服用性能是服裝的靈魂,是其使用價(jià)值和個性的具體反映,襪子作為服裝的一個分支,其服用性能的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者對襪子滿意程度。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017年襪子營銷方案，一起來看看吧!

　　2017年襪子營銷方案篇1

　　襪子論只賣，也可以賣到1年30萬只，開了600多家專賣店，風(fēng)靡全美國。

　　美國一家靠賣錯位襪子搭配的網(wǎng)上服裝連鎖公司LittleMiss-Matched.com(搭配小姑娘)引起了越來越多人的注意，有人士認(rèn)為這可能是繼網(wǎng)上鞋店Zappos后又一個成功的垂直B2C公司。

　　據(jù)了解，LittleMissMatched通過在網(wǎng)上銷售襪子起家，依靠獨(dú)特的錯位搭配設(shè)計(jì)，五彩斑斕的色彩，抓住了無數(shù)少女和老太太的眼球，一些明星如小甜甜布蘭妮等也是其忠實(shí)FANS。短短兩年間，LittleMissMatched.com就賣出了60萬只襪子，擁有600多家專 賣店，公司資產(chǎn)價(jià)值達(dá)到1億美元。

　　誰說襪子一定得成雙成對地賣?

　　誰說襪子一定得成雙成對地賣?襪子論只賣，也可以賣到1年30萬只，開了600多家專 賣店，風(fēng)靡全美國。

　　每個人一輩子里發(fā)生過最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丟掉的襪子跑哪里去了?

　　為了解決這個問題(更準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是為了好玩)，幾個美國年輕人專門出售不成對的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對就成。為了保證每只襪子都是“獨(dú)立”的，襪子均為奇數(shù)包裝出 售(“奇數(shù)捆綁銷售”)，三只或七只一套。公司取名“LittleMissMatched”，是個卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。“LittleMissMatched”在人們心目中成了一種生活方式：打破條框，不循規(guī)蹈矩，每個美眉都能自定義時尚法則。

　　彩襪混搭，永葆青春

　　“搭配小姑娘”初期的銷售對象定位為8～12歲的少女，她們本身就是經(jīng)常丟襪子的“主力軍”。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買襪子時抱的幽默感心理，所以定下來襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個年齡群的少女的審美愛好。

　　在美國，“8～12歲是很關(guān)鍵的年齡段，她們骨子里還是小女孩，而市場賣給她們的設(shè)計(jì)是‘性感過頭’，那些適合年齡更大的女孩。8～12歲少女愛玩鬧，她們更喜歡可愛風(fēng)。我們賣的襪子無關(guān)乎性感，不想把8歲的女孩穿成像18歲。”

　　最后，他們制定出“賣襪4大任務(wù)”：1、解決襪子經(jīng)常“孤單影只”的“古老”問題;2、把襪子變成衣服漂亮的裝飾品;3、讓年輕人通過混搭自由地表達(dá)自我;4、讓女孩們想當(dāng)女孩多久，就當(dāng)多久。

　　湊齊一套134只襪子，能產(chǎn)生8911種搭配

　　LittleMissMatched每只襪子的設(shè)計(jì)都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點(diǎn)、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：“傳統(tǒng)系列”、“驚艷系列”、“前衛(wèi)系列”和“幽默系列”。

　　設(shè)計(jì)者在用色與圖案上選用經(jīng)典搭配，所以整體效果還不錯，錯配卻和諧，而且什么時候穿都不會過時。

　　另外，每只襪子都有一個特別編號，比如“驚艷4號”，或者“前衛(wèi)25號”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，促使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個人連續(xù)穿24年，每天都是不重復(fù)的搭配;還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。

　　襪子出來后，不僅風(fēng)靡了美國少女，而且得到所有年齡層的女性的歡迎，有些祖母來為孫女買襪子，后來反而買給自己。而且，他們發(fā)現(xiàn)，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了，“因?yàn)樗信远加?lsquo;女孩情結(jié)’，她們希望再當(dāng)一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙。”

　　兩年間賣出60萬只襪子

　　LittleMissMatched的創(chuàng)新經(jīng)營，在每年60億美元的襪子市場里，為自己分到一塊肥豬肉。從2003年，到2005年11月，他們已經(jīng)成功售出了60萬只襪子(以只為單位)，在全美國擁有600多家專 賣店，公司資產(chǎn)價(jià)值達(dá)到1億美元。

　　在賣襪子這個少有變化的傳統(tǒng)行當(dāng)里，因?yàn)閯e人不創(chuàng)新，而你創(chuàng)新了，所以你就贏了。這個公司目前已經(jīng)不滿足于只做少女市場和襪子市場，他們已經(jīng)開始銷售適合不同年齡的錯配襪子，從男孩、嬰兒，到成熟 女性，甚至成年男性，甚至已經(jīng)更進(jìn)一步從襪子單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾，目前他們的床上用品也是一大賣點(diǎn)。

　　其實(shí)從LittleMissMatched的崛起、以及CROCS涼鞋，UGG皮靴創(chuàng)造的一個個市場奇跡來看，他們都有一個共性：有時候，最一成不變、一潭死水的傳統(tǒng)行業(yè)，更容易找到創(chuàng)新突破口，也更容易找到商機(jī)。這個案例也許能給我們這些在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)市場上天天喊創(chuàng)新的企業(yè)們一個很好的啟發(fā)。

　　創(chuàng)新很難嗎?很難，它需要藝術(shù)家的敏銳觸覺，需要戰(zhàn)略家對時機(jī)的把握能力。“搭配小姑娘”實(shí)際上就是用襪子這樣一個看似平淡無奇，人們常常視而不見的產(chǎn)品通過銷售方式和設(shè)計(jì)搭配的創(chuàng)新滿足了人們獵奇，表達(dá)個性的潛在需求。

　　人是慣性思維的動物，在創(chuàng)新的時候，往往總結(jié)不出目標(biāo)用戶群的慣性認(rèn)識特征在哪些方面。通過這個案例，我們發(fā)現(xiàn)人們對襪子的慣性認(rèn)識一直是顏色呆板，款式單一，穿著方式固定，與成衣，皮鞋，包等外用商品相比完全不具備表達(dá)個性，體現(xiàn)情緒的能力，更加不具備搭配和提升品位的能力，而這種慣性認(rèn)知或叫大眾認(rèn)知越趨于平淡的產(chǎn)品，其實(shí)越接近可創(chuàng)新的臨界點(diǎn)，當(dāng)你選擇一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)用一種恰當(dāng)?shù)氖址ㄈゴ蚱扑臅r候，它所帶來的視覺，感官，情緒的張力就越強(qiáng)，因?yàn)樗芟癫《疽粯友杆俚卣{(diào)動大眾認(rèn)知的自處理系統(tǒng)，從而瞬時造成一個具有震撼力的反差效果，這種創(chuàng)新手法其實(shí)在蘋果電腦身上也體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　創(chuàng)新很難嗎?不難，只要你常常細(xì)致觀察生活，觀察人們的行為，觀察社會的情緒，你一定能找到和別人不一樣的東西，因?yàn)榇蟛糠秩顺３６荚趹T性中。

　　以Little Miss Matched為例：

　　一、提出顛覆性假設(shè)——錯誤的開始，正確的結(jié)果你想顛覆什么?襪子行業(yè)中有哪些守則?買襪子時，毫無疑問我們都希望襪子是成雙銷售的。這是順理成章的事情。而這最明顯、最自然的規(guī)則往往是最容易被忽視的。

　　二、你的顛覆性假設(shè)是什么?“如果有公司賣不成對的襪子，那是不是很瘋狂?”

　　三、發(fā)現(xiàn)顛覆性商機(jī)——隱秘之處覓良機(jī)，喬納將核心目標(biāo)受眾鎖定在8~12歲的女孩子，對她們進(jìn)行訪問和觀察。得出結(jié)論：這個歲數(shù)的女孩子將自己定位在孩子和成 人之間。盡管她們認(rèn)為自己已經(jīng)成熟了，卻依然喜歡享受快樂，也不在意別人拿她們當(dāng)孩子看待。這個結(jié)論揭示了一個顛覆性的商機(jī)—目前市場上的襪子分為童襪和成 人襪，卻沒有介于兩者之間的襪子。穿著兩只不同樣式的襪子，這個主意本身就帶有自我表達(dá)的樂趣。

　　四、形成顛覆性創(chuàng)意——出奇制勝才能獨(dú)占鰲頭。購買同一產(chǎn)品，企業(yè)買家可以享受不同的價(jià)格折扣，而品牌產(chǎn)品的價(jià)格(如迪斯尼、耐克、戴爾)則高于普通產(chǎn)品的價(jià)格。Little Miss Matched需要建立自己的品牌識別區(qū)別于市場上普通的襪子品牌，決定以不傳統(tǒng)包裝和銷售出現(xiàn)。其中一個創(chuàng)意：銷售三只一組的襪子。

　　五、設(shè)計(jì)顛覆性解決方案——創(chuàng)意的最大殺手就是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。在多個品牌名字中Little Miss Matched(搭配小姑娘)輕松勝出。它有三層意思：一是專門研究搭配的女孩子。二是一個看上去并不搭配的小女孩。三是我們每個人時不時都會覺得自己有點(diǎn)不搭配的感覺。他們用水彩畫畫出一個小女孩面對不同顏色和款式襪子選擇的場景。參加一次展覽會，被很多商家質(zhì)疑。其中一位合作伙伴拿了樣品回家，尋求8歲大的女兒意見。第二天訂了價(jià)值25萬美元的訂單。

　　六、采用顛覆性方式演示最終方案——主次分明，不尋常處多下工夫。喬納用一本手工制作的“品牌企劃書”展示Little Miss Matched的品牌獨(dú)特和顛覆之處。

　　第一頁：一個機(jī)靈的搭配小姑娘卡通形象，她說道：“嗨，我就是搭配小姑娘!”

　　第二頁：她大膽的宣稱：“我是史上第一個無需搭配就很好看的人。”

　　第三頁：她聲稱：“我們專注于生產(chǎn)襪子，就好像星巴克專注于咖啡，耐克專注于跑鞋一樣。”

　　接下來的幾頁：繼續(xù)談到襪子和公司計(jì)劃將來擴(kuò)展生產(chǎn)其他產(chǎn)品信息，其中包括床上用品、游泳衣、帽子、手套甚至電視節(jié)目和電影等產(chǎn)品。

　　通過之前的講述，我們知道LittleMiss Matched品牌采用顛覆性的營銷方案，顛覆了傳統(tǒng)襪子行業(yè)的守則，最終成為美國眾多女孩的心儀品牌。市場營銷專家塞斯·高汀這樣評價(jià)道：“Little MissMatched品牌的成功依靠的不是咨詢顧問眼中所謂的‘實(shí)用’營銷策略，或采取低價(jià)格或擴(kuò)大銷售渠道為主的營銷策略，也沒有投放大量廣告。他們只是想方設(shè)法讓一個女孩對另一個女孩說‘想看看我的襪子嗎­’那么，他們的市場方案解決了什么實(shí)質(zhì)性的問題嗎­答案是‘No’，實(shí)際上，他們的方案根本沒有解決任何問題，這才是關(guān)鍵。”

　　大多數(shù)商業(yè)人士所受的訓(xùn)練都只是要求他們關(guān)注問題，即市場上那些無法正常運(yùn)作、需要改進(jìn)的地方。但正如塞斯·高汀在他書中所說的，解決問題并不是市場營銷的唯一方法，而且通常這種方法根本就行不通。

　　2017年襪子營銷方案篇2

　　賣襪子：黑襪子營銷方案，相信它將帶給大家全新的思考，總之網(wǎng)絡(luò)營商讓你學(xué)會思考!今天就給大家分享一個賣襪子的典型案例，相信大家將會有所收獲。。。

　　究竟什么是“黑襪子”，話說當(dāng)年王永慶“賣大米”運(yùn)用“定期送到家”的賣米服務(wù)快速賺取了第一桶金，并有臺灣“經(jīng)營之神”之美譽(yù)。今天我們要告訴你的，是一個網(wǎng)絡(luò)版的“定期送到家”。

　　歐洲的小型網(wǎng)絡(luò)商店，叫“BlackSocks.com”，顧名思義它專賣“黑襪子”。但最普通的黑襪子，定價(jià)也十分高昂(基本上是一雙10美元)，十年來BlackSocks居然能成功賣出1000萬雙，而支撐“黑襪子網(wǎng)站”成功的，就是“定期送到家”的服務(wù)模式。

　　到目前為止，BlackSocks已經(jīng)有分布在74個國家的4萬名定期客戶，享受著這樣的“定期送黑襪子”的服務(wù)!

　　擇時送出，循環(huán)收費(fèi)

　　當(dāng)年16歲的王永慶賣米，是運(yùn)用一些自己摸索出的技巧。比如賣米時，他在一個本子上詳細(xì)記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪等，以估算出這個家庭大概在哪一天吃完米，在這一天快到來時主動送米上門;等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。

　　而BlackSocks無疑是王永慶這套“定期送到家”服務(wù)模式在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的典范，你只要登錄BlackSocks的網(wǎng)站，先付費(fèi)，馬上就會先收到三雙襪子，四個月后，又會再收到三雙襪子。再四個月，又會再收到三雙襪子。BlackSocks會在一年后，再問你一次要不要繼續(xù)訂購，若還要的話，明年會這樣繼續(xù)下去……

　　當(dāng)然，你可以選擇要每兩個月送一次、每三個月送一次、每四個月送一次，還是每半年才送一次。

　　至于收費(fèi)，若單買一雙黑襪，基本上是一雙10美元，如果是正常的“每四個月送一次，一次三雙”，要價(jià)89美元，也就是每雙9.8美元，以此類推。坦白說，這個價(jià)錢顯然是稍貴了!不過，這個價(jià)錢已是包含了運(yùn)費(fèi)在里面，網(wǎng)站聲稱它運(yùn)到全球任何地方都是這個價(jià)錢，而且只要付一年這么一筆不到100美元的錢，以后都不用擔(dān)心黑襪子了!

　　對于天天穿皮鞋、西褲的人群，他們認(rèn)為，黑襪子是最好搭配的;據(jù)一些愛穿黑襪子的人稱，他們衣柜里的黑襪子大部分都有洞，每早得選一雙“洞最小”的穿，明明每雙都有洞了，自己又抽不出時間去買這么一雙普普通通的……黑襪子!

　　于是BlackSocks的出現(xiàn)，它不必做什么特殊形式，只要“黑襪子”就夠了!這家網(wǎng)店共賣四種長短不一的黑襪子，其中賣得最好的是最普通的黑短襪。

　　適合初期創(chuàng)業(yè)者

　　分析一下BlackSocks這間特殊的網(wǎng)店，它有以下三點(diǎn)很有趣：

　　第一、他們選了一個寄送成本極低的產(chǎn)品：這道理就像面膜、花種子一樣，由于襪子近似紙張，不重、占空間不大 ，因 此BlackSocks可以輕松地以一般平常的信件的方式，寄送這些襪子到客戶家。

　　第二、它可先拿到現(xiàn)金，壓低售價(jià)：如果BlackSocks大部分客戶都是先預(yù)付一年的月費(fèi)的，那么，他們可預(yù)先拿到三四倍的現(xiàn)金，這筆錢可以輕松作為周轉(zhuǎn)之用，大量訂襪，取得最便宜的成本。也就是說，對于身無分文的創(chuàng)業(yè)家而言，沒辦法一次吃一大批貨，若還想和別人玩“價(jià)格戰(zhàn)”怎么辦?或許，這種“先付月費(fèi)、定期送××”的模式是一招不錯的方法。前幾雙或許BlackSocks都是賠錢先賣給客戶，無所謂，但后面的每一雙都是賺錢的。

　　第三、商品品項(xiàng)不需太多，也可涵蓋所有的需求：BlackSocks所選的商品(黑襪子)，是完全沒有花色的;會買這種黑襪的消費(fèi)者，本來就不會去關(guān)注它的花色。這點(diǎn)讓B lackSocks開起網(wǎng)店比其他人開網(wǎng)店還輕松。