小區(qū)促銷活動方案
為了提高銷售,準備在小區(qū)內(nèi)促銷。下面是學習啦小編給大家整理的小區(qū)促銷活動方案,供大家參閱!
小區(qū)促銷活動方案篇1
1,活動目的:提升產(chǎn)品的認知度,及增加銷量和客戶進店率。
2,互動對象:在和馨園買房的業(yè)主們。
3,活動主題:九仟家恭祝和馨園建成交房大吉,現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”
4,活動方式:九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。
5,活動時間:6.10-6.25
6,活動地點:和馨園小區(qū)。
7,廣告方式:
(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單,及產(chǎn)品折頁。
(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。
(3)活動當天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。
(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。
8,前期準備:
(1)人員的配備:不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。
(2)物資準備:產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等
(3)禮品正準備,鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。
9,人員要求:
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方,舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。
(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。
(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。
(5)對客戶的抱怨認真處理。
10,小區(qū)促銷的相關(guān)工作:
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)
(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11,注意事項:
(1)不得詆毀同行,用產(chǎn)品事實說話。
(2)不得與客戶發(fā)生爭吵,客戶的意見要仔細聽取。
(3)要自信,讓客明白我們公司有實力。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
(5)維持現(xiàn)場秩序,按先后順序招待客戶。
(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進行感謝。
紅酒“優(yōu)選”小區(qū)促銷方案篇2
一、定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品
2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢
3.以中高消費人群為目標消費群體
二、活動方式與亮點
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣,派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)
2.免費試飲
3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠,買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。
三、前期準備
1.人員安排(促銷臺前2-3位,周圍宣傳拉顧客2-3位)
2.物品準備:
宣傳展示:宣傳海報,桌子,凳子
加強效果:電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂
促銷使用:客戶信息登記單(姓名,聯(lián)系方式,工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,單頁,優(yōu)惠券,小禮物(紙巾)
四、活動策略
選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺,臺上放置試飲的紅酒,促銷臺側(cè)前方放置海報,同時播放音樂,吸引顧客的注意力。
促銷員就位,促銷臺前一位促銷員念宣傳語,宣傳活動細則;另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近,在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,介紹公司促銷的紅酒,拉顧客試飲,試飲過程中,促銷員詢問顧客酒的口感,是否喜歡,是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。
五、促銷話語
1.宣傳語:感受生活,品味時尚,法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中,旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折;免費試飲,還有現(xiàn)金劵贈送,心動不如行動。(口感獨特,余味悠長,奧登堡酒莊。。。給您一個高品質(zhì)的生活。)
2.派發(fā)傳單時:您好,打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒,這是一和小紙巾免費送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動,那邊有試飲,(用手指引)您可以去品嘗一下,免費的,買不買都沒有關(guān)系,隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)
3.試飲時(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下,但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵,還有酒莊的大概位置):您好,這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,可以受8.8折的優(yōu)惠,而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會,到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客,到時候會聯(lián)系你們。
六、效果評估方式
1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
晶弘冰箱進小區(qū)促銷活動方案篇3
一、活動目的
晶弘電器有限公司成立于2006年11月,是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè),是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距,開展這次活動不僅是為了提升銷量,更是為了提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部,把小區(qū)做深做透,讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動,擴大品牌影響力。
三、活動主題
主題:大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動
大學生作為弱勢群體,理應(yīng)得到社會的關(guān)注,企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè),希望給大學生一個平臺,來展現(xiàn)自己的實力,培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿(mào)職業(yè)學院合作,給予在校學生鍛煉的機會,開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。
四、活動方式
1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供,活動促銷人員為xx財貿(mào)學院在校大學生?;顒邮找鏋榫Ш氡渌?,晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元,而且可以依舊換新,部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。
五、活動時間和地點
此次促銷活動時間為九月到十月,每周三、四發(fā)傳單,進行宣傳攻勢,周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為xx各大小區(qū),小區(qū)家庭滿足2000~3000戶,入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式
廣告以宣傳單頁為主,單頁的發(fā)放要有針對性,每一棟樓必須發(fā),通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅,在小區(qū)進行長期宣傳?;顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹,以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。
七、前期準備
1、人員安排:每一個小區(qū)三名人員,兩名男生,一名女生。周三、四進行宣傳攻勢,發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間,男生要負責帳篷的搭建,展覽樣機的搬運,活動現(xiàn)場的維護,女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備:每個小區(qū)帳篷兩頂,地臺八個,樣機八臺,贈品若干,單頁若干,橫幅一副,價格貼若干,記號筆一直,記錄本一個,水筆一支。
3、試驗方案:這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料,人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作
每一個促銷點選一人為組長,負責銷量登記以及缺少物品登記,并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報,進行補充,貨款由女生管理。
確?;顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守,中午吃飯三人輪流,保護好樣機。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生,活動物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。
九、后期延續(xù)
在活動后期做好宣傳工作,以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題,提升品牌知名度、美譽度。
十、費用預(yù)算
物資費用:帳篷600元,地臺100元,贈品30元每個(20個)其他物品20元,宣傳單頁500元
人員工資:每人每天50元
物業(yè)費用:100每天
備用資金:200元
每次活動以三天為一次,費用為2270元(一個促銷點)
十一、意外防范
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好,以保證活動的有序進行。如有特殊情況,應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況,保證活動當天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象,要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系,保證供貨。
十二、效果預(yù)估和活動總結(jié)
預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架,在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善,另外負責人還應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
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