3g手機營銷計劃書
3g手機營銷計劃書
3G手機是第三代手機,其將語音通信和多媒體通信相結(jié)合,并且包括圖像、音樂、網(wǎng)頁瀏覽、電話會議以及其它一些信息服務(wù)等增值服務(wù)的新一代移動通信系統(tǒng)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于3g手機營銷計劃書，一起來看看吧!
3g手機營銷計劃書篇1
第一條 為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。
第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少
會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小
規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，
都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)
查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理
工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?/p>
務(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提
高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來
提高效率。
第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)
包工程。
第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易
雙方的權(quán)益。
第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成
績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
(1)進貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及
相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三
家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。
第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號
碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須
詳盡。
第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，
連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
3g手機營銷計劃書篇2
1.一句話吸引顧客的話術(shù)，例如：這是最新款大屏智能手機;支持安卓android4.2系統(tǒng)的最新智能手機;主流5英寸大屏的智能手機;這是一款可以方便的更換電池的手機;這是一款千元級智能手機?？傊?，一句話要能吸引顧客。
2.把專業(yè)術(shù)語變成通俗語:如手機系統(tǒng)顧客并不是了解時。我們可以說:這部手機的系統(tǒng)軟件就像我們用的電腦系統(tǒng)是一樣的。
3.基本操作類，當顧客說觸屏手機操作不習(xí)慣時.您可以說："觸屏手機是未來的一個趨勢，我們?nèi)魏问虑槎际怯刹涣?xí)慣到習(xí)慣的.正像您之前可能是用另一個品牌，后來換一個手機品牌，一開始不也是不習(xí)慣嗎?慢慢用熟練就好了.您說對嗎?"..來，我?guī)湍菔疽幌掠|屏手機的指法。
4.基本操作類：這個手機好像反應(yīng)慢了點。其實個手機的速度是很快的，這是因為剛起動，后臺程序加載的緣故，就像我們的電腦一樣，新買的總是啟動慢一點，后面就快起來了。
5.手機物理按鍵如何解說讓顧客更喜歡,智能手機物理按鍵一般情況是比較少的，因為少，所以一鍵多功能使用。因此在解說時可以這樣說：“您看這部手機的物理按鍵是比較少的，但簡約而不簡單，所有的功能通過這幾個鍵都可以搞定的。來我?guī)湍菔疽幌隆?/p>
6.幫助顧客快速選手機話術(shù)：您說的沒錯，現(xiàn)在手機的確太多了，令人很難選擇。其實我給您說一個簡單的辦法，那就是看您準備買一部什么價位的手機，一般像我們這樣的正品店。在價格相同的情況下，配置都是大同小異的。比如您手里拿的這部手機就非常適合您適用，您可以多體驗一下
7.Android 是Google開發(fā)的基于Linux平臺的開源手機操作系統(tǒng)。而iPhone OS是由蘋果公司為iPhone開發(fā)的操作系統(tǒng)，主要供iPhone使用。所以，您會用了Android 操作系統(tǒng)的手機之后，就等于會用了所有主流智能手機了!所以還是Android 操作系統(tǒng)的手機比較實用!您說對嗎?
8.給我一分鐘的時間，給您看一個好東西!這個只有我們這款智能手機才有的。
9.(不要問顧客要找什么價位的，因為有時顧客也不知道，也不想說。)應(yīng)該試探的說：“您看這款如何，才不到1000元，而且是智能手機。是千元智能中主屏最高的，也是性價比最高的。”或者可以說：“您看這款價值300多的與這臺價值600多的，您更喜歡哪一款呢?我詳細給您說明一下
10.系統(tǒng)介紹：安卓(Android)系統(tǒng)是全世界最受歡迎的智能手機平臺，就像電腦中的windows操作系統(tǒng)一樣。應(yīng)用軟件豐富，而且不需要越獄，系統(tǒng)開放度高。比iPhone等其他手機更強調(diào)搜索功能，界面更強大，可以說是一種融入全部Web應(yīng)用的單一平臺。
11.不要問顧客要不要買手機!而是由顧客著眼點開始，拿起一款手機放到顧客手中。如“這是諾基亞最新上市的支持塞班系統(tǒng)的手機。塞班系統(tǒng)是諾基亞和英特爾推出的操作系統(tǒng)。性能很強大。您可以先試用一下。
12.不要問顧客要買/找什么品牌手機!因為那樣顧客如果回答就暴露自己買機的身份，而有壓力感。可以這樣說：“您之前都用過什么手機啊?”以此來測試顧客的潛在需求。再順勢推薦一個品牌給顧客。
13.買手機找我就對了!我做手機銷售6年了，是最懂手機了!(否定顧客2-3個觀點，打擊他一下。然后給他2-3個新觀念。如果這是個購機準顧客的話，他一定會給你買手機的。)這是策略，也是話術(shù)。
14.問對的問題才會有對的答案!不要問顧客要找什么功能的手機!(因為顧客知道就不需你銷售人員存在了!)而要這樣說：“您覺得現(xiàn)手機哪方面的功能應(yīng)用對您是有幫助的呢?”比如顧客說休閑娛樂方面，那么你就可以重點去介紹手機的這方面功能了。
15.安卓(Android)系統(tǒng)手機:使用安卓(Android)系統(tǒng)手機最大的好處是像開大眾、豐田的車一樣普及，容易找“配件”升級維護簡單啊。
16.平價智能手機體驗式銷售組合話術(shù)。關(guān)鍵詞：省錢、實用、上網(wǎng)、手機更新快、有價值
話術(shù)1：其實買這部千元智能機比蘋果機可以省3000到4000元，一樣可以打電話，一樣可以發(fā)短信。您說對吧?
話術(shù)2：這部手機即實用又好用，可謂是您通訊不可多得利器。
17.網(wǎng)上的報價你也相信啊?像這樣的高端品牌機只授權(quán)給我們這些正規(guī)品牌店銷售的。
18.顧客問：“智能手機與普通手機有什么區(qū)別啊?”答：“比如說鬧鐘功能吧，普通鬧鐘鬧不醒你也就罷了，智能機看鬧不醒你會向你領(lǐng)導(dǎo)請病假的!”(注：此為幽默話術(shù)，逗笑顧客，增進親合力!)
19.顧客嫌手機太厚了!為了保證打電話和上網(wǎng)的信號強度，做的薄的手機是以犧牲手機信號強度為代價的，而且太薄的手機由于過于極端的做法，也會導(dǎo)致手機散熱性能不好，長期使用也會存在著安全隱患啊。
20.這手機也太重了!答：“重說明是真材實料做的，你看寶馬的底盤重，開起來才穩(wěn)。QQ是輕，開到80就感覺像是開飛機似的發(fā)飄!再說了，重點放在口袋里才有感覺，可以防盜啊!呵呵，大哥您說有道理吧。
21.Android4.0都有了，怎么還是Android2.3的版本啊!答：呵呵，大哥看來您還真懂手機啊。其實這不同的版本只是做了很少的更新，并不是高版本放在這臺手機上就好。而要看是否匹配。再說了，也是可以升級的!這個不必擔(dān)心!畢竟是一家人嗎!
22.單核的啊，現(xiàn)在很多是雙核的。答：“嚴格意義上講手機是沒有雙核的，與電腦的雙核完全是兩個概念。我是業(yè)內(nèi)人士，所以您買手機還是親自試一下操作與速度如何?僅追求所謂的高配是沒有意義的。
23.不要直接把手機遞給顧客!有些沒有使用過智能手機的顧客，拿在手里不知所措，顧客只會很尷尬。又不愿意讓手機銷售人員看出自己不懂手機，所以就只能拿在手里假裝看一下，就把手機還給店員了。轉(zhuǎn)身離去!正確的做法是要給顧客簡單介紹一下物理按鍵及界面，然后再遞給顧客。
24.26顧客最愿意聽的銷售詞匯：健康、輕松、保證、省錢、安全、節(jié)省、新的、結(jié)果、價值、利益、擔(dān)保、優(yōu)點、明確、好處。避免使用貶義詞、刺激性詞語、夸張不實的詞語。例如：我保證這款手機是最新的。有了這部手機可以讓您的工作更輕松。多說多用，你的銷售一定可以做好!
25.智能機銷售五字秘訣：一看，看外觀、看屏幕、看界面、看視頻;二聽，聽音樂、聽電話;三試：試功能、試應(yīng)用;四問：問需求、問感受;五交：成交要求。
26.向顧客大膽的承諾，您放心，您買我們的手機，有任何質(zhì)量問題都可以來找我!(越是大膽、肯定的向顧客保證，越能增強顧客的信心。)從而激發(fā)購買的欲望。
27.無論多大手機屏幕，當顧客對屏幕大小有異議時可以說：“我們這部手機是按黃金比例人體工程學(xué)設(shè)計的，所以這個尺寸是最符合咱們中國人的手形的。您再感覺一下。
28.(誘導(dǎo)顧客從眾法)先生/小姐，這里有一款目前最薄的3G智能手機，很多顧客都買了。我演示一下給您看…(用吸引顧客的話語開始，容易吊起顧客的興趣。說完僅用目光與顧客交流一下，不用等顧客回答，主動為顧客演示。)買不買沒關(guān)系，來，先感受一下手感如何?
29.智能手機太耗電了!銷售員：“智能手機肯定比起之前那種小屏幕的功能機要耗電。就像你買了一輛寶馬越野車，車跑的很快，體驗感很強，肯定是費油的，但我們不能因為費油說寶馬不好。我們需要的是智能手機給我們帶來生活、工作、娛樂上的便利。況且待機一天，也沒什么影響!
30.(判斷真假，套出真相。)是嗎，如果買的話，你對手機有什么要求呢?(如果顧客回答，說明顧客是有購機需求，只是沒有找到合適的。如果顧客搪塞或不回答，說明顧客真的是隨便看看)我明白了，您今天是來隨便看看…的(根據(jù)顧客前面的要求中的選項，如品牌、價格、款式等)