蒙牛事件營銷案例

　　對于爆炸的信息，似乎近在咫尺卻有飄忽不定的資源，我們的最好做法是不求所有，但求所用，整合和利用他方資源和優(yōu)勢，來補足自身的缺點和不足，或進一步強化自身的優(yōu)勢，發(fā)揮和創(chuàng)造最大價值。此乃企業(yè)明智之舉。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下蒙牛事件營銷案例吧。

　　蒙牛事件營銷案例一

　　蒙牛集團鋁塑包裝盒的回收

　　鋁塑包裝盒的回收情況：

　　環(huán)保人士坦言廢棄包裝的回收系統(tǒng)是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復(fù)合包裝材料回收利用技術(shù)公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業(yè)的問題，就是利樂包回收數(shù)量的不足;沒有建有回收公司的中小城市回收率更低;城鄉(xiāng)、農(nóng)村三四級市場白送給收廢品的都不要，馬路邊、水渠旁隨處可見，又不易降解，問題連連。

　　離奧運只有一年多了，蒙牛雖然沒有拿到奧運合作權(quán)，但也可以在不“侵權(quán)”的情況下充分利用奧運商機給企業(yè)帶來的營銷機會。錯過了這就沒有這么好的載體有這么大的號召力了。

　　各個賣點“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷本身給人有點“費力不討好”的感覺(在人們印象中只有低端產(chǎn)品才做贈品促銷)，以環(huán)保的名義用包裝盒來換奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會責任感，更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價值(蒙牛是不輕易送的)。

　　“得人心者得天下”，蒙牛為中小學生免費送奶計劃也是為企業(yè)品牌形象，“包裝盒換奶回收計劃”適宜時代環(huán)保需求，更能籠絡(luò)現(xiàn)代人對都市環(huán)保的心，從而贏得企業(yè)品牌形象，鞏固消費者對企業(yè)的價值認定。

　　蒙牛事件營銷案例二

　　2005年蒙牛開發(fā)出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升產(chǎn)品的關(guān)注度。最終“超級女聲”進入候選范圍，因為其體現(xiàn)的“想唱就唱，自我主張”的精神與蒙牛酸酸乳致力打造的時尚形象不謀而合，而且參與和受影響人群也與酸酸乳的潛在顧客高度吻合。2005年2月24日，湖南衛(wèi)視與蒙牛宣布共同打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”年度賽事活動，蒙牛除了投入1400萬元人民幣作為冠名費外，又投入8000萬元在帶有超女形象的產(chǎn)品包裝、賣場活動以及各種形式路演、戶外平面電視廣告等方面。

　　首先，蒙牛將上一屆超級女生張含韻作為產(chǎn)品的形象代言人，制作了廣告歌曲《酸酸甜甜就是我》，并將其MV廣告片和形象廣告投放在電視、廣播以及一二線城市的燈箱和路牌上?！端崴崽鹛鹁褪俏摇泛芸斐蔀楦鞔笠魳放判邪裆系臒衢T單曲。其次，在產(chǎn)品方面增加4種新口味，在20多億包蒙牛酸酸乳外包裝上都印上了“超級女聲”的字樣，又以最快速度統(tǒng)一店鋪、超市內(nèi)的堆頭形象。整個4至5月，蒙牛在300多個城市完成了近600多場路演，將超級女聲活動從5大唱區(qū)擴展到全國各地。各式各樣印有“超級女聲”和“蒙牛酸酸乳”字樣的產(chǎn)品和海報幾乎一夜之間覆蓋全國。蒙牛贊助“超級女聲”的案例成為整合營銷傳播的典范，也使蒙牛酸酸乳的銷售量從2004年的7億元人民幣飆升至30億元。

　　蒙牛事件營銷案例三

　　1999年，蒙牛乳業(yè)成立之初，準備從借來的600萬啟動資金中拿出一半，打出知名度。選擇什么樣的廣告方式呢?管理團隊選定了覆蓋呼和浩特大街小巷的300塊戶外廣告。為了達到轟動效果和強烈沖擊，決定一夜之間將廣告牌全換上去，所以必須提前把廣告全部做好，并雇用大量人手，萬事俱備，只等時機——晚上10點，大部分市民睡覺后立即開始安裝。

　　1999年4月1日凌晨，300多塊戶外廣告牌連夜安裝完畢。當所有市民早晨出門，一種“天降神兵”的震撼撲面而來，在所有綠化帶、機動車道和自行車道，到處都是戴著“紅帽子”廣告牌，上面高書金黃大字：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，蒙牛一下子名聲大噪。

　　2003年10月16號清晨6時23分，“神州五號”返回艙順利降落在內(nèi)蒙古草原，當民眾都在為這一歷史性時刻歡呼之時，一條“蒙牛乳業(yè)為中國航天員喝彩”的廣告迅速登陸全國各大媒體，距離返回艙安全著陸還不到4個小時。當天中午12點，全國30個城市的戶外廣告也都換上了“舉起你的右手為中國喝采”。這又是蒙牛精心策劃的一次廣告活動，而周密的安排布置從兩個月前就開始有條不紊地推進。

　　廣告活動涉及大量的包裝印刷，包括戶外的廣告，都是提前噴繪制作完畢。所有的安裝工人都整裝待發(fā)，在最短的時間制造最轟動的效果，大幅提升了品牌的美譽度和忠誠度。

　　結(jié)語

　　總之，蒙牛能夠在短期內(nèi)取得如此輝煌的發(fā)展，光靠一己之力肯定是無法辦到的。其中的關(guān)鍵就是整合和利用。通過整合利用彼此的資源，共創(chuàng)更大的利益，用乳液的點帶動三農(nóng)問題、消費者健康問題、經(jīng)濟發(fā)展等問題的面效應(yīng)，勢必成為奶農(nóng)、消費者、政府和社會的依賴企業(yè)，那么發(fā)展還會繼續(xù)向滾雪球一樣越來越大。

　　在長三角、珠三角地區(qū)，許多外國知名企業(yè)諸如：皮爾·卡丹、鱷魚、雀巢、諾基亞、摩托羅拉等進入中國也只是帶來一個或幾個品牌，是一個真正意義上的氣態(tài)公司;然而，就是這樣的氣態(tài)公司卻能帶來豐厚的利潤--虛擬生產(chǎn)、虛擬研發(fā)、虛擬運輸、虛擬營銷。這些氣態(tài)公司并不是在做產(chǎn)品，而是在做營運管理，在整合資源。

　　因此，有人得出這樣一個結(jié)論：在未來時代，玩實的不如玩虛的;玩固態(tài)的不如玩液態(tài)的，玩液態(tài)的不如玩氣態(tài)的，關(guān)鍵是你玩的水平!看看蒙牛的整合營銷你是不是有所促動呢?

　　個人認為，無論企業(yè)還是個人，要想整合營銷，關(guān)鍵在于3點：

　　1)自己具備某方面能力或?qū)嵙?

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　　2)善于宣傳和造勢，創(chuàng)造共贏的平臺和機會，實現(xiàn)相互補足互惠互利

　　3)整合的資源能夠創(chuàng)造價值。

　　老子在道德經(jīng)里曾說過：“道可道非常道，名可名非常名”，仔細體會商業(yè)的道理和規(guī)律，學習創(chuàng)造名利又何嘗不是一種整合呢。