白酒經(jīng)典營銷案例具體分析
白酒經(jīng)典營銷案例具體分析
白酒是中國的國酒,有著千年歷史,白酒也承載著中華的文化。同時酒類行業(yè)具有很高的回報率和利潤率。正是因為這樣誘人的企業(yè)利潤,酒飲料市場在我國競爭日益激烈，那么接下來小編跟讀者一起來了解一下白酒經(jīng)典營銷案例吧。
白酒經(jīng)典營銷案例篇一
三井小刀酒“給我一刀”網(wǎng)絡傳播活動嘗試全新營銷模式
當大多數(shù)白酒企業(yè)還在各自做著買贈或者瓶蓋兒獎之類的促銷活動時，河北三井小刀已經(jīng)先人一步。2009年12月，三井小刀酒在北京開展了“給我一刀”的網(wǎng)絡傳播活動，此次活動針對北京地區(qū)的白領上班族等壓力群體，依托于網(wǎng)絡進行免費派送白酒活動，這也是白酒第一次以這樣的形式進行的傳播活動。這種以網(wǎng)絡為載體進行全新的營銷嘗試，將線下營銷轉(zhuǎn)到線上，成功的將自身的時尚品質(zhì)白酒理念灌輸?shù)侥繕巳巳褐小?/p>
此次三井小刀的網(wǎng)絡傳播活動，并不是單純的送酒那么簡單，正所謂“醉翁之意不在酒”，圍繞送酒活動進行的各種傳播活動才是重點。活動期間，相應的活動新聞、帖子和視頻等，在各大有影響力的社區(qū)、門戶網(wǎng)站都形成了很強的影響力。
同時，這次活動幫助小刀酒接觸了大批消費者，小刀酒對參與到本次活動的消費者進行調(diào)研分析，從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的目標消費者，從而完成了一次很好的產(chǎn)品定位研究，為產(chǎn)品品牌傳播指引了方向。
白酒經(jīng)典營銷案例篇二
2003年3月，“美伊戰(zhàn)爭”爆發(fā)，“水井坊”借戰(zhàn)爭時事適時開展了“保護文明，讓文明永續(xù)”大型傳播宣傳的事件營銷活動。人類對戰(zhàn)爭的譴責從來沒有停止過，在這次伊拉克戰(zhàn)爭中，同樣受到來自各國各地各界的輿論譴責，呼吁和平解決爭端。水井坊從文明的高度和視角，以文化的眼光審視這場戰(zhàn)爭，看到的是戰(zhàn)爭對文明的破壞和踐踏，看到的是戰(zhàn)爭導致人類文明進程的倒退，由衷發(fā)出了“保護文明，讓文明永續(xù)”的呼聲!發(fā)出“在伊拉克，每寸土地下都可能是文明的珍寶”的感慨!水井坊借戰(zhàn)爭政局做事件營銷開白酒業(yè)乃至中國企業(yè)界之先河。
再如，2003年10月，隨著“神舟五號”載人飛船成功發(fā)射，被譽為“國酒”的茅臺集團通過與中國長城總公司合作，成功地將茅臺酒的釀造原料載上太空飛船，國家有關技術中心在“神舟五號”載人飛船返回后，即對茅臺酒的這三種原料進行了專題研究。權威人士指出，此舉對在現(xiàn)有基礎上提升茅臺酒的品質(zhì)和品牌，會產(chǎn)生不可估量的影響。同時，貴州茅臺酒股份有限公司為將[FS:PAGE]紀念飛船升空變?yōu)檎蔑@國酒茅臺品質(zhì)的商機，順勢推出“茅臺神舟酒”和高品位、高質(zhì)量的紀念酒、珍藏酒，讓人們在飲用茅臺酒時，能夠回憶起“神舟”五號遨游太空這一壯舉。
善用時勢環(huán)境，對世局、政局或社會議題，消費者心理等有敏銳的反應，并能將之吸納為白酒企業(yè)造勢的資源
此外，像利用口碑、耳語、謠言、突發(fā)性事件等亦可歸之為對時勢環(huán)境的善用，這是一種借力、使力、順勢推舟的事件營銷。
白酒經(jīng)典營銷案例篇三
豐谷酒業(yè)與主流媒體鳳凰網(wǎng)的深度合作
2012年10月，四川綿陽豐谷酒業(yè)有限責任公司與鳳凰網(wǎng)在天津梅江國際會展中心召開發(fā)布會，宣布雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系。豐谷將利用鳳凰網(wǎng)視頻節(jié)目《鳳凰聯(lián)播臺》對其品牌和產(chǎn)品進行長期的宣傳推廣。
作為四川白酒業(yè)的一匹黑馬，豐谷以酒質(zhì)優(yōu)異、風格獨特、服務精細成為川酒新秀的典型代表，它的創(chuàng)新營銷理念更是讓其脫穎而出。本次與鳳凰網(wǎng)的合作，就是其創(chuàng)新營銷理念的很好體現(xiàn)。鳳凰網(wǎng)獨特的媒體理念、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務，以及精準的白酒主流消費目標群體，是豐谷選擇鳳凰網(wǎng)的重要原因。由于新聞視頻節(jié)目的觀眾是白酒的核心消費群體，所以豐谷酒業(yè)選擇了《鳳凰聯(lián)播臺》這樣一檔最具價值的新聞欄目進行深度合作，就此開啟白酒企業(yè)主流網(wǎng)站視頻節(jié)目營銷新模式。
白酒經(jīng)典營銷案例篇四
2003年5月一場突如其來的SARS病毒給中國人民帶來了沉重打擊，經(jīng)濟遭到了前所未有的重創(chuàng)，尤其是人流量比較集中的服務行業(yè)，如餐飲業(yè)、旅游業(yè)、交通運輸業(yè)等的影響特別大，而作為與服務行業(yè)密切相關的白酒行業(yè)也未能幸免，當眾多白酒企業(yè)處于等待、觀望之中的時候，善于運用事件營銷公關的古井貢向安徽省捐款100萬元;“金六福”卻在總裁吳向東的帶領下親臨各區(qū)域市場為各經(jīng)銷商帶去信心的同時，還帶去了“消毒桶”，免費贈給酒店。再如，“金六福”的一攬子體育營銷事件，“金六福”結(jié)伴贊助奧委會，成為中國奧委會合作伙伴，制訂了8年不變的長期體育營銷戰(zhàn)略;后來又贊助世界杯，成為世界杯出線唯一指定用慶功酒、廣告片、推薦品牌，借助體育這個與消費接觸廣泛的平臺，無疑是最有效最快捷的途徑和渠道。
凡借藝術、音樂、文化、體育、環(huán)?；蛏鐣熑沃鴱氖碌墓婊顒?，由于它具有非商業(yè)性的本質(zhì)以及具有提升人們生活素質(zhì)的功能，所以能較易受到大眾傳播媒體的重視而成就卓越的白酒企業(yè)形象，亦可增強白酒消費者的信心。
白酒經(jīng)典營銷案例篇五
高爐家酒利用微電影實現(xiàn)整合營銷
從胡戈《一個饅頭引發(fā)的血案》到筷子兄弟的《老男孩》，“微電影”這個詞漸漸被人們熟知，它以其短小、精煉、靈活的形式風靡互聯(lián)網(wǎng)。而在“限娛令”、“限插令”進一步壓縮了電視廣告空間的不利環(huán)境下，微電影這一活化的軟性植入方式，更是受到了廣告主的青睞，越來越多的廣告主通過微電影這一營銷方式取得了成功，微電影成為廣告營銷新陣地。
2013年1月16日上午，由銀鵑影視制作公司為高爐家和諧年份酒傾力打造的以“真年味”為主題的中國白酒首部賀歲微電影《帶年味回家》首映禮在合肥大劇院Mbox影院隆重舉行。這是安徽省迄今為止投入最大、制作最精良的賀歲微電影。
此次高爐家和諧年份酒投拍微電影，不僅只是微電影項目，而是春節(jié)主題傳播里的一部分。此次高爐家和諧年份酒春節(jié)主題傳播是一次全方位立體式的整合營銷，即將傳統(tǒng)媒介與新媒體相結(jié)合，利用多種渠道將信息最大化傳播，如除了在線上進行微電影傳播外，此次微電影還在線下進行了一場首映儀式，并邀請了以安徽日報、安徽音樂廣播、糖煙酒周刊為代表的三十余家媒體，囊括了電視、廣播、網(wǎng)絡、報紙、雜志等多種媒體參與，保證了信息最大限度、最快速地抵達觀眾。同時，此微電影還在地方電視臺進行了播放;另外，高爐家和諧年份酒在春節(jié)期間所有媒體廣告也都是以“真年份，真年味”為主題，有的廣告還帶上微電影上線的提示。
高爐家酒為什么選擇微電影這種傳播方式，安徽雙輪酒業(yè)有限公司市場副總監(jiān)張超介紹：“采用微電影的廣告方式主要是考慮到它的穿透性?，F(xiàn)在媒介環(huán)境復雜，很多產(chǎn)品何品牌其實并不缺乏曝光率，短暫的電視廣告主要起到告知性的作用，而企業(yè)所要表達的內(nèi)涵和深度不能充分表達，一個富含情感的故事更適合表達這樣的理念和內(nèi)涵，更能夠引起情感的共鳴，加深對品牌的理解。”
同時，張超表示：“高爐現(xiàn)在每年的廣告投入超過1億元，而這部試水的微電影制作和推廣成本加起來才200多萬，總體占比微乎其微，不過這個成分會一直存在，并以一定的幅度繼續(xù)增長，如果遇到好的創(chuàng)意和契機，也不排除大成本投入制作的可能。”
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