超市店慶促銷活動方案策劃書

時間：2017-02-25 18:08:10 王燕764由分享

　　面對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴大品牌影響力，下面是學習啦小編給大家整理的超市店慶促銷活動方案，供大家參閱!

　　超市店慶促銷活動方案篇1

　　一、活動背景及意義

　　面對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴大品牌影響力，達到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。

　　二、活動的名稱與定位

　　本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷xx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到xx的實惠和便利。

　　三、活動的流程及展開

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日

　　活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，

　　2、大門前放彩虹橋一個。(4天)

　　3、活動POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。

　　4、滿月慶DM郵報特刊20000份(郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價)

　　5、活動海報：按活動海報欄尺寸。

　　系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。

　　驚喜1、生鮮開心早市：

　　活動時間：2006年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。

　　活動方式：xx超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣

　　大消費者選購。詳情價格請見xx超市門口每日特價信息欄。

　　驚喜2、生鮮平安晚市：

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點

　　活動方式：xx超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻給xx的廣大消費者，詳情請見xx超市內(nèi)部價格信息。

　　系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。

　　驚喜1、幸運轉獎100%、8級好禮任你挑

　　活動時間：2006年2月24日——2月26日。

　　活動方式：活動期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉獎1次;購物滿70元以上的顧客朋友，可轉獎2次;購物滿100元以上的顧客朋友，可轉獎3次，單張小票限轉3次。100%中獎，

　　轉獎細則：顧客在超市工作人員的指導下，用手輕按按鈕，待轉盤轉動結束后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應獎品。

　　獎品設置：共分8級：

　　1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數(shù)量6套

　　2區(qū)獎品：5L福臨門食用調和油(編碼：05070139)數(shù)量10瓶

　　3區(qū)獎品：600G旺旺大禮包(編碼：03260110)數(shù)量20包

　　4區(qū)獎品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數(shù)量3

　　5區(qū)獎品：650G雕牌無磷洗衣粉(編碼：11070255)數(shù)量40包

　　6區(qū)獎品：可口可樂香草味500ML(編碼：02010282)數(shù)量60瓶

　　7區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11360005)數(shù)量200塊

　　8區(qū)獎品：紙筒(由供應商直送)暫定獎品數(shù)量4000筒

　　驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

　　活動時間：2006年3月3日——3月5日。

　　活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當日購物小票，(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務臺領取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。

　　小禮品：xxx飾品：12991460(進價：1.5元)

　　驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見

　　活動時間：2006年2月24日——3月5日

　　活動方式：凡在活動期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理xx超市會員卡(價值30元)一張，讓你常年享受會員價。

　　營銷部操作：

　　1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)

　　2、20000份宣傳單的制作。(2月22日前完成)

　　3、轉獎道具制作(2月22日前送到)

　　業(yè)務部操作：

　　1、110個單品明細(2月21日前)

　　門店操作：

　　1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。

　　2、20000份郵報的發(fā)放工作(2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留2000份)。

　　3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強室內(nèi)廣播意識。

　　4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。

　　5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進行發(fā)放、并登記好，活動結束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財務報賬。

　　6、轉獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨

　　7、會員卡事先到辦公室領取3000張。

　　8、門店在活動操作的時候，請加強安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。

　　五、活動費用預估：

　　外場裝飾費用：3000元左右

　　內(nèi)場裝飾費用：1000元左右

　　促銷活動費用：10000元左右

　　合計費用：14000元左右。

　　六、活動細則說明：

　　1、所有特價商品數(shù)量有限，售/換完為止。

　　2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

　　3、嚴禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。

　　4、本公司對此次活動有最終解釋權。

　　超市店慶促銷活動方案篇2

　　一、主題活動

　　1、主題：激情從此開始

　　2、活動時間：2003.12.15—31

　　3、內(nèi)容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。

　　4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)46000份，加備量2000份，預計量48000份。

　　贈品相關事宜：品名數(shù)量單價(預計)供應商贊助量門店自備量費用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/2400024000108000

　　5、贈品落實部門：生鮮

　　6、分工：

　　1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備;

　　2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。

　　3)、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行;

　　7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

　　8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。

　　二、形象活動

　　1、主題：承諾再續(xù)

　　2、內(nèi)容：

　　1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;

　　2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

　　3、宣傳和推廣：

　　1)、超市主入口處，用顯注的標語提示!

　　2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。

　　4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;

　　三、重點大類，促銷活動

　　保健品：

　　1、主題：以舊換新

　　2、活動時間：2003.12.15-12.31

　　3、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

　　4、分工：

　　1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;

　　2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結束后費用的清算工作;

　　3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

　　5、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

　　家電：

　　1、主題：觸“電”大行動

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應商協(xié)調，爭取各類商品相關的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

　　4、分工：

　　1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備;

　　2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

　　四、特價

　　(一)、店慶價商品

　　1、主題：將降價進行到底

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、數(shù)量：300個左右

　　4、分工：

　　1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個，各理上DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定)

　　2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標識設計和制作;

　　5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。

　　(二)、每日沖浪價商品

　　1、主題：激情放縱，超值感覺

　　2、每日一物

　　3、分工：

　　1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低;

　　2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。

　　4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節(jié)

　　一、征文活動

　　1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

　　2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進彼此的交流。

　　二、友情聯(lián)絡

　　1、內(nèi)容：篩選出2003.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于2004.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

　　三、愛心活動

　　活動一：愛心辦卡

　　1、主題：給愛一個釋放的空間

　　2、活動時間：12.15-313、

　　3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

　　4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

　　5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。

　　活動二：

　　主題：愛心起點站

　　1、起始時間：2003.12.31

　　2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

　　3、物品：油、棉被、米

　　4、物品費用來源：1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應商攢助一部分3)、準備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)

　　5、分工：

　　A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;

　　B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛。

　　互動情節(jié)

　　1、聯(lián)營專柜的促銷活動。

　　活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。

　　補充活動：特價或打折分工：1)、企劃進行特價品籌集。

　　2、供應商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。企劃根據(jù)上報的活動進行安排

　　3、店慶拍賣。(此活動在商談中)聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。