市場(chǎng)壓力數(shù)值，以保證營(yíng)銷方案執(zhí)行效率。

　　市場(chǎng)壓力矩陣包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、渠道壓力、終端壓力、消費(fèi)者壓力，在每一個(gè)壓力方面，總結(jié)出五到十個(gè)細(xì)分影響要素，合計(jì)為20到40個(gè)影響要素，并對(duì)此要素停止有效剖析并評(píng)價(jià)，計(jì)算出市場(chǎng)壓力指數(shù)，并據(jù)此制定有效減小或者緩解市場(chǎng)壓力的計(jì)劃。

　　營(yíng)銷動(dòng)力矩陣包括素質(zhì)才能、技術(shù)才能、政策劃力、肉體動(dòng)力，在每一個(gè)動(dòng)力影響層面整理出五到十個(gè)細(xì)分影響要素，合計(jì)為20到40個(gè)影響要素，并對(duì)此要素停止有效剖析并評(píng)價(jià)，計(jì)算出營(yíng)銷動(dòng)力指數(shù)，并據(jù)此制定有效提升或者加強(qiáng)營(yíng)銷動(dòng)力的計(jì)劃。