淘寶營銷案例分析

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展,中國的電子商務(wù)市場也變得異常繁榮火爆,為大眾人群提供了更實時、便利的消費服務(wù)。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下淘寶營銷案例分析吧。

　　淘寶營銷案例分析案例一

　　研祥：逆襲節(jié)，一起來約“惠”

　　創(chuàng)意點：劍走偏鋒，自己造節(jié)

　　你很難想象，雙11跟工業(yè)品也能扯上關(guān)系。作為全球最大的特種計算機企業(yè)之一的研祥，竟然也來攪局雙11。研祥并沒有登錄天貓，反而是在自家的研祥商城上過起了節(jié)。

　　工控行業(yè)其實與光棍節(jié)也有著重度關(guān)聯(lián)，數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：關(guān)注工控行業(yè)的用戶多為男性的企業(yè)采購和技術(shù)人員，恰恰是“光棍”的重度人群。于是，研祥商城從用戶情感入手，在“光棍節(jié)”當(dāng)天主打逆襲牌，并推出三大逆襲攻略：1)逆襲老板：用行業(yè)底價購機，讓老板尖叫!2)逆襲女神：微信曬單贏西班牙純手工糖果，讓女神尖叫!3)逆襲人生：購機滿11111元得世紀佳緣鉆石會員卡，擺脫單身，讓自己尖叫!一面是擊穿行業(yè)底價的“屠夫式”玩法，一面大打感情牌，鼓勵“光棍”奮起 “逆襲”。通過貼合用戶需求的趣味營銷方式，研祥成功將“光棍節(jié)”打造成了“逆襲節(jié)”。

　　淘寶營銷案例分析案例二

　　GXG.JEANS：下雨就免單，濕身就脫單

　　創(chuàng)意點：懸念營銷

　　今年雙11最大膽的，當(dāng)屬GXG.JEANS，其發(fā)起的“雙十一下雨就免單”的活動懸念十足，敢于和老天對賭，可謂“其樂無窮”。先是拋出懸念：微博大V曬傘，宣稱雙11下雨就免單;然后GXG.JEANS官微進一步跟進：放出狠話要和老天對賭;接下來活動進入高潮：時尚大片上線，潮男紛紛祈求老天下雨;最終懸念揭曉：GXG1978旗艦店活動公布，即是“雙11下雨就免單”。

　　整個活動節(jié)奏緊湊，環(huán)環(huán)相扣，僅一周的時間，“雙11下雨就免單”的話題聲量就接近4000萬，并得到幾十家媒體的跟進報到。GXG.JEANS的創(chuàng)意營銷既吊足了胃口，又給到了實惠，想不成功都難。

　　淘寶營銷案例分析案例三

　　馬克華菲：女神穿男裝，挑戰(zhàn) “荷爾蒙”

　　創(chuàng)意點：逆向思維，投其所好

　　作為電商市場的知名男裝品牌，馬克華菲決定為男粉絲們送點福利。為了體現(xiàn)該品牌時尚摩登丶浪漫品位的特點，馬克華菲以女生穿男裝的反向思維，開始了一場名為“TA們穿了我的馬克華菲”的主題活動。該品牌請了7位有一定知名的靚麗女神，分別代表“萌系廚娘丶機車魅影丶性感車模丶足球?qū)氊?rdquo;等7個角色，并在微博上打造了#女神的誘惑#熱門話題，這些宅男女神將作為潛在男性消費者的“女友”為其搭配服飾。在馬克華菲的官方旗艦店上，活動“大片”醒目的刊登在首頁頭版，顯得頗為搶眼。7位女神將男裝穿出了嫵媚丶可愛的味道，配以性感丶撩撥的文案，如此“女色”營銷十分奪人眼球。

　　淘寶營銷案例分析案例四

　　阿芙精油：雙11我們約架吧

　　創(chuàng)意點：公開約架，制造爆點

　　阿芙在北京晨報用整版的版面，公然挑釁三大外資護膚品牌，看到“雙11在天貓等你喲”這樣逗比的約架也是醉了。報媒在傳播中的作用日漸衰落，影響力大不如前，但阿芙卻將登上報媒作為事件營銷的爆發(fā)點，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體去傳播這一爆點，從而將報媒的傳播價值最大化。

　　此外，阿芙與剛剛在天貓開店的三大外資品牌約架，也正是向用戶表明，阿芙不但是精油，更是護膚品中的大品牌。

　　淘寶營銷案例分析案例四

　　駱駝：游戲營銷，送韓寒去好萊塢

　　創(chuàng)意點：有參與感，有名人效應(yīng)

　　2014年雙11，駱駝可謂下足了功夫，先是微博發(fā)起“教美國人過雙11”有獎活動，然后是官方旗艦店發(fā)起“駱駝兇猛，沖鋒美國”的互動游戲，是要將用戶“參與感”進行到底的節(jié)奏。早在備戰(zhàn)期，駱駝官微就發(fā)布消息稱：駱駝準備攜代言人韓寒丶駱駝沖鋒衣進軍好萊塢教美國人過雙11。只要轉(zhuǎn)發(fā)微博或者猜猜駱駝要怎樣#教美國人過雙11#就有機會得iphone6一部。然后有5個方案可選，A與好萊塢大片合作，植入駱駝雙11; B雙11當(dāng)天，駱駝在好萊塢上演一場時裝秀; C駱駝帶韓寒到好萊塢拍片;D雙11當(dāng)天，美國人可以上天貓購物;E在美國時間雙11，讓美國人變光棍。

　　通過征集營銷創(chuàng)意的形式，讓用戶參與到企業(yè)的活動中，品牌與用戶的距離進一步拉近。傳播快速并且成本低廉?；佑螒蚋菍⑵放圃V求融入其中，形成了很好的互動與傳播效果。

　　淘寶營銷案例分析案例五

　　小豬班納：你買衣服我送豬

　　創(chuàng)意點：送禮就送不一樣的

　　雙十一，五花八門的促銷和各種所謂“豪禮”已經(jīng)叫人麻木，到底送什么才能有新意呢?送豬!童裝品牌小豬班納的創(chuàng)意真叫人大跌眼鏡。

　　小豬班納不僅準備了24頭可愛的寵物豬，還準備了50臺iphone6來迎戰(zhàn)雙11，雙11當(dāng)天每隔1個小時就抽獎一次，可謂是肉豬金豬連環(huán)送。寵物豬不但受孩子們喜歡，更受年輕媽媽的青睞，再加上腎6的終極誘惑，小豬班納將傳統(tǒng)的抽獎促銷變得有趣起來，一下子引起社交媒體的關(guān)注，極具傳播力。