聚美優(yōu)品營銷案例
聚美優(yōu)品營銷案例
聚美優(yōu)品先以獨(dú)特的廣告吸引用戶,告訴用戶聚美優(yōu)品是賣什么的,以自己代言的方式告訴大家我們是誠信的,最重要的是網(wǎng)站一直以用戶體驗(yàn)為中心,那么接下來小編跟讀者一起來了解一下聚美優(yōu)品營銷案例吧。
聚美優(yōu)品營銷案例一
非你莫屬》等“CEO營銷”
陳歐在接受采訪時(shí)表示,企業(yè)的CEO創(chuàng)始人是其天然的代言人,你的形象價(jià)值觀代表企業(yè)的價(jià)值觀,所以自己就站出來了。節(jié)約了上億元的廣告費(fèi)。確實(shí)在營銷上是一個(gè)創(chuàng)新的營銷方式,獲得了一些關(guān)注,給公司帶來了新的知名度和受眾。
陳歐不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”,他還曾與張朝陽等企業(yè)家一起參加 “天天向上”。在電商推廣費(fèi)用居高不下的情況下,創(chuàng)業(yè)者及職業(yè)經(jīng)理人搖身變?yōu)槊餍谴匀说淖龇ǎ泊_實(shí)為聚美優(yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)。
通過策劃、傳播、整合CEO自身各方面的優(yōu)勢(shì)資源,塑造一個(gè)出色的個(gè)人品牌形象,對(duì)企業(yè)來講,具有長期性和穩(wěn)定性的營銷傳播效果。陳歐的形象、經(jīng)歷非常適合進(jìn)行CEO營銷。作為一個(gè)80后,有著和消費(fèi)者類似的人生經(jīng)歷,并且剛滿30歲的陳歐依靠自己的努力取得了今天的成就,對(duì)于同一代的人來說本身就是一個(gè)極大的鼓舞。陳歐曾在微博中表示:“我從沒把自己定義成化妝品行業(yè)專家,因?yàn)槟欠N身份的我們公司有很多。我就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,我發(fā)現(xiàn)我一講這方面的事,關(guān)注量就很高。”可見他充分意識(shí)到自己作為成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷對(duì)于公眾來說是一個(gè)亮點(diǎn),能夠引起公眾的關(guān)注。
聚美優(yōu)品營銷案例二
3.5周年慶
聚美優(yōu)品無中生有的“3.5周年慶”,更是將電商的節(jié)癖、節(jié)癮演繹得淋漓盡致。“自造”網(wǎng)購節(jié)不但是吸引流量之利器,也是創(chuàng)建品牌傳播力的法寶。就現(xiàn)階段而言,無論是節(jié)日營銷,還是造節(jié)營銷,其實(shí)質(zhì)依然是價(jià)格戰(zhàn)加廣告戰(zhàn),“畢竟,這是電商跑馬圈地最有效的利器之一”。
有網(wǎng)友在微博吐槽,“第一次聽過周年慶還有3.5的啊!!那以后他還可以有3.6周年慶,3.7周年慶,3.71,3.72周年慶。每逢周年慶!都會(huì)打破底價(jià)!讓你有意想不到的折扣喲。” 僅僅從微博上眾多消費(fèi)者在討論周年慶還可以是3.5,并笑談3.5后是不是還有無數(shù)個(gè)3.X,已經(jīng)可以窺見一斑。至少,在產(chǎn)品和價(jià)格越來越同質(zhì)化的今天,3.X周年慶已經(jīng)成功的吸引了消費(fèi)者的矚目。
某電商觀察員表示,電商的“節(jié)癖”、“節(jié)癮”表面是大促的拉鋸對(duì)抗,而實(shí)質(zhì)卻是流量、關(guān)注度、供應(yīng)鏈及服務(wù)的全方位PK。“畢竟,流量、關(guān)注度的增長是衡量電商健康度的重要指標(biāo),而供應(yīng)鏈及服務(wù)則是電商可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)內(nèi),兩手都要抓,兩手都要硬。”該人士還稱,就目前的市場(chǎng)格局來看,聚美優(yōu)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在了前頭,在馬太效應(yīng)的持續(xù)發(fā)酵下,未來,行業(yè)資本及廠商資源只會(huì)向少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)集中,而落后者將會(huì)被淘汰出局。
從長遠(yuǎn)來看,低價(jià)促銷的常態(tài)化可以讓聚美優(yōu)品等一線電商企業(yè)保持合理的運(yùn)營節(jié)奏,有效控制成本,從而使消費(fèi)者隨時(shí)都能買到物美價(jià)廉的商品。也只有這樣,電商和消費(fèi)者之間才能實(shí)現(xiàn)雙贏,電商企業(yè)才能進(jìn)入良性循環(huán)。
聚美優(yōu)品營銷案例三
從“為自己代言”到“陳歐體”爆紅
近日,聚美優(yōu)品又一次推出全新勵(lì)志MV《光輝歲月--我為自己代言》,再次將年輕價(jià)值觀詮釋得淋漓盡致。去年的“陳歐體”的爆紅,讓陳歐的百度指數(shù)一度直達(dá)一線明星,聚美優(yōu)品的流量也直接翻了幾倍。
隨著電視播出和網(wǎng)絡(luò)上來自各方的良好口碑與贊美推薦,廣告迅速在微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站以及天涯、百度貼吧等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)傳播開來。再加上韓庚、孫楊等各界名人都在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了該廣告的視頻,這些大V微博用戶的粉絲高達(dá)千萬,有著非常高的號(hào)召力。
聚美優(yōu)品的受眾多是年輕群體,她們當(dāng)中多半處于人生的起步階段,難免受到各種條件的限制,但卻難以掩蓋愛美以及青春的朝氣。她們渴望像聚美優(yōu)品一樣充滿活力,而聚美優(yōu)品能夠給年輕人更多的發(fā)展機(jī)會(huì),讓"讓美更簡單"、"青春無敵"。這些足以成就聚美優(yōu)品在年輕人心中的心理定位。
同樣,爆發(fā)于2010年的“凡客體”,將互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告推向了高潮,也是凡客在品牌宣傳上最重要的一役。將明星拉下“神壇”,還原成平凡之人,以此來打動(dòng)無數(shù)有著平凡夢(mèng)想的小人物,是凡客一貫的做法。韓寒、黃曉明、李宇春等演藝的“凡客體”,從一開始的“有春天無所畏”,到“我愛你無所畏”,再到后來的“正能量無所畏”,充分地傳達(dá)了凡客的情感關(guān)懷和品牌所向。