失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　好的營(yíng)銷(xiāo)刺激銷(xiāo)售、建立品牌，失敗的營(yíng)銷(xiāo)則成為大家的笑料，有可能還會(huì)“為他人做嫁衣裳”。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)看一下失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例分析。

　　失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例分析一

　　淘寶秒殺門(mén)

　　為慶祝成立6周年，淘寶在2009年9月25日20點(diǎn)整發(fā)起“一元秒殺”活動(dòng)。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士揭露淘寶秒殺活動(dòng)的真實(shí)目的是為年底上市集資 ，淘寶“秒殺活動(dòng)”將為淘寶集到10億元資金 ，淘友們把錢(qián)存過(guò)去了可就很難再拿出來(lái)了

　　2009年9月25日，阿里巴巴傾力宣傳的“秒殺活動(dòng)”如期舉行，此次活動(dòng)的火爆也是淘寶花重金廣告的畢然。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)淘寶網(wǎng)9月26日參加秒殺的人數(shù)達(dá)5000萬(wàn)，如此火爆的場(chǎng)面也給淘寶服務(wù)器一次極大的考驗(yàn)，據(jù)估算秒殺活動(dòng)期間每晚7：50-8：20這30分鐘，淘寶網(wǎng)的服務(wù)器將承受高達(dá)100億次的刷新，淘寶系統(tǒng)繁忙再次成了比火車(chē)訂票電話(huà)更讓網(wǎng)民朋友心碎的事。

　　對(duì)于淘寶而言，這次活動(dòng)將給淘寶網(wǎng)上市一次強(qiáng)有力的推動(dòng)。據(jù)相關(guān)人士透露淘寶預(yù)計(jì)這次活動(dòng)將為淘寶籌集到10億上市資金，而據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示淘寶網(wǎng)9月24日至9月26日這次秒殺活動(dòng)中淘寶網(wǎng)的存款額上升了近5億人民幣。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士估計(jì)9月25--30日的這次秒殺活動(dòng)將為淘寶籌集到不下10億元上市資金。

　　在25日20點(diǎn)前，眾多網(wǎng)友開(kāi)始守在電腦前等待搶購(gòu)商品。然而，20點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始之前陸續(xù)有網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)“一元秒殺”商品不見(jiàn)了。直到20點(diǎn)之后頁(yè)面才恢復(fù)正常，而且顯示有多筆成交記錄，但是這些成交記錄卻令網(wǎng)友懷疑是否屬于內(nèi)部操作。

　　失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例分析二

　　忘記送明星手機(jī)

　　史**曾說(shuō)：“你如果用一個(gè)明星，消費(fèi)者看完之后都不知道這是誰(shuí)花的錢(qián)，因?yàn)樗淖⒁饬Σ辉谀莻€(gè)地方。”但樂(lè)視老板偏不信這個(gè)邪，在4月14日樂(lè)視手機(jī)發(fā)布會(huì)上，豪請(qǐng)300余位明星助陣，包括羽泉、鄧紫棋、黃曉明、李小璐、賈乃亮、郭德綱等超一線(xiàn)明星都來(lái)幫賈躍亭站臺(tái)。大場(chǎng)面真的能壯膽，樂(lè)視手機(jī)一上來(lái)就說(shuō)要“顛覆蘋(píng)果”，自動(dòng)站到了世界最一流手機(jī)的對(duì)立面。

　　這場(chǎng)高顏值的發(fā)布會(huì)幫樂(lè)視博盡了眼球，連喬布斯生前也沒(méi)有辦過(guò)一場(chǎng)明星這么多的發(fā)布會(huì)，但是細(xì)心的網(wǎng)友根本不在乎樂(lè)視手機(jī)是否會(huì)“顛覆蘋(píng)果”，他們關(guān)心的是，為何李小璐、羽泉等諸位明星在微博上轉(zhuǎn)發(fā)樂(lè)視手機(jī)訊息時(shí)，全都留下了“發(fā)自iPhone手機(jī)”的微博提示。

　　明星們?nèi)A麗麗解釋了“不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友”的真意，坊間戲稱(chēng)，估計(jì)是賈老板沒(méi)送他們樂(lè)視手機(jī)!

　　這么“坑”樂(lè)視手機(jī)的，還有我們的國(guó)民老公王思聰。4月10日，王思聰在官微上發(fā)布樂(lè)視手機(jī)真機(jī)并附言：“這手機(jī)做得還可以**…，感覺(jué)比錘子好多了。”由于樂(lè)視手機(jī)此前發(fā)布的廣告全是無(wú)邊框的閃亮亮大屏，看到王思聰真機(jī)照片的網(wǎng)民紛紛留言：“說(shuō)好的無(wú)邊框呢，那條黑黑的線(xiàn)是來(lái)搏存在感的?”是的，廣告上的你看到的樂(lè)視手機(jī)全被“整容”了。

　　怎么說(shuō)呢?樂(lè)視手機(jī)系列營(yíng)銷(xiāo)事件只證明了兩件事：蘋(píng)果依然是世界上最好的智能手機(jī)，羅永浩還算是謙虛的;下次開(kāi)發(fā)布會(huì)前，一定檢查明星好友們是不是都換了自家手機(jī)，否則很傷害友情的。

　　失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例分析三

　　Boo.com (1998-2000)

　　這家英國(guó)公司證明，互聯(lián)網(wǎng)泡沫并不僅限于美洲。

　　這家網(wǎng)上商店專(zhuān)營(yíng)服裝，但從一開(kāi)始就不太對(duì)勁。它的網(wǎng)頁(yè)充斥著Java腳本和Flash，在那個(gè)撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的速度非常緩慢。它在全球范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果不得不面對(duì)復(fù)雜的語(yǔ)言、定價(jià)和稅務(wù)問(wèn)題。而且，它還宣布承擔(dān)客戶(hù)退貨的郵費(fèi)。更嚴(yán)重的是，它的銷(xiāo)售收入從未達(dá)到過(guò)預(yù)期。

　　它燒掉了1.6億美元，2000年5月倒閉。

　　失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例分析四

　　口吃不清唱Rap

　　優(yōu)信二手車(chē)：壕擲的鬼畜

　　第四季中國(guó)好聲音冠軍之夜，優(yōu)信二手車(chē)用3000萬(wàn)元拍下了冠軍揭曉前的廣告位，這大手筆本來(lái)能招來(lái)大量的關(guān)注，但它顯然想一鳴驚人，硬是用鬼畜的手法演繹了這長(zhǎng)達(dá)一分鐘廣告，杜海濤、張鈞寧、王寶強(qiáng)、胡軍等明星重復(fù)的出現(xiàn)，同時(shí)也在抽搐式的重復(fù)著同樣一句廣告詞，“上上上上，上優(yōu)信二手車(chē)”。

　　當(dāng)晚，吐槽優(yōu)信二手車(chē)這則洗腦廣告的聲音不絕于耳，整個(gè)晚上朋友圈不斷“上上上上”刷屏，大家都在爭(zhēng)論到底是“上上上上”洗腦，還是一剪梅洗腦。優(yōu)信也由此收獲了巨大的眼球效益，當(dāng)晚因?yàn)榱髁窟^(guò)于密集而導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓。

　　“上上上上”****刺激了市場(chǎng)，不久后，二手車(chē)市場(chǎng)的人人車(chē)和瓜子二手車(chē)也進(jìn)入了砸錢(qián)做廣告的隊(duì)伍，尤其是人人人人車(chē)(喔不，是人人車(chē)!)，第一版被諷是抄襲58同城風(fēng)格，第二版則直接把三國(guó)人物、還珠人物以及原版廣告剪切成了鬼畜效果，二手車(chē)市場(chǎng)的廣告大戰(zhàn)就此來(lái)臨。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能要好一陣子才能分出高下，這就苦了要開(kāi)始克制口吃癥狀的的的的觀(guān)眾了。