房地產(chǎn)借勢營銷案例
而在互聯(lián)網(wǎng)時代,一個熱點(diǎn)瞬間就能成為全民矚目的焦點(diǎn)。作為營銷人要時刻關(guān)注熱點(diǎn),這方面杜蕾斯是大師級別的,他們的文案把握熱點(diǎn)之準(zhǔn)、反響之快、創(chuàng)意之巧妙,實(shí)在令人拍案叫絕,地產(chǎn)營銷人也可以多加以借鑒。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下房地產(chǎn)借勢營銷案例吧。
房地產(chǎn)借勢營銷案例一
借勢新聞熱點(diǎn)
武媚娘把南京樓市玩壞了
2015年某衛(wèi)視開年大戲《武媚娘傳奇》火了2輪,第一輪是因?yàn)椤皾M屏盡是胸器”,第二輪是因?yàn)椤皾M屏胸器變大頭”。在“武媚娘被剪胸”的新聞出來之后,引發(fā)全民吐槽,各種P圖在朋友圈里玩得不亦樂乎。
南京幾大房企借助這一熱點(diǎn),結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),紛紛推出了重口味、無節(jié)操的廣告。最開始,銀城藍(lán)溪郡在朋友圈放出一張以武媚娘為主題的宣傳海報(bào),放出一句“范爺?shù)筒涣?,我們可以”的?nèi)涵廣告詞,世茂迅速跟進(jìn):“低有什么用,大才是前提”牛氣沖天,接著招商、新城、升龍紛紛加入這場拼胸大戰(zhàn)之中。
口味較重,有贊有彈,有人評價(jià)惡俗有人贊為創(chuàng)意。不管如何,這次南京房企的集體借勢及相互調(diào)侃,很好地借了當(dāng)下熱點(diǎn),娛樂化要素充足,形成了較好的話題效應(yīng)。雖然兩者不是直接關(guān)聯(lián),但也間接結(jié)合了項(xiàng)目特點(diǎn)如“大盤、價(jià)低、真材石料”等等,媒體及業(yè)內(nèi)人士主動轉(zhuǎn)發(fā)傳播為其推波助瀾,可謂低投入高產(chǎn)出的一次營銷活動。
房地產(chǎn)借勢營銷案例二
借勢娛樂明星
網(wǎng)絡(luò)紅人、娛樂明星、商界大腕等都是當(dāng)今重磅炸彈級的人物,他們的一舉一動都是網(wǎng)友們茶余飯后的看點(diǎn),如果可以在營銷過程中把這些噱頭人物聚集起來,往往可以制造出轟動效應(yīng),省下不少傳播渠道費(fèi)用。
國民老公王思聰萬達(dá)IPO前夕曝光緋聞女友
王思聰?shù)谝淮纬霈F(xiàn)在大眾的視野里,是2011年,他在微博上與汪小菲罵戰(zhàn)吵架到最后,倆人罵罵咧咧地散場了,本不占理的汪小菲給思聰?shù)奈⒉┘懒似?。此后,王思聰在微博炮轟小米、調(diào)戲林更新、吐槽京東,直至引得女粉們?nèi)f眾一心地喊他“老公”。
前段時間,萬達(dá)某開幕活動中王思聰現(xiàn)身,南都娛樂周刊的微博寫道:“今天某開幕活動中王思聰?shù)驼{(diào)現(xiàn)身,身后跟了位妙齡少女。有記者問及她是誰?對方爽快回答“我是他女朋友呀”。而相關(guān)工作人員的說辭是,“她只是助理而已”。南都一條微博掀起千層浪,該消息很快就傳瘋了,男方太太團(tuán)紛紛在網(wǎng)上留言調(diào)侃。
萬達(dá)集團(tuán)在這方面可謂是撿了大便宜,王健林獨(dú)生子王思聰在微博上的各種吐槽把自己變成了娛樂名人、公司爆款,省下大把白花花的銀子不說,對萬達(dá)集團(tuán)沉悶中年男人的形象也是很好的中和。這次活動王思聰曝光緋聞女友策劃痕跡明顯,但從傳播角度來說,已經(jīng)發(fā)揮了巨大的作用。不得不說王公子真是個聰明伶俐的家伙。
房地產(chǎn)借勢營銷案例三
借勢熱播電影電視
電影大片是當(dāng)下都市人最常見的休閑方式了,而追韓劇港劇大陸劇也成為了不少女性朋友的打發(fā)時間的最好方式。因此,在電影大片上映之際、電視劇熱播之時也是借勢營銷的好時機(jī)。
愛情神劇《何以笙簫默》的熱播
這幾天,愛情神劇《何以簫聲默》,紅透了電視劇這片天!《何以笙簫默》劇情大致說的是何以琛、趙默笙兩個人因?yàn)檎`會而分開了七年。但是在這七年中,兩人都無法忘記彼此,苦苦等了對方七年,上演一幕幕虐心劇情。后來女主回國,無意間又遇上,然后再續(xù)前緣。
營銷案例:趁著這神劇火得一塌糊涂之時,萬科有山項(xiàng)目推出了這一系列海報(bào)《如果一個地產(chǎn)項(xiàng)目也迷上了<何以笙簫默>…》。
這樣的橋段不算新鮮,技術(shù)難度也不大,但也不會出錯,屬于比較中規(guī)中矩的打法。海報(bào)將劇中的經(jīng)典臺詞進(jìn)行了改編,植入了萬科有山項(xiàng)目,不過竟然毫無違和感,也能博得讀者會心一笑。
房企玩轉(zhuǎn)借勢營銷4步
1.盯熱點(diǎn)
最近有哪些熱點(diǎn)可以成為公司營銷所用?當(dāng)然,借勢營銷首要做的便是時時刻刻了解最新熱點(diǎn),這是最基本的。就好像一個追星族在機(jī)場外守候心目中的明星一樣,明星一般不會主動搭訕,更不會停下來等你拿本拿筆為你簽名,所以,追星族往往會緊跟住明星的節(jié)奏,才有機(jī)會獲得明星的簽名、合影。
了解熱點(diǎn),手機(jī)可以訂閱大量相關(guān)的公眾號,比如時政、娛樂、體育、社會、歷史、政治、天文、科技、教育等等,每天早中晚都關(guān)注一次。
2.勤策劃
很多可能被借勢營銷的點(diǎn)稍縱即逝,這就需要營銷者快速捕捉戰(zhàn)機(jī)迅速做出反應(yīng)。對于各種可預(yù)估的熱點(diǎn)提前做好準(zhǔn)備,可以月初為項(xiàng)目推廣找到合理的借勢契機(jī)。比如對于項(xiàng)目的特點(diǎn)匹配哪些類型的熱點(diǎn)梳理清楚,客戶敏感點(diǎn)是什么,可以借助哪些娛樂名人或政策等,提前做好籌劃,時刻準(zhǔn)備著,具體到戰(zhàn)役上再集體進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。
3.狠執(zhí)行
借勢營銷關(guān)鍵的一步就是執(zhí)行力要強(qiáng),再猛的熱點(diǎn)再有爆點(diǎn)的策劃,如果不能執(zhí)行落地那一切都是空談。據(jù)說杜蕾斯策劃團(tuán)隊(duì)對于熱點(diǎn)事件一般是在陽臺抽根煙的功夫就想出來了,如果實(shí)在頭腦風(fēng)暴不出來,就選弱一點(diǎn)的上,畢竟是熱點(diǎn),不能錯過。
4.內(nèi)容接地氣
策劃的內(nèi)容如何才具有傳播力?杜蕾斯創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的總結(jié)是,要接地氣,做一些喜聞樂見,感同身受的東西,當(dāng)然也更需要創(chuàng)意冒險(xiǎn),但冒險(xiǎn)不等于博眼球,是需要容許有不同的聲音反饋對你的創(chuàng)意。
業(yè)內(nèi)營銷專家賈云峰認(rèn)為,房企玩好借勢營銷有5大關(guān)鍵要素,包括關(guān)聯(lián)、共鳴、創(chuàng)意、娛樂、彈性。
關(guān)聯(lián):指在進(jìn)行借勢營銷時,與所借之勢的關(guān)聯(lián)度。關(guān)聯(lián)度越高,說明借勢的理由越充分,而借光的理由越充分,則成功率越高。
共鳴:在借勢營銷策劃中,必須考慮受眾的喜好情感因素,迎合受眾的情感娛樂化需求。這樣的營銷策劃,比較容易引起受眾的情感共鳴,也會引發(fā)受眾的積極參與傳播。
創(chuàng)意:借勢營銷需要在熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上,尋找更新鮮、更刺激的心靈震撼和興趣滿足。
娛樂:娛樂化因素能帶給受眾實(shí)實(shí)在在的喜聞樂見及快樂的感覺。因此,能夠引發(fā)大眾強(qiáng)烈關(guān)注的品牌營銷,也一定要包含喚醒全民參與共享的娛樂化要素。
彈性:在成功借勢之后,要根據(jù)具體的環(huán)境和時間特性,靈活掌握營銷創(chuàng)意的投放節(jié)奏,該猛時要下猛料,該緩時要清新淡雅,如此交替能夠產(chǎn)生持續(xù)的營銷效應(yīng)。反之,持續(xù)過猛會引發(fā)受眾的厭倦,持續(xù)舒緩又容易被受眾遺忘。因此,成功的借勢營銷,一定是舒張有度的。