3g手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
3g手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
3G手機(jī)是第三代手機(jī),其將語(yǔ)音通信和多媒體通信相結(jié)合,并且包括圖像、音樂(lè)、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話(huà)會(huì)議以及其它一些信息服務(wù)等增值服務(wù)的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于3g手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),一起來(lái)看看吧!
3g手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇1
第一條 為擴(kuò)大銷(xiāo)售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少
會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小
規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),
都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條 與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)
查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理
工作,必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此,在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事
務(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提
高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)
提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨,其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)
包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易
雙方的權(quán)益。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成
績(jī)優(yōu)良的廠(chǎng)商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:
(1)進(jìn)貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及
相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三
家公司),一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠(chǎng)商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)
碼、尺寸、廠(chǎng)商號(hào)碼,然后交給廠(chǎng)商(廠(chǎng)商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入),各種表格的填寫(xiě)必須
詳盡。
第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,
連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
3g手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇2
1.一句話(huà)吸引顧客的話(huà)術(shù),例如:這是最新款大屏智能手機(jī);支持安卓android4.2系統(tǒng)的最新智能手機(jī);主流5英寸大屏的智能手機(jī);這是一款可以方便的更換電池的手機(jī);這是一款千元級(jí)智能手機(jī)??傊?,一句話(huà)要能吸引顧客。
2.把專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)變成通俗語(yǔ):如手機(jī)系統(tǒng)顧客并不是了解時(shí)。我們可以說(shuō):這部手機(jī)的系統(tǒng)軟件就像我們用的電腦系統(tǒng)是一樣的。
3.基本操作類(lèi),當(dāng)顧客說(shuō)觸屏手機(jī)操作不習(xí)慣時(shí).您可以說(shuō):"觸屏手機(jī)是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì),我們?nèi)魏问虑槎际怯刹涣?xí)慣到習(xí)慣的.正像您之前可能是用另一個(gè)品牌,后來(lái)?yè)Q一個(gè)手機(jī)品牌,一開(kāi)始不也是不習(xí)慣嗎?慢慢用熟練就好了.您說(shuō)對(duì)嗎?"..來(lái),我?guī)湍菔疽幌掠|屏手機(jī)的指法。
4.基本操作類(lèi):這個(gè)手機(jī)好像反應(yīng)慢了點(diǎn)。其實(shí)個(gè)手機(jī)的速度是很快的,這是因?yàn)閯偲饎?dòng),后臺(tái)程序加載的緣故,就像我們的電腦一樣,新買(mǎi)的總是啟動(dòng)慢一點(diǎn),后面就快起來(lái)了。
5.手機(jī)物理按鍵如何解說(shuō)讓顧客更喜歡,智能手機(jī)物理按鍵一般情況是比較少的,因?yàn)樯?,所以一鍵多功能使用。因此在解說(shuō)時(shí)可以這樣說(shuō):“您看這部手機(jī)的物理按鍵是比較少的,但簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,所有的功能通過(guò)這幾個(gè)鍵都可以搞定的。來(lái)我?guī)湍菔疽幌隆?/p>
6.幫助顧客快速選手機(jī)話(huà)術(shù):您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在手機(jī)的確太多了,令人很難選擇。其實(shí)我給您說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法,那就是看您準(zhǔn)備買(mǎi)一部什么價(jià)位的手機(jī),一般像我們這樣的正品店。在價(jià)格相同的情況下,配置都是大同小異的。比如您手里拿的這部手機(jī)就非常適合您適用,您可以多體驗(yàn)一下
7.Android 是Google開(kāi)發(fā)的基于Linux平臺(tái)的開(kāi)源手機(jī)操作系統(tǒng)。而iPhone OS是由蘋(píng)果公司為iPhone開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng),主要供iPhone使用。所以,您會(huì)用了Android 操作系統(tǒng)的手機(jī)之后,就等于會(huì)用了所有主流智能手機(jī)了!所以還是Android 操作系統(tǒng)的手機(jī)比較實(shí)用!您說(shuō)對(duì)嗎?
8.給我一分鐘的時(shí)間,給您看一個(gè)好東西!這個(gè)只有我們這款智能手機(jī)才有的。
9.(不要問(wèn)顧客要找什么價(jià)位的,因?yàn)橛袝r(shí)顧客也不知道,也不想說(shuō)。)應(yīng)該試探的說(shuō):“您看這款如何,才不到1000元,而且是智能手機(jī)。是千元智能中主屏最高的,也是性?xún)r(jià)比最高的。”或者可以說(shuō):“您看這款價(jià)值300多的與這臺(tái)價(jià)值600多的,您更喜歡哪一款呢?我詳細(xì)給您說(shuō)明一下
10.系統(tǒng)介紹:安卓(Android)系統(tǒng)是全世界最受歡迎的智能手機(jī)平臺(tái),就像電腦中的windows操作系統(tǒng)一樣。應(yīng)用軟件豐富,而且不需要越獄,系統(tǒng)開(kāi)放度高。比iPhone等其他手機(jī)更強(qiáng)調(diào)搜索功能,界面更強(qiáng)大,可以說(shuō)是一種融入全部Web應(yīng)用的單一平臺(tái)。
11.不要問(wèn)顧客要不要買(mǎi)手機(jī)!而是由顧客著眼點(diǎn)開(kāi)始,拿起一款手機(jī)放到顧客手中。如“這是諾基亞最新上市的支持塞班系統(tǒng)的手機(jī)。塞班系統(tǒng)是諾基亞和英特爾推出的操作系統(tǒng)。性能很強(qiáng)大。您可以先試用一下。
12.不要問(wèn)顧客要買(mǎi)/找什么品牌手機(jī)!因?yàn)槟菢宇櫩腿绻卮鹁捅┞蹲约嘿I(mǎi)機(jī)的身份,而有壓力感??梢赃@樣說(shuō):“您之前都用過(guò)什么手機(jī)啊?”以此來(lái)測(cè)試顧客的潛在需求。再順勢(shì)推薦一個(gè)品牌給顧客。
13.買(mǎi)手機(jī)找我就對(duì)了!我做手機(jī)銷(xiāo)售6年了,是最懂手機(jī)了!(否定顧客2-3個(gè)觀(guān)點(diǎn),打擊他一下。然后給他2-3個(gè)新觀(guān)念。如果這是個(gè)購(gòu)機(jī)準(zhǔn)顧客的話(huà),他一定會(huì)給你買(mǎi)手機(jī)的。)這是策略,也是話(huà)術(shù)。
14.問(wèn)對(duì)的問(wèn)題才會(huì)有對(duì)的答案!不要問(wèn)顧客要找什么功能的手機(jī)!(因?yàn)轭櫩椭谰筒恍枘沅N(xiāo)售人員存在了!)而要這樣說(shuō):“您覺(jué)得現(xiàn)手機(jī)哪方面的功能應(yīng)用對(duì)您是有幫助的呢?”比如顧客說(shuō)休閑娛樂(lè)方面,那么你就可以重點(diǎn)去介紹手機(jī)的這方面功能了。
15.安卓(Android)系統(tǒng)手機(jī):使用安卓(Android)系統(tǒng)手機(jī)最大的好處是像開(kāi)大眾、豐田的車(chē)一樣普及,容易找“配件”升級(jí)維護(hù)簡(jiǎn)單啊。
16.平價(jià)智能手機(jī)體驗(yàn)式銷(xiāo)售組合話(huà)術(shù)。關(guān)鍵詞:省錢(qián)、實(shí)用、上網(wǎng)、手機(jī)更新快、有價(jià)值
話(huà)術(shù)1:其實(shí)買(mǎi)這部千元智能機(jī)比蘋(píng)果機(jī)可以省3000到4000元,一樣可以打電話(huà),一樣可以發(fā)短信。您說(shuō)對(duì)吧?
話(huà)術(shù)2:這部手機(jī)即實(shí)用又好用,可謂是您通訊不可多得利器。
17.網(wǎng)上的報(bào)價(jià)你也相信啊?像這樣的高端品牌機(jī)只授權(quán)給我們這些正規(guī)品牌店銷(xiāo)售的。
18.顧客問(wèn):“智能手機(jī)與普通手機(jī)有什么區(qū)別啊?”答:“比如說(shuō)鬧鐘功能吧,普通鬧鐘鬧不醒你也就罷了,智能機(jī)看鬧不醒你會(huì)向你領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)病假的!”(注:此為幽默話(huà)術(shù),逗笑顧客,增進(jìn)親合力!)
19.顧客嫌手機(jī)太厚了!為了保證打電話(huà)和上網(wǎng)的信號(hào)強(qiáng)度,做的薄的手機(jī)是以犧牲手機(jī)信號(hào)強(qiáng)度為代價(jià)的,而且太薄的手機(jī)由于過(guò)于極端的做法,也會(huì)導(dǎo)致手機(jī)散熱性能不好,長(zhǎng)期使用也會(huì)存在著安全隱患啊。
20.這手機(jī)也太重了!答:“重說(shuō)明是真材實(shí)料做的,你看寶馬的底盤(pán)重,開(kāi)起來(lái)才穩(wěn)。QQ是輕,開(kāi)到80就感覺(jué)像是開(kāi)飛機(jī)似的發(fā)飄!再說(shuō)了,重點(diǎn)放在口袋里才有感覺(jué),可以防盜啊!呵呵,大哥您說(shuō)有道理吧。
21.Android4.0都有了,怎么還是Android2.3的版本啊!答:呵呵,大哥看來(lái)您還真懂手機(jī)啊。其實(shí)這不同的版本只是做了很少的更新,并不是高版本放在這臺(tái)手機(jī)上就好。而要看是否匹配。再說(shuō)了,也是可以升級(jí)的!這個(gè)不必?fù)?dān)心!畢竟是一家人嗎!
22.單核的啊,現(xiàn)在很多是雙核的。答:“嚴(yán)格意義上講手機(jī)是沒(méi)有雙核的,與電腦的雙核完全是兩個(gè)概念。我是業(yè)內(nèi)人士,所以您買(mǎi)手機(jī)還是親自試一下操作與速度如何?僅追求所謂的高配是沒(méi)有意義的。
23.不要直接把手機(jī)遞給顧客!有些沒(méi)有使用過(guò)智能手機(jī)的顧客,拿在手里不知所措,顧客只會(huì)很尷尬。又不愿意讓手機(jī)銷(xiāo)售人員看出自己不懂手機(jī),所以就只能拿在手里假裝看一下,就把手機(jī)還給店員了。轉(zhuǎn)身離去!正確的做法是要給顧客簡(jiǎn)單介紹一下物理按鍵及界面,然后再遞給顧客。
24.26顧客最愿意聽(tīng)的銷(xiāo)售詞匯:健康、輕松、保證、省錢(qián)、安全、節(jié)省、新的、結(jié)果、價(jià)值、利益、擔(dān)保、優(yōu)點(diǎn)、明確、好處。避免使用貶義詞、刺激性詞語(yǔ)、夸張不實(shí)的詞語(yǔ)。例如:我保證這款手機(jī)是最新的。有了這部手機(jī)可以讓您的工作更輕松。多說(shuō)多用,你的銷(xiāo)售一定可以做好!
25.智能機(jī)銷(xiāo)售五字秘訣:一看,看外觀(guān)、看屏幕、看界面、看視頻;二聽(tīng),聽(tīng)音樂(lè)、聽(tīng)電話(huà);三試:試功能、試應(yīng)用;四問(wèn):?jiǎn)栃枨?、?wèn)感受;五交:成交要求。
26.向顧客大膽的承諾,您放心,您買(mǎi)我們的手機(jī),有任何質(zhì)量問(wèn)題都可以來(lái)找我!(越是大膽、肯定的向顧客保證,越能增強(qiáng)顧客的信心。)從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
27.無(wú)論多大手機(jī)屏幕,當(dāng)顧客對(duì)屏幕大小有異議時(shí)可以說(shuō):“我們這部手機(jī)是按黃金比例人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的,所以這個(gè)尺寸是最符合咱們中國(guó)人的手形的。您再感覺(jué)一下。
28.(誘導(dǎo)顧客從眾法)先生/小姐,這里有一款目前最薄的3G智能手機(jī),很多顧客都買(mǎi)了。我演示一下給您看…(用吸引顧客的話(huà)語(yǔ)開(kāi)始,容易吊起顧客的興趣。說(shuō)完僅用目光與顧客交流一下,不用等顧客回答,主動(dòng)為顧客演示。)買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系,來(lái),先感受一下手感如何?
29.智能手機(jī)太耗電了!銷(xiāo)售員:“智能手機(jī)肯定比起之前那種小屏幕的功能機(jī)要耗電。就像你買(mǎi)了一輛寶馬越野車(chē),車(chē)跑的很快,體驗(yàn)感很強(qiáng),肯定是費(fèi)油的,但我們不能因?yàn)橘M(fèi)油說(shuō)寶馬不好。我們需要的是智能手機(jī)給我們帶來(lái)生活、工作、娛樂(lè)上的便利。況且待機(jī)一天,也沒(méi)什么影響!
30.(判斷真假,套出真相。)是嗎,如果買(mǎi)的話(huà),你對(duì)手機(jī)有什么要求呢?(如果顧客回答,說(shuō)明顧客是有購(gòu)機(jī)需求,只是沒(méi)有找到合適的。如果顧客搪塞或不回答,說(shuō)明顧客真的是隨便看看)我明白了,您今天是來(lái)隨便看看…的(根據(jù)顧客前面的要求中的選項(xiàng),如品牌、價(jià)格、款式等)