淘寶產(chǎn)品營銷方案
淘寶產(chǎn)品營銷方案
淘寶正逢大規(guī)模SNS化進(jìn)程中,力圖擺脫傳統(tǒng)的電子商務(wù)形象,讓更多的買家不僅把淘寶作為一個(gè)購物的據(jù)點(diǎn),同時(shí)也作為網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實(shí)生活的一個(gè)重要部分,提高用戶的沉浸度,并把買家之間的互動(dòng)轉(zhuǎn)換為粘性,以此帶動(dòng)更多的用戶來淘寶消費(fèi)。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下淘寶產(chǎn)品營銷方案吧。
淘寶產(chǎn)品營銷方案一:
錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同“打七折”但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是“折扣貨品”,而且價(jià)格表明對(duì)于銷售更有“沖擊力”。
淘寶產(chǎn)品營銷方案二:
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:現(xiàn)在點(diǎn)擊“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,用戶搶購的是有限的,而且時(shí)間你說了算,只要不做得太過,這個(gè)以流量為王的年代,客流卻帶來無限的商機(jī)。
淘寶產(chǎn)品營銷方案三:
超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,這招特別適合新店,在網(wǎng)上購物的人如果選中一家店,而且服務(wù)好價(jià)格不錯(cuò),回頭率是相當(dāng)高的,這也為提高知名度增加流量帶來雙方面的好處。
淘寶產(chǎn)品營銷方案四:
臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
淘寶產(chǎn)品營銷方案五:
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。最近“易訊”促銷的“簽到”降價(jià)購機(jī),就是采用這種心理。
淘寶產(chǎn)品營銷方案六:
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
淘寶產(chǎn)品營銷方案七:
百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
淘寶產(chǎn)品營銷方案八:
“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
這種方法不僅僅電商用了,現(xiàn)在百度丶360等等通過積分抽獎(jiǎng),也是采用了類似的心理戰(zhàn)略。
喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
淘寶產(chǎn)品營銷方案九:
來者有禮——看看也能得禮品
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。這種方式主要是為了增加流量以及促進(jìn)銷售。
淘寶產(chǎn)品營銷方案十:
退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前1年之內(nèi)的購物小票丶支付記錄截圖等有效購物憑證,拍照發(fā)送直接旺旺確認(rèn),微博分享@店家 ,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
1年一退的,抵用現(xiàn)金比例100%;0.9年一退的,抵用現(xiàn)金 比例是75%;0.8年一退的,抵用現(xiàn)金比例是50%……”。此方案賺的人氣丶時(shí)間丶落差。
這種方式國內(nèi)的電商網(wǎng)站還沒見到過,不過類似的電商網(wǎng)站比如51比購網(wǎng)丶返還網(wǎng)等返現(xiàn)網(wǎng)站其實(shí)抓的也就是這種心理需求??梢源竽憞L試,特別想長期發(fā)展的,非常有價(jià)值。