典型營(yíng)銷(xiāo)案例
典型營(yíng)銷(xiāo)案例
企業(yè)要想跑得快,吃了一塊最大的蛋糕那么好的營(yíng)銷(xiāo)是必須的,那么企業(yè)要怎么做好營(yíng)銷(xiāo)的工作呢?接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下典型的營(yíng)銷(xiāo)案例吧。
典型營(yíng)銷(xiāo)案例一
回家吃飯 APP
“回家吃飯”是全國(guó)最大的家庭廚房共享平臺(tái),是一個(gè)基于地理定位、共享身邊美食的O2O平臺(tái),致力于挖掘廚藝達(dá)人,以配送、上門(mén)自取等多種方式,為忙碌的上班族,不愿下廚的年輕人提供安心可口的家常菜,解決對(duì)健康飲食的需求與富余生產(chǎn)力的對(duì)接問(wèn)題,創(chuàng)造一種全新的生活方式。
這款A(yù)PP的文案都是類似上圖這種暖心的,勾起人對(duì)于家的感覺(jué),讓身處在外的上班族有購(gòu)物的欲望。
典型營(yíng)銷(xiāo)案例二
#吳亦凡即將入伍#的H5
不知道大家是否還記得當(dāng)時(shí)在朋友圈瘋傳得“吳亦凡入伍”H5,雖然整個(gè)畫(huà)面看著看著稍顯粗糙,但是一點(diǎn)也不影響它火爆的程度,至于這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能給這款游戲帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化率,暫不可考,但是至少品牌知名度還是有了。
網(wǎng)上很多分析說(shuō)吳亦凡的大部分粉絲是女性,而游戲的受眾主要為男性,所以用吳亦凡來(lái)做代言不合適。
這么簡(jiǎn)單的道理,代理商在創(chuàng)意發(fā)想的時(shí)候應(yīng)該就意識(shí)到了。
但是,用吳亦凡做代言正是看中了他的粉絲多,而且大部分是女性粉絲。因?yàn)榕栽诳吹竭@些新奇的信息或事物時(shí),更樂(lè)于去傳播、去分享(相對(duì)于男性來(lái)說(shuō))。所以在這里的CPM(千人成本)會(huì)比較低。當(dāng)一個(gè)事物在同一時(shí)間段不斷被傳播曝光的時(shí)候,路人(假設(shè)是男)也會(huì)不由自主的產(chǎn)生好奇心去關(guān)注,而當(dāng)這個(gè)路人正好也是個(gè)游戲迷的時(shí)候,就會(huì)去嘗試玩這個(gè)游戲。而且最好是女性粉絲也被吸引來(lái)玩這游戲,游戲有女性玩家的時(shí)候,也不愁男性玩家。
當(dāng)事物嘗試成本較低的時(shí)候,曝光量足夠大,轉(zhuǎn)化率也自然而然的上來(lái)。
典型營(yíng)銷(xiāo)案例三
美顏相機(jī):“我好看,世界才好看”
“好看是什么?好看,是鏡子說(shuō)的;好看,是喜歡的人說(shuō)的;好看,是全世界說(shuō)的;好看,不用別人說(shuō);好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看。”
作為美顏相機(jī)的忠實(shí)用戶,第一次在電視上看到AB代言的美顏相機(jī)廣告時(shí),不自覺(jué)發(fā)出了一聲“哇……”,那是一種被一句話說(shuō)進(jìn)心坎里的感覺(jué),當(dāng)即拿出手機(jī)打開(kāi)美顏相機(jī)自拍了一張。
細(xì)推敲會(huì)發(fā)現(xiàn)文案本身其實(shí)沒(méi)什么邏輯,最最關(guān)鍵的就是后面那兩句話:“好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看。”
究其根本,美圖秀秀家族所有產(chǎn)品之所以會(huì)火,還是因?yàn)槊總€(gè)女生心里其實(shí)都是一只渴望成為白天鵝的丑小鴨,都是希望被白馬王子情有獨(dú)鐘的灰姑娘。這也就是為什么《我的少女時(shí)代》會(huì)火得一塌糊涂,因?yàn)槟蔷褪敲總€(gè)姑娘的少女心。這個(gè)洞見(jiàn),被美顏相機(jī)抓到了,并且在這一波campaign里表現(xiàn)出來(lái)了。
典型營(yíng)銷(xiāo)案例四
Nike劉翔
劉翔參賽這么多年,NIKE作為他多年不變的贊助商,是有原因的。
在劉翔發(fā)聲退役之時(shí),NIKE立即發(fā)文,退出“平凡也能飛翔”微博,商業(yè)時(shí)代,NIKE有情懷。
典型營(yíng)銷(xiāo)案例五
今年最火的馬桶蓋
今年年初,吳曉波一篇《去日本買(mǎi)馬桶蓋》在網(wǎng)絡(luò)上如一顆炸彈,讓所有不知道這個(gè)品類的群眾一下子關(guān)注到了這個(gè)品類。
接下來(lái),松下潔樂(lè)馬桶蓋在2015年打哭了所有的競(jìng)品。