金融營銷案例分析

　　隨著人們理財?shù)挠^念越來越越強，金融行業(yè)市場競爭加劇，金融品牌紛紛發(fā)力營銷，那么接下來小編跟讀者一起來看一下金融營銷案例分析吧。

　　金融營銷案例分析一

　　Uber&平安壹錢包：Uber聯(lián)合平安壹錢包在上海打造10個億萬富翁

　　2015年下半年，上海地區(qū)的優(yōu)步用戶登陸Uber APP，會看到“一個億”專屬按鈕，點擊按鈕后，一輛專屬的“壹錢包xUber”運鈔車將快速抵達(dá)，為用戶贈送1億元。用戶在運鈔車中掃描二維碼，登陸壹錢包APP后，會看到1億元在賬戶上，瞬間體驗億萬富翁的感覺。而事實上，1億元是壹錢包贈送的理財體驗金，壹錢包的賬戶對接貨幣基金，按照7月9日的當(dāng)日收益，用戶將取得1萬元左右的理財收益。這是壹錢包通過與uber玩跨界對精準(zhǔn)營銷的一次有益嘗試。搭著話題明星，壹錢包不僅擴(kuò)大了知名度，而且向目標(biāo)人群，那些希望通過理財增加收入，但總是沒時間、沒精力的普通大眾，傳遞出壹錢包隨時隨地、簡單理財?shù)钠放菩蜗?。而?yōu)步與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品壹錢包APP合作，也借助自身科技平臺的力量，為大家?guī)硪淮卫碡斂岣畜w驗。

　　分析：

　　跨界營銷的出現(xiàn)意味著打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同品牌的效應(yīng)?？缃绾献鞯囊嫣幵谟冢ㄟ^行業(yè)與行業(yè)之間的跨界營銷，品牌與品牌之間的相互映襯和詮釋，實現(xiàn)了品牌認(rèn)知從平面到立體、由表層到縱深、從被動接受到主動認(rèn)可的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力。近年來，跨界營銷其實并不鮮見，本文強調(diào)的是“創(chuàng)意跨界營銷”，在合作方式、用戶體驗上進(jìn)行創(chuàng)新，而非諸如“贈送折扣券”等千篇一律的合作方式。

　　金融營銷案例分析二

　　微期寶：基于直播平臺的微期寶超級期貨王大賽

　　2016年9月5日，期貨投資平臺微期寶，邀請到14位花椒人氣網(wǎng)紅，參加微期寶在花椒平臺舉行的“微期寶超級期貨王大賽”。為號召更多自家粉絲掃碼關(guān)注微期寶，報名參加模擬大賽，加入主播所在戰(zhàn)隊，參與當(dāng)晚直播PK大賽，一起贏取萬元現(xiàn)金大獎。長達(dá)2個半小時的直播時長內(nèi)，14位風(fēng)格各異的美女主播，直觀展示著自己模擬賬戶的真實漲跌，與粉絲進(jìn)行高效互動交流，耐心演繹報名參賽的具體操作流程。主播們紛紛使出自己的看家本領(lǐng)，有霸道理性的、紅包不斷壕氣沖天的、賣萌求助的、曬盈利成果的、才藝展示的，風(fēng)格不一?；顒佑行恿朔劢z的好奇與積極參與，最終吸引了超過100萬網(wǎng)友圍觀，粉絲主動關(guān)注微期寶公眾號的數(shù)據(jù)和報名參賽的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也十分理想。本案例中，微期寶就充分利用了網(wǎng)紅的信息傳播渠道價值、煽動示范作用和背書價值。

　　金融營銷案例分析三

　　支付安：支付寶推定制劇《報告老板之豪言壯旅》

　　支付安全作為一種“防御性需求”，除非遇到極小概率的安全風(fēng)險事件，很少會引起受眾的主動興趣。原本枯燥、技術(shù)流的安全常識更是如此。支付寶安全部門借力目前極受歡迎的網(wǎng)絡(luò)劇《報告老板》，推出賀歲篇定制劇《報告老板之豪言壯旅》。如果單單將人氣節(jié)目當(dāng)做觸及更多用戶的渠道，強推品牌信息，那么效果極有可能適得其反，引起節(jié)目粉絲的惡感。細(xì)察支付寶安全此次的植入，核心訴求簡單明晰：向年輕用戶展示支付寶引領(lǐng)科技的未來安全識別技術(shù)，借此傳遞支付寶安全感。好的植入只是開始。要想讓植入的效果最大化，就需要引導(dǎo)用戶關(guān)注劇中的品牌訴求和信息，并且產(chǎn)生好感。支付寶的高明之處在于并不自己直接去影響用戶，而是通過有效放大用戶自然口碑中有趣、正面的評價，進(jìn)行二次傳播，卷入更多用戶。

　　分析：

　　2016年，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長，但到目前為止，視頻內(nèi)容的增長還未到達(dá)頂峰。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2017年，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費。而如今，許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷、增加用戶觸達(dá)、促進(jìn)用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣等等。

　　金融營銷案例分析四

　　廣發(fā)證券：青春助力公益項目“奔跑吧，青春”

　　“青春助力”是廣發(fā)證券與廣東省直團(tuán)工委自2011年聯(lián)合發(fā)起的公益助學(xué)活動，2015年年底，以“奔跑吧，青春“為活動主題，通過不同的演繹帶動更多人群的參與：(1)“酷跑加油站“微信小游戲--面向大學(xué)生群體和游戲人群，你奔跑，我捐贈。每奔跑500米，廣發(fā)證券即為貧困學(xué)生捐贈1天住宿費。(2)“奔跑吧，青春“咕咚專題活動--面向更廣泛的運動人群，通過咕咚APP參加活動，每奔跑5公里，廣發(fā)證券即為貧困學(xué)生捐贈1天住宿費。(3)青春助力公益跑，在廣州生物島發(fā)起了一場青春助力公益跑的線下活動。線上線下均可報名，一起做公益，讓青春暢快奔跑。透過線上線下360°全方位傳播，以公益眾籌、新媒體應(yīng)用、跨界運動APP合作、病毒視頻傳播、落地活動等整合營銷手段，打破傳統(tǒng)模式， 針對社交活性群體發(fā)掘更有創(chuàng)意、有效果的營銷形式和內(nèi)容，實現(xiàn)有趣、有效地傳播，收獲了互動與共鳴。

　　分析：企業(yè)的公益營銷不但能為社會做出貢獻(xiàn)或付出自己的愛心，而且能樹立企業(yè)良好的社會公益形象，增強企業(yè)的親和力，社會美譽度和銷售業(yè)績也可以相互促進(jìn)，市場效益能得到整體提升。企業(yè)投身公益事業(yè),既履行了自己的社會責(zé)任, 幫助了特定群體,又獲得了品牌和經(jīng)濟(jì)上的回報,這是一個多贏的局面。據(jù)調(diào)查，86%的消費者認(rèn)為具有公益行為的公司具有更積極的形象，90%的員工坦誠為本公司的公益行為感到驕傲。p2p網(wǎng)貸平臺尤其熱衷于公益營銷，不同規(guī)模的p2p網(wǎng)貸均高舉企業(yè)公益的大旗，為平臺增信，獲取政府的支持，打造品牌美譽度。

　　金融營銷案例分析五

　　信融財富：鳳姐理財事件營銷

　　2015年8月11日，鳳姐長微博曬出自己的“美帝理財記”，鳳姐詳細(xì)介紹了自己在美國的坎坷理財之路，接下來，鳳姐筆鋒一轉(zhuǎn)，提到了自己在投資余額寶和信融財富平臺之后，她發(fā)現(xiàn)“國內(nèi)的錢確實比國外的好掙”。最后，鳳姐感慨道：“一定要多學(xué)學(xué)理財，會理財?shù)牟灰欢ú皇菍沤z，不會理財?shù)囊欢ㄊ菍沤z”。隨后，網(wǎng)站、微博、微信、手機(jī)APP客戶端、報紙、電視等媒體渠道對該事件進(jìn)行了傳播、評論和討論。信融財富趁事件熱度，通過深圳晚報、深圳地鐵早八點等媒體發(fā)聲，實現(xiàn)品牌與事件的綁定，增加品牌曝光。該事件給p2p平臺信融財富帶來了大量的正面曝光，平臺官網(wǎng)訪問量劇增，平臺知名度得到大幅提升。

　　分析：事件營銷頗受營銷從業(yè)者和品牌主的青睞，事件營銷的優(yōu)勢可歸納為兩方面，第一，受眾信息接收程度較高。在鋪天蓋地的廣告中能夠吸引大眾眼球的經(jīng)典之作越來越少，而事件營銷的傳播往往體現(xiàn)在新聞上，有效地避免了類似廣告被消費者本能排斥、反感、冷漠的情況發(fā)生，受眾對于其中內(nèi)容的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告。第二，傳播深度和層次高。一個事件如果成了熱點，會成為人們津津樂道、互相溝通的話題，傳播層次不僅僅限于看到這條新聞的讀者或觀眾，還可以形成二次傳播，引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”。在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)便有“鳳姐理財”“綁腳辦公”“工資婊”等經(jīng)典案例。